会商宝提出中小企业搜索营销五大误区
企业网络营销的常见错误
注重营销型网站建设
网络营销盲目跟风
博客、微博、微信
不重视网络营销
不愿意花时间、花费用及培养人才去做网络整合营销
电子邮件营销
病毒式营销
网络新闻营销
对网络营销给予过高期望
时间的期望：心急吃不了热豆腐 效果的期望
花费的企业
对网络营销产品认识不全面
企业未能全面认识网络营销产品
盲目投入
否定网络营销的效果
网络营销团队配备不合理
对网络营销认识不全面
团队配备不合理
网络营销效果不佳
不重视网站的管理及维护工作
企业网络整合营销常见误区
百捷集团新媒体公司 @陈自月
未能全面理解网络整合营网络营销
将网站建设及SEO等同网络营销
网络整合营销
网络事件营销 网络危机公关 微博营销
微信营销
博客营销
视频营销
网络整合 营销
论坛营销
搜索引擎优化 IM营销
企业做网络营销推广的七大误区
企业做网络营销推广的七大误区4月11号的时候，受亿玛客邀请，到亿玛客的营销大讲堂与那里的同学分享了一下关于企业网络推广的话题，当时给俺的题目是“企业网络推广和网站转化率”，当时一口气讲了三个多小时。
课后，一些没到场的朋友，希望俺把现场的一些内容给整理成文字分享出来，所以今天在此就和大家分享一些俺的经验和观点。
越来越多的企业，开始意识到互联网的威力，也开始纷纷选择通过互联网来进行企业营销。
但是从实际效果来看，并不想，很多企业的网络营销战绩，并没有达到预期的效果，甚至还不如传统方式。
那问题到底出在哪儿呢？很多朋友认为是因为自己不懂网络营销，方法没有掌握好。
其实俺认为不是这样，很多企业网络营销做不出效果，是因为认知上就出现了错误，而一旦认知错了，那后面的路不管咂走，都有问题的。
之前有写过一篇名为《为啥中小企业留不住互联网人才》的文章，就一些认知上的问题进行了初步的探讨，下面再来和大家深入交流一下，说说企业网络营销推广中的七大误区。
误区一：网络推广不等于网络营销很多刚接触网络营销的朋友，喜欢把网络营销和网络推广混为一谈，认为网络推广就是网络营销，网络营销就是网络推广，其实不然。
先说一下二者的区别。
网络推广重在推广二字，从字面上理解，推广二字的意思就是使产品尽可能让更多的人知道，只要让别人知道有这个产品了，那推广的目的就达到了，也是一个成功的推广。
往往网络推广投入比较少，从人力方面说，一个人也可以操作。
网络推广的成功关键是执行力，比如换友情链接，这是一个很基本的推广工作。
想做好这个工作，很容易，只要天天上网找人谈就OK。
即使再会谈，但是在找过一万个人的时候，总会换来上百个吧。
这完全是看执行力。
网络营销则重在营销二字，而营销的目的，不仅仅是像推广那样，让人知道了产品就OK啦。
最关键的是产生实际的经济效益。
衡量营销工作做的好不好，往往都是看卖出了多少产品或服务。
而且通常网络营销投入也比较大，也不是一个人能够搞定的，需要团队协作。
中国登顶网剖析网络营销中最常见的五大陷阱
中国登顶网剖析网络营销常见的五大陷阱——企业上网已是中国数百万中小企业主熟悉的业务内容了。
随着中国互联网行业的不断发展与壮大，网络营销作为一种优质快捷的营销手段，已经深深植入了中国广大中小企业的生命线中。
但是雨后春笋般冒出的网络营销公司却让这个庞大的市场存在不小的隐患。
一些如游方道士般的网络营销服务商为了能煽动客户，空头支票越开越大，客户们被忽悠得云山雾罩，明知业务员许诺的不可信，但看看周围一窝蜂操着并不熟知的网络词汇大打“网络营销战略”的同行，又生怕一不小心落在别人后面。
咬咬牙签下合约之后，面对的就是无止境的售后服务纠纷。
某公司的老板大叹苦经：“现在一接到网络营销公司的电话就头痛，真是希望这个行业能规范起来，有个标准参照，我们这些小企业主也放心。
”标准的行业规范在哪里？中国登顶网勇敢地自曝行业内幕，向记者揭开了网络营销中的五大陷阱。
作为一个有责任的网络服务商，他们实在无法忍受那些游方道士忽悠客户行为：“我想任何一个正规的网络营销运营商都希望有一个规范的市场，我们愿意做这个…出头鸟‟。
”陷阱一：催眠销售案例：赵先生开了一个交友会所，有一天一个网络营销业务员上门了。
“他不停地跟我介绍各种各样的网络服务商，并且不停地说有什么什么好处。
”赵先生说，他本来根本没有做网络的打算，但是经不起业务员反复地介绍，最后他选了一个服务。
“结果我发现，这对我的生意一点好处没有，我被忽悠了。
”点评：尽管互联网在中国的发展已经有10多年的历史，但是作为网络营销这样一种新型产业，中小企业主们对它的了解仅限于口碑相传的“好”字，至于好在哪里，则是需要网络营销服务商们在合作接洽的同时对客户进行正确引导培训，甚至于提供长时期的顾问式服务。
而某些谋求短期利益的网络营销公司则利用客户对行业的不了解，对客户进行“催眠式”销售，目的并不是选取的产品或方式更适合中小企业的发展，而是将产品一股脑地推销出去，大赚一笔，对客户的感受和售后服务完全置之不理。
中小企业的十大误区
中小企业的十大误区在当今商业环境中，中小企业扮演着重要的角色。
然而，由于资源限制和管理经验的不足，许多中小企业往往会陷入一些常见的误区。
本文将介绍中小企业常见的十大误区，并提供相应的解决方案，以帮助中小企业避免陷入这些误区。
1. 忽视市场调研和客户需求很多中小企业在进入市场之前没有进行充分的市场调研，导致产品或服务与目标客户的需求不匹配。
解决这个问题的关键是深入了解目标市场和客户需求，通过调研来获取市场信息，以便制定合理的市场策略。
2. 低估竞争对手有些中小企业对竞争对手的实力和市场份额缺乏足够的了解，导致在市场竞争中处于劣势。
中小企业应该密切关注竞争对手的动态，并对其进行分析，以制定相应的竞争策略。
3. 没有明确的定位和目标中小企业在刚刚开始时，往往缺乏明确的定位和目标，导致战略和运营的模糊性。
为了避免这个误区，中小企业应该制定明确的使命和愿景，并根据这些目标来制定相应的战略和计划。
4. 过度依赖某一客户或供应商有些中小企业在发展过程中与某一客户或供应商形成过度依赖关系，一旦失去这个关键客户或供应商，就会导致业务的重大损失。
中小企业应该积极寻找多元化的客户和供应商，以分散风险。
5. 无法有效管理现金流现金流管理对于中小企业来说至关重要，但很多企业缺乏有效的现金流管理措施，导致面临短期资金紧缺的困境。
为了解决这个问题，中小企业应该制定详细的预算和财务计划，并与供应商和客户建立良好的信任关系。
6. 忽视员工培训和激励员工是企业的重要资产，但很多中小企业忽视员工培训和激励，导致员工绩效下降和流失。
中小企业应该注重员工培训，提供良好的激励机制，并建立积极的企业文化，以吸引和留住高素质的员工。
7. 缺乏创新和适应能力快速变化的商业环境要求中小企业具备创新和适应能力，但许多企业陷入保守和守旧的思维模式，无法及时调整和适应市场变化。
中小企业应该鼓励和支持创新，注重技术和业务的持续改进。
8. 没有建立强大的品牌形象品牌形象是中小企业赢得客户信任和市场份额的重要因素，但许多企业没有有效地建立自己的品牌形象，导致市场认知度不高。
网络营销五大误区
网络营销五大误区随着互联网逐渐成为人们获得信息的重要渠道，网络营销已成为众多企业首选的营销方式。
有报道称，今年我国网络营销市场将达130亿元，人才需求逾百万，而药企在操作网络营销时却感觉“钱景”并不如预期的光明，问题出在哪儿呢？与传统的营销渠道相比，网络营销在提升企业形象、树立品牌、提高效率、降低成本等方面，具有不可比拟的优势。
在当前严酷的竞争环境之下，网络已成为药品营销的必争之地。
一个有影响力的制药企业，如果其网站不能在搜索结果中排名前列，其公信力无疑会大打折扣，要搞好网络营销，提高竞争优势，药企需要注意五大误区。
误区一竞价广告得关注在谷歌等网站上刊登广告并不会提高网站的自然排名，事实上，搜索结果的自然排名是科学精算的结果，广告无法影响。
国外对网络阅读视觉轨迹的研究结果表明，人们对搜索结果页面的浏览轨迹呈F型，这个区域被称为“金三角”，是最能获得搜索者注意力的位置。
通常情况下，搜索结果自然排名第1~3位的网站可以获得100%的关注，其右侧竞价广告第一名只能获得50%的关注度，效果仅与自然排名第6~7位的网站相当。
搜索引擎竞价广告，即便获得最顶端和右边第一位广告的位置，其关注度也远远不如搜索引擎结果自然排名的前两位。
因此，竞价广告既不会提升网站的自然排名，也不如网站自然排名靠前得到的关注多。
随着竞价关键词点击价格的不断提高，由于竞价排名带来的每一次点击都需要付费，更不能排除竞争对手恶意点击所造成的损失，广告投入水涨船高。
与其不停地投资竞价广告，或在搜索引擎竞价排名上大量投入，远不如在网站信息优化的网站建设方面多花心思，这是提升医药企业品牌的重要手段，通过网站优化获得自然位置靠前，才是具有长期战略价值的网络营销策略。
选择好的搜索引擎，如谷歌、搜狐、百度等进行市场推广是必要的，但认真维护、更新网站，增加网站对搜索引擎的适应能力，增加信息的承载量，扩充网站的数据流通，提升网站表现力，将一个网站应发挥的作用最大化，才是更重要的。
对于中小企业的网络营销5个误解
对于中小企业的营销5个误解网络营销让很多企业迷茫吧，要知道网络营销是什么，那么先了解下它不是什么为大家列举网络营销常见的5个误解：误解一：网络营销就是技术活很多企业家想做网络营销，于是找来某些“专业营销人士”代劳，付了一大笔钱，最后他们帮企业建了网站、做了SEO优化……网络营销就是建网站、搞优化吗？可能会有不少人会对你谈SEO的奥妙，或者网站建设的精髓，不过，请记住一点，这些技术只是网络营销的基础方式，对一些小企业来说甚至是可以不做的。
营销实质上是一个策划过程、执行过程、验证过程，而不是技术活，网络营销也不例外。
襟抱堂提示：你听过营销为王、内容为王、传播为王……可你听过技术为王吗？误解二：网络营销就是写博客很多人想要对自己的产品、企业或者个人进行网络营销，于是开始写博客。
这样做也不能说不对，但是写博客只是博客营销的一部分，而博客营销又只是网络营销的一部分。
真正的网络营销必须充分运用各种网络推广手段，襟抱堂总结并运用的有效营销方式就达到20多种。
写博客，仅仅是网络营销的一小部分中的一个片面。
同样，“网络营销就是发帖”同样是很片面的理解，如果有人给你提供过仅仅是“写个博客发个帖”的网络营销，很抱歉，你中招了。
误解三：网络营销就是数据说话网络营销比传统营销更优越的一个地方，就是它能够用数据来反映营销效果，例如网站流量、博客和论坛关注度等等。
不过，如果离开了实际的营销效果(销量、影响力、品牌美誉度)，再好的数据也只是一堆无意义的数字。
无论是网络营销从业人员，还是企业家、客户，都有理由明白一点：网络营销是花钱的行为，花钱的行为都是需要实际结果来验证的。
网络营销不是数据说话，而是“数据佐证，效果说话”。
误解四：网络营销见效很快，今天做明天见效网络营销见效一般比传统广告要快，但是并不代表今天做网络营销，明天就出结果。
营销的实质是商家向消费者发出信息、消费者了解信息、接受信息、认可信息、产生购买行为的过程。
要消费者接受并认可你的企业、你的产品，绝对不是一天两天的事情。
五大营销陷阱
五大营销陷阱中国营销传播网本来的想法是写营销创新,但细数过去一年中发生的种种事情,发现真正的创新很少，所谓的“洋理论”和“土方法”倒很多。
这些“药丸”存在有它的道理，但问题是很多企业连自己“病”在哪里都不清楚，就一口吞了下去，更不用说请遵医嘱和提防副作用了。
“定位”陷阱“定位”理论是美国营销学会评选出有史以来对营销界影响最大的观念。
它的思想的确引领了品牌树立和广告方法的革命。
但这绝不是说，它就是行动准则，相反它所反对的“品牌延伸”“搭便车”正是很多知名品牌根繁叶茂的原因，尤其是在中国。
美国广告的首席设计师告诉世人，所谓的定位理论是创作的第一步，“它的道理非常浅白，就像上厕所前，一定要把拉链拉开一样。
”是积累而非取代“定位”告诉我们,要想创立新品牌在消费者头脑中的地位就必须把原有品牌挤掉。
但这是真的吗？整合行销传播之父舒尔茨告诉我们“实际大脑对信息的处理应该是积累”，而不是定位所说的取代。
你可能早已经不用“友谊”牌雪花膏，但是你一定记的第一次用这个牌子的情形。
当你看到“健怡可乐”的时候你忘了“可口可乐”了吗？你把钱存进广告做的很响的“荷兰银行”还是你用了一辈子的“工商银行”？大脑的这种积累性告诉我们，不少商品的购买决定其实在准备买之前的很长时间就开始了。
按照“定位”的传播方法，瞄准当前目标消费者，可能早晚了。
孩子不是牙膏的购买者，但高露洁和佳洁士对学校项目的争夺并不亚与超级市场。
美国本土，佳洁士正是凭借这一方法打败了高露洁。
是联系而非间隔“定位”告诉我们一旦人们忘记某件事情就很难记起。
但舒尔茨却告诉我们，人头脑对信息的处理过程是分为“感官登陆”“短期储存”和“长期记忆”。
你忘了的事情是被淹没到长期记忆仓库里了，当遭遇诱因的时候就会把它从仓库取调出来，并与眼前的信息混合发生作用。
《南方牌》黑芝麻糊的电视广告就是利用这一记忆特点塑造品牌形象的经典案例。
这种大脑的信息储存和调用方式决定了品牌延伸的有效性。
了解市场营销中的五大误区
了解市场营销中的五大误区市场营销作为商业领域中至关重要的一部分，随着时代的不断发展，也不断涌现出各种新的策略和理论。
然而，在实践中，我们常常会遇到一些市场营销的误区，这些误区可能会影响到我们的营销效果和商业发展。
本文将介绍市场营销中的五大误区，并探讨如何避免这些误区，以提升市场营销的效果。
误区一：一刀切的目标市场定位在市场营销中，准确地定位目标市场非常重要。
然而，许多企业常常犯下的一个错误是，采用一刀切的方式对目标市场进行定位，将全部资源都投入到一个具体的市场细分中。
这种做法忽视了市场的多样性和个体差异，容易导致营销策略的无效和资源的浪费。
为避免这一误区，企业应该借助市场调研和数据分析等工具，深入了解不同市场细分的特点和需求，制定相应的市场营销策略，并在实践中及时进行调整和优化。
误区二：忽视营销渠道的多样性营销渠道的选择对市场营销至关重要。
然而，许多企业往往将所有的重点都放在了传统渠道上，忽视了数字化渠道的潜力。
这种做法无疑限制了企业的市场覆盖和销售潜力，影响了市场营销的效果。
为避免这一误区，企业应该灵活运用各种不同的营销渠道，结合线上和线下的方式，形成多渠道的营销网络。
只有将目标受众的使用习惯和行为习惯考虑在内，才能更好地触达潜在顾客。
误区三：关注度不够的产品定价产品定价是市场营销的一个重要环节，直接影响着企业的利润和市场地位。
然而，有些企业在定价策略上存在着关注度不够的问题，仅仅通过成本和竞争对手的价格来决定产品价格，而忽视了产品的附加价值和市场需求。
为避免这一误区，企业应该从顾客的角度出发，了解他们对产品的需求和期望，并据此制定合理的定价策略。
同时，还应考虑到产品的独特性和市场竞争力，保持良好的利润空间，以支持企业的可持续发展。
误区四：忽视品牌建设的重要性品牌建设是市场营销的核心之一，它不仅能够提升企业的知名度和美誉度，还能够建立起与顾客之间的情感连接。
然而，有些企业在市场营销中忽视了品牌建设的重要性，只顾着追求短期的销售利益而忽略了品牌形象的打造。
在企业全网营销过程中普遍存在的误区
在企业全网营销过程中普遍存在的误区全网营销对于企业品牌推广的重要性相信大家都清楚，但是很多企业在进行网络营销推广时都会陷入这样的误区，导致迟迟没有进展，进而影响到全局，全网营销的方法有很多，我们姑且不论各个方法的优缺性，做全网营销需要知道这些注意事项。
误区一：不加区分，一拥而上：准备工作不充分虽然网络营销是大势所趋，但每个企业在进驻网络之前都应该做足充分的准备，要分析自己的产品适不适合在网络销售?如何解决特殊产品的物流、售后、安全等问题?现有的消费者能否接受这一转变?如何权衡线上与线下的利害关系?是选择行业网站平台还是几大门户平台?产品销售选择什么模式?B2B?B2C?O2O?……但现实是很多企业只是当前最流行什么就立马选择做什么，生怕自己因为过时被消费者抛弃，缺乏充足的分析盲目闯入网络世界是对企业的极不负责任，能给企业带来利益的不一定是大家都在追捧的东西，但一定是最适合企业自身的东西。
误区二：冰山一角，势单力薄：忽视网络整体性不仅营销要讲究整体性，作为营销其中一个单元的网络营销也要讲究整体性，这就叫纵向延伸中的横向发展，我常常跟我的客户说，如果把网络世界比如成一片浩瀚的沙漠，建一个网站，就如同在沙漠里种了一棵树，试问一下，一棵树在沙漠中能成活吗?但如果在这棵树的周围种下其他树，形成一片绿洲，那它就会变成沙漠中一道亮丽的风景。
同样的道理，网站只是网络营销的一个平台，但网络营销并非仅仅意味着一个漂亮的网站。
首先你必须建立一个高质量的网站，你的网站必须具备营销性，建网站不是建花瓶，好看不中用的绣花枕头给企业带不来业绩。
其次你得有一整套的网络营销手段来守护这棵大树，这些手段可以是搜索引擎营销SEO、SEM，社会化媒体营销SMO、SNS，可以是移动APP，也可以是微博营销、微信营销、社区营销、视频营销、新闻营销等等，只要这些方法和手段能为你的网站和品牌加分，都是应该被采纳的，不至于让你的网站在一望无际的网络沙漠里孤军作战。
企业网络营销推广中的七大误区
五、网络营销不需要投入
相对于传统营销方式来说，网络营销确实投入的少，但投入少不代表不投入。特别是在人力这块，很多企业的网络部，就一两个人，但是却肩负着网站策划、技术维护、内容建设、网络推广、线上销售的任务。甚至有的公司，还要求管公司的局域网和电脑维护。我不相信有这种十项全能型的营销推广人员。即使有，那不在各大公司当高管的话，也是去创业去了。根本不可能窝在一个小公司里，拿着微薄的薪水。
六、有个网站就是营销
往往企业要做网络营销，需要先建一个平台，比如说一个营销型网站。个人认为做网络营销，确实非常有必要建一个这样的网站。但是这仅是网络营销的一个组成部分， 而网络营销是一个系统工程，不是建立一个网站就可以叫网络营销的，建立网站只是第一步。另外很多企业还有一个误区，网站建好后，一味的盯着网站的IP、PV、收录数啥的看。企业站不是娱乐站，不可能有多高的流量，而且企业站通常也不更新，也没内容，更不可能有很高的收录和天天快照。而前面说了，企业做网络营销，是为了带来效益，追求的也应该是效益。
七、网络推广就是发贴
在几个月前，一位朋友找到我，他是一家金融公司的老板，想通过互联网推广营销。希望我能去做他们的运营总监，或是帮他们招一个运营总监。在交流的过程中，这位朋友提了好几次，说是网络推广很简单呀，就是发发贴嘛。只要踏实就行，能够天天坐着踏踏实实发发贴什么的，就可以了。而他给这个运营总监定位的工资，是4000左右。
文章提供：重庆网站建设
三、网络营销是救命稻草
中小企业开展网络营销的十大误区
中小企业开展网络营销的十大误区1、网上营销没必要开展“天下大势，顺之者昌，逆之者亡” 摆在中小企业面前的，已经不是要不要利用互联网的问题，而是如何应用的问题了。
有些中小企业依靠传统营销方式暂时产品销售状况不错,于是就满足于目前的成绩,认为不进行网络营销,企业一样经营得很好;有的认为目前的客户中没有提出进行网络交易的要求,利用传统交易方式与老客户合作非常默契,没有必要进行网络营销的建设。
根据现代科技及互联网的发展趋势,网络必然将成为广大消费者所接触主要媒体之一,未来网络将不可避免地进入广大公民的生活。
按现代营销哲学观点,企业要以顾客为中心来指导企业经营活动。
现在顾客的生活因网络发生了重大转变,为适应市场这一变化,企业利用网络进行产品营销已是大势所趋。
同时,利用网络进行产品营销也表现出企业适应市场环境的能力及企业活力。
网络营销的建设是需要时间和过程的,目前客户虽未提出网络营销的要求,但将来他们会意识到网络营销的优越性,等他们提出时,企业就有可能会因为没有及时提供这方面的服务而被早就实行网络营销的竞争对手所击败,而失去客源。
且市场状况瞬息万变,产品销路现在好,不代表今后永远好,一旦企业失去传统销售渠道优势时,企业就会面临困境。
所以,中小企业的领导者要居安思危,应及早树立网络营销的正确观念,防患于未然。
2、网络营销 = 网站推广提到网络营销，很多人马上会想到建网站。
一般来说，建立一个网站是很多公司开始进行网络营销的第一步，但这远远不是网络营销的全部。
想象一下，如果你是一家化妆品公司的老板，哪天一高兴建了一个公司的网站。
网站建得漂亮，但没过几天你就犯愁了——茫茫“网”海中，谁能找到你？谁来访问你的网站啊？这就是一个很现实的问题。
公司网站建立之后，要使这个网站取得效果，还必须使自己的目标客户能很方便地找到自己的网站。
这时，一些专业的公司——比如中国最早的网络实名注册和实名搜索公司——3721就出现了。
这些公司可以辅助大家解决这些实际的操作问题。
淘宝搜索优化的五大误区 卖家必知
淘宝搜索优化的五大误区卖家必知一、销量管理只爆单品不爆店销量对搜索结果的影响，无论淘宝怎么淡化，仍然是搜索优化核心，毕竟销量及评价量极大影响淘宝整体转化率。
但销量对于搜索的影响，已经发生了方式上的改变。
过去卖家喜欢将全部营销资源集中在少数爆款，但随着下架时间权重和个性搜索条件的影响加大，这个模式已经不是最佳模式。
注意管理销量布局店铺应该适当分散营销资源，创造更多的活跃动销品种，每个有不错的累积销量和7天销量，而不是全部资源集中在极少爆款，这就是“多个小爆款”战略。
必须全力消灭0销量品种。
0销量几乎没有权重，但有1个销量的产品被搜索到的机会就多了很多。
如果搜索流量不太好，可以尝试增加一下7天销量。
短期销量的权重大于长期销量，如果7天内无销量，搜索会受到较大影响。
因此不仅仅要重视30天累计销量，还要重视保持7天短期销量。
在潜在顾客剧增的重大流量日，可以提前突击7天销量，提高短期权重。
服务指标是搜索优化重点服务品质指标如回头率、退货率、DSR评分是搜索权重基础。
提升顾客体验是淘宝搜索部门的根本宗旨，卖家为了顾客体验所牺牲的，很可能通过淘宝搜索补偿回来。
吃亏是福，不要在意为了维护指标而牺牲。
指标下降了，后果可能很严重。
要注意一些参数的矛盾关系，例如退货率是一个重要的搜索权重杀手，如果可以有不退货就让用户满意的办法，尽量不要走退货流程;但如果用户不那么满意又没有走退货流程，他就获得了一个给你低分的机会，卖家就需要时刻做权衡。
在购物引导中，非常有必要多下点功夫到文案和客服，帮助用户正确地选择。
用户的错误选择或者错误期望，最终将导致低评分或者高退货，间接通过搜索权重对店铺进行惩罚。
马云提出的双百万计划强调小而美，“美”的核心指标之一必然是回头率。
回头率是顾客用钱包投票，回头率与同类店相比的比率，比店铺评分靠谱多了。
从淘宝搜索部门可以使用的参数角度研究，可以推想回头率在搜索权重中的地位会持续上升，成为最重要的指标之一。
营销常犯的5大误区
营销常犯的5大误区，你有过吗为什么投了广告，还是没有起到什么效果？为什么同样摆摊，有人日进千元，有人却无人关顾？为什么打了优惠价，业绩还不见提升？我们所有的思考都是基于大脑的“默认设置”，打广告、摆地摊、促销等都是雷打不动的营销惯招，更有人心理可能有自己的逻辑支撑，“大家都这样做，准没错”。
可是往往就是我们所迷信的营销惯例制约了效果，因为它们只是自洽的演绎推导，却不会告诉你背后的原理、事件的背景以及深层次的成功依据，也不适应这个消费者可不是笨蛋的互联网时代。
那么，在现实中，还存在哪些营销误区呢？误区1：广告就是花钱，能省则省看待任何事物，都不应该仅限于表面上的信息，而要洞察内在的知识点。
同样的道理，营销的技巧、方法固然重要，但不去追求为什么会这样做的原因就有点舍本逐末。
广告在很多营销人的认知里就是花钱，当然为此买单的企业主更是如此，从单纯的消费行为来讲，看起来并没有错。
但深究其过程，你会发现"广告其实就是投资",这是华与华广告的老板华杉老师说的。
我们先来明晰消费与投资的概念：消费就是利用社会产品来满足人们各种需要，比如买衣服、买家具、雇个保姆，这些都是花钱出去来达到个人装扮、家庭装饰、生活家政等需求。
投资指的是特定经济主体为了在未来可预见的时期内获得收益，在一定时期内向一定领域投放足够数额的资金或实物的货币等价物的经济行为。
比如现在大热的P2P理财、投资买房等，都是为了实现未来收益。
而广告在狭义上即指经济广告，是以盈利为目的的广告，是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，主要目的是扩大经济效益。
通常有两种形式：●商品拥有者自身进行沟通内容创作常见的承担部门为企划部，在我待过的上一家公司中，一年付出金额达3千多万，而最终获得的净利润其实是我们部门最大的成绩，而功劳经常会被划分到市场部门。
●通过委托第三方进行沟通内容创作这也是最普遍的企业方、广告方、消费者的服务体系，最终目的都是为了卖产品与服务，而不仅仅是为了传递信息、塑造形象。
中小型企业关于市场营销的八大误区
青蛙营销观点：“授人以鱼”不如“授人以渔”的道理大伙儿都明白，但往往厂家重产品，不重营销，有了产品，能够代表一切，做不行是经销商的事。这种观念的形成，造成大量的经销商不但销售滞后，品牌在本地的推行更谈不上。全系品牌经销加盟中，产品仅是其中一环，团队建设、销售培训、营销导入等等均是确保品牌及销售在本地持续爬升的因素。
仅关注节庆营销，必遭惨烈竞争。细化日常营销，效益不仅在节庆中。
五、误区五：“促销活动确实是营销推动”
现象：促销活动确实是营销推动的观念，在很多一线品牌的运营中表现。“月月有活动，天天有特价”的旗帜不倒，而品牌质地的消费认知每况愈下。一年12场活动的开展，团队时刻紧张。企业疲惫不堪。
“不做品牌推行，只做促销活动”的理念，在有些企业根深蒂固，惨白的低价、让利、实惠等政策，令消费者对品牌的定位慢慢产生疑心，销售成功率与消费定位慢慢下滑，如此的现象在一线销售市场中很常见。
摸爬滚打多青年，成绩今日事业。体会是资本，但不能太过“资本”。市场瞬息万变，竞争随时显现，结合市场，掌控一线，才能把控经营。企业愈大，老板总感如履薄冰，一个小小决策，阻碍通盘市场。以一线真实销售与竞争过滤自我经营，分析总结、时刻调整，刹时优化等思想与行为，才能维持经营的持续性。
结语：品牌经营、市场营销的范围太过普遍，成功者并非是完美的统一，失败者总有过量理由。市场营销的精华都在一线实战体会中，把控一线阵地，优化竞争环节，节节攀高，直指目标。青蛙关于营销的浅层明白得为“经营与销售”，不懂经营，难以全局调控，不懂销售，难以所向彼靡。在进展中持续递进，否定自我，重获新生，确信自我，固步自封。
企业容易陷入的搜索引擎营销误区
营销是一个企业的重要部门，因为只有营销才能带来更多的收益，然而在网上开展搜索引擎营销，不同的企业会有不一样的做法，但有的企业会不知不觉地陷入一些误区。
误区一：企业对于搜索引擎营销的意识不够这突出表现在有的企业认为在搜索引擎上注册了关键词、建设了自己的网站就能被潜在客户发现，实际上这是不对的。
有研究报告指出，85%的网民在搜索结果页面的第一页选择他们所需要的网站，而排在第三页之后的网站被访问的概率不超过4%。
所以，在搜索引擎上获得前十名是能够确保企业被潜在客户发现的。
而绝大多数企业只是简单地登录搜索引擎，以为这样就足以让潜在客户发现自己的网站。
事实是，通常每类产品的搜索结果会是几千甚至高达几十万个网站，而简单地登陆到搜索引擎，你的网站很可能被排在搜索结果的几十甚至几百页之后，被潜在客户发现的概率几乎为零。
在此情况下，企业应该努力使自己的排名尽量靠前，许多搜索引擎所提供的竞价排名服务无疑可以满足企业的需求。
误区二：企业对搜索引擎营销的意识不到位许多企业对网站建设不够重视，不能有效地开展网上推销就是很好例证。
1、网站设计太差。
有人说，最好的网络推广就是网站设计。
的确，即使搜索引擎能把潜在客户吸引过来，但是能不能抓住顾客，使他们成为企业的“回头客”，很大一部分取决于企业网站设计的好坏。
在这里应特别要做好以下几点：明确网站内容；从客户需求出发；及时升级；使用切合实际的简便的命名规则；避免长文本页面；慎用声音等等。
2、网站的打开速度太慢。
以凡科自助建站的经验来说，一个标准的网页应不大于60K，通过56K调制解调器加载花30 秒的时间。
有的设计者甚至说网页加载应在15秒内。
对于容易陷入的误区，首先我们要认清它们的存在，在实践时多留意方向的调整，这样才能离成功越来越近哦！。
中小企业价值观体系建设的八大误区
中小企业价值观体系建设的八大误区“我们必须以维系公司的活力为己任，以公司的实际成长和发扬光大这种制度为己任，以便这家公司、这种制度再延续150年，以便它延续千秋万代。
”――宝洁公司前任首席执行官约翰?斯梅尔成功的企业都坚持对价值观的不懈追求当我们与许多中小企业谈及企业文化与价值观问题时，往往会遇到这样的说法：对于我们这些中小企业，最要紧的是生存问题，打开市场、搞好销售、积累资本、做强做大才是关键，还谈不上企业文化问题，等企业发展壮大了再谈企业文化和价值观问题。
果真是如此吗？其实，每个组织，无论是在车库里创业的两个人的企业，还是拥有数十万员工的跨国企业集团，都有一套价值观和原则，它们决定什么行为可以接受，什么行为不可以接受。
企业文化规范和行为习惯反映了企业的价值观和原则，不同的价值观能对组织产生不同的影响。
高绩效的公司在与价值观有关的各个方面，远远领先于低效率的公司。
在运用价值体系进行运作并真正关注所有关键人员的高绩效组织中，没有哪一部分的人被忽视，一视同仁是最普遍的特征。
这一承诺通常被描述为“正直的品质”和“做该做的事”。
美国一家调研公司曾作过调查，表现出色的公司，往往都有一套较清楚的企业价值观(或称信念)；在公司财务方面，那些把财务目标定得非常明确的公司，通常不如那些把财务目标定得不够明确，但注重共同信念和崇高目标的公司。
这项调查说明，随着时代的发展，出色企业的经营已从单纯的逐利行为发展到价值追求行为，这里所谓的价值已经超出了物质利益的狭小范围，扩展到社会价值、精神价值的广义范畴。
LocalhoSt中小企业价值观体系建设的八大误区仁达方略公司在多年的管理咨询实践与企业文化实证研究基础上，总结了中小企业价值观体系建设的八大误区，并期望有志于基业常青的我国中小企业能引以为鉴。
误区之一：核心价值观缺失中小企业规模小，成立时间短，人员少，企业管理水平普遍较低，经常处于不规范经营状态。
管理者一般认为，我们是小企业，生存是关键，谈不上企业文化建设的问题，更不必建立什么核心价值观体系。
初创企业需要警惕的5个营销错误
78%的客户会倾听其他线上客户的意见更多，而非其他资源。
无论你的主要营销工作是线上，还是线下，给你的客户一个简单、直接的方式，与你进行线上互动。
他们会给你产品、定价和商业行为的反馈。
反过来，你给他们一个“闲聊式”的反馈，会变成友好的关系。
你对你客户反馈和评论的快速，有帮助的回应会让你现有的客户和潜在客户印象深刻，而潜在客户是那些调查在线评论，决定是否他们要使用你的服务的人。
3.不能利用未来的成长。
虽然许多线下营销工作有短期影响，但你的线上营销工作能持续长期。
如果你有效地做自己的品牌，你能有指数级别地成长。
你以前做的在线营销能继续影响未来许多年你的业务。
确保你的在线形象，这个范围从公司网站到公司的微博账户，所有在信息，调子，以及全面的样子和感觉上保持一致。
客户和潜在客户会对美观的网站反应良好，而且更可能回到你的站点。
现在就做一点努力，你会在未来的几个月，甚至几年里坐享其成。
4.当市场改变时，不能适应和成长。
可能你最初的商业模式能产生一定程度的效应，但是如果你不持久研究你的市场，并进行相应的演进，你就有极大的落后风险。
Travis T heorpe自己的公司在这方面有教训。
如果他们保持现状，他们不可能有一个指数级别的增长，也许都不可能幸存到现在。
在你的行业做调查，也在的地理位置区域的市场做调查。
基于其他领域相似的公司，你可能在你的领域中领先的趋势。
研究你的范围内其他成功过的小企业是如何欣欣向荣的，并在你的企业植入你发现的。
当你领先市场趋势，并在你的社区里脱颖而出时，花时间去做详细的调查就有回报了。
5.不能追踪和评估你的营销工作。
网络分析工具能提供你有价值的市场研究和洞察力。
用网络分析来观察哪种市场行为对你的企业产生流量，你的受众想知道什么，谁正在买什么，谁又没买，哪类客户啥也没买就离开你的网站了。
能用行动评估你的线上业务会让你提升用户体验，发现你客户中的趋势，提升你的销售额。
通过消除这5个风险因素，你就会在你成功的路上走的很好，不会沦落为小企业在头几年80%失败率中的牺牲品。
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近日，国内三大搜索服务提供商之一的雅虎在针对国内5000家中小企业关于搜索营销的应用调查基础上发布了《2006年雅虎搜索营销行业调查报告》。
报告显示，我国搜索营销行业整体依然处于初级阶段，企业客户对于搜索营销的理解和应用水平相对较低，基本处于初级阶段，需要进一步加强相关培训教育工作。
同时，也显示出目前我国中小企业在搜索营销的实际应用中还存在五大误区。
据介绍，此次发布的《2006年雅虎搜索营销行业调查报告》是雅虎在对比研究2005年和2006年雅虎搜索营销服务企业数据以及抽取客户样本、经销商调查基础上得出的报告结果。
在调查中发现，虽然搜索营销近年来的发展非常迅猛，每年都保持在60％以上的增长势头，但是由于行业特点、企业信息化程度不高等原因，很多企业对于搜索营销的理解和认识存在很大程度上的偏差，在搜索营销的应用上也存在着各种各样的问题，总结起来主要有以下五大误区：
误区一、过于浮躁、急于求成。
企业在初次接触搜索竞价后，都对搜索竞价抱着非常高的期望值，在选择了关键词开始投放后都迫切想要马上见到效果。
但是有些企业在看到一段时间内没有显著的效果就对搜索竞价开始失望，认为名不副实，并减少甚至取消搜索竞价服务。
其实，对于初次投放搜索竞价的企业来说，开始制订的关键词方案并不完全适合企业的情况，它需要在投放一段时间后不断地修改完善，最终找到一个比较理想的投放方案。
因此，在这个时间段企业客户应该保持一定的耐心，而不要太过急于求成。
误区二、关键词过分保守。
一些客户担心消耗成本太高或者认为应该更加精准地投放，因此只选择了有限的几个关键词，孰不知这样会使投放效果大打折扣。
比如某订房网在使用搜索竞价初期仅仅投放了“我的房间”、“订房”等几个企业名称的关键词，效果始终不理想，究其原因就是因为关键词选择范围过窄。
这里要明确的是搜索竞价是按照点击付费，并不是选择关键词越多投入越大。
在悟透这一道理之后，该订房网先后添加了“北京订房”、“上海订房”、“广州订房”等几十个相关关键词，几周下来反馈电话就比原来增加了1倍。
由此可见，在选择关键词时，应该根据企业自身特点，充分了解目标客户搜索特点，有针对性地选择更多的有效关键词，通过不断优化实现消耗成本和推广效果之间的最佳平衡。
误区三、只选一家搜索服务提供商。
有相当多的企业客户在选择搜索竞价时认为既然都是搜索引擎，选择一家就是了。
众所周知，目前国内搜索服务提供商有三大巨头，分别是百度、雅虎、Google。
三大巨头占据了整个搜索营销80％的市场份额，成为企业客户首选的三大搜索竞价服务商。
三大搜索引擎虽然同样提供搜索服务，并且技术水平不相上下，但是其各自面对的目标用户和使用群体还是有一定差别的。
比如百度的使用对象年龄最小，大部分是年轻学生，其网民搜索娱乐性内容居多；雅虎35岁以上的使用者比例最高，其商业流量最高；Google在学者、年轻白领、技术人员中影响力较大。
企业在投放关键词时，应该根据不同目标用户选择两家甚至更多的搜索引擎进行组合式投放，这样就可覆盖更多的目标用户，达到更理想的推广效果。
误区四、投放方案不及时维护。
经过一段时间的使用后，搜索竞价产生了实际的推广效
果，企业客户非常满意。
然而，经过一段时间后企业却发现效果不如以前了。
搜索竞价的特点就是可以锁定核心目标用户，因此企业投放的关键词方案就非常重要。
有效的关键词方案可以吸引网民的点击，带来成交量。
由于市场环境、社会热点、网民搜索习惯等的不断变化，之前完善的投放方案经过一段时间后就不再是最适合的了，需要企业根据当前的情况及时调整，才能保持最好的推广效果。
认为托管到网络公司就万事大吉，其实不然，在任何情况下，企业应自主针对自己的网路情况进行管理！
误区五、后台配套措施跟不上。
很多企业片面地以为，只要大量投放了搜索竞价就能带来大量订单以提升销售。
而对于企业其他配套措施比如企业网站、客户热线等缺乏足够重视。
某企业投放了大量的搜索竞价服务，然而其企业网站却内容陈旧、没有实际有价值的东西，而且联系电话也比较难打。
搜索竞价虽然为其企业网站带来了大量流量，但是网民在其网站上看不到想要的内容，而且联系电话服务也比较差，使得搜索营销的作用大大降低。
搜索竞价被企业青睐的最大原因就是可以带来订单。
但是归根到底，其仅仅是企业网络营销的工具，它的最大作用就是将目标用户带到企业面前，而能否抓住目标用户，达成销售还要看企业自身的实力和条件。
企业投放了搜索竞价后，还要加强相关的配套措施建设，比如企业网站、服务热线等，通过这些措施才能真正把搜索竞价带来的大量流量吸引并利用起来。
对于以上搜索营销领域存在的误区，雅虎认为现阶段最重要的是要进一步加强针对中小企业客户的专业指导和培训，帮助解决中小企业在应用搜索营销时面临的问题。
来源:中国网络营销网/n2643c43.aspx。