第4章 汽车营销定价策划
汽车定价策划方案
汽车定价策划方案背景汽车市场竞争激烈，消费者选择众多，为了更好地占领市场，汽车制造商不得不对汽车定价进行策划和调整。
合理的汽车定价能够更好地满足消费者需求，提高产品市场占有率，实现更好的经济效益。
目的本文旨在探讨汽车定价策划的方法，并提供一些相关建议，以帮助汽车制造商更好地制定合理的汽车定价策略。
方法1. 竞争分析首先，汽车制造商需要进行竞争分析，了解市场上其他同类汽车的售价、产品特点以及品牌影响力。
并根据竞争对手的定价情况，制定自己的产品价格，以便更好地满足消费者需求，提高产品市场占有率。
2. 成本分析其次，汽车制造商需要进行成本分析，了解汽车的生产成本、运营成本以及销售成本等因素，并将这些成本纳入到汽车的定价当中。
制定合理的售价，以达到更好的经济效益。
3. 消费者调查汽车制造商需要进行一系列消费者调查，了解消费者购买汽车的考虑和需求因素，包括汽车的价值、品牌影响力、颜色、舒适性和安全性等因素。
并根据调查结果，制定产品定价策略。
4. 营销策略汽车制造商需要针对不同市场制定不同的营销策略，并设置不同的价格，以便满足不同客户的需求。
特殊的营销促销策略，例如优惠折扣和礼品包装等，也可以考虑在定价策划中使用。
5. 定价策略汽车制造商需要制定适合自己的定价策略。
可以根据各种因素如产品特点，市场需求，竞争情况等，考虑采用不同定价策略，如定价法，竞争定价法，价格创新法，售价制定法等。
建议1. 根据车型设置价格范围汽车制造商可以在同一车型下根据车型和配置的不同，设置一定的价格范围。
以满足消费者的多样化需求。
2. 优惠促销汽车制造商可以制定一定的优惠促销策略，提高汽车的市场占有率，尤其是在节假日期间的促销活动。
3. 定期评估定价策划汽车制造商应该定期评估和调整定价策划，以适应市场的变化和消费者的需求，尤其是在面临新的竞争对手或新的市场变化的情况下。
此外，还要及时了解汽车销售情况，并根据销售数据制定不同的定价策略。
第四章第三节及 第四节汽车产品价格策略精品PPT课件
四、价格策略和价格竞争
➢ 新产品价格策略 ➢ 相关产品价格策略 ➢ 差价策略 ➢ 折扣价格策略 ➢ 心理定价策略
• 利润高 • 回收成本快 • 认知质量高 • 利于品牌的建立 • 有降价空间 • 更新换代快 • 鼓舞士气
• 缺点
• 抑制需求 • 易诱发竞争 • 大的竞争者挤入
资料：雅马哈新产品V—MAX定价
考虑因素
消费者的意愿价格（愿出5500） 竞争产品价格 产品制造成本 品牌形象
市场反馈表明
设计很有气势 外观独一无二 名字动人 市场上马力最大的发动机 （140马力）
定价：5299美元，接近市场最高价
精心设计的促销活动，主要强调 新摩托车与其他摩托车的不同之处
非常成功，消费者喜欢它，认为它是 非凡的外观和高性能的完美结合
低价策略——“渗透”定价
这个新产品 订低价会有
什么结果呢？
低价策略“渗透”定价优缺 点分析
• 优点
• 促进需求 • 市场占有率高 • 不易诱发竞争
二、企业定价的主要依据
➢ 产品成本
➢ 总成本 ➢ 总固定成本 ➢ 总变动成本 ➢ 单位成本 ➢ 边际成本
➢ 市场供求
➢ 供求规律 ➢ 需求弹性
二、企业定价的主要依据
➢ 竞争状况
➢ 完全竞争 ➢ 垄断性竞争 ➢ 寡头竞争 ➢ 纯粹竞争
➢ 政策法规
三、企业定价的基本方法
➢ 成本导向定价 ➢ 需求导向定价 ➢ 竞争导向定价
汽车定价策略
分析价格策略的优缺点
价格策略的优点：吸引 消费者，提高市场份额， 增加销售额。
价格策略的缺点：降低 品牌形象，导致利润下 降，引发竞争对手的报 复。
调整价格策略的必要性
应对市场变化：随着市场竞争加剧，价格策略需要进行调整以保持竞争力。 提升销售额：通过价格调整，吸引更多消费者，提高销售额。 优化利润空间：根据市场需求和成本变化，调整价格策略以实现利润最大化。
市场竞争：随着智能化技术的普及，汽车市场竞争将更加激烈，厂商需要制定合理的定价策略来 吸引消费者并保持市场份额。
二手车市场对新车定价的影响
二手车市场的发展趋势 二手车市场的规模和增长速度 二手车市场对新车定价的影响因素 二手车市场对新车定价的未来趋势
新能源汽车市场的定价策略
成本加定价策略：根据生产成本加上合理的利润来确定价格。 市场导向定价策略：根据市场需求和竞争情况来制定价格。 价值定价策略：根据消费者对产品价值的认知来制定价格。 撇脂定价策略：在新产品上市初期，将价格定得较高，以获取高额利润。
分析消费者需求 和心理预期
制定价格策略和 定价目标
实施价格策略并 监控效果
01
汽车定价策略的评估与调整
评估价格策略效果
销售量变化：观察价格调整后的销售量是否有所提升或下降
市场份额：评估价格策略调整后市场份额的变化情况
竞争对手反应：分析竞争对手是否调整价格进行应对 客户反馈：收集客户对价格调整的意见和建议，了解他们的购买意愿和满 意度
市场定位定价策略
目的：通过价格差异来满足 不同消费者群体的需求
定义：根据汽车产品在市场 中的定位来确定价格
适用范围：适用于产品线较 长、覆盖多个细分市场的汽
车企业
优势：能够更好地满足不同 消费者群体的需求，提高市
汽车定价策划方案
汽车定价策划方案引言汽车定价是汽车制造商和销售商在市场上取得成功的关键因素之一。
一个合理的定价策略可以帮助企业在竞争激烈的市场中取得优势，并确保产品能够在目标市场中获得广泛的认可和接受。
本文将介绍汽车定价的一般思路，并提供一套逐步思考的汽车定价策划方案。
第一步：市场分析在制定汽车定价策略之前，首先需要进行全面的市场分析。
这包括以下几个方面：1.目标市场：确定汽车定价的目标市场是非常重要的。
不同的市场有不同的消费者需求和购买能力，因此在定价策略中需要考虑到这些因素。
例如，高端市场的消费者可能更愿意支付高价购买豪华车型，而中低端市场的消费者可能更注重性价比。
2.竞争对手分析：了解竞争对手的定价策略是制定自己的定价方案的重要依据。
通过比较竞争对手的定价水平、产品特点和市场占有率，可以判断出自己的产品在市场中的竞争力，并相应地做出调整。
3.成本分析：汽车定价还需要考虑到生产成本和运营成本。
制造商要确保售价能够覆盖生产成本，并获得一定的利润。
此外，还需要考虑销售和营销的成本，以及售后服务的费用。
第二步：定价策略选择基于市场分析和成本分析的结果，制定一个合适的定价策略非常重要。
以下是几种常见的定价策略：1.市场导向定价：根据市场需求和竞争情况，设置一个相对合理的价格。
这种定价策略适用于市场需求较为稳定和竞争较为激烈的情况。
2.成本导向定价：根据生产和运营成本，确定一个能够覆盖成本的价格。
这种定价策略适用于市场需求相对较为稳定且成本控制较为成熟的情况。
3.价值导向定价：根据产品的独特价值和品牌形象，设置一个相对高价的价格。
这种定价策略适用于高端市场和高品质产品，可以通过提供更高的附加值来吸引消费者。
4.市场份额导向定价：通过降低价格来争取更大的市场份额。
这种定价策略适用于市场份额相对较低的情况，可以通过价格的优势来吸引消费者。
第三步：定价实施与调整一旦确定了定价策略，接下来就是实施和调整。
在实施定价策略时，需要进行以下几个步骤：1.定价决策：根据定价策略，制定具体的价格方案，并在内部进行审批。
汽车市场营销策划教案 全--市场营销策划第四章
2、供求关系对价格的影响
• 供求关系是决定价格的重要因素。
需求 对价格的影响
价格
供给 对价格的影响
第四章 汽车价格策划
需求对价格的影响
需求与人的需要、欲望、购买能力、决策权 力有关。 需求既是一种愿望，又是一种能力。 需求对商品价格的影响是指消费者在某一时 间点上和某一价格条件下对某种商品或劳务愿 意购买并能够购买的数量。 需求受商品本身的价格、相关商品的价格、 消费者的个人偏好、预期、收入水平的影响。
但在买方市场条件下，商品过剩、供过于求，买方处于有利 地位，购买者对商品的选择余地大，虽有支付能力，但往往 持币待购，等到出现预期的情境时才会购买。
买方市场条件下，卖方不得不按照消费者的预期降低价格卖 出商品，以减少库存，这时的价格就会下降。
第四章 汽车价格策划
3、货币价值对价格的影响
货币是价值的符号，价格是以货币形式表现的价值。 影响价格变动的内在因素有商品的价值量和货币的价值量。 在币值不变的条件下，商品的价值量增加，价格上升；商品
的价值量减少，价格下降。 在价值量不变的条件下，货币价值量增加，价格下降；货币
价值量下降，价格上升。 币值稳定，价格也稳定。 如果纸币发行量超过了流通中实际需要的货币量，可能引起
货币贬值，导致通货膨胀。 反之，纸币发行量低于流通中实际需要的货币量，则可能导
致市场不景气，经济萎缩。
第四章 汽车价格策划
4、市场竞争对价格的影响
从理论上讲，产品价格是由企业自身决定的，但事实是在很大程度 上要受到生产者竞争和消费者竞争竞争强度的影响。
为了应对市场竞争，不少企业会通过调整价格，以在市场上争取主 动。
市场竞争与价格竞争不可分割。 所谓价格竞争，是指企业运用价格手段，通过价格的提高、维持或
2024年汽车营销策划方案（四篇）
2024年汽车营销策划方案____年汽车营销策划方案引言：随着社会经济的不断发展，汽车已经成为现代人的日常交通工具之一。
汽车产业也越来越成熟，市场竞争日益激烈。
为了在____年继续保持竞争优势，本文将提出一系列的汽车营销策划方案。
1. 品牌定位和传播品牌定位是汽车营销的重要一环。
在____年，我们的目标是成为一家以可持续发展为核心价值观的汽车制造商。
我们将注重环保和智能化技术的研发和应用，推出更多的电动汽车和智能驾驶技术。
我们将通过多种渠道，如广告、社交媒体、公众演讲等，向消费者传达我们的品牌价值观，以吸引他们对我们的品牌产生兴趣和认同。
2. 产品开发和创新在____年，我们将加大对产品开发和创新的投入。
我们将推出一系列的电动汽车，以满足日益增长的环保意识和对节能减排的需求。
我们还将加大对智能驾驶技术的研发和应用，提升用户体验。
此外，我们将注重设计和品质的提升，使产品更加具有吸引力，以留住现有客户并吸引新客户。
3. 渠道拓展和网络营销为了扩大市场份额，我们将加大对渠道拓展和网络营销的投入。
我们将与各大汽车经销商合作，扩展线下销售渠道。
同时，我们将加大线上销售和网络营销的力度，通过电子商务平台和社交媒体等渠道，提高品牌曝光度和销售额。
我们还将加强客户关系管理，通过客户关怀活动和售后服务，提升客户满意度和忠诚度。
4. 市场调研和数据分析通过市场调研和数据分析，我们将深入了解消费者需求和行为，以做出更准确的决策。
我们将通过市场调研，了解消费者对新产品和技术的偏好和态度。
同时，我们将收集和分析大量的数据，以优化销售和营销策略。
通过数据分析，我们将发现潜在客户和市场机会，并制定相应的营销计划。
5. 品牌合作和活动推广在____年，我们将积极与其他品牌进行合作，以提升品牌知名度和影响力。
我们将与其他优质品牌进行跨界合作，通过互利共赢的方式，共同推出创新产品和服务。
我们还将参加各种行业展览和活动，通过展览和演讲等方式，向业界和消费者展示我们的品牌实力和产品优势。
汽车营销策划书创新产品定价策略
汽车营销策划书创新产品定价策略一、前言随着汽车市场的竞争日趋激烈，定价策略成为了汽车营销中不可忽视的一环。
本策划书旨在提出一种创新的汽车产品定价策略，以帮助企业在市场中脱颖而出，实现销售增长和利润提升。
二、背景分析1. 汽车市场现状在当前汽车市场竞争激烈的环境下，产品同质化严重，价格战已经成为常态。
传统的按照成本加价的定价策略已经无法获得明显竞争优势，企业需寻找创新的定价方式。
2. 汽车消费者需求变化随着消费者对汽车需求的多元化和个性化要求的提升，传统的产品定价策略已经不能满足消费者的期望。
企业需要针对消费者需求变化，创新定价策略以吸引目标消费者。
三、创新产品定价策略基于市场环境和消费者需求变化的分析，我们提出以下创新产品定价策略。
1.差异化定价策略根据产品的差异化程度，将产品划分为不同的定价层次，满足不同消费者的需求。
例如，针对高端消费者，可以推出高价位的豪华车型，并提供符合其期望的增值服务；针对中端消费者，可以提供性价比较高的普通车型，并补充一些附加服务提升其购买意愿。
2.市场定价策略通过调研市场，了解竞争品牌的定价策略和消费者的价格敏感度，制定相应的市场定价策略。
根据市场需求和产品特点，确定相对合理的价格，使产品能够在竞争激烈的市场中立于不败之地。
3.动态定价策略考虑到市场需求和竞争格局的变化，企业可以采取动态定价策略。
通过收集和分析大量的市场数据，来调整产品的价格，以应对竞争对手的变动和消费者的需求变化。
例如，在销售旺季适度提高价格，而在销售淡季采取促销活动以吸引更多消费者。
4.磁吸定价策略通过创造消费者对产品的依赖和忠诚度来实现磁吸效应。
通过附加值服务、定制化、优质客户体验等方式，提高产品的附加价值，使消费者产生持续购买的愿望，从而接受相对较高的产品定价。
四、实施方案为了有效实施创新产品定价策略，以下是几个关键的实施方案。
1.市场调研进行市场调研，了解消费者需求和竞争品牌的定价策略，为产品定价提供参考。
汽车市场营销价格策略
一、汽车市场营销价格策略1. 汽车企业的定价目标（1）维持企业生存（2）追求利益最大化（3）维持和提高市场占有率的定价目标（4）实现预期投资收益率的定价目标（5）适应价格竞争的定价目标（6）产品质量优先 2.影响汽车企业定价的因素（1）定价目标（2）产品成本（3）市场供需状况（4）市场购买心理因素（5）竞争的影响（6）宏观形势的影响 3.汽车企业价格决策的步骤（1）选择定价目标（2）估计市场对该产品的需求状况（3）预测竞争者的反应（4）确定预期市场占有率（5）确定价格策略（6）其他策略研究4.定价误区（1）过于强调成本导向（2）过于强调薄利多销（3）过于强调竞争导向定价（4）不能经常根据市场的变化调整价格 5.定价原理 1】.成本导向定价法（1）成本加成定价法（2）损益平衡定价法（3）标价成本定价法（4）投资报酬率定价法2.】需求导向定价法（1）理解价值定价法（2）需求差异定价法 3.】竞争导向定价法（1）通行价格定价法（2）竞争价格定价法（3）产品差别定价法（4）密封投标定价法 6.汽车产品价格策略 1.】心理定价策略 1.声望定价策略
2.尾数定价策略
3.整数定价策略
4.招徕定价2.】渗透定价3.】产品组合定价 1.产品线定价策略 2.选择品及非必需附带产品的定价策略 3.必需附带产品定价策略 4.产品群定价策略4】差别定价 1.顾客细分定价 2.产品式样定价 3.地区定价 1）.统一定价 2）基点定价 3）分区定价 4）产地定价 4.时间定价二、汽车市场细
分与目标市场 1.市场细分是对同种产品需求各异的消费者进行分类，是识别具有不同需求的购买者或用户群的活动 2.目标市场的选择：根据自己的企业的营销目标和资源条件选择适当的目标市场，确定并实施在目标市场上相应的营销战略 3.目标市场定价：指企业以企业形象和企业产品形象在市场上所形成的位置。
第四章 汽车价格策略
第二节 汽车产品的基本定价方法
不亏，收支平衡。计算公式为： FC/Q＋ 不亏，收支平衡。计算公式为： P＝FC/Q＋VC 其中， 单位产品售价； 预计销售量； 其中，P 单位产品售价；Q 预计销售量；FC 产品的固定成 VC为产品的单位变动成本 本；VC为产品的单位变动成本 （三）目标利润定价法 计算公式如下： 计算公式如下： 单位产品价格＝（总成本＋目标利润额） ＝（总成本 单位产品价格＝（总成本＋目标利润额）÷预计销售量 投资报酬额＝总投资额÷ 投资报酬额＝总投资额÷投资回收期 二、汽车需求导向定价法 （一）理解价值定价法 理解价值定价法是指企业以消费者对商品价值的理解度为 定价依据，运用各种营销策略和手段， 定价依据，运用各种营销策略和手段，影响消费者对商品价值
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第三节 汽车产品的价格策略
起顾客不满，影响销量。渗透价格策略是一种长远的价格策略。 起顾客不满，影响销量。渗透价格策略是一种长远的价格策略。 二、心理定价策略 （一）整数定价法 通常，高档汽车的定价都采用整数定价法。 通常，高档汽车的定价都采用整数定价法。 （二）尾数定价法 尾数定价法与整数定价法正好相反， 尾数定价法与整数定价法正好相反，是在汽车定价整数后 加上尾数，从而在直观上给消费者一种便宜的感觉， 加上尾数，从而在直观上给消费者一种便宜的感觉，从而激发 消费者的购买欲望。 消费者的购买欲望。 （三）声望定价法 声望定价法是根据汽车产品在消费者心目中的声望和社会 地位来确定汽车价格的一种汽车定价策略。 地位来确定汽车价格的一种汽车定价策略。
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第二节 汽车产品的基本定价方法
得认知，形成对企业有利的价值观念， 得认知，形成对企业有利的价值观念，再根据商品在消费者心 目中的价值来制定价格。 目中的价值来制定价格。 （二）需求差异定价法 1．以用户为基础的差别定价 它指同一种产品针对不同的用户或顾客，制定不同的价格。 它指同一种产品针对不同的用户或顾客，制定不同的价格。 2．以时间为基础的差别定价 同一种产品，成本相同，而价格随季节不同而变化。 同一种产品，成本相同，而价格随季节不同而变化。 3．以产品为基础的差别定价 不同外观、型号、配置、性能的汽车， 不同外观、型号、配置、性能的汽车，由于消费者需求和 偏好不同，可以制定不同的价格。 偏好不同，可以制定不同的价格。 4．以流转环节为基础的差别定价
汽车营销报价方案
汽车营销报价方案汽车是现代社会中不可或缺的交通工具，而汽车行业的竞争也日趋激烈。
营销策略的成功与否往往关系到公司的生存和发展。
因此，设计一份合理、具有竞争力的报价方案尤为重要。
以下是我所提出的汽车营销报价方案，供参考。
价格定位价格定位是任何企业制定产品营销策略时的核心问题。
对于汽车企业而言，价格定位要以品牌定位和市场需求为依据。
我建议在价格定位上，采取以中高端价格区间为主的定位策略。
具体而言，针对经济实惠型消费者，汽车价格区间在10万至15万之间，针对较高消费能力的消费者，汽车价格区间在20万至30万之间。
促销策略促销策略是在满足市场需求的前提下，提高产品销售的关键。
汽车促销策略的常用手段包括优惠价格、增值服务、汽车金融租赁等。
我提出以下促销方案：方案一：优惠方案1.无息贷款：为客户提供无利率贷款，帮助降低购车负担。
2.现金优惠券：在购车时提供现金优惠券，抵扣部分购车金额。
3.购车返现：购车后，客户可按照购车金额的一定比例获得返现。
方案二：增值服务1.保养套餐：购买一定数量的保养套餐，送相应数量的免费保养服务。
2.汽车驾校代金券：购车后赠送驾考代金券，提高购车的附加价值。
3.虚拟现实试驾：为潜在客户提供虚拟试驾体验，提高购车决策的信心。
方案三：汽车金融租赁1.押金分期：根据客户实际情况，将购车押金分期付款，提高购车资金灵活性。
2.低首付金融租赁：为客户提供低首付金融租赁，降低购车门槛。
推广活动推广活动是汽车营销计划的另一重要方面。
以传统媒体与新媒体相结合为主要推广手段，在汽车展览会、网络营销等方面展开具有创新性的活动，以吸引消费者的关注。
方案一：传统媒体1.电视广告：在各种素材的基础上制作监测广告，以广泛地传达汽车产品的特色和品质。
2.杂志广告：在汽车、生活、旅行等杂志上进行广告宣传，使广告与目标群体产生更多的联系。
方案二：新媒体1.微信活动：为客户提供有奖问答，抽奖活动等促销方式，积极参与汽车互动平台。
汽车定价策划方案
汽车定价策划方案1. 市场背景分析在中国汽车市场，消费者通常会考虑车辆的性价比和品牌形象来选择适合自己的汽车。
同时，汽车市场也有着较为明显的分层，高端、中端、低端汽车市场分别有着各自的消费群体和需求。
因此，制定合适的汽车定价策略将有利于企业在市场中获得更好的竞争优势。
2.竞争对手分析在中国汽车市场，国内品牌和国际品牌两种竞争对手占据主导地位。
从定价策略的角度看，大多数国内品牌更注重性价比，在高端车市场的份额相对较少，而国际品牌更注重品牌形象，定价较高。
因此，制定不同于竞争对手的定价策略是关键。
3.定价策略在制定汽车定价策略时，需要考虑多方面因素：3.1 成本汽车生产成本包括直接成本（人工成本、原材料成本等）和间接成本（管理费用、销售费用等）。
车辆定价不能低于成本，否则企业将难以盈利。
3.2 市场需求需要考虑到不同市场、不同消费群体对汽车的需求。
例如，在发达地区，高端车型的需求相对更高，消费者更加注重品牌形象；而在发展中地区，消费者普遍注重性价比。
3.3 竞争对手价格水平需要了解竞争对手的价格水平。
如果竞争对手的价格相对较高，且品牌形象和市场认可度较高，企业应采取适当的价格战略。
3.4 产品特性不同的汽车产品具有不同的特性和品质，例如高端汽车车型的配备更加豪华，配置更加齐全。
根据不同的产品特性，需要采取不同的定价策略。
3.5 媒体宣传效果汽车行销离不开宣传，行销效果优秀的企业能吸引更多的消费者，从而带来更大的销售量和市场份额。
需要根据媒体宣传效果来制定对应的定价策略。
3.6 综合考虑在制定汽车定价策略时，需要对以上各项因素进行综合考虑，找到一个合理而又有利可图的定价策略。
4. 定价策略实施在实施汽车定价策略时，需要根据当前市场状况不断调整和优化定价策略，不断提高产品研发质量和生产效率，以提高企业的市场竞争力。
5. 结语制定汽车定价策略是汽车营销领域中重要的一环。
需要针对不同的市场和消费群体，制定不同的策略，方能提高汽车企业市场竞争力和盈利能力。
汽车定价策划方案
汽车定价策划方案1. 背景汽车品牌的定价策略是影响消费者购买决策的重要因素，同时也是汽车公司销售利润的重要来源。
在不同的市场环境下，不同的汽车品牌采用的定价策略也各有千秋。
本文旨在探讨汽车定价策划方案，帮助汽车企业制定出合适的定价策略，提高企业竞争力，提高销售利润。
2. 定价策略2.1 市场定价策略市场定价策略是指根据市场需求和竞争情况制定的定价策略。
对于汽车企业来说，可以根据消费者的需求和对市场竞争对手的了解来确定最适合的市场定价策略。
市场定价策略具有灵活性，可以根据市场需求和竞争情况进行调整，以便更好地促进产品销售。
2.2 成本定价策略成本定价策略是一种根据生产和销售成本制定价格的定价策略。
对于汽车企业来说，成本定价策略需要考虑材料成本、劳动力成本、研发成本、市场营销成本以及其他成本等因素，以确保企业的利润率。
2.3 售价定价策略售价定价策略是指根据产品的期望售价选择生产成本和制定最终售价的定价策略。
对于汽车企业来说，售价定价策略需要考虑消费者的购买能力、产品竞争力、销售渠道等诸多因素。
3. 定价策略制定汽车企业在制定定价策略时需要考虑以下因素：3.1 消费者需求汽车企业应该根据消费者需求制定相应的定价策略。
如果消费者对汽车品牌和产品越来越熟悉，他们对品质、性能和功能的需求也会越来越高。
3.2 产品特性汽车企业应该根据产品特性确定定价策略。
如果产品的性能优异，质量高，技术含量高，那么汽车企业可以选择高价策略来提高销售利润。
3.3 竞争情况汽车企业应该根据竞争情况制定相应的定价策略。
如果市场上已经有一些优势品牌，那么新品牌可以采用低价策略来争夺市场份额。
3.4 生产成本汽车企业应该根据生产成本制定相应的定价策略。
如果生产成本很高，而市场竞争又激烈，那么企业可以选择低价策略来提升销售量，降低库存压力。
3.5 其他因素汽车企业还需综合考虑其他因素，包括国家政策、销售渠道和品牌定位等。
在制定定价策略时，应遵循国家法律法规，结合销售渠道和品牌定位等，灵活选择不同的定价策略。
汽车营销报价方案
汽车营销报价方案摘要汽车行业是一个竞争激烈的市场，而营销策略对于汽车销售的成功至关重要。
本文将探讨汽车营销报价方案，介绍一些常用的策略和实践方法，以及如何通过这些方法来提高销售量和盈利能力。
价格战的缺陷许多汽车公司通过降低产品价格来争夺市场份额，以期在激烈的市场竞争中获得优势。
然而，价格战所带来的短期利益，在长期看来常常是有限的。
当价格战打响之后，消费者将更加关注价格而非产品质量和服务，这使得汽车公司无法与竞争对手区别开来。
而且，由于生产成本不断上涨，降低产品价格往往会导致企业利润率下降，影响企业的财务状况。
价值定位战略针对价格战的缺陷，许多汽车公司采取了价值定位战略，也就是通过品牌价值和产品定位来吸引和保持消费者的忠诚度。
这也是现代汽车营销领域中常用的营销手段之一。
在价值定位战略中，汽车公司为消费者提供独特和高质量的产品和服务，而不是通过降低价格来吸引消费者。
通过将品牌价值与产品定位相结合，企业能够优化营销策略，提高销售量和利润率。
实现价值定位战略要实现有效的价值定位战略，汽车公司需要将品牌和产品分为不同的层次。
这种定位需要细心的分析和研究市场，根据消费者需求来确定目标市场，并制定相应的营销战略。
同时，汽车公司还需要提供高质量的售后服务，以增加消费者的忠诚度并巩固品牌地位。
另外，汽车公司可以借助各种数字营销手段，如社交媒体、电子邮件营销、搜索引擎广告等，来扩大市场影响力和品牌知名度。
通过这些渠道，汽车公司可以与消费者建立更紧密的联系，获取更多反馈和建议，并及时了解市场反应。
报价方案的优化在实现价值定位战略的同时，汽车公司还需要优化报价方案，以迎合消费者需求并提高销售量。
以下是一些优化报价方案的建议：1. 统一价格策略汽车公司可以通过对产品线进行分析和比较，建立统一的价格策略。
这可以减少混乱和错误，确保消费者能够方便地比较不同的产品，并选择最适合自己的价格和质量。
2. 引入付费功能通过引入一些高档和具有差异性的付费功能，汽车公司可以增加产品附加值，从而提高产品利润率。
汽车营销报价方案
汽车营销报价方案随着汽车市场的不断发展，经销商和销售人员需要制定有效的营销报价方案来促进销售和提高利润。
以下是一些关键的营销报价策略和方案，可以帮助您制定一个成功的汽车销售战略。
报价要合理最重要的一点就是要制定一个合理的报价策略。
报价过高会让潜在购车客户觉得无法承受，降低购买欲望，从而错失销售机会。
但是报价过低又会使售车人员失去利润，导致无法提供一些必要的服务和保障。
一个合理的报价策略是必不可少的。
确定促销策略在汽车营销中，促销策略是非常重要的。
有许多不同的促销策略可以使用，例如赠送礼物、折扣、现金返还等。
汽车经销商和销售人员需要制定一些有吸引力的促销策略来吸引客户。
但是，需要注意的是，即使使用促销策略，也不能放弃报价的合理性。
提供各种服务在汽车销售过程中，提供各种服务也是非常重要的。
例如，提供免费保养、换油等服务，以及购车后的贷款帮助和保险代理等等。
这些服务不仅能够提高客户的购车体验，还可以增加售后服务的收入来源。
提升产品质量汽车制造商在竞争激烈的市场中必须努力提高其产品的质量和性能。
这是通过不断进行创新和技术改进来实现的。
汽车经销商和销售人员需要了解所销售汽车的质量和性能等方面的信息，以便在销售和谈判中提供更好的服务和准确的信息。
加强市场营销汽车经销商还需要优化其市场营销的策略。
这意味着使用各种不同的渠道来宣传和推广所销售的汽车，例如在线广告、电台和电视广告、社交媒体等等。
市场营销的策略还应根据受众和需要进行调整。
汽车销售渠道的营销策略需要更加个性化和针对性。
总结汽车营销报价方案是制定营销策略和增加销售利润的关键步骤。
制定合理的报价方案、提供各种服务、提高产品质量、制定合适的营销策略等，都是非常重要的步骤。
综合考虑这些方面，制定一个完善的汽车销售战略可以提高销售业绩和客户满意度。
汽车定价策划方案
汽车定价策划方案背景与目的汽车行业竞争日益激烈，产品同质化现象越发明显，而定价策略则成为实现企业利润最重要的手段之一。
因此，本文将介绍一套汽车定价策划方案。
实施步骤第一步：分析市场在制定定价策略时，首先需要了解汽车市场的总体情况，市场规模、竞争者数量、产品同质化程度等因素都需要被考虑进来。
同时，还要关注一些消费者的趋势，比如消费者对价值、质量和品牌的认识。
只有对市场进行全面的了解，才能制定出更合理、更具有竞争力的定价策略。
第二步：制定具体定价策略基于分析市场的情况，针对产品的特点、品牌优势以及消费者需求等制定具体的定价策略。
这个过程通常需要考虑以下几个方面。
基准定价基准定价指的是制定一个最初的建议售价，通常是基于考虑到成本、利润和市场需求等因素。
这个售价可以作为后续定价策略的基础。
阶段性折扣过时的库存对于汽车行业来说是巨大的成本，因此制定阶段性折扣策略可以促进库存的销售。
在制定这种策略的时候，需要综合考虑到汽车年份的变化和市场上其他品牌的竞争状况。
附加费用附加费用对于厂商来说通常包含一些装配费、滞销费等等，但对于消费者来说看似是一些新增的额外花费。
因此，厂商需要根据不同产品的售价、市场需求、竞争状况等因素精心制定附加费用。
定期调整价格一些特定情况下要调整定价策略，比如市场竞争集中提高或衰退、汽车售价的总体趋势和经济大环境等诸多因素。
因此，需要定期的调整汽车价格，以保证其竞争优势。
第三步：市场定位每个汽车品牌都要面对不同层次的消费群体，所以需要针对不同的市场群体制定不同的市场定位。
定义汽车的市场定位通常包含国内或国外、城市或乡村等不同方面来制定。
第四步：营销策略制定了恰当的定价策略后，接下来就是营销策略的制定。
营销策略的选择必须与定价策略、市场定位的形式紧密结合起来，可以是一种至今的广告策略或一些折扣优惠的促销策略等，如有必要可以进行调整以配合企业目前的实际情况。
总结汽车定价策划是实现产业竞争的关键之一。
汽车定价策略(doc 31页).doc
汽车定价策略第一节汽车价格综述 (2)一、汽车价格的构成 (2)二、影响汽车价格的因素 (3)三、汽车价格体系 (5)第二节汽车定价目标与程序 (6)一、汽车定价目标 (6)二、汽车定价程序 (10)第三节汽车定价方法 (12)一、汽车成本导向定价法 (12)二、汽车需求导向定价法 (15)三、汽车竞争导向定价法 (17)第四节汽车定价策略 (20)一、汽车新产品定价策略 (20)二、折扣和折让定价策略 (24)三、针对汽车消费者心理的定价策略 (26)四、针对汽车产品组合的定价策略 (27)汽车价格是汽车市场营销中的一个非常重要的因素，它在很大程度上决定着市场营销组合的其他因素。
价格的变化直接影响着汽车市场对其的接受程度，影响着消费者的购买行为，影响着汽车生产企业盈利目标的实现。
因此，汽车定价策略是汽车市场竞争的重要手段。
汽车的定价策略既要有利于促进销售、获取利润、补偿成本，同时又要考虑汽车消费者对价格的接受能力，从而使汽车定价具有了买卖双方双向决策的特征。
从经济学观点看，价格是严肃的，价格是商品价值的货币表现，不能随意变动。
但从汽车市场营销的角度看，汽车价格是活跃的，汽车价格要对汽车市场变化做出灵活的反应，要以汽车消费者是否愿意接受为出发点。
第一节汽车价格综述一、汽车价格的构成汽车价值决定汽车价格，汽车价格是汽车价值的货币表现。
但在现实汽车市场营销中，由于受汽车市场供应等因素的影响，汽车价格表现得异常活泼，价格时常同价值的运动表现不一致：有时价格高于价值，有时价格低于价值。
在价格形态上的汽车价值转化为汽车价格构成的四个要素：汽车生产成本、汽车流通费用、国家税金和汽车企业利润。
1、汽车生产成本。
它是汽车价值的重要组成部分，也是制定汽车价格的重要依据。
2、汽车流通费用它是发生在汽车从汽车生产企业向最终消费者移动过程各个环节之中的，并与汽车移动的时间、距离相关，因此它是正确制定同种汽车差价的基础。
第四章.汽车价格策略
（一）成本导向定价法
• 以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润 来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最 常用、最基本的定价方法。
• 成本导向定价法又衍生出了 – 总成本加成定价法 – 目标收益定价法 – 盈亏平衡定价法 – 边际成本定价法
• 成本导向衍生的定价法：
– 1、总成本加成定价法。在这种定价方法下，把所有为生产 某种产品而发生的耗费均计入成本的范围，计算单位产品的 变动成本，合理分摊相应的固定成本，再按一定的目标利润 率来决定价格。
Ｂ的绝对市场占有率３０/１００＝３０ ％
相对市场占有率——本企业产品销量相对于 其最大竞争对手的销量之比。
Ａ的相对市场占有率６０/３０＝２００
汽车产品成本
• 汽车成本大约占汽车价格的 50%～60%。
• 影响产品成本的主要因素：
生产规模 产品质量 产品品种 产品成本 产品生命周期
产品生产规模对成本的影响
顾客导向定价法
• 根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异 来确定价格的方法叫做顾客导向定价法，又称 “市场导向定价法”、“需求导向定价法。
• 需求导向定价法主要包括 – 理解价值定价法 – 需求差异定价法 – 逆向定价法
顾客导向定价法
• 1、理解价值定价法
零售企业。
2、目标利润定价法
这是根据企业所要实现的目标利润来定价的一种方法。
• 目标利润＝（总固定成本+销量×变动成本）×投资收益率
总固定成本+单位变动×销量+目标利润
• 目标利润下单位产品价格＝
销售量
例题
• 某企业生产出口产品，年固定成本 200万元，每件产品的变动成本为 5元，投资收益率定为40%，若订 单要货量为1万件，则该 产品出厂 价应为多少？
汽车营销报价方案
汽车营销报价方案1. 市场现状分析在当前汽车市场中，消费者对汽车品牌、价格和性价比的重视程度越来越高。
随着市场竞争的加剧，汽车营销方案的制定变得更加重要。
对于消费者而言，他们所关心的是汽车的品牌、品质、价格及售后服务等因素，在满足这些因素的同时，更多的关注的是汽车营销活动的形式与幅度。
2. 营销策略为满足消费者需求，提升品牌知名度和市场占有率，我们制定了如下营销策略：2.1 促销策略针对价格敏感型消费者，我们可以推出一款以“透明价格、优质服务、降价促销”为特点的汽车营销方案。
以优惠的价格吸引消费者，刺激其购买欲望。
针对年轻化消费群体，我们可以推出“多彩活动、礼品赠送”等营销活动，增加互动性，打造品牌口碑。
2.2 渠道拓展针对下沉市场，我们可以建立合理的渠道拓展策略，利用电商平台和社交媒体等新型渠道，提高销售效率。
2.3 社交媒体营销我们将在重点城市推出“社交媒体营销”活动，将推荐广告呈现在各大社交媒体平台上，吸引年轻化消费群体的注意力，提高品牌知名度。
3. 报价方案我们将为消费者提供的具有竞争力的汽车报价方案，以吸引更多顾客。
汽车报价方案如下：•基础版本–售价：20万元–0首付，12个月免息，最低月供4000元，到店可领取1000元礼券•标准版本–售价：22万元–0首付，18个月免息，最低月供3500元，到店可领取1500元礼券•高级版本–售价：24万元–0首付，24个月免息，最低月供3000元，到店可领取2000元礼券4. 售后服务我们致力于提供一流的售后服务，吸引消费者的长期信赖和忠诚。
我们的售后服务包括：•全国联保•汽车检测•充电服务•维修服务5. 结语我们的汽车营销方案旨在满足消费者需求，提升品牌知名度和市场占有率。
我们将致力于提供高质量的产品和优质的服务，为消费者创造更好的购车体验。
汽车定价策划方案
汽车定价策划方案背景汽车是现代社会中不可或缺的交通工具，汽车行业市场发展较为稳定。
面对市场上众多品牌、型号、价格层次不同的汽车，对于定价策略的制定至关重要。
在制定定价策略时需要综合考虑多个因素。
适宜的目标市场我们的汽车定价策划方案的目标市场是中高收入、有稳定购车需求、注重车辆品质和服务的消费者。
这部分市场消费者在选择汽车时注重品质、性能、品牌和服务等因素，并且对汽车价格也有一定的承受能力。
我们的汽车定价策略是围绕这部分目标市场进行制定的。
竞争对手定价影响针对目标市场，我们需要了解竞争对手的定价情况，以此为基础来制定我们的定价策略。
我们的竞争对手定价情况主要集中在同级别、同配置的汽车品牌上。
我们需要对竞争对手的定价策略、价格水平、促销活动等进行透彻分析，以此来制定我们更具优势的定价策略。
成本考虑在制定汽车定价策略时，成本是一个非常重要的考虑因素。
我们需要全面考虑制定一部汽车的各个方面成本，例如材料成本、加工成本、人力成本、运输成本等。
通过对成本的全面考虑，我们可以设定一个合理的成本基础，并制定合理的价格策略，让我们的产品不但能够保障质量和性能，也能够使我们的利润更加稳定。
附加价值的提供在制定汽车定价策略时，提供附加价值也是非常重要的因素。
我们需要提供一流的售后服务和便捷的保修服务，在增加顾客购买车辆的信心的同时，也可以提高顾客对我们的品牌忠诚度，从而增加销售。
此外，我们也可以考虑提供贷款、保险和置换等方便客户的服务，以大大增强我们的品牌竞争力。
定价策略根据上述分析，我们提出以下汽车定价策略：基础定价策略我们的汽车产品会在竞争对手同级别产品的基础上，略高于其价格水平。
这样做可以让顾客看出我们的产品质量和性价比，进而对我们的品牌产生信任和忠诚度。
我们的策略会同时遵循以需求为中心，并且以利润、收入和竞争对手等因素为支撑，确保定价更加合理和价值更加丰富。
阶段性促销定价策略在品牌推广、新市场探索等特殊情况下，我们将采取阶段性促销定价策略。
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4.1 汽车产品定价概述
4.1.2 汽车定价的意义
1．价格是调节供需的分杆 市场经济是由商品经济脱胎而来，但是，两者之间却有本 市场经济是由商品经济的基本规律是价值规律，市场经济所遵循 的却是余缺规律。价格不但具有社会生产的调节职能， 的却是余缺规律。价格不但具有社会生产的调节职能，而且具 有社会消费的调节职能。就汽车消费而言， 有社会消费的调节职能。就汽车消费而言，现实的消费者只能 是那些拥有较高可自由支配收入的人。 是那些拥有较高可自由支配收入的人。
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4.3 汽车产品定价策划
扣的限制时间长短；三是付清货款期限的长短。 扣的限制时间长短；三是付清货款期限的长短。 3．交易折扣 交易折扣是汽车企业根据各个中间商在市场营销活动中所 担负的功能不同，而给予不同的折扣，所以也称“功能折扣” 担负的功能不同，而给予不同的折扣，所以也称“功能折扣”。 4．季节折扣 季节折扣是指在汽车销售淡季时， 季节折扣是指在汽车销售淡季时，给购买者一定的价格优 目的在于鼓励中间商和消费者购买汽车，减少库存， 惠，目的在于鼓励中间商和消费者购买汽车，减少库存，节约 管理费，加速资金周转。 管理费，加速资金周转。 5．运费让价
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4.3 汽车产品定价策划
满足一些汽车消费者求新、求异的消费心理。 满足一些汽车消费者求新、求异的消费心理。 2．渗透定价法 这是一种汽车低价促销策略， 这是一种汽车低价促销策略，是指在汽车新产品投放市场 将汽车价格定得较低，以便使汽车消费者容易接受， 时，将汽车价格定得较低，以便使汽车消费者容易接受，很快 打开和占领市场。 打开和占领市场。 这种汽车定价策略的优点是：一方面， 这种汽车定价策略的优点是：一方面，可以利用低价迅速 打开新产品的市场销路，占领市场，从多销中增加利润； 打开新产品的市场销路，占领市场，从多销中增加利润；另一 方面，低价又可以阻止竞争者进入，有利于控制市场。 方面，低价又可以阻止竞争者进入，有利于控制市场。 这种汽车定价策略的缺点是：投资的回收期较长， 这种汽车定价策略的缺点是：投资的回收期较长，见效
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4.3 汽车产品定价策划
慢，风险大，一旦渗透失利，企业就会一败涂地。 风险大，一旦渗透失利，企业就会一败涂地。 3．满意定价策略 这是一种介于撇油定价策略和渗透定价策略之间的汽车定 价策略。所定的价格比撇油价格低，而比渗透价格高， 价策略。所定的价格比撇油价格低，而比渗透价格高，是一种 中间价格。 中间价格。这种汽车定价策略由于能使汽车生产者和消费者比 较满意而得名。由于这种价格介于高价和低价之间， 较满意而得名。由于这种价格介于高价和低价之间，因而比前 两种定价策略的风险小，成功的可能性大。 两种定价策略的风险小，成功的可能性大。 4．按汽车产品寿命周期定价策略 导入期： 1）导入期：汽车消费者在起初接触汽车新产品的价格敏感性与
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4.2 汽车产品价格的组成
4.2.2 影响汽车价格的四个过程
1．影响产品价格的第一个过程 在产品开发五个阶段中的第一部分：构思一旦产生，便大 在产品开发五个阶段中的第一部分：构思一旦产生， 体决定了产品开发的价格空间。 体决定了产品开发的价格空间。 2．影响产品价格的第二个过程 第一阶段只从战略层面基本确定产品价格的大概空间， 第一阶段只从战略层面基本确定产品价格的大概空间，还 需要企业的营销或是市场部门，根据市场环境和竞争对手情况、 需要企业的营销或是市场部门，根据市场环境和竞争对手情况、 消费者反馈等综合因素，提出更加具体的定价，这是影响产品 消费者反馈等综合因素，提出更加具体的定价，
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4.3 汽车产品定价策划
4.3.3 针对汽车消费者心理的定价方法
1．整数定价法 整数定价策略适用于：汽车档次较高，需求的价格弹性比 整数定价策略适用于：汽车档次较高， 较小，价格高低不会对需求产生较大影响的汽车产品。 较小，价格高低不会对需求产生较大影响的汽车产品。 2．尾数定价法 尾数定价策略是与整数定价策略正好相反的一种定价策 是指汽车企业利用汽车消费者求廉的心理， 略，是指汽车企业利用汽车消费者求廉的心理，在汽车定价 时，不取整数、而带尾数的定价策略。尾数定价策略一般适用 不取整数、而带尾数的定价策略。 于汽车档次较低的经济型汽车。 于汽车档次较低的经济型汽车。 3．声望定价法
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4.1 汽车产品定价概述
高低却不是由产品的价值， 高低却不是由产品的价值，而是由市场需求关系以及企业的定 价目的等多种因素共同作用的结果。 价目的等多种因素共同作用的结果。 在一定意义上说， 在一定意义上说，政治经济学和市场营销学两种价格观并 不是彼此对立而是相互统一的。 不是彼此对立而是相互统一的。将产品价格定义为价值的货币 表现，从根本上规定了价格形成的本质； 表现，从根本上规定了价格形成的本质；而将产品价格定义为 消费者必须而又愿意支付的货币数量， 消费者必须而又愿意支付的货币数量，则从根本上规定了价格 形成的现象。 形成的现象。
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4.3 汽车产品定价策划
这是根据汽车产品在消费者心目中的声望、 这是根据汽车产品在消费者心目中的声望、信任度和社会 地位来确定汽车价格的一种汽车定价策略。 地位来确定汽车价格的一种汽车定价策略。声望定价策略一般 适用于具有较高知名度、有较大市场影响的著名品牌的汽车。 适用于具有较高知名度、有较大市场影响的著名品牌的汽车。 4．招徕定价法 这是指将某种汽车产品的价格定得非常之高， 这是指将某种汽车产品的价格定得非常之高，或者非常之 以引起消费者的好奇心理和观望行为， 低，以引起消费者的好奇心理和观望行为，来带动其他汽车产 品的销售的一种汽车定价策略。招徕定价策略常为汽车超市、 品的销售的一种汽车定价策略。招徕定价策略常为汽车超市、 汽车专卖店所采用。 汽车专卖店所采用。 5．分级定价法 这是指在定价时，把同类汽车分为几个等级， 这是指在定价时，把同类汽车分为几个等级，不同等级的 汽车，采用不同价格的一种汽车定价策略。 汽车，采用不同价格的一种汽车定价策略。
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4.3 汽车产品定价策划
4.3.4 针对汽车产品组合的定价方法
1．同系列汽车产品组合定价策略 这种定价策略即是要把一个企业生产的同一系列的汽车作 为一个产品组合来定价。 为一个产品组合来定价。 2．附带选装配置的汽车产品组合定价策略 这种定价策略即指将一个企业生产的汽车产品与其附带的 一些可供选装配置的产品看作一个产品组合来定价。 一些可供选装配置的产品看作一个产品组合来定价。 附带选装配置的产品组合定价策略一般适用于有特殊、专 附带选装配置的产品组合定价策略一般适用于有特殊、 用汽车附带选装配置的汽车。 用汽车附带选装配置的汽车。
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4.3 汽车产品定价策划
他们长期的汽车价格敏感性之间是没有联系的。 他们长期的汽车价格敏感性之间是没有联系的。 成长期：在成长期， 2）成长期：在成长期，消费者的注意力不再单纯停留在汽车产 品的效用上，开始比较不同汽车品牌的性能和价格， 品的效用上，开始比较不同汽车品牌的性能和价格，汽车企业 可以采取汽车产品差别化和成本领先的策略。 可以采取汽车产品差别化和成本领先的策略。 成熟期： 3）成熟期：成熟期的汽车有效定价着眼点不是努力挣得市场份 而是尽可能地创造竞争优势。 额，而是尽可能地创造竞争优势。 衰退期：衰退期中很多汽车企业选择降价，但遗憾的是， 4）衰退期：衰退期中很多汽车企业选择降价，但遗憾的是，这 样的降价往往不能刺激起足够的需求， 样的降价往往不能刺激起足够的需求，结果反而降低企业的盈 利能力。 利能力。
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4.2 汽车产品价格的组成
4.2.1 汽车价格的构成
汽车价值决定汽车价格，汽车价格是汽车价值的货币表现。 汽车价值决定汽车价格，汽车价格是汽车价值的货币表现。 1．汽车生产成本 2．汽车流通费用 3．国家税金 4．汽车企业利润 汽车产品成本＋汽车生产企业的利税＝ 汽车产品成本＋汽车生产企业的利税＝汽车出厂价格 汽车生产成本＋汽车生产企业的利税＋ 汽车生产成本＋汽车生产企业的利税＋汽车批发企业的利 税＝汽车批发价格 汽车生产成本＋汽车生产企业的利税＋汽车直售费用＋汽 汽车生产成本＋汽车生产企业的利税＋汽车直售费用＋ 车直售企业的利税＝ 车直售企业的利税＝汽车直售价格
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4.3 汽车产品定价策划
4.3.2 折扣和折让定价方法
1．数量折扣 数量折扣是根据买方购买的汽车数量多少，分别给以不同 数量折扣是根据买方购买的汽车数量多少， 的折扣。买方购买的汽车的数量越多，折扣越大。 的折扣。买方购买的汽车的数量越多，折扣越大。数量折扣可 分为累计数量折扣和非累计数量折扣。 分为累计数量折扣和非累计数量折扣。 2．现金折扣 现金折扣是对按约定日期提前付款或按期付款的买主给予 一定的折扣优惠价，目的是鼓励买主尽早付款以利于资金周转。 一定的折扣优惠价，目的是鼓励买主尽早付款以利于资金周转。 运用现金折扣应考虑三个因素：一是折扣率大小； 运用现金折扣应考虑三个因素：一是折扣率大小；二是给予折
第4章 汽车营销定价策划
4.1 汽车产品定价概述 4.2 汽车产品价格的组成 4.3 汽车产品定价策划
4.1 汽车产品定价概述
4.1.1 汽车定价的概念
1．政治经济学的价格观 这是一种传统的价格观念。政治经济学的价格观认为，价 这是一种传统的价格观念。政治经济学的价格观认为， 格是价格的货币表现，是由社会必要劳动时间决定的。 格是价格的货币表现，是由社会必要劳动时间决定的。 2．市场营销学的价格观 这是一种现代的价格观念。市场营销学的价格观认为， 这是一种现代的价格观念。市场营销学的价格观认为，产 品的价格固然不能脱离其价值而孤立存在，但是， 品的价格固然不能脱离其价值而孤立存在，但是，产品价格的
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4.3 汽车产品定价策划
4.3.1 汽车新产品定价方法
1．撇脂定价法 这是一种汽车高价保利策略，是指在汽车新产品投放市场 这是一种汽车高价保利策略， 的初期，将汽车价格定得较高， 的初期，将汽车价格定得较高，以便在较短的时期内获得较高 的利润，尽快地收回投资。 的利润，尽快地收回投资。 这种汽车定价策略的优点是： 这种汽车定价策略的优点是： 汽车新产品刚投放市场，需求弹性小，尚未有竞争者， 汽车新产品刚投放市场，需求弹性小，尚未有竞争者，因 此，只要汽车新产品能超群、质量过硬，就可以采取高价，来 只要汽车新产品能超群、质量过硬，就可以采取高价，