拼多多运营方案(精品课件)

主图
1. 卖点体现 2. 黄金30秒 3. 购买理由 4. 价值体现
第二阶段
产品 上架
产品上架 美工产品详情图发布
页面 优化
发布宝贝后根据店铺数据去优化页面（主图 详 情页）
基础 销量
用多多进宝+淘客及店铺优惠券做基础销量，为 活动推广打基础
第三阶 活动 段
拼多多主要是一个以活动为主的商城，很少有搜索流量
3
处理淘宝网站客户订单，帮助客户查询跟踪物流情况；五分 运营组
钟内客服回复率≥90%
仓储
1
严格执行入库出库手续，物料或成品进仓出仓时，要核实数 量、规格、种类是否与货单一致，物料入库时核对是否按采 购订单的数量和要求的交货日期交货
外部招 聘
包装
5
负责每日订单产品打包及产品预包装
招聘兼 职
四.活动投入产出比（ROI）
投入
产出
1.十万包卫生巾（3元每包共计30w）
1.获取10W+精准用户群体
2.三万个快递纸箱（0.7元每个共计2.1w,后期货款回笼可自付） 2.单品链接打造爆款，引领护理品行业竞价
3.多多进宝推手费用（每单一元共计10w） 4.笔记本电脑一台（预计4500） 共计：42.55w
3.10w+的用户群体可为伯图电商引流量
组织架构
岗位名 称
运营
美工
拼多多 运营组 客服
人数
岗位职责
来源
熟悉各环节重点把控，控制成本及运营效率；管理团队和配
2
合部门其它人员协调工作，降低运营成本及充分发挥团队力 运营组
量
2
店铺首页、内页、以及精准营销排版和各类促销活动的视觉 规划和视觉实现；产品包装迭代更新
信息部
及时与客户沟通，并及时处理客户问题；
项目名称
确定包装设计 产品成本及材质确定
包装印刷 公司注册 店铺注册 产品详情页制作完成 包装到仓库 产品生产完成 产品正式上线运营
进度情况
已完成245mm与290mm包装
（需与生产总监沟通生产周期）
运营思路
为什么选245mm做低价sku 为什么用付费流量 为什么冲销量至10w单
1.最损益平衡点 2.最少的投入升级基础销量 3.大数据证明新客户接受度高
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10、低头要有勇气，抬头要有低气。1 6:08:27 16:08:2 716:08 10/16/2 020 4:08:27 PM
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11、人总是珍惜为得到。20.10.1616:0 8:2716: 08Oct-2 016-Oct -20
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12、人乱于心，不宽余请。16:08:2716 :08:271 6:08Fri day, October 16, 2020
1.可控的费用计算 （店铺优惠券与多多多进宝佣金后台随时可
调控，属于虚拟优惠券）
2.精准的评价和产值 3.此类用也属于我们的潜在用户
我们以10w单为例，当我们基础销量初步快速完成时还有利润，付费流量是最快 的捷径让消费见到我们产品的途径，有真实消费者的反馈。
1.品牌化KA商家基础为10w+，才能和小二对接上； 2.放眼拼多多 10w+的商家，跻身于这个梯队引导行业竞 价 3.10w+产品优化和提升也到了稳定期，不管是升级产品 还是升级店铺，有基础，有数据，有匹配度
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13、生气是拿别人做错的事来惩罚自 己。20. 10.1620 .10.161 6:08:27 16:08:2 7October 16, 2020
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14、抱最大的希望，作最大的努力。2 020年1 0月16 日星期 五下午4 时8分2 7秒16: 08:2720 .10.16
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15、一个人炫耀什么，说明他内心缺 少什么 。。202 0年10 月下午4 时8分2 0.10.16 16:08October 16, 2020
活动申报
库存核对 活动价格的设定，活动产品的筛选
1. 客服培训 活动申报 2. 联系快递
3. 活动预热
平台考核要在48小时内把卖出去的 产品发出去，24小时内要有物流信息
活动后总结
快递物流信息的根据 售后的处理
总结此次活动数据，分析产品的受 欢迎程度及有哪些不足之处
时间节点
时间节点
11.20 11.25 11.27 11.27 12.5 12.7 12.8 12.15 12.15
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16、业余生活要有意义，不要越轨。2 020年1 0月16 日星期 五4时8 分27秒1 6:08:27 16 October 2020
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17、一个人即使已登上顶峰，也仍要 自强不 息。下 午4时8 分27秒 下午4时 8分16: 08:2720 .10.16
百度文库
谢谢大家
别样柔趣卫生巾 拼多多平台运营方案
第一阶段
买家 分析
拼多多的主要来源是微信端，买家主要以18-50年 龄层次为主
拼多多商城为价格低，所以上面的买家都偏向于低 价快销品
选款 拼多多主要是拼团方式为主，产品价格低，质量好
就能够在同行中脱颖而出
店铺 装修
1.
详情图 打消顾虑
2. 3.
4.
品牌实力 产品质量保证 服务承诺 七天无理由 退换货 假一赔十
4.得到一个10w+销量基础的店铺，后期新品上线客户信任度较 高
备注：前期投入只需成品卫生巾与部分包装纸箱及电脑，多多进宝 推手费用按照每单计算，可不计入成本，店铺优惠券与多多佣金属 于虚拟货币，不占用固定投入金额
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9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定 。20.10. 1620.10 .16Friday, October 16, 2020