拼多多运营方案(精品课件)
拼多多市场营销计划PPT
A品牌
中国名牌，主打生态特色， 产品多元化，多年耕耘， 知名度较高。市占率不足 3%。
C品牌
湖北名牌，主打电商市场， 近两年成长迅速，拥有多 个生态产业基地。线下布 局不多，产品较有特色。
市场规模逐年增长
政策不完善
处于发展阶段，政策法规、行业 标准还有待完善
盈利模式多样
行业里盈利模式相对较多，经营 方式灵活多变
我们产品现状
1 2
产品 现状 3
4
7
■产品有特色
生产基地全部位于无工业污染地区，施用有机肥，生物技术治 理病虫害，保障了食材的原料绿色、无公害。
■外观有卖点
油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味极佳，是关注健康，爱 护环境的现代人士至佳食品。
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终 端促销工作，使品牌在行业 内具有相当的影响力
13
渠道通畅
分销渠道通畅，终端铺货率达到A类 终端80%、B类终端90%以上。
市场占有率
市场占有率跻身某某行业 内前30名。
销售量增长
产品销售量增长率达到 30%，较去年同期增长 15%。
执行时间表
14
任务分解
团购客户
1、产地特别，生态种值、绿色
健康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。
S
3、外观通透、油质丰富，口感
极佳。
机遇(Opportunities)
O
1、在中高端产品有较大的机
会。
2、公司经营模式比较独特，可
以获得国家政策支持。
W
拼多多市场营销策划PPT
59%
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类别 1
类别 2
类别 3
类别 4
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保障手段
01
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02
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策略效果
效果
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4.2 销售考核指标
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拼多多注册运营PPT
唯品会 阿里巴巴
淘宝 微店 饿了么deng 拼多多
优势
市场份额巨大，完善的售后服务，密 集的客流量，可分销管理，数据魔方 服务
劣势 店铺门槛较高，运营成本高
适于资金充足且大品牌的 商家
成本较低时积累海量用户和品牌知名度
针对大品牌招商规则，品牌渠道 资源不能保证高端品牌的稳定供 应
知名大品牌拓展渠道
适合有一定好友基础的卖家
提供本地服务O2O
范围有限，服务能力相关
适合本地服务类卖家
低成本成长模式，购物流程极简，定位三 质量，服务 四线城市
适合个体卖家（大批量低价 位商品）
PART 01
什么样的商家适合做拼多多
平台优势、目的
• 规则比较简单 • 流量不错
• 社交电商平台（裂变）、流量红利 • 入驻门槛比较低
• 淘宝：一周 • 京东：1个月 • 拼多多：一周内 • 平台特性 • 低客单价 • 便宜！！！
• 挣钱：尽量不要亏本 • 清仓：适当归本
一件代发（分销商）
• 可以做，但要谨慎的做 • 供应商不稳定
• 随时断货，卖了几十件，断货 • 发货不及时 • 导致罚款 • 找到足够稳定的供应商 • 货源充足 • 发货时间一定要快 • 利润足够 • 如果没有货源，刚起步，没有供应商，还是适当 的还是要从淘宝开始做起来。 • 如果是厂家，而且货源充足，发货快，有足够的 利润，那就做拼多多。
• 有什么样的卖家适合做拼多多
赚到利润
• 平台目前最缺什么？—卖家、价格便宜、售 后问题一定要把握好、销售额....
• 双十一：销售额—考核店铺销售额；需要店 铺有更好的成绩
淘宝思维
• 不要过于着急想着卖货 • 客户也会看详情页 • 也会看评价 • 也会看主图
拼多多销售营销计划PPT
循环关系
简要说明
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简要说明
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循环关系
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知怎样才好。可机会摆在眼前，我也不想放弃啊！于是，我小声地说：;老;;老师，要不我试试？;;好， 定了！;老师太高兴了，因为她不敢相信，还有这么勇敢的学生，;那就请何林达同学给大家讲吧，时 间就定在下周。;台下的我局促不安，虽然嘴上答应了老师，但心里还是没有什么底气。我利用周末 的时间，反复查阅资料，找各种教学视频，查阅作者的简介作文，以及在什么情况下、为什么写的 这首诗，每天查到半夜，就怕漏掉某个知识点。找齐了资料，我又反复模拟怎样和同学互动的环节， 常常练到深更半夜。费尽千辛万苦，这首《冬夜读书示子聿》的讲稿我总算是备好了，这两天连做 梦都是陆游教育儿子的情景。我突然感到，老师是多么辛苦呀，每篇文章都
简要说明 文字、颜色可随意更改； 注意线条交接处颜色匹配； 亦可作为并列关系使用。 矢量图标可替换
要这样准备，一个学期备几十篇文章，每天还要给我们批改作业，真是太辛苦了！终于到了周二， 踏上讲台的那一刻，我似乎觉得底下所有人都在盯着我。我开始紧张起来，觉得声音都不像自己的 了，身体发抖，大脑一片空白，忘记了自己准备的东西。这时，我看到语文老师站在后边，眼神中 满是期待与鼓励，底下同学坐得端端正正，等待着我的授课，所有的力气便好像一下回到了身体里！ 我不慌张了，十分兴奋地讲了起来。讲着讲着，我放松了，完全进入了状态，只感觉如鱼得水，越 来越有自信了。这次授课十分成功，我也通过自己的切身体验，第一次感受到了当老师的不易，在 此，我想对所有的老师们说一声：;您辛苦了！;第一次洗袜子作文400字 有一次，妈妈
拼多多运营方案PPT图文
广告策略
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推广目标
销售目标
初级目标 完成300万 销售任务
进阶目标 完成350万 销售任务
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 计划销售80元
网络 电商
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计 划销售120万。
市场状况
01 02 03
04
拓展范围
西南、华中、华南、北京和沿海 地带
SWOT分析
优势(Strengths)
1、产地特别，生态种值、绿色健
康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。
S
3、外观通透、油质丰富，口感极
佳。
机遇(Opportunities)
1、在中高端产品有较大的机 会。
2、公司经营模式比较独特， 可以获得国家政策支持。
O
W
劣势(Weaknesses)
2017.11
年终促销工作开启，全 2017.12
力做好元旦春节营销
年终促销工作开启，全力
做好元旦春节营销
2018.1
任务分解
终端渠道230万
终端渠道计划完成总任务的45%
其他50万
占总计划的0.4%
陈彬 拼多多PPT课件
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商品类目
现有海淘、服饰箱包、数码电器、食品饮料、 家居生活、美妆护肤、家纺家具、母婴玩具、 水果生鲜九大类目。
竞争对手
02
淘宝
京东
拼多多与淘宝必有一战
2016年，拼多多拿到1.1亿美元的Ｂ轮融资， 投资方包括腾讯。 也是在那一年，拼多多付费用户数突破1亿， 月成交额突破10亿，日均订单数突破100万 腾讯的投资对拼多多至关重要，在微信日 益收紧的规则下，拼多多的拼团链接一直 没有被判定为诱导分享而封杀。
行业PPT模板：/hangye/ PPT素材下载：/sucai/ PPT图表下载：/tubiao/ PPT教程： /powerpoint/ Excel教程：/excel/ PPT课件下载：/kejian/ 试卷下载：/shiti/
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END
而现在拼多多靠“流量＋低价”发展到 今天的体量，可要再靠这两板斧往上发 展，超越淘宝，在我看来很难。想要更 近一步的话必定会与淘宝有一战，争夺 高端市场
拼多多自营店铺运营方案
拼多多自营店铺运营方案一、店铺定位与目标拼多多作为一家以社交电商为特色的电商平台，自营店铺的运营需要与拼多多平台的特点相结合，将用户需求作为店铺定位的核心，根据用户需求和平台特点，确定自营店铺的定位与目标。
1.定位根据拼多多平台的用户特点以及市场需求，自营店铺的定位可以分为以下几个方面：（1）价格定位：拼多多用户以年轻人为主，他们对价格敏感，注重性价比。
因此，自营店铺可以以性价比高、价格优惠为卖点，吸引用户。
（2）商品品质：拼多多用户对商品的品质要求较高，自营店铺可以在商品质量上下功夫，打造高品质的商品，吸引消费者。
（3）特色定位：拼多多平台以社交电商为特色，自营店铺可以结合社交元素，打造具有特色的商品和服务，吸引用户。
2.目标自营店铺的目标可以从以下几个方面来考虑：（1）销售目标：根据市场需求和公司实际情况，制定销售目标，如销售额、销售量、客户留存率等。
（2）用户增长目标：制定用户增长目标，如新增用户数、活跃用户数、用户留存率等。
（3）品牌建设目标：根据自营店铺的定位，制定品牌建设目标，如提升品牌知名度、扩大品牌影响力等。
二、店铺运营策略自营店铺的运营策略包括商品策略、营销策略、客户服务策略等方面，通过这些策略的执行，可以实现店铺的定位与目标。
1.商品策略（1）产品选择：选择适合拼多多用户的商品，根据性价比、品质、特色等因素进行选择，确保商品符合用户需求，并且有一定的竞争力。
（2）商品定价：根据市场调研和公司实际情况，确定商品的价格，并且保持一定的价格优势，以吸引用户。
（3）库存管理：合理管理库存，避免过多的库存积压，同时保证商品的供应，以满足用户需求。
2.营销策略（1）活动策划：根据节假日、活动日等特殊时段，制定相应的促销活动，如满减、优惠券、限时抢购等，吸引用户购买。
（2）广告投放：根据自营店铺的定位与目标，选择适合的广告形式和投放渠道，提高店铺的曝光率和点击率。
（3）社交营销：结合拼多多的社交特点，开展社交营销活动，如邀请好友、分享有奖等，扩大用户群体。
拼多多案例分析ppt课件
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2
拼多多产品分析
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3
特色功能
拼多多的购物逻辑主要围绕拼团模式投计,用户可选择一件开团也可以单独购买。单独购买优惠力度肯定没有拼团大，价格上的对 比鼓励用户选择拼团模式。下单成功以后可以将拼团信息发布到你的朋友圈、微博等社交圈子.也可由APP内有同样购买需求的陌 生用户组团。一旦达到拼团人数的条件.就被认定为拼团成功,各个买家将获得优惠的拼团价格.且商品将分别发货。若无法满足拼团 要求,则拼团失败，付款金额将返回给用户。
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拼团功能
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拼多多用户
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拼多多用户
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使用区域
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用户画像
第一个用户模型特征是:青年、女性、未婚、收入中等、生活品质较高 第二个用户模型特征是:中年、女性、已婚、收入中等偏下、空闲时间较多、爱网购 第三个用户模型特征是:学生、女性、无收入、消费能力力不高、爱网购
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THANK YOU
“拼多多”案例分析
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1
关于拼多多
• 拼多多是上海寻梦信息技术有限公司于2015年9月上线的一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。用户通过发 起和朋友拼团，可以以更低的价格购买商品。 2016年9月，拼多多与拼好货宣布合并。2018年7月26日，拼多多正 式登陆美国资本市场。2018年11月27日，拼多多在应用商店下架。 2019年3月13日，拼多多发布2018年四季度财 报，财报显示2018财年第四季度营收8.223亿美元，市场预估7.767亿美元。
拼多多运营方案 ppt课件
组织架构
1.最损益平衡点 2.最少的投入升级基础销量 3.大数据证明新客户接受度高
1.可控的费用计算 （店铺优惠券与多多多进宝佣金后台随时可
调控，属于虚拟优惠券）
2.精准的评价和产值 3.此类用也属于我们的潜在用户
我们以10w单为例，当我们基础销量初步快速完成时还有利润，付费流量是最快 的捷径让消费见到我们产品的途径，有真实消费者的反馈。
• “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”Βιβλιοθήκη 第二阶段产品 上架
产品上架 美工产品详情图发布
页面 优化
发布宝贝后根据店铺数据去优化页面（主图 详 情页）
基础 销量
用多多进宝+淘客及店铺优惠券做基础销量，为 活动推广打基础
第三阶 活动 段
拼多多主要是一个以活动为主的商城，很少有搜索流量
活动申报
别样柔趣卫生巾 拼多多平台运营方案
第一阶段
买家 分析
拼多多的主要来源是微信端，买家主要以18-50年 龄层次为主
拼多多商城为价格低，所以上面的买家都偏向于低 价快销品
选款 拼多多主要是拼团方式为主，产品价格低，质量好
就能够在同行中脱颖而出
店铺 装修
1.
详情图 打消顾虑
2. 3.
4.
品牌实力 产品质量保证 服务承诺 七天无理由 退换货 假一赔十
库存核对 活动价格的设定，活动产品的筛选
1. 客服培训 活动申报 2. 联系快递
拼多多ppt课件
“社交+电商”的传统玩法是,在社交平台增加一个商城插件,或在电商的基础上增加“社群”“通讯”功能。 比如,微信内置京东的webapp。但拼多多却将电商和社交真正融为一体,为了达成交易,参与者必须参与到社交 游戏中。 主动发起团购的团长希望以低价买到自己所需商品,因而愿意拼团分享的主动用户。 收到邀请的参团人员(团长的家人、朋友、同事等)如果这件商品拼团后确实非常优惠,可以和朋友一起买,还顺 便帮朋友一把。 平台商家。对于中小卖家而言,更加关注流量和精准用户。通过拼多 多可以带来更多的流量及更精准、更活跃、更优质的目标群体,产生更高的粘性,从而引出更高的复购率、转化 率和留存率。
三四线城市收入相对较低，但“小镇青年”的消费能力未必会比一二线城市差，一方 面因为三四线的工作压力较小，生活节奏往往较慢，另一方面则是三四线城市生活成 本较低，尤其是住房方面的投入较少，加上理财观念不足，从而导致低线城市同样具 备很强的消费力。
三四线城市市民在某些大额支出上也比一二线城市的人出手更阔绰。据《2017年新零 售时代奢侈品消费趋势报告》显示，奢侈品市场中各县级城市消费者的件单价逐年增 长，三至六线城市消费者购买奢侈品的件单价在2015年已超过一二线城市。
4
简单直接、病毒式的营销模式。拼多多商业 模式模式很简单：电商拼团、砍价。这个看 似简单的分享、拼团砍价模式，恰恰就是拼 多多崛起的关键！通过降价这种最直接的方 式，鼓励买家将 APP 推广给更多人，买家 省下来的钱也是实实在在的，拼多多获得的 新用户也是实实在在的，双赢！
拼多运营方案
拼多运营方案一、市场需求分析随着互联网技术的不断发展和普及，电子商务行业已经成为了当今最具有发展潜力和竞争力的产业之一。
在这个浩瀚的市场中，拼多多作为电商行业的明星企业之一，不仅拥有着强大的用户基础和品牌影响力，而且还不断不断推出新的运营方案和策略，助力企业的发展。
因此，我们需要对市场需求进行深入分析，找到适合拼多多的运营方案，以更好地满足消费者的需求和提高企业的竞争力。
目前，消费者对于电商平台的需求主要集中在以下几个方面：1. 产品品质：消费者更加重视产品的品质和性价比，他们希望能够购买到价格实惠、品质优良的商品。
2. 服务体验：消费者对于购物的体验要求越来越高，他们希望能够获得更加便捷、安全、贴心的购物体验。
3. 个性化定制：消费者希望能够获得更加个性化的购物体验，选择适合自己的商品和服务。
4. 营销推广：消费者更加关注优惠活动和促销活动，希望能够获得更多的优惠和福利。
5. 品牌信任度：消费者更加重视品牌的信誉和口碑，他们更愿意选择有品牌保障的商品和服务。
基于以上市场需求的分析，我们可以制定出拼多多的运营方案，以便更好地满足消费者的需求和提高企业的竞争力。
二、拼多多运营方案1. 产品品质：拼多多可以重点挖掘一些有实力、有口碑、有品质保障的商家，建立合作伙伴关系，共同为用户提供优质的商品和服务。
同时，拼多多可以加强对商家的审核和监管，杜绝假冒伪劣商品，保障用户的权益。
2. 服务体验：拼多多可以通过提高物流配送效率，加强用户售后服务等方式，提升用户的购物体验。
同时，拼多多可以推出更加便捷的支付方式和更加安全的交易环境，确保用户的交易安全。
3. 个性化定制：拼多多可以根据用户的购物记录和偏好，向他们推送个性化的商品和服务，提升用户的购物体验。
同时，拼多多还可以开展用户调研和问卷调查，了解用户的真实需求，为他们提供更加精准的商品和服务。
4. 营销推广：拼多多可以通过举办促销活动、推出优惠券、进行满减活动等方式，吸引更多的用户参与购物，提升用户的粘性。
拼多多运营 技术方案
拼多多运营技术方案一、背景分析随着移动互联网的发展，电商行业愈发成熟，拼多多（Pinduoduo）以其社交+团购的模式迅速崛起。
截至2021年第一季度，拼多多月活跃用户数已经突破了7.89亿，成为中国最具活跃度的电商平台之一。
拼多多以社交圈子和团购价值主张的模式获得了大量用户和市场份额，其成功核心在于：1. 强大的社交属性，通过社交属性来推动商品的销售，让用户在社交圈层获得消费与分享的满足感。
2. 低价团购的定位，让用户在够得到大幅度优惠的同时，也让商家在拼多多上获得更多的曝光和订单量。
在这个市场趋势之下，拼多多的运营技术方案显得尤为关键。
拼多多的运营技术方案应该紧密围绕着社交和团购的核心特点，结合大数据和人工智能技术，打造更高效的用户运营和销售模式。
二、技术方案的搭建1. 用户数据分析拼多多的运营技术方案中，用户数据分析是至关重要的一环。
借助大数据技术，我们可以对用户的行为数据进行深度挖掘，包括用户的浏览路径、点击习惯、消费偏好等。
通过对这些数据的分析，我们能够更好地理解用户的需求，从而定制更符合用户需求的营销活动和优惠政策。
这样一来，能够提高用户留存率，提高用户转化率，进而提高平台的销售效率。
2. 个性化推荐个性化推荐是拼多多运营技术方案中的关键环节。
通过大数据技术以及机器学习算法，我们可以将用户的个人喜好和购买历史等数据进行分析，为用户定制个性化的商品推荐。
这样的推荐模式能够提高用户的购买满意度，提高用户的购物频次和购买金额。
3. 智能客服拼多多作为一家以社交属性为核心的电商平台，对于用户的售后服务和客户关怀尤为重要。
通过引入智能客服系统，可以对用户的咨询和投诉进行快速响应，提高客户服务效率。
此外，通过智能客服系统还可以对用户的投诉和需求进行整理和分析，及时反馈给相关部门进行处理和优化。
4. 营销活动管理拼多多的营销活动非常丰富多彩，因此，一个高效的营销活动管理系统也是运营技术方案中必不可缺的一环。
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第一阶段
买家 分析
拼多多的主要来源是微信端，买家主要以18-50年 龄层次为主
拼多多商城为价格低，所以上面的买家都偏向于低 价快销品
选款 拼多多主要是拼团方式为主，产品价格低，质量好
就能够在同行中脱颖而出
店铺 装修
1.
详情图 打消顾虑
2. 3.
4.
品牌实力 产品质量保证 服务承诺 七天无理由 退换货 假一赔十
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13、生气是拿别人做错的事来惩罚自 己。20. 10.1620 .10.161 6:08:27 16:08:2 7October 16, 2020
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14、抱最大的希望，作最大的努力。2 020年1 0月16 日星期 五下午4 时8分2 7秒16: 08:2720 .10.16
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15、一个人炫耀什么，说明他内心缺 少什么 。。202 0年10 月下午4 时8分2 0.10.16 16:08October 16, 2020
1.可控的费用计算 （店铺优惠券与多多多进宝佣金后台随时可
调控，属于虚拟优惠券）
2.精准的评价和产值 3.此类用也属于我们的潜在用户
我们以10w单为例，当我们基础销量初步快速完成时还有利润，付费流量是最快 的捷径让消费见到我们产品的途径，有真实消费者的反馈。
1.品牌化KA商家基础为10w+，才能和小二对接上； 2.放眼拼多多 10w+的商家，跻身于这个梯队引导行业竞 价 3.10w+产品优化和提升也到了稳定期，不管是升级产品 还是升级店铺，有基础，有数据，有匹配度
活动申报
库存核对 活动价格的设定，活动产品的筛选
1. 客服培训 活动申报 2. 联系快递
3. 活动预热
平台考核要在48小时内把卖出去的 产品发出去，24小时内要有物流信息
活动后总结
快递物流信息的根据 售后的处理
总结此次活动数据，分析产品的受 欢迎程度及有哪些不足之处
时间节点
时间节点
11.20 11.25 11.27 11.27 12.5 12.7 12.8 12.15 12.15
投入
产出
1.十万包卫生巾（3元每包共计30w）
1.获取10W+精准用户群体
2.三万个快递纸箱（0.7元每个共计2.1w,后期货款回笼可自付） 2.单品链接打造爆款，引领护理品行业竞价
3.多多进宝推手费用（每单一元共计10w） 4.笔记本电脑一台（预计4500） 共计：42.55w
3.10w+的用户群体可为伯图电商引流量
•
16、业余生活要有意义，不要越轨。2 020年1 0月16 日星期 五4时8 分27秒1 6:08:27 16 October 2020
•
17、一个人即使已登上顶峰，也仍要 自强不 息。下 午4时8 分27秒 下午4时 8分16: 08:2720 .10.16
谢谢大家
主图
1. 卖点体现 2. 黄金30秒 3. 购买理由 4. 价值体现
第二阶段
产品 上架
产品上架 美工产品详情图发布
页面 优化
发布宝贝后根据店铺数据去优化页面（主图 详 情页）
基础 销量
用多多进宝+淘客及店铺优惠券做基础销量，为 活动推广打基础
第三阶 活动 段
拼多多主要是一个以活动为主的商城，很少有搜索流量
4.得到一个10w+销量基础的店铺，后期新品上线客户信任度较 高
备注：前期投入只需成品卫生巾与部分包装纸箱及电脑，多多进宝 推手费用按照每单计算，可不计入成本，店铺优惠券与多多佣金属 于虚拟货币，不占用固定投入金额
•
9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定 。20.10. 1620.10 .16Friday, October 16, 2020
组织架构
岗位名 称
运营
美工
拼多多 运营组 客服
人数
岗位职责
来源
熟悉各环节重点把控，控制成本及运营效率；管理团队和配
2
合部门其它人员协调工作，降低运营成本及充分发挥团队力 运营组
量
2
店铺首页、内页、以及精准营销排版和各类促销活动的视觉 规划和视觉实现；产品包装迭代更新
信息部
及时与客户沟通，并及时处理客户问题；
3
处理淘宝网站客户订单，帮助客户查询跟踪物流情况；五分 运营组
钟内客服回复率≥90%
仓储
1
严格执行入库出库手续，物料或成品进仓出仓时，要核实数 量、规格、种类是否与货单一致，物料入库时核对是否按采 购订单的数量和要求的交货日期交货
外部招 聘
包装
5
负责每日订单产品打包及产品预包装招聘兼ຫໍສະໝຸດ 职四.活动投入产出比（ROI）
项目名称
确定包装设计 产品成本及材质确定
包装印刷 公司注册 店铺注册 产品详情页制作完成 包装到仓库 产品生产完成 产品正式上线运营
进度情况
已完成245mm与290mm包装
（需与生产总监沟通生产周期）
运营思路
为什么选245mm做低价sku 为什么用付费流量 为什么冲销量至10w单
1.最损益平衡点 2.最少的投入升级基础销量 3.大数据证明新客户接受度高
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10、低头要有勇气，抬头要有低气。1 6:08:27 16:08:2 716:08 10/16/2 020 4:08:27 PM
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11、人总是珍惜为得到。20.10.1616:0 8:2716: 08Oct-2 016-Oct -20
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12、人乱于心，不宽余请。16:08:2716 :08:271 6:08Fri day, October 16, 2020