外贸型公司的内销困惑与出路.doc
外销企业如何突破内销转型瓶颈
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塑造自身品牌对外销企业转型内销是个极大的挑战。内销产品要占领市场，要获得较高的行业利润，要最终影响终端消费者，要能对渠道商产生吸引力，就只有做好自己的品牌，坚定地走品牌发展之路。
瓶颈四 渠道由大客户向多渠道分销改变。
外销市场是单纯的买卖，客户来源主要是大中间商，或者小部分散客，由于不需要去影响终端，不需要去开拓市场，不需要去获取销售和渠道利润，往往只注重生产和制造，渠道和通路的建设对以制造为主的他们而言，不是那么重要，所以很多外销的企业没有建立渠道的经历或者渠道比较单一，渠道分销策略对于外销企业而言更是无从谈起。另外，大部分外销型企业没有自己的国内营销网络，开拓国内市场就必须面对中间商与终端模式建立，中间商招募，分销渠道与终端开发等一系列渠道开发和渠道运营等问题。但当外销企业要转向内销企业做自主品牌的时候，渠道的建立就显得迫切重要，国内的市场现在是正处于渠道制胜的时代，选对了渠道，才能将产品迅速地推向终端消费者，才能将产品优势、制造优势、规模优势转化为市场优势。事实上，要很好地做到这点，对从外销转内销的企业来说不是件容易的事。
其次，采用多渠道进行品牌宣传。原先外销型企业大多采用电子商务平台或者目录邮寄方式进行企业宣传，手段单一，缺乏互动性，而在国内市场，需要打造复合型品牌推广模式。比如平面广告，媒体广告，展会，峰会论坛，行业协会推荐，客户介绍，人员推销，终端形象设计等
五，完善架构，引进专业人才
首先，要明晰和制定营销组织管理职能。很多外销企业做起了内销，但部门设置却让人觉得困惑，还是依照原来的职能部门来分配工作。外销的销售一般有几个优秀的业务跟单就可以了，但内销不仅要有销售业务、还要有客户服务，要有品牌推广部等等，这对人力资源的要求要多很多，需要引进专业的销售人才。
我国外贸企业转型升级的困境与出路
我国外贸企业转型升级的困境与出路1. 引言1.1 外贸企业面临的转型升级挑战我国外贸企业面临着转型升级的严峻挑战。
随着全球化进程的加快和国际市场竞争的日益激烈，传统的外贸模式已经不再适应当前的市场环境。
外贸企业在转型升级过程中，面临着市场需求多样化、产品同质化竞争加剧、技术更新换代、产能过剩现象严重、营销模式落后、人工成本上升等多方面的挑战。
市场需求的多样化使得外贸企业需要不断调整产品结构和开拓新的市场。
随着消费者需求的升级和多元化，传统的产品已经不能满足市场的需求，外贸企业需要不断创新和改进产品，提高产品的品质和附加值。
技术更新换代带来了生产方式和管理模式的变革，外贸企业需要不断更新设备和技术，提高生产效率和产品质量。
产能过剩现象也使得外贸企业面临着生产能力的过剩和市场竞争的压力。
营销模式的落后使得外贸企业难以适应电商发展的趋势，需要加大对电商渠道的开发和推广。
人工成本的上升也使得劳动力密集型企业面临着生存的困境，需要寻求新的发展路径和模式。
外贸企业迫切需要转型升级，加强品牌建设，提升产品附加值，以提高竞争力和适应市场需求。
只有不断创新和改革，外贸企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
的解决将是提高我国外贸水平的关键所在。
1.2 转型升级的重要性转型升级是外贸企业在当前经济形势下不可避免的选择。
随着全球化的深入发展，外贸企业所面临的市场竞争愈加激烈，传统的商品贸易模式已经难以适应当前多变的市场需求。
外贸企业必须转型升级，寻求新的发展路径。
转型升级可以帮助外贸企业应对市场需求的多样化。
随着消费者越来越注重个性化的消费体验，外贸企业需要不断调整产品结构，提供更符合市场需求的产品和服务，才能赢得竞争优势。
转型升级可以帮助外贸企业应对技术更新换代带来的挑战。
如今，科技的飞速发展导致产品生命周期缩短，外贸企业需要不断引进新技术，提升产品质量和生产效率，才能在市场上立于不败之地。
最重要的是，转型升级可以提高外贸企业的竞争力和盈利能力。
外销企业出口转内销的困境及出路
（二 ）出 口 转 内销 ：转 变 企 业 经 营 理 念 的 困 境
外 贸企 业大 多 只是 生 产 车 间
二 、 销 企 业 开 拓 国 内市 场 式 的 企 业 ，结 构 与 模 式 都 相 对 简 外
单 。 而 内 销 企 业 必 须 构 建 “ 牌 品 ＋ 生 产 组 织 ＋ 国 内 销 售 渠 道 ”的
陷入 多年 未 见 的 困 境 。 海 关 统 据
计 ，０ ９年 前 ３季 度 ， 国 对 外 贸 ２０ 我 易 出 口 总 值 ８６ ．亿 美 元 ，比 去 ４ ６５ 年 同 期 下 降 ２ ． 与 三 大 贸 易 伙 １ ％； ３
伴欧 盟 、 国 、 美 日本 的 双 边 贸 易 总 业 在 转 型 过 程 中 将 会 遇 到 哪 些 困 金 融 危 机 的 严 峻 形 势 下 开 闸 内销 。 值 同 比 分 别 下 降 １． ９ ％、１． ４ ５８ ％和 难 与 挑 战 ？这 些 困难又 应 如何解 显 然 ， 内 销 ” 路 阻 力 重 重 。 “ 之
２ ． 在 一 向有 中国外 贸形势“ ００ ％； 风 决 ？ 本 文 尝 试 对 此 加 以 分 析 并 提
向标 ”之 称 的 １６屑 中 国 进 出 口 供 具 有 参 考 意 义 的 对 策 。 ０ 商 品 交 易 会 上 ，出 口 成 交 额 同 期 下 降 ３４ 这 些 现 象 无 疑 告 诉 外 ． ％。 贸 企 业 一 个 重 要 的 信 息 ： 际 市 的 困 境 国 场 需 求 萎 缩 对 中 国 出 口冲 击 仍 在
外贸型企业转内销存在的问题及对策
外贸型企业转内销存在的问题及对策义乌是目前全球最大的小商品集散中心，被联合国及世界银行等国际权威机构确定为世界第一大市场。
“小商品海洋，购物者天堂”已成为繁荣、文明的义乌市的代名词。
截至三月底，义乌市共有各类企业14179家（其中以外贸型企业居多），注册资本达383.45亿元。
金融危机的阴霾随着经济的复苏在慢慢散去，义乌企业“逆势创业”快速增长的势头也呈现出迅猛之势。
今年一季度，义乌市平均每天新诞生90 个个体老板、9家企业，约占浙江省的1/10。
这一数据充分说明义乌人创业热情不断高涨，给市场注入了新的活力。
然而，不久前突如其来的金融危机给外贸型企业带来的直接教训是不得不学会两条腿走路，在不断巩固扩大海外订单的同时，又要放眼庞大的国内市场，要在国内市场争得一席之地，从而为提高企业的抗风险能力和为企业的产业化升级奠定基础。
虽然越来越多的外贸型企业主动或被动地都走“出口转内销”的道路。
但通过最近一次到义乌的市场调研了解到，很多外贸型企业面对似曾相识的内销市场这块大蛋糕，还是感觉像狐狸捉刺猖---无从下手。
即便是向市场和某些“高人”交了大量“学费”的情况下，成功赢得一席之地者还是渺渺无几，大部分企业还处于起步和探索阶段，有些企业在烧完大把银子之后依然不明就里甚至心有余悸，索性采取观望态度，这不得不说是一种遗憾。
通过大量的走访后发现，目前外贸型企业大多数存在着产品规格不对路、产品定价不合理、组织结构不清晰、市场定位不明确、招商管理不规范及品牌意识薄弱等普遍性问题，但主要突出的问题有三个：一、对国内市场竞争环境认识不足长期以来，外贸型企业业务流程比较单一，主要接触的客户不是外贸公司就是外商采购，从事着简单的“研发设计＋生产加工”模式，只要产品质量过得去，又加上“微利”策略，就不怕没人要，一个货柜有点赚头就发货，既不退换货又无需售后服务，日子过得安逸自在，那种“守株待兔”高枕无忧式的经营模式已成习惯。
而国内市场和国外市场的经营模式却有着本质的区别，具体来说国内各行各业俨然成一片不见硝烟的战场，经营者整天绞尽脑汁地在市场上奋勇搏杀，与竞争对手短兵相接，那场景可谓另一番热闹景象。
我国外贸企业转型升级的困境与出路
我国外贸企业转型升级的困境与出路我国外贸企业在当前国际经济形势下面临着转型升级的困境。
一方面，国际经济环境的不确定性增加，全球贸易保护主义抬头，贸易摩擦频发，国际市场需求疲软。
我国外贸企业普遍面临着生产成本上升、劳动力成本上涨、环保压力加大等挑战。
为了应对这些困境，外贸企业需要转型升级。
转型升级的出路，首先应该是从产品和市场两个方面入手。
外贸企业应该加强对产品的创新研发，提高产品质量和技术含量，增强产品的竞争力。
企业应该积极拓展新兴市场和高端市场，减少对传统市场的依赖，降低市场风险。
外贸企业应该注重品牌建设。
通过品牌建设，企业能够提高产品的附加值，并增强消费者对产品的认知和信任，提升企业的市场竞争力。
品牌建设需要企业投入更多的人力、物力和财力，但长远来看，品牌是企业的核心竞争力，对企业的发展至关重要。
外贸企业应该加大科技创新力度。
科技创新是企业转型升级的关键所在，通过加大科技创新投入，企业能够提高生产效率、降低生产成本、提高产品质量。
科技创新也能够帮助企业加速转型升级，通过技术创新实现转型。
企业应该加大科技创新投入，加强与科研机构和高校的合作，实现技术创新和产业升级的良性循环。
外贸企业应该加强对人才的引进和培养。
人才是企业的核心竞争力，对于转型升级尤其重要。
企业应该注重引进和培养具有国际化视野、市场开拓能力和创新精神的人才。
企业应该加强培训和学习机制，提高员工的综合素质和专业能力，以应对市场的挑战。
外贸企业应该积极参与国际合作。
国际合作能够帮助企业开拓新的市场，获取新的资源和技术，提高企业的竞争力。
企业可以通过参加国际展览会、派遣代表参加国际商务谈判等方式积极参与国际合作。
企业还可以与国外企业进行合作，共享资源和技术，实现互利共赢。
我国外贸企业在面临转型升级的困境时，需要从产品创新、市场拓展、品牌建设、科技创新、人才引进和国际合作等方面入手，寻找新的发展出路。
只有不断提升自身实力和竞争力，才能在激烈的国际市场中立于不败之地。
外贸转内销之困境重重
外贸转内销之困境重重—内需换结构才是硬道理文/赵佳新华网广州５月５日报道，对于想转内销的出口企业而言，一年的时间仍然太短了——从２００９年到２０１０年，尽管有着我国外贸“风向标”之称的广交会三次推出和调整内贸企业和外贸企业之间的对接模式，但成效似乎并不算显著。
而就在４月份召开的第１０７届广交会上，商务部有关研究机构首次公布的《后危机时代中国外贸发展战略研究报告》则明确表示，推动“外贸与内贸协调发展”是中国在２０３０年前实现贸易强国目标的“战略任务”之一。
现今，为了抵御金融危机和贸易逆差对出口市场的影响，很多外贸企业把目光转向了国内市场。
“外贸转内销”的势头愈演愈烈，全国各地不断上演的各类“外贸展”、“外贸商品大篷车”等展会也让国内消费者过足了淘外贸货的瘾。
在不断被看好的“外贸转内销”的过程中，厂家、商家和消费者也在经历着前所未有的改变和更新。
可是，在这个转变的过程中可以看到“外贸转内销”企业有个通病：思想上还是以对外贸易的订单形式展开，用外贸的思路做内销，这也是中国大量外贸企业转变过程中最大的障碍。
外贸和内销本质的区别在，外贸仅仅是产品的提供者，而内销除了是产品的提供者之外，更是营销策略和品牌价值的提供者。
用做外贸的心态去做内销，结果可想而知，外贸和内销的巨大差异，注定了企业要经历一些坎坷。
根据最新的市场调查显示：在消费者选购的外贸商品中，样式新颖、功能独特的家居类产品和各种进出口食品最受青睐。
服装类产品虽然经营的厂家不在少数，但一些商品由于款式雷同，设计并不算新颖而显得有些门庭冷落。
服装鞋帽类商品国内市场已经做得很成熟，款式更新很快，消费者购买外贸服装“淘便宜”的心态更加突出；而样式新颖、功能独特的家居类产品或等级较高的食品在国内市场还有一定的空白，外贸企业切入进来有一定的市场空间。
当然，外贸这条路不应放弃，但是如何在当前的“逆差”形势下做到良好的调整，即如何把内贸这一块也得有声有色，是当下一紧急的课题。
我国外贸企业转型升级的困境与出路
我国外贸企业转型升级的困境与出路我国外贸企业在过去的几十年中，一直是我国经济发展的重要力量。
但是，在全球经济环境下的变化和压力下，我们的外贸企业面临诸多困境。
其中包括：一、人才和管理困境外贸企业中缺乏高素质的管理人才和经验丰富的专业人才，特别是缺少外语和跨文化交际能力的人才。
很多企业的管理水平、营销策略和品牌意识都有待进一步提高。
二、价格和成本竞争困境我国企业在全球市场上的价格和成本竞争优势逐渐缩小，经营成本逐年攀升。
加上国外报复性关税的出现，导致外贸企业的利润空间越来越小，特别是贸易战的影响更是加大了外贸企业的挑战。
三、产品和质量竞争困境我国外贸产品的竞争力在过去一直较强，但是随着国外产品的升级，我国的产品质量与创新能力相对滞后，也面临严重的质量问题。
特别是在其他技术先进的国家，我国的产品往往难以突围，这使得我国外贸企业面临严峻的产品质量和创新能力挑战。
很多外贸企业还缺乏自主品牌，对国外市场一直处于代工阶段，导致品牌的认知度和忠诚度低。
另一方面，一些企业的信誉遭到质疑和损害，这给企业的口碑和信用带来了极大的困扰。
面对以上这些困境，外贸企业需要不断进行转型升级。
转型升级需要从以下几个方面来加强。
加强人才培养，重视人才引进，在管理上提高整体素质，构建一支高素质的管理队伍。
同时，加强对国际市场的了解，了解消费者需求和文化背景。
二、提高产品质量和技术含量发展技术创新是一个企业能否成功转型升级的关键。
外贸企业应从原材料采购、生产工艺、品质管理等方面下功夫，提高产品质量和技术含量。
三、加强品牌建设和信誉管理外贸企业要加强品牌建设，扩大并提升品牌影响力和美誉度。
同时，加强信誉管理，遵守商业道德和国际贸易规则，以最大限度地降低信誉风险。
四、拓展服务领域，提升附加值在产品创新不变的情况下，提高售后服务质量，开展增值服务业务，增加产品附加值。
通过定制化产品、提供售后服务等，赢得消费者的信任和忠诚度。
总之，外贸企业在面对全球化浪潮的时候，需要注重顺应世界经济发展潮流，加强转型升级。
外贸转内销的困境与对策分析
经贸论坛159外贸转内销的困境与对策分析程 晨 黄山学院摘要：随着中国加入世贸组织，中国出口贸易大幅度增长，“中国制造”畅销世界各地。
但美国次贷危机引起了全球的金融危机，造成中国出口形势严重恶化，外贸出口企业屡屡受挫，对我国国民经济和国计民生影响巨大，外贸出口转内销重新成为人们关注的重点。
文章从外贸出口企业转内销的背景分析入手，通过总结外贸出口转内销困境的表面现象进而指出出口转内销困境的根本原因，指出解决外贸出口企业转内销困境的对策。
关键词：外贸出口；内销；困境与对策中图分类号：F74 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2019)003-0159-01一、外贸出口转内销的困境分析（一）缺少自主创新品牌和品牌营销意识最近几年，国内消费者的品牌意识明显增强，品牌价值已经成为评价企业竞争力强弱的重要指标，缺少品牌营销意识是中国制造的“通病”。
大多数外贸企业都属于来料加工，外贸出口商为了迎合国外进口企业的需要，没有形成自己的品牌，只要接到国外进口商的订单，就能保证足够的利润维持生产，只用关注生产本身，不用考虑品牌。
更没有自己的研发团队，大部分以“三来一补”贸易为主，没有形成品牌意识，对国外的进口商依赖程度过高，对国内市场缺少促销宣传，影响力不够。
品牌营销跟自主创新是开拓国内市场的关键，与长期从事内销的一些企业相比，外贸企业无论是营销意识还是实战经验都明显处于劣势。
（二）国内竞争激烈，销售渠道不畅我国一般外贸企业都缺乏参与国际竞争的经验，国内市场竞争力又弱。
例如服装出口行业一般都是根据国外采购商或者国外进口商在中国的代理或者办事处，直接销售到国外。
重点在生产环节，一些外贸企业只需严格按照外商的要求，及时生产，按时交货，对内销的批发零售很少接触。
但是当这些外贸服装行业转为国内市场时，就必须面对寻找销售渠道的问题，而且外贸出口的服装行业大都数是劳动密集型的中小企业，利用的是廉价的劳动力优势，利润空间狭小，但是企业要是开辟销售渠道的话，都需要耗费大量的资金，对绝大部分中小企业来说都是不小的压力。
外贸型企业转内销时出现的3大误区
外贸型企业转内销时出现的3大误区金融危机及其后续影响导致国外市场不景气，汇率变动抬高交易费用，内部又面临原材料价格上涨、劳动力成本增加压力，众多出口型企业纷纷转战国内市场，借着国家政策导向的东风，架势是越演越烈。
出口型企业大多是订单生产，做的是产品供应。
转内销后，客观上因为产品价格往往较高，不易做供应，主观上心坎拔高，不想做供应。
所以，伴随着市场由外向内，企业定位上往往是由产品供应转做品牌供应。
做自己不擅长的事，问题自然就会不断，轻则找不到好的出路，难开局面，重则一步错步步错，损失惨重。
想解决问题，首先要找到问题。
外贸转内销企业的核心状态是，由订单生产的产品供应，转向借助品牌、渠道、传播的价值供应。
外贸型企业一：缺乏市场营销观念。
订单生产模式下，产品质量好，这是外贸型企业的共同点，却往往也成了阻碍企业内市场观念发展的关键点。
众企业做品牌的出发点就是自认为产品拥有高质量，工作重心放在巩固优势——即加大产品开发力度，轻视了市场营销的工作。
往往认为市场营销不重要，酒香不怕巷子深，或者简单的认为市场营销就是打广告、做宣传。
这种现象从企业的组织架构就能看出，外贸型企业t往往不存在市场部，或者存在市场部但其职能理不清、权责理不顺。
往往从产品结构上也能看出此问题，很多企业将外销产品换个标、改一下尺寸就开始攻打国内市场，完全不考虑产品的市场容量、消费者接受度。
这是企业特别是领导人缺乏市场营销观念的错误。
外贸型企业二：人力资源储备欠缺。
外贸销售往往是大区域订单模式，某一大洲或某一国家往往只有几个人操作，部分产品的个人销售额可达上亿。
这就造成了外贸型企业更加注重少量销售英雄的培育。
转战国内市场之后，面对分散终端或零散的产业市场，需要大部队的地面进攻，人力严重不足。
若将组织变形，由原外贸销售精英各自组建新团队，团队领队往往只习惯冲锋陷阵，不善于领导部下，况且其本身亦不熟悉国内的销售操作。
外贸型企业三：不了解市场真实情况。
企业战略-外贸型企业的内销困惑与出路
企业战略-外贸型企业的内销困惑与出路【引言】L公司是一家位于浙江的专业生产电动工具民营企业，2001年建立至今差不多进展成为拥有上千职员、3亿年销售额的的中型规模企业。
起初，L公司在国内为一些企业做贴牌生产来坚持运转，由于其产品质量过硬取得了广泛的认可和信任，给他们的订单越来越多，其中也有一些国外客户的订单。
随着进展，外商也开始找他们代工生产，而自己从其中挣到的利润也比为国内企业代工要多。
慢慢地，随着业务的进展L公司开始舍弃为国内企业代工，转向专为外商代工，同时国内的外贸公司也开始向L公司下订单。
就如此，L公司进展成为了一家出口外贸公司，国内市场业务逐步萎缩（占不到销售额的5%）。
然而今天，随着国际市场环境的变化和竞争的日趋猛烈，以及我国WTO关税条款的逐步实施，L公司的产品出口获利能力迅速下降，企业进展面临着重重压力。
曾以英明能干著称的L公司董事长陈总通过一番考虑，决定重回国内市场，实行国内国外两条腿走路。
听起来专门不错，然而开发国内市场并不是一句话那么简单的情况。
半年过去了，L公司的国内市场开发工作丝毫不见起色，只有投入不见产出。
L公司的陈总和高层治理人员困惑了，面对挑剔的外商他们也没有犯过这么大的难，现在却对自己的家乡市场束手无策。
外贸型企业的内销困惑与出路在普遍意义上，只要公司的产品或服务能够满足需求就能够获得市场，但现在的市场又相伴着十分复杂的咨询题，涉及到竞争、渠道、价格、业务模式等方面。
在竞争如此猛烈的今天，满足需求差不多不能让公司轻松地猎取客户和市场，要想获得市场的青睐公司还需要做到在某些方面比竞争对手优秀才行。
毫不夸张地讲，当今世界的任何一个角落都被浓郁的商业气息侵染着，任何一块市场都被不同的对手霸占着，任何一个后来者想进入新市场都不再是轻而易举之事。
基于以上事实，L公司转做国内市场差不多上等同于重新开发生疏市场，也必定要经历一番困难的磨难过程，其困惑也可想而知。
然而，L公司的困惑绝非是他们一家公司的困惑，也许我国众多外贸型的公司都同样面临着如此的难题与困惑。
我国外贸企业转型升级的困境与出路
我国外贸企业转型升级的困境与出路随着全球化的不断深入，我国外贸企业面临着越来越严峻的挑战和机遇。
从积极的一面来看，全球市场的不断扩大为我国外贸企业提供了更多的机会，但面对全球贸易格局的变化，我国外贸企业也面临着巨大的困境和挑战。
转型升级成为摆在外贸企业面前迫切需要解决的问题，只有通过转型升级，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
一、困境1. 品牌建设困难我国的外贸企业大多数是以OEM或者ODM的方式生产产品，很少有自主的品牌。
这样的企业在全球市场上面临着品牌建设的困难，缺乏品牌竞争力。
在全球化的浪潮中，品牌建设和品牌营销已经成为企业立足全球市场的准入条件，缺乏品牌优势成为了我国外贸企业发展的困境。
2. 制造业转型升级难度大我国外贸企业多数从事制造业，随着全球产业链的调整和转移，中国的制造业正面临着严峻的挑战。
低端制造业面临着产能过剩和价格竞争激烈的困境，而高端制造业又面临着技术壁垒和知识产权的问题。
制造业转型升级不仅需要高昂的资金投入，还需要企业具备先进的技术和管理能力，这对许多外贸企业来说是一个巨大的挑战。
3. 贸易壁垒加剧随着国际贸易保护主义的抬头，各种贸易壁垒不断加剧，这给我国外贸企业带来了巨大的压力。
包括关税壁垒、技术壁垒、质量壁垒等，给我国外贸企业的出口业务带来了严重的不确定性。
面对国际贸易环境的变化，我国外贸企业的转型升级之路更加曲折。
二、出路品牌是企业的核心竞争力，有了自主品牌，企业的产品就有了稳定的市场，提升了市场竞争力。
我国外贸企业要想实现转型升级，就必须注重品牌建设。
可以通过加强自主品牌的研发和推广，提升产品的附加值和品牌知名度，使企业在全球市场上有更大的话语权。
2. 创新驱动面对全球市场的竞争，创新已经成为企业生存和发展的根本动力。
我国外贸企业必须加强科技创新，提高产品的技术含量和附加值。
可以通过技术引进、技术合作、自主创新等方式，提升企业的核心竞争力，为转型升级奠定坚实的基础。
金融危机下,外贸企业不要盲目转内销-金融危机,出口转内销,外贸转内销完整篇.doc
金融危机下,外贸企业不要盲目转内销-金融危机,出口转内销,外贸转内销金融危机下,外贸企业不要盲目转内销外贸英才论坛金融危机，国外消费降低，市场疲软，定单下滑，外贸企业生意难做，是现在普遍存在的问题。
近日，很多文章在谈什么外贸企业怎么样过冬，鼓吹外贸企业转内销，笔者认为这是纸上谈兵，很不实际，所以写本文提醒外贸企业不要盲目转内销。
1、金融危机对整个世界影响都很大，也包括中国。
各行业的内销市场同样也在缩水，不同程度上都有影响，在变小不是变大。
2、内销企业的生意因此也在变得艰难，你外贸企业还要去抢这快变小的蛋糕，可以想是很薄利，也是很艰难。
3、內销企业已经有固定的模式，固定的客人，固定的产品去运转内销市场。
外贸企业要快速转内销，新去建立网络，客源，会遇到很多问题，至少说不可能马上完备，需要时间，自己不熟悉内销市场，还容易掉进去亏损。
4、内销产品与外贸产品基本上有本质的不同。
外贸企业的产品在生产环节。
采购环节，品质控制环节，尤其是包装环节，都与内销有区别。
你的产品合适不合适内销?需要郑重调查，就算合适内销市场，短时间生产出内销产品，打破以前外贸布局，长期发展来讲，不是很好的办法。
5、可以肯定地说:不是每个外贸企业的产品都可以内销。
自己的产品就算可以内销，为什么以前不去布局内销市场?现在市场变疲软才去抢呀?现在不是时候。
6、内销市场的发展线路有2条:一是长期建立运销网络，要时间。
对企业来讲需要中长期的统筹，人力安排，资金分配。
二是零零星星小量销售，外贸企业小量去生产本来就很麻烦，可以说根本上是没有利润，尤其是大规模化生产的外贸企业就更加困难。
小规模经营的外贸企业也许可以生产内销，也要郑重。
7、金融危机下，同样有生意好的企业，什么原因?人才是关键。
你生意不好，就需要马上找人才来弥补，来扩大市场。
人才才是根本，拥有一个人才，市场已经影响他的业务，加人才。
再加人才，重视人才，是根本上的出路。
8、小的企业，金融危机下，可以先苟活下来，甚至说可以先停下来，保存资金实力先活下来，再想办法，找人才，开发新产品，扩大新业务，甚至转行都是可以的。
我国外贸企业转型升级的困境与出路
我国外贸企业转型升级的困境与出路1. 引言1.1 我国外贸企业当前面临的困境我国外贸企业当前面临着多方面的困境。
全球经济形势不确定性增加，国际市场需求减弱导致外贸订单减少，外贸企业面临着出口下滑的压力。
外贸企业在产品质量、品牌知名度、创新能力等方面与发达国家企业存在较大差距，难以在国际市场上竞争。
外贸企业受到国内外政策法规、汇率波动、贸易摩擦等因素的影响，经营环境变化多端，面临较大的挑战。
外贸企业在生产、管理、营销等方面存在着体制机制不灵活，创新能力不足等问题，制约了企业的发展。
我国外贸企业面临着内外部环境双重压力，需要转型升级才能应对挑战，实现可持续发展。
1.2 为什么外贸企业需要转型升级随着全球经济形势的变化和国际贸易环境的不确定性增加，外贸企业面临着越来越多的挑战。
传统的外贸模式已经难以适应新的市场需求和竞争格局，如果不进行转型升级，外贸企业很可能会被市场淘汰。
随着企业自身实力的不断增强和技术水平的提升，外贸企业需要不断提升自身的竞争力和创新能力。
只有通过转型升级，外贸企业才能更好地适应市场的变化，抢占先机，实现可持续发展。
随着新技术的广泛应用和市场对产品质量和服务的要求不断提高，外贸企业需要通过转型升级来提升产品的附加值和竞争力。
只有升级技术、提高质量和服务水平，外贸企业才能在市场竞争中脱颖而出，赢得更多的订单。
外贸企业需要进行转型升级，是迫在眉睫的事情。
只有不断改进自身的管理模式、技术装备和服务质量，外贸企业才能在激烈的市场竞争中生存和发展。
2. 正文2.1 外贸企业困境分析1. 市场需求下降：全球经济形势不明，市场需求不断下降，外贸企业面临订单量减少、销售额缩水的困境。
2. 成本上升：原材料价格上涨、人工成本增加、汇率波动等因素导致外贸企业生产成本上升，降低了其竞争力。
3. 技术滞后：我国外贸企业在技术水平和生产设备方面与国际先进水平存在差距，影响了产品质量和创新能力。
4. 产能过剩：部分外贸企业生产能力过剩，导致市场竞争加剧，价格战频发，利润空间日益受到挤压。
我国外贸企业转型升级的困境与出路
我国外贸企业转型升级的困境与出路随着全球经济一体化的深入发展和国际贸易市场竞争的日益激烈，我国外贸企业面临着前所未有的困境和挑战。
虽然我国外贸企业在过去几十年取得了长足的发展，但是面对新的形势和环境，许多企业仍然陷入了发展瓶颈，急需进行转型升级。
本文将探讨我国外贸企业转型升级的困境和出路，并提出相应的对策和建议。
一、困境分析1. 传统产品出口市场逐渐饱和我国外贸企业的传统优势产品主要集中在劳动密集型、技术密集型和资源密集型产业，这些行业在国际市场的竞争日益激烈，出口市场也逐渐饱和。
中国的服装、鞋帽、电子产品等传统外贸产品在国际市场面临着很大的竞争压力，产品同质化严重，价格竞争激烈，利润空间日益收窄。
2. 高端产品出口难度大随着国内劳动力成本的上升和人民币汇率的升值，我国外贸企业面临着高端产品出口的困难。
由于国际市场对高端产品的需求量相对较小，但是对质量和服务的要求很高，这就要求我国外贸企业必须加大技术创新和品牌建设，提高产品的附加值和国际竞争力，这对于许多企业来说是一个巨大的挑战。
3. 国际贸易保护主义抬头近年来，随着国际局势的不确定性增加和国际贸易保护主义抬头，许多国家纷纷采取贸易限制措施，加剧了我国外贸企业的出口压力。
美国采取了多项关税和贸易壁垒措施，对中国出口产品进行限制，这不仅导致了我国外贸企业的出口量和出口价值下降，也加剧了企业的关税成本和市场风险。
4. 外贸企业整体竞争力不足我国外贸企业在全球价值链中的地位相对较低，整体竞争力不足。
除了产品同质化和价格竞争外，我国外贸企业在品牌、设计、技术创新和服务等方面与国际先进水平相比还有差距，这也制约了企业在国际市场的发展和竞争力。
二、转型升级出路1. 转变出口模式，注重内需市场一方面，我国外贸企业需要转变传统的出口导向型发展模式，注重挖掘国内市场潜力和提升内需。
当前，我国经济结构正在加快优化升级，居民消费需求不断增长，在国内市场发展潜力巨大。
毕业设计(论文)_外销企业出口转内销的困境及出路分析
第一章绪论一、选题的背景和意义（一）选题背景2008年美国爆发次货危机，区域性经济危机已经蔓延成为全球性金融危机。
给世界大多数经济体造成严重的冲击，尤其是美国自身，企业倒闭严重、社会失业严重等导致美国的消费市场萎缩。
金融危机的蝴蝶效应依旧对我国外销企业造成很大影响，使得外销企业的经营陷入困境。
由于外销不畅，转内销便成为外销企业唯一的选择。
但是习惯国外订单生产导向型的外销企业很难适应复杂多变的国内市场，外销企业转内销仍然面临很多挑战。
外销企业从生产导向型到市场导向型的企业经营理念的改变、很难把握国内市场需求、重新设计符合国内市场需求的产品、缺乏商品品牌、国内销售人才缺乏、构建营销渠道困难、以及缺乏大量资金开拓国内市场。
国内国外市场环境的变化使外销企业陷入困境，企业怎样才能摆脱困境，成功实现外销转内销的转型。
值得我们去深思和探索。
（二）选题意义本文首先通过对外销企业经营困境的现状分析入手，分析外销企业出口所面临的重重困难。
外销企业想要脱离这种处境，只有将目标市场定位在广阔的国内市场，使企业不再单一依赖国外市场，而是内贸外贸相结合，科学统筹发展。
由于国内市场同国外市场差异很大，外销企业短时间内很难适应国内市场的经营环境。
本文通过对面临的实际困难出发，细致分析外销企业转内销的应对策略。
能够使外销企业顺利转型，内贸外贸同时发展相互补充。
外销企业能够顺利度过危机，成功转型。
二、国内外研究现状国内学者成万灵、唐玉萍在《外销企业出口转内销的困境及出路分析》中种种数据表明，海外市场的对国外商品的需求量下滑严重、外销企业出口难度加大，用实证分析法说明我国外销型企业所遇到的困境；韦汉云《外销企业转内销的八道坎》用比较分析法说明国外市场环境同国内市场环境的不同；赵光瑞在《外销企业转内销的三个核心步骤》指出研发设计、生产加工、市场营销是企业持久竞争的“铁三角”，出口转内销企业在“研发设计”稍有欠缺、“生产加工”是完整强大的、“市场营销”严重欠缺。
外贸转内销是好出路吗？
行业趋势/INDUSTRY TREND商界76Business今年，对于中国的外贸出口企业来说，可以称得上“生死之年”。
在疫情压力下，海外客户纷纷取消了订单，令销售数据断崖式下跌，外贸出口型企业正面临着最严峻的挑战。
当前，外贸企业在地方政府和各界声音的倡导下，开始转做内销解决生存危机。
但这真的是一条好的出路吗？转型众生相外贸企业转型做内贸，真实的市场实践体验是什么？是不是真的适应这样的转型？为此我特意采访了一些外贸企业家朋友，来看看这些外贸企业家转型做内贸的心态和面临的问题。
1.内贸成本高企，市场饱和宁波的陈总做户外箱包外贸生意，由于海外疫情爆发，一个美国客户线下店铺全部关门，所以一批30万件户外箱包的订单被迫取消，企业损失巨大。
陈总的第一反应也是转型做内贸市场，但是经过一段时间的市场调研和运营探讨，陈总最终选择了放弃。
做生意的最终目的还是盈利。
陈总算了一笔外贸转内销的亏本账：这批计划出口到美国的箱包产成本16元人民币，发给外贸转内销是好出路吗？面对当下国际市场的困境，很多外贸企业纷纷选择转做内贸市场解决生存危机，但是外贸企业转型做内销真的能带来利益，还是倒贴更多钱？这应该是很多外贸企业近段时间深度思考的问题。
文/朱秋城，宁波市新东方工贸有限公司总经理，著有畅销书《跨境电商3.0时代》美国客户的毛利润率大概是15%，现在如果转型做国内市场首先面临渠道的问题。
一方面，国内的实体店活得也并不好；另一方面，目前电商渠道的成本已经非常高，无论是淘宝天猫，还是京东、拼多多，平台的推广费、运营成本、客户服务，还有大量的售后成本，都让人难以承受。
业内人士告诉他，在天猫直通车推广一天的费用高达5 000元，在这基础上赚钱非常难。
更为严峻的问题在于，国内市场已经饱和甚至产能过剩，国内企业之间的竞争也早就是“分厘之战”了，“临时抱佛脚”的外贸企业加入进来，胜算又有多少呢？2.转型做国内市场，互联网营销成本太大于总经营一家深圳的玩具礼品类外贸企业，他很早就采取内外贸并重的打法。
外销企业出口转内销的困境及出路
外销企业出口转内销的困境及出路作者：陈万灵，唐玉萍来源：《对外经贸实务》 2010年第2期金融危机席卷全球已经一年多，但中国外贸企业要经历的寒冬仍然漫长。
国外市场的需求不断下滑，使得“出口转内销”成为当下热门话题，但由于法规、市场渠道等种种现实因素的束缚以及内外销经营模式的差异，外销企业开拓国内市场困难重重。
本文以2008年的金融危机为背景，分析了外贸企业开拓国内市场的制约因素，在此基础上从企业角度提出了外贸企业应如何开拓国内市场的一些建议。
一问题的提出2008年下半年以来，国际金融危机对我国外贸发展造成严重影响，市场供求失衡，企业经营困难，中国生产制造型企业的出口陷入多年未见的困境。
据海关统计，2009年前3季度，我国对外贸易出口总值8466.5亿美元，比去年同期下降21.3%；与三大贸易伙伴欧盟、美国、日本的双边贸易总值同比分别下降19.4%、15.8%和20.0%；在一向有中国外贸形势“风向标”之称的106届中国进出口商品交易会上，出口成交额同期下降3.4%。
这些现象无疑告诉外贸企业一个重要的信息：国际市场需求萎缩对中国出口冲击仍在继续，外贸企业必须要拓展国内市场，改变单纯依靠出口的发展模式。
因此，外销企业转攻国内市场成了消化庞大的出口产能的“求生稻草”。
但是转型并不意味着成功，因为转型过程本身便伴随着风险和不确定因素。
外贸企业在转型过程中将会遇到哪些困难与挑战？这些困难又应如何解决？本文尝试对此加以分析并提供具有参考意义的对策。
二、外销企业开拓国内市场的困境外销企业出口转内销绝不仅仅是把商品拿到国内销售这么简单。
企业面对的是一个全新的市场，对企业的组织架构、经营模式等都提出了新的要求。
以下从企业和外部环境的角度来探讨出口转内销企业目前所面临的困境。
（一）国内外需求水平不足及竞争激烈：开拓国内市场的困境1．国内外需求水平不足。
一方面随着欧美经济进入衰退时期，对我国的进口需求不足，而且全球贸易保护主义明显上升，许多中小外贸企业承受能力接近极限。
针对当前形势下的外贸企业的困惑与需求的一点思考
针对当前形势下的外贸企业的困惑与需求的⼀点思考针对当前形势下的外贸企业的困惑与需求的⼀点思考作者:2012 ⽇期:2010-03-05字体⼤⼩: ⼩中⼤⼈民币升值、原材料上涨以及美国次贷危机所引发的⼀系列市场变化对⼤部分中国企业，尤其是外贸出⼝型企业⽽⾔，在2010年还想维持以往的经营业绩，那将是⼀件⽐较难的事情。
因为市场环境出现变化，供应商和买家的⾏为必然会产⽣⼀些困惑，企业如何抓住这些困惑中的关键？企业⼜有怎样的需要，才能转“危”为“机”的关键？困惑⼀⽅⾯来⾃于成也萧何败萧何的b2b平台，不可否认b2b平台曾经为中国的外贸企业带来了相当的便利，是中国外贸经济的助推器，但现在发展⾄今，⽆论收费的，还是免费的b2b平台已经深⼊⼈⼼，仿佛做外贸只有b2b平台这⼀条路了，离开了b2b就没法做外贸了，以⾄于不少外贸经理在外贸的论坛⾥⼤声疾呼：“还有什么办法啊？”，这就是外贸b2b平台发展同质化得后果。
例如包括阿⾥巴巴在内的国内B2B平台普遍存在着“黄页式宣传模式”的问题，该模式在⾏业发展早期解决信息不对称⽅⾯确曾起到过重要作⽤，时⾄今⽇，不符合外国采购商习惯的弊病却越来越明显。
因为b2b平台的营销模式是只给⾃⼰的B2B平台做推⼴，却忽略了外贸企业，因此⼈们只知B2B平台，却没有⼈知道这些企业，如果企业不再做b2b，企业⼀切信息就没有了，但b2b平台依然存在。
B2b平台的对外搜索模式是“搜索 => B2B平台 => 搜索 => 供应商”，这样的⼆次搜索的结果给你带来⼤量的竞争对⼿与你同台展⽰，价格的厮杀就不可避免了。
信息透明化程度越来越⾼,我们有充分的理由信任⽹络B2B推⼴的价值,同时我们⼜不可以过度依赖于B2B,依赖就是风险,过度依赖就是⾼度的风险.外贸企业的另⼀个困惑就是，海外客户越来越来越难找了，这是与⾦融危机前我国的外贸接触息息相关的，⾦融危机前与我国贸易的外国群体主要是⼤的中间商，由中间商采购后再销往国内，⾦融危机后，⼤量囤货的外国中间商资⾦链断裂，⼜⽆法在银⾏资本中获得补充，所以⼤批死亡，以⾄于中国供应商感到外国采购商顿时蒸发了⼀样。
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外贸型企业的内销困惑与出路-【引言】L公司是一家位于浙江的专业生产电动工具民营企业，2001年建立至今已经发展成为拥有上千员工、3亿年销售额的的中型规模企业。
起初，L公司在国内为一些企业做贴牌生产来维持运转，由于其产品质量过硬取得了广泛的认可和信赖，给他们的订单越来越多，其中也有一些国外客户的订单。
随着发展，外商也开始找他们代工生产，而自己从其中挣到的利润也比为国内企业代工要多。
渐渐地，随着业务的发展L公司开始放弃为国内企业代工，转向专为外商代工，同时国内的外贸公司也开始向L公司下订单。
就这样，L公司发展成为了一家出口外贸公司，国内市场业务逐渐萎缩（占不到销售额的5%）。
然而今天，随着国际市场环境的变化和竞争的日趋激烈，以及我国WTO 关税条款的逐步实施，L公司的产品出口获利能力迅速下降，企业发展面临着重重压力。
曾以英明能干著称的L公司董事长陈总经过一番思量，决定重回国内市场，实行国内国外两条腿走路。
听起来很不错，然而开发国内市场并不是一句话那么简单的事情。
半年过去了，L公司的国内市场开发工作丝毫不见起色，只有投入不见产出。
L公司的陈总和高层管理人员迷惑了，面对挑剔的外商他们也没有犯过这么大的难，如今却对自己的家乡市场束手无策。
外贸型企业的内销困惑与出路在普遍意义上，只要公司的产品或服务能够满足需求就可以获得市场，但如今的市场又伴随着十分复杂的问题，涉及到竞争、渠道、价格、业务模式等方面。
在竞争如此激烈的今天，满足需求已经不能让公司轻松地获取客户和市场，要想获得市场的青睐公司还需要做到在某些方面比竞争对手优秀才行。
毫不夸张地说，当今世界的任何一个角落都被浓郁的商业气息侵染着，任何一块市场都被不同的对手霸占着，任何一个后来者想进入新市场都不再是轻而易举之事。
基于以上事实，L公司转做国内市场基本上等同于重新开发陌生市场，也必定要经历一番艰苦的磨难过程，其困惑也可想而知。
但是，L公司的困惑绝非是他们一家公司的困惑，也许我国众多外贸型的公司都同样面临着这样的难题与困惑。
内销之因前十年中，外贸型企业的日子是十分舒服的，几乎是每天坐等大把的订单，但是今天外贸型企业纷纷转向国内市场，其间是有很多原因的。
经过总结，外贸型企业转做内销主要出于以下三个方面的原因：首先是由于国家政策调整导致外贸利润微薄：随着我国加入WTO后各项承诺的逐步兑现，政府对出口退税大幅度降低，这在一定程度上减少了外贸企业的利润收入。
外贸型企业为客户代工生产本来就是赚取价值链最末端的微薄利润，出口退税政策的挑战让很大一部分这样的企业面临着严重的生存压力。
其次是由于人民币升值造成外币吸引力下降：由于人民币相对外币的升值，导致企业在和外商交易的过程中实际收入下降，随之外币对外贸型企业的吸引力下降，也就出现了赚外币不如赚人民币的情况。
最后国外贸易壁垒增多，竞争也更加激烈，市场开发难度加大，订单也不像以前那么好拿。
外贸企业生存环境的逐渐恶劣致使他们产生转做国内市场之念，很多企业也已经付诸行动。
内销之困在做国内市场一段时期之后，外贸型企业发现国内市场并非如自己所想，他们也越发的不自信和困惑。
他们最大的困惑就是：自己生长的自认为最熟悉的地方怎么一下子变得如此之陌生。
外贸企业虽然做的是外国人的生意，但是自己生在中国、长在中国，可以说是地地道道的中国人，但是同中国人做生意怎么又这么难呢？国外客户的挑剔，我们都有所耳闻，他们严禁、严格甚至挑剔，不会轻易地把订单给你，然而很多企业就是和这样的客户做生意赚得盆满钵满。
今天，他们转向国内做生意时，理所当然地认为客户会乖乖地听从他们、门庭若市，但事实是国内市场根本不买账。
如此之大的反差造成了外贸型企业的最大困惑，L 公司就是一个典型代表，其董事长陈总在和我们交流的过程中就曾说过这样的一句话：没有想到，国内客户竟比国外客户还难伺候，我们的确要重新认识自己和国内市场了。
困从何来做习惯了国外贸易，而在做国内市场受到打击后的外贸型企业在巨大的反差面前剩下的只有困惑了。
这些困惑绝非凭空而来，而应该是他们不协调的市场行为带来的结果。
首先，是外贸经验主义思维所致。
我国目前阶段的外贸型企业基本是按单生产，客户要什么他们就按照客户的要求生产什么，在国际市场上也很少有自主品牌。
在这样的认知情况下外贸型企业转做国内市场，由于思维的惯性他们也想通过一些宣传和简单推广让客户找上门来，这在国内成功的概率是非常小的。
其次，是需求错位所致。
全球区域市场之间的差异性是十分明显的，企业不能用满足欧洲需求的产品来满足国内客户。
很多外贸型企业在做国内市场的时候，往往硬将其以前产品推向市场，或者对名字进行改动，这样做的结果只能是换来市场的冷漠。
解困之策在竞争如此残酷的今天，外贸型企业转做国内市场的确不是件容易的事情，这种困难不只是由于其固有内在思维所造成，更是由于外部竞争的加剧和市场的变化所致。
但是任何时候的任何市场也都是有机会所在的，作为外贸型企业应该如何把握国内市场的机会发挥自身的优势是当务之急。
外贸型企业要想在国内市场有所发展和突破，应该着重从以下几个方面发力：首先要清醒地认识自己。
清醒地认识自己是为下一步进军国内市场为自己明确定位做铺垫，不至于四处出击导致力量分散。
认识自己包括认识自己的优势和劣势，并做出客观评估。
作为外贸型企业，相对于国内市场其优势应该存在于质量方面，国外客户对质量的严格要求造就了外贸型企业的质量提升能力。
但是这个能力不是绝对优势能力，因为竞争对手也同样可以通过质量管理监控体系和科学的方法来提升产品质量。
外贸型企业的另外一个优势是迅速反应能力，为外商贴牌生产就会遇到不同的技术标准和要求，而且要对产品进行相关认证，但交货期却是既定的，在这种情况下企业就要各个部门迅速反应马上行动才能满足外商客户的需求。
外贸型企业的劣势相对来说要多些，但主要表现的在两个大的方面：产品不成系列以及对国内市场的资源占有不足。
与外商做生意是被动式的按单生产，不同的客户就会有不同的需要和不同的技术标准，而外贸型企业的生产就是围绕这些客户的标准进行的，没有自己的产品系列和品类。
在国内市场如果企业还等着客户来给你下单显然是不可能的。
国内市场资源包括渠道、知名度、消费群体以及公共关系等方面，对这些方面的占有不仅仅是不足，而是根本谈不上占有。
清醒地认识自己的优势和劣势之后，一方面要想法维持和发扬自己的优势，把优势展现于市场开发过程中，充分发挥其积极作用；另一方面要迅速利用资源弥补自身的劣势，至少这些劣势不能够影响正常的业务发展。
比如缺乏产品系列方面，企业在决定进入国内市场之时就应该立刻对国内主流产品进行研究，并结合市场进行开发或前并形成自己的主要产品系列。
如果连基本的产品都不具备的话，又拿什么和竞争对手进行竞争呢？其次要懂得整合资源。
开发新市场，参与激烈的市场竞争，在当前来说对企业的要求越来越高，没有足够的资源和能力是不会取得什么成绩的。
作为外贸型的内销企业不一定什么事情都要从零做起，尤其是渠道建设和产品规划两个关键方面。
渠道对任何企业来说都是十分重要的资源，掌握了渠道就掌握产品通往最终客户的桥梁，但是国内市场的渠道都已基本趋于成熟和稳定，这时候外贸型企业的进入难度是相当大的。
对于产品来说，其更新换代的速度也是十分快的，如果企业从调研立项开始再进行研发生产可能会导致出来的产品已经落后于市场。
在这样的渠道和产品状况下，企业就没有必要按部就班来做，而应该通过自身的实力进行相关整合。
最好的办法就是和同行进行合作，或者收购具有一定资源的企业，通过合作或收购将自身的优势资源注入这些企业并与这些企业的有用资源整合，从而达到优势互补。
整合外部资源对于开发国内市场虽然是条捷径，但也存在很大的风险，尤其要注意的是整合后双方可能出现的文化差异导致互不兼容，以及由此带来的人员流失。
合作对象的渠道和产品资源都是由其人员掌握的，合作很重要的工作就文化整合，让两者相互兼容保证员工不流失，否则整合后的渠道和产品资源也会受到严重影响。
最后要把握好节奏。
进军国内市场不是一蹴而就的事情，而要进行充分的考虑、规划和节奏的把握。
对于节奏的把握主要是国外业务与国内业务的资源投入和平稳过渡，过快过多地将巨大资源投入到国内市场而一时又换不回来回报的话，将影响到整个企业的信心和正常运转。
节奏的把握关键是在于科学合理的计算与预测，这个计算和预测主要是关于两个方面的，一是可以维持企业正常运转的利润量，二是在非正常利润量的情况下企业凭借固有积淀能够支撑多久。
如果外贸收入能够保证国内市场开发所需资金和企业的运转，那么就可以大胆地将盈余部分资金投入到国内市场，否则就要考虑第二个方面的问题。
在利润量不能如期支撑国内开支的时候，企业就要慎重投入或分阶段地投入，不可以冒险地将家底都砸进去，这也就是不要将所有鸡蛋都放在一个篮子里面。
外贸学院英语毕业生求职信模板尊敬的领导：您好！感谢您在百忙之中审阅我的求职信。
我系汉阳大学外语外贸学院英语系2008年应届毕业生，面临择业，我满怀憧憬和期待，愿坦诚地向贵单位自荐，并将我的材料函呈上，敬请审阅。
我毕业于一所年轻的学校，十...我系汉阳大学外语外贸学院英语系2009年应届毕业生，面临择业，我满怀憧憬和期待，愿坦诚地向贵单位自荐，并将我的材料函呈上，敬请审阅。
我毕业于一所年轻的学校，十六年的寒窗苦读造就了自强不息的我。
大学四年生活短暂而充实，一千来个日日夜夜，我荡起智慧之舟，迎朝阳，送落霞，遨游于知识的海洋。
我明白：现代社会，机遇与挑战并存；我懂得：只有不懈的努力才会有好的收获。
正是凭着这种信念，我以乐观向上的进取精神，勤奋刻苦的学习态度，踏实肯干的工作作风，团队合作的处世原则，开拓进取，超越自我，力争成为一名有创新精神，积极开放的复合型人才。