装修建材砍价团网站运营可行性报告

砍价网运营可行性报告

概述：

砍价是一门买卖艺术，也是销售买卖策略，对于商家来说可以薄利多销，对于消费者来说可以买到物美价廉的物品。如何将两者的买卖关系无缝对接起来呢？在这两者间建立起一座保障的桥梁。砍价网和团购网不一样，砍价网要做到的是越多人买越便宜。保障商家的盈利同时为更多的消费者争取更优惠的价格。

互联网市场背景：

据宇博智业市场研究中心了解到，2015年，中国的网民渗透率将达50%，即近一半的中国人使用互联网上网。互联网已经成为中国人生活和工作形影不离的工具。未来两三年内，移动互联网将继续渗透到我们的生活和工作，将在诸多方面改变和改善我们的生活和工作形态，产生更多的商业机会。

CNNIC：中国网民规模6.68亿互联网普及率48.8%

中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2015年6月，中国网民规模达6.68亿，互联网普及率为48.8%。其中，中国手机网民规模达5.94亿。而通过台式电脑、笔记本电脑和平板电脑接入互联网的比例均有下降。2015年上半年，手机支付、手机网购、手机旅行预订用户规模分别达到2.76亿、 2.70亿和1.68亿，半年度增长率分别为26.9%、14.5%和25.0%。

截止到2015年6月，我国手机网民中通过3G/4G上网的比例为85.7%。除3G/4G外，Wi-Fi无线网络也成为主要的上网方式，截止到2015年6月，83.2%的网民在最近半年曾通过Wi-Fi接入过互联网，其中在家里接入Wi-Fi无线网络的比例最高，为88.9%。

根据cnzz数据统计，海南网民占全国的0.55%，约有300多万网民。

摘要：

项目描述：

在当前社会，互联网已成为人类生活中“不可或缺”的生活伴侣，电子商务正在逐步成为中国人的最时尚的消费方式。许多人认为电子商务仅仅是网上购物，这是不全面的认知，在不久的将来一切消费活动都可借助互联网平台完成。当前电子商务主要模式为网上零售，随着离线商务模式的广泛应用给了传统服务行业搭乘电子商务快车的机会。

离线商务模式又称Online to Offline.简称O2O模式，是指把传统的服务业企业的经营活动带动到线上，利用互联网平台展开营销推广，让线上成为商户的服务前台。O2O模式的益处在于，订单在线上产生，每笔交易可追踪，展开推广效果透明度高。让消费者在线上选择心仪的服务再到线下享受服务。我们的经营项目为垂直领域的中间业务，具体为装修建材家居企业的提供材料预订服务，经营目标有以下二点：

a)为消费者以团体够买的方式提供方便快捷的装修建材家具砍价服务。

b)为装修建材家居企业提供互联网营销平台，帮助装修建材家居企业扩大品牌

知名度，提供薄利多销的盈利模式，让其获得更大的发展空间。

产品描述：

我们将通过旗下网站装修建材家居砍价网[正在建设]来实现O2O模式装修建材家

居团体砍价预订的业务。装修建材家居砍价网定位生活类电子商务服务平台，用快捷的装修建材家居预订服务和一定量得阶梯式团体砍价折扣吸引更多的消费者。

1、装修建材家居企业在装修建材家居砍价网网站上拥有自己的主题页面，页面中

标有企业套餐价格，参团人数、上线数、根据砍价人数的递增折扣力度也递增、砍价团够买限定日期和时段的选择的功能。

2、网站会建立和企业联网的后台系统，当消费者在网站生成订单后，订单会同步

发送给企业。

3、鉴于砍价团物品交易属于大额服务交易，预订需要消费者提供真实有效的身份

信息和联络方式。

4、为防止恶意行为，消费者在网站上支付象征性的保障金50元，交易成功会返还

给客户在网站会员账号上。

5、同时为了保证企业有充裕的准备时间，同时考虑到砍价团的形成需要充足的时

间，网站会限定砍价成团时间周期。在消费者享受完订单中的服务后，网站会根据订单中的金额按合作协议让企业进行返利。

6、此模式是O2O模式，具有线下带团到现场最终确认订单这一环。

7、售企业的卖折扣券，或团购券。

行业市场分析：

据业内保守估计，2015年家居建材行业的市场规模将会预计达到4万亿，ARPU（ARPU，每用户平均收入(ARPU-Average Revenue Per User)。ARPU注重的是一个时间段内运营商从每个用户所得到的利润。

很明显，高端的用户越多，ARPU越高。）值很高，家装O2O必定会诞生像京东和阿里巴巴一样的行业巨头。但是目前家装O2O还处在发展阶段，有诸多不成熟的东西。这些不成熟的东西是什么呢?该采取何种措施来应对呢?

竞争分析：

家居建材行业是传统行业，市场成熟，网站推出的O2O模式装修建材家居砍价团预订服务在国内尚属首家。网站将积极做到以下几点：

a)诚信经营，探索业务发展模式。

b)在互联网电子商务生活平台领域树立标杆。

c)建立品牌信誉度和良好的市场口碑。

d)完善技术，做好“用户体验”

网站尽量在潜在竞争者进入行业前积累丰富的行业经验和良好的市场基础，以确立该领域的领先优势，切实给企业带来效益，营创“开放共赢”的合作气氛。

项目的意义和必要性

项目的重要意义：

1、为消费者提供便捷的砍价预订服务，点击鼠标就可以快速完成以往需要大量时间精力召集组团的队砍价预订服务。

2、将装修建材家居企业引入电子商务平台的创新，是未来发展趋势。

3、广阔的互联网是未来营销的主要渠道，且具有营销定位精准、成本低、推广范围大等特点。给企业走出本土，发展壮大提供了良好的契机。

4、O2O模式合适装修建材家居企业的特点，到线上招揽消费者，使企业掌握主动权，而不是传统的“开门等客”。

项目的必要性：

1：解决消费需求经过砍价团网站的市场调查，在以往的装修建材家居够买消费的过程