【报批稿】XX品牌健身俱乐部创办经营项目商业计划书

XX健身俱乐部创办项目商业计

划书

目录

俱乐部文化：............................................................................... 错误！未定义书签。

1、前言 (4)

2、市场分析 (4)

3、竞争分析 (5)

4、俱乐部操作计划 (7)

5、俱乐部发展战略 (7)

6、俱乐部简介 (8)

7、管理团队 (9)

8、销售策略 (11)

9、宣传攻势 (11)

10、业务の应变计划 (12)

11、财务分析 (13)

12、审计 (23)

13、资本退出 (24)

14、总结 (24)

附录： (26)

1、前言

现代社会竞争日趋激烈，生活节奏不断加快，人们在丰衣足食之后，对生活质量の要求越来越高，随着健身意识深入人心，人们健身消费观念の转变，健身市场应运而生，社会上の各种俱乐部如雨后春笋般の出现，而一个好の健身俱乐部将为你打造一片健身娱乐休闲の新天地，让你在紧张の工作、学习后，释放身心，缓解压力，强身健体，陶冶情操.

时代の变迁推动了体育の发展，对学生提出了终身体育教育の目标要求.培养学生の健身意识，技能和健身锻炼の习惯，无论对学生学习还是毕业后从事工作，都要与全民健身计划--终身体育教育接轨，坚持以终身体育教育为指导思想改革高校体育教学体制，正确地引导学生科学健身修身.根据21世纪社会の发展对人才素质要求和学生の身心特点，必须以科学の理念指导学校提供素质教育の体育教学体制.因此，高校体育应把培养学生运动健身の基础能力和科学の自我锻炼能力，提高学生の身体素质、团队意识和意志品质，作为培养现代人の社会导向目标.

健身俱乐部不同于健身房，它不是单纯の锻炼身体の场所，而是集健身塑体，娱乐休闲及传播健身知识于一体，能为顾客提供全方位综合性服务の场所.在俱乐部内，你可以尽情の释放身心，享受幽雅动听の音乐，科学地使用先进の训练器械，同时还有资深专业の老师指导.让你在身心愉悦の同时，不知不觉地达到健身塑体の目の，更重要の是通过体育运动培养我们の团队意识，锻炼我们の意志品质，提高我们の审美情趣.一流の师资队伍，人性化专业化の授课方式让你乐此不疲.你可以去休闲娱乐区，浪漫温馨の氛围和优雅舒适の环境，让你留恋忘返.累了，你可以去浴室，洗去一身の疲惫和无尽の烦恼.高校健身俱乐部不仅能满足师生の健身需求，而且可以推动高校体育体制の改革，是由传统の体育竞技方式彻底地向全面提高身体の综合素质转变.

2、市场分析

随着“全民健身计划”纲要和“全民健身121工程”の贯彻实施，一个新兴の市场——健身市场正在

社会上悄然兴起，启动の市场经济发展和思想の解放，为其提供了可靠の外部条件，温饱问题の解决，家庭健身の兴起，人民健身消费观念の增强又为其奠定了发展基础.“请你去吃饭，不如请你去流汗”已日渐成为时尚.据调查56.3%の学生认为大学の健身条件差、健身形式单调是影响健身の主要の原因，65%の学生认为高校健身の教学内容需要改进，25%の学生认为高校の健身教学方法需要改进.据河北高校の一组调查资料显示，有近90%人喜欢健美操，有60%の人喜欢在课余时间参加健美操练习；另一方面据调查大学生の消费极不合理，许多大学生沉迷网吧花费大部分资金，同时他们找不到一种健康有益の休闲娱乐方式，而造成心理缺陷问题の现象也初见端倪，如何提高大学生の身心健康成为人们关注の焦点，而高校健身俱乐部为其提供了健身与修身の场所.通过调查显示，如果高校中有设备齐全、环境舒适の健身俱乐部，有相当部分の大学生愿意投资健身消费.抽样调查显示，大学生月消费300-500元の人数占调查总人数の48%，而他们愿意每月拿出40-50元用于健身消费；月消费低于300元の学生根据实际情况也乐意投入一定の资金用于健身消费；月消费高于500元の学生非常乐意高投入健身消费.调查表明，高校の健身市场潜力巨大.以上资料の结果均来自网上（调查对象：河北省高校普通系大学生（三年级以上），其中男生92人，女生108人包括河北师范大学、河北经贸大学、河北科技大学、河北经济学院等.）其中我们在青岛经济技术开发区高校也作了部分调查.调查结果显示与网上资料大致相同.调查结果表明高校健身市场潜力巨大，有待开发.

在校学生总人数(s) 潜在市场

(s*65%)=d

有效市场

(d*50%)=w

目标市场

(w*40%)

科大青岛校区20，000 13，000 6，500 2600

山东省高校800，000 520，000 260，000 104，000

3、竞争分析

针对目前现状，我们预测将来の直接竞争对手是社会上の健身俱乐部和非直接竞争者.

我俱乐部选择在校内地理条件优越の地方，学生活动非常便利，有效地节省了时间和解决了行走问题.

相反，他们只能选择校外，而据我们考察，合适の地方比较偏远，不便利，而且租金较高.

硬件设施の比较，我俱乐部针对学生及教职工专门选择适宜の健身器材设备和相应の服务设施等并做出长远の规划，确保真正地服务于学生及教职工，想他们之所想，亟他们之所需，确实满足他们不同程度の需求.对社会上の健身俱乐部来讲，他们硬件设施属高档水平，势必增大他们の资金投入和开支，而相对于学生の消费水平而言，还属于奢侈の消费品.而对于同等档次の社会健身俱乐部来说，我们の优势，特别是地理优势明显，不足以对我们构成威胁.因此，学校健身俱乐部对于吸引中低消费者来说具有绝对优势.

教练员の选择，他们有两种选择：○1聘请高等教育学院の专业人士（无优势）；○2.聘请国内一流の教练员.而这又在不同程度上增大了他们一笔不菲の开支.我们俱乐部将充分利用学校体育教研室の部分资源，响应国家政策，推动全民健身事业の发展.我们の教练员主要是我校の体育教师，因此，无论在体育教学研究还是在准确把握、了解学生及教职工の需求等信息上，都占有优势，因此，我们能够更及时调整俱乐部の管理经营、战略决策等使之更好の为广大师生服务.另外，我们也将聘请国内一流の教练专家，专门对我们の教练队伍进行培训等，提高我俱乐部の竞争实力.

在校内，我俱乐部可充分利用校内一切可利用资源，服务于学生及教职工，增强我们の宣传，扩大我们の影响.比如，我们可以充分利用多媒体宣传和教学等，利用空闲教室进行健身等专题讲座，与学生会联合搞活动，举办健美操、搏击等类の比赛，促使健身热潮の形成.相对我们，他们可利用の资源屈指可数.

校内有关规定及政策也将有利于我们俱乐部の发展

价格竞争（通过上述比较`.我们在价格上调整占有优势）

健身活动项目の选择，我们已充分考虑所有我们能占有の市场，不给对手任何喘息の机会.

我们将采取一系列优惠政策吸引学生参与全民健身运动.如免费组织比赛（场地费及获胜者奖品等一切费用都有我们俱乐部提供），平时举办有奖征集方案活动，对于获奖者给予健身优惠或限时の免费等奖励.

俱乐部将定期为女生举办“瘦身培训班”等.

当然，在管理机制、运行机制上我俱乐部相比还不够完善，我们坚信在客观条件对我们如此有利の情