营销作战方案
营销三大战役之一攻坚战 做好营销打好战役
营销三大战役之一攻坚战做好营销打好战役营销三大战役之阵地战，持久战，攻坚战背景：历史攻坚战：集中绝对优势兵力，各个歼灭敌人,而在以绝对优势兵力消灭一个敌人时的战斗队形就可以使用同时结合迂回，包围突破的钳形攻势，这样在正面配备的兵力所能突破之口必然是两三个而在由各个突破口之扩大，尤其是继续突入敌人纵深之时，纵深配备的兵力也可以贯穿到底将敌人防御系统割裂分解……做好营销无异于打好每场战役的艰辛。
L经理是某区域饮料的经理，这天突然接到公司的电话，要求从一个很成功的老市场返回总公司，公司说要有新的调动，他怀着忐忑的心情回了公司，其实基本上能猜出总公司有可能要有新的任务开一个新的空白市场，因为上个月总公司已经决定要开辟冀南一个薄弱的新市场。
回到公司后果然是这个艰巨的任务，S市地处三省交界处，公司想以此为据点做个成熟的市场辐射周边。
市场操作方案，一些新品的宣传物料，样品的带齐以后，公司又给配了3名大学生便匆匆赶赴S市。
L经理他按照一贯的做法到新市场之后便拟定了攻坚战的基本思路。
准备了打好这场攻坚战。
最难的战役：新市场攻坚战：一个品牌在一个区域做成熟可市场以后，想提高销量的最好方式是开辟新市场，但是开辟新市场谈何容易?老品牌占山为王，网络精细化客情稳定，新品牌如果是二线品牌进军新市场面临严峻挑战和压力，这时候厂家往往会集中优势兵力相对能力较强的经理，然后带着精兵，带上行囊重托进军新市场，第一步、了解军情：孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。
他先做了分工：做市场调查，了解新市场的基本特点，进军新市场前首先要熟悉新市场的环境，包括经济发展，本地特色，竞品信息等甚至要做个针对本市场的调查报告进一步了解新市场的概况。
可以组织营销队伍分工协作充分的了解本地市场和经销商的基本特点和联系方式。
都做了记录，他亲自找到该区域的一个经销商，请他吃饭谈谈新市场的基本概况，业务员也通过2批老板和其业务了解了整个市场的概况，该市场最后总结出来是：市场消费群体大，但是消费者贪图便宜认品牌。
精选营销策划方案模板7篇
精选营销策划方案模板7篇营销策划方案篇1这是我们最近准备做的一个活动方案的大体框架。
一、活动名称：“宝宝和__儿童乐园”二、活动目的：提高网络知名度，在搜索引擎中能轻松的找到公司乐园品牌，同时吸引眼球，增加知名度。
三、活动时间：4月15日至5月30日四、活动准备：1、4月10日前各店准备精美POP三张，店内放置两张、各店所在商场入口放置一张。
2、4月15日前印刷DM单总计2万张。
3、4月12日前所有员工均要背过活动的各项细节，以方便顾客咨询。
公司于4月12日至15日期间派人到各店考核背诵情况。
4、4月15日、4月30日、5月15日三天下午9点发送邀请会员参加活动短信，短信内容为：尊敬的家长您好，__儿童乐园现正开展“我和__儿童乐园”的大型互动活动，奖品丰富，参与即得，详细情况请见店内海报，打扰之处请多包含。
最后祝您身体健康、生活美满！五、活动具体内容（POP、DM单上印刷内容）营销策划方案篇2一、确定目标市场所谓确定目标市场，其实就是确定产品或服务针对的消费者。
在潜在市场中，哪些人需要你的产品，哪些人在使用你产品过程中受益，那么这部分人就是你的目标市场所在。
只有认准了潜在客户，才能采取最有效的促销手段，与他们进行营销沟通，并在沟通过程中传达最适合于他们的营销信息。
作为产品代销的电子商务公司，可以利用现有的两家淘宝网上商店，吸引更多年轻的女性用户，因此其的目标市场是广大的年轻的，全职的，大专以上的女性消费者。
产品代销的电子商务公司最终面向的是消费者，一个企业形象好，服务质量高，知名度高的代销企业能吸引更多的消费者。
二、确定网络促销目标所谓促销目标，是指企业促销活动所要达到的目的。
本公司是一个做产品代销的电子商务公司，目前主要的销售区域是面向广州和上海，现在广州淘宝上开设有两家网上商店，在上海也有人员和仓库。
从这里可以看出公司的规模是比较小的。
经过一年时间的努力，公司进入了快速发展阶段。
现准备投入100万进一步发展公司规模。
防晒霜营销活动方案文案
夏日炎炎，阳光灿烂，您的肌肤准备好了吗？为了帮助每一位爱美人士抵御紫外线侵害，我们特推出“夏日防晒大作战——守护你的肌肤，我们陪你战‘晒’”防晒霜营销活动。
以下是我们精心设计的活动方案，敬请期待！一、活动主题“夏日防晒大作战——守护你的肌肤，我们陪你战‘晒’”二、活动时间即日起至2023年10月31日三、活动对象所有关注防晒、注重肌肤护理的爱美人士四、活动目标1. 提高品牌知名度，让更多人了解并选择我们的防晒霜产品；2. 增强客户粘性，提高客户满意度；3. 促进产品销售，实现业绩增长。
五、活动内容1. 建立防晒霜品牌推广平台- 利用社交媒体、短视频平台、搜索引擎等渠道，进行线上广告投放，扩大品牌影响力；- 与知名博主、网红合作，进行产品体验分享，提高产品曝光度；- 开展线下活动，如商场快闪店、户外宣传等，吸引顾客关注。
2. 建立防晒霜品牌客户信任- 发布专业防晒知识科普，提高消费者对防晒的认识；- 开展免费试用活动，让消费者亲身体验产品效果；- 提供专业护肤咨询，解答消费者疑问，树立品牌专业形象。
3. 设计防晒霜品牌成交方案- 推出限时优惠，如买一送一、满减等活动，刺激消费者购买；- 设计会员积分制度，鼓励消费者重复购买；- 举办抽奖活动，增加消费者购买欲望。
4. 设计防晒霜品牌裂变策略- 鼓励消费者分享产品体验，邀请好友一起参与活动，实现口碑传播；- 设计“推荐有奖”活动，让消费者成为品牌的传播者；- 建立社群，加强消费者互动，提高品牌忠诚度。
六、活动宣传1. 制作精美的活动海报、视频，在各大渠道进行推广；2. 邀请媒体进行报道，提高活动关注度；3. 利用短信、邮件等方式，提醒消费者参与活动。
七、活动评估1. 活动期间，定期收集消费者反馈，了解活动效果；2. 对活动数据进行统计分析，评估活动成果；3. 根据活动效果，调整后续营销策略。
夏日防晒，从选择我们的防晒霜开始！让我们携手共进，守护您的肌肤，陪你度过一个健康、美丽的夏日！。
营销团队建设与协同作战方案
营销团队建设与协同作战方案营销团队建设与协同作战方案营销团队的建设和协同作战是一个企业在竞争激烈的市场中取得成功的关键因素。
良好的团队合作和互相协调能够提高工作效率，同时也为企业带来更多的商机和利润。
本文将就营销团队建设和协同作战方案进行探讨。
一、明确目标和角色分工在开始团队建设之前，明确目标和角色分工是非常重要的。
团队成员需要清楚地知道他们在团队中的责任和任务，明确工作目标，并为实现目标制定相应的计划和策略。
同时，领导者要有明确的目标设定和分工规划，合理安排每个成员的工作内容和时间，确保团队的高效运转。
二、建立良好的沟通机制良好的沟通机制是团队协同作战的关键因素之一。
团队成员之间需要频繁地交流和沟通，及时了解工作进展和问题。
可以通过定期组织团队会议、使用团队协作工具或者建立沟通平台等手段，提高团队成员之间的沟通效率和密度。
同时，建立良好的沟通氛围，鼓励成员提出建议和意见，共同寻找问题解决办法。
三、培养团队合作意识团队合作是团队协同作战的核心，需要培养团队成员的合作意识。
团队领导者可以通过组织团队活动、培训和培养团队精神等方式，促进团队成员之间的相互了解和信任，激发团队成员的积极性和团队意识。
此外，团队领导者还应该注重激励机制的建立，根据团队成员的贡献程度进行奖励和认可，提高团队合作的积极性。
四、建立有效的绩效评估体系建立有效的绩效评估体系有助于激励团队成员的积极性和提高工作效率。
团队领导者可以根据工作目标和任务制定相应的绩效考核标准，并定期对团队成员的绩效进行评估和反馈。
同时，要注重个体和团队的平衡，既要关注个人的表现，也要关注整个团队的绩效。
五、持续学习和发展持续学习和发展是团队建设和协同作战的永恒主题。
团队成员需要不断学习和提升自己的专业知识和技能，与时俱进。
团队领导者可以组织内部培训或邀请外部专家进行培训，提供学习机会和资源支持，帮助团队成员不断成长和发展。
总结起来，建设一个高效的营销团队需要明确目标和角色分工、建立良好的沟通机制、培养团队合作意识、建立有效的绩效评估体系以及持续学习和发展。
医院营销策划方案(精选9篇)
医院营销策划方案（精选9篇）医院营销策划方案1一、概况分析以广告宣传为主，这似乎是民营医院营销的“潜规则”。
除了传统的电视、报刊、户外、网络等媒体，杂志、短信、公益活动等宣传方式近年来也已是数见不鲜，医院广告在传统媒体出现频次过多过于密集，已达到泛滥的地步，受众由“审美疲劳”到“免疫力”增强，甚至不信任，反感和排斥，这已成医疗广告营销的迫在眉睫的问题。
作为20某某年底落成的民营专业男科医院，如何抓住消费人群的眼球，度过“营销瓶颈”？这是现代男科企划部一直都在深思的问题。
发展靠经营，经营讲策略。
广告的无序的竞争导致市场的萎缩。
民营医院与公立医院的竞争最大的软肋是没有历史的沉淀和医疗技术基础。
优势在于“专”字和优质的服务，树立品牌形象至关重要。
品牌可以为医院带来稳定及上升的销售业绩，医院企划营销的实质除了想方设法吸引病人，还要“苦练内功”，“以不变应万变”，即以不变的目标，活跃的思维，不断的创新，适合不断变化的市场。
二、医院整体形象定位让患者记住医院品牌识别其他医疗机构，这是医院的整体形象定位。
虽然民营男科医院在宣传上面对的是所有男科疾病患者，但并非所有的受众都是我们的目标消费群体，“面面俱到、铺天盖地”的观念已不适合于当前市场，因此理性的市场细分是关键。
医院在宣传方面的定位，可以细分为如下几方面： 1、清晰的市场定位“专科、专病、专治”是民营专科医院的卖点，民营医院要与公立名牌医院抗争，最锐利的武器之一就是：明晰而准确的市场定位。
换言之，就是民营医院应该清楚自己的优势在哪，劣势在哪；自己能做什么，不能做什么；坚持有所为有所不为。
医院始终将“本地区首家专业品牌男科”和“专科、专病、专治”的理念优势贯穿于广告宣传中，进行科学的市场细分和目标市场的选择。
不盲目跟风，不走综合医院男科妇科通吃的“免费普查、优惠诊疗”的低价路线，锁定目标消费人群，在来诊数量上升趋势同时确保患者质量，力求实现利润最大化。
2、诉求准确的广告策略医院市场份额的扩大与广告运做是密不可分的，在广告宣传方面我们总结出四点侧重：一是诉求独特而单一，即体现“专”的优势；二是优化和整合媒体，不能泛泛选择；三是坚持广告的执行力，即在投入的持续性。
营销工作计划范文6篇
营销工作计划范文6篇营销工作计划范文 11) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。
在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4) 在地区市建立销售，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。
造成时间，资金上的浪费。
营销工作计划范文 21、尽力发展新客户，维护好原有客户，对有潜力客户多关注，并把所有的产品包括摄像机进行更深层次的推广。
近期已经开始给各个具有行业背景的集成商做产品技术交流。
新年假后，将拜访博瑞凯诚、美能等公司进行技术交流及产品测试。
2、对有特殊行业背景的客户，一定要做出拜访计划，定期的见面沟通，频率至少每周一次。
只有这样才能真正把工作做细。
3、国家在治理城市交通拥堵方面大力投入，有些公司正在积极的参与到交通行业中。
现有做城市交通，尤其是系统集成的这些客户，在11年是关注的重点。
已经跟几家做过沟通，约见他们更高层次的领导，以求达成公司与公司之间的战略性合作。
目前的工作还停留在与他们招投标、商务部门的沟通上。
4、关注IPC的市场推广，加强其与NAS产品的配合使用。
5、虽然目前国内经济形势不太明朗，但我想对我们公司的影响还是有限的，毕竟每年国家在维稳和基础建设上的投入都是巨大的。
企业市场营销部门工作计划(6篇)
企业市场营销部门工作计划（6篇）企业市场营销部门工作计划（6篇）积极进取，与部门同事团队作战，通力合作，尽我自己的努力做好本职工作，为我们公司业务目标的完成和飞速发展作出自己应有的贡献。
下面小编带来的企业市场营销部门工作计划，希望大家喜欢！企业市场营销部门工作计划（精选篇1）在已过去的一年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。
这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。
准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。
现制定20__年房地产销售个人工作计划。
一、加强自身业务能力训练在20__年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20__年的销售任务打下坚实的基础。
进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。
确保自己在20__年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。
目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20__年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20__年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案我在今年的房产销售工作重点是公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法我将结合以往的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。
我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。
2025年新市场营销工作计划一
4.制定合理的价格策略，确保产品在市场上的竞争力。
5.加强渠道管理，实现线上线下渠道的互补和融合。
6.加大推广力度，通过多渠道宣传提升品牌曝光度。
7.提升服务质量，提高客户满意度和忠诚度。
我们的2025年新市场营销战略规划将紧密围绕市场变化，以消费者需求为导向，通过创新和实用的策略，提升品牌形象，扩大客户群体，优化渠道布局，探索跨界合作，并加强团队建设，以确保企业持续增长。在这个充满挑战与机遇的时代，我们将不断学习和改进，为企业的长期发展奠定坚实基础。
2.扩大客户群体，提高客户满意度和忠诚度。
3.优化市场渠道，实现线上线下的有效融合。
4.探索跨界合作，拓宽业务范围。
5.加强营销团队建设，提高团队执行力和创新能力。
三、工作规划
1.产品策略：根据市场需求，持续研发创新产品，满足消费者的多样化需求。
2.价格策略：制定合理的价格策略，平衡企业利润和市场竞争力。
二、工作目标
1.提升品牌知名度与美誉度，树立行业口碑。
2.拓展新客户群体，提高客户满意度与忠诚度。
3.优化市场渠道布局，实现线上线下融合发展。
4.深化跨界合作，拓展业务领域。
5.强化营销团队建设，提升团队执行力与创新能力。
三、工作策略
1.研究市场趋势，精准把握消费者需求。
2.创新营销手段，提高市场竞争力。
5.服务策略：提升服务质量，提高客户满意度。
五、工作时间表
1.第一季度：进行市场调研，明确市场需求与竞争态势。
2.第二季度：制定营销策略，落实营销计划。
3.第三季度：开展营销活动，提升品牌知名度。
4.第四季度：总结营销成果，优化营销策略。
销售方案模板十篇
销售方案模板十篇销售方案篇1方案背景面对复杂多变且竞争日益激烈的证券业，我司经纪业务正面临"佣金收入下降"与"营业成本扩张"的双重压力，新增客户增长缓慢，存量客户流失风险加大，营业部营销人员生存困难，在这种艰难的市场环境下并结合公司的现状，我部拟开展《"扬帆起航"主题营销竞赛活动》，将以"分段净新增"的概念引导营业部强化内部管理、提升客户服务水平，留住老客户、吸引新客户，持续稳定地扩大客户规模;同时总部加强过程的精细化管理，推动营业部转换思路，尽快实现经纪业务的转型，提升营销一线的战斗力与竞争力.竞赛宗旨以服务带动营销，突出团队协同作战，推动营销转型，提升公司品牌.竞赛目的全面提高客户服务质量，做大存量客户资产规模，促进新增客户的开发，提升公司市场占有率;推动营业部转换思路，尽快实现经纪业务的转型，提升营销一线核心竞争力;提升一线投顾、理顾与营销团队协同作战能力，激发所有一线员工热情及战斗力;在竞赛过程中，促进营销管理总部、营业部的精细化管理和精细化服务.竞赛目标力争户数及资产净增积分增长率达到3-5%.竞赛组织1、竞赛组委会营业部:各营业部总经理和营销负责人、营业部指定联络人2、竞赛组委会职责:(1)策划并完善本次营销活动方案，制定评审规则和具体实施细则;(2)组委会负责审核参赛者的参赛资格;(3)解决组织工作中的重大问题;(4)审核获奖名单;(5)开展日常工作;(6)其它未尽事宜.竞赛安排1、竞赛时间:7月9日-12月31日2、参赛对象:营业部:45家新老营业部销售方案篇2第一章总则第一条目的为充分调动公司全体员工的工作用心性、创造性，发挥每一位员工的智慧和才能，塑造高效率、高绩效、高目标的优秀团队，建设适应公司发展需要的优秀人力资源队伍，提高公司可持续发展的核心竞争力，加强员工与公司领导之间的沟通，特制定本制度。
三一经销商作战指导书
07
合作伙伴关系建立与维护
寻找潜在合作伙伴的技巧
01
行业协会与展会
参加行业展会和协会活动，与潜 在合作伙伴建立联系。
推荐与引荐
通过现有合作伙伴或行业专业人 士的推荐和引荐，拓展人脉。
03
02
网络搜索
利用互联网搜索引擎，搜索相关 企业的信息。
广告与宣传
在行业媒体和网络平台上发布合 作信息，吸引潜在合作伙伴。
市场需求预测
结合行业发展趋势和公司战略，预测未来工程机械市场的需求变化 和增长点。
技术发展与市场应用趋势
分析工程机械领域的技术发展趋势和市场应用趋势，以便了解未来 的市场机遇和挑战。
03
产品与服务
主要产品介绍
产品种类
三一经销商提供多种主要 产品，包括挖掘机、起重 机、压路机、混凝土机械 等。
产品特点
活动效果评估
对活动效果进行评估，总结经验教训 ，为后续活动提供参考。
05
销售技巧与能力提升
沟通技巧
清晰表达
在与客户沟通时，需要使用简洁明了的语言表达自己的观点，避 免使用复杂的行话和术语。
倾听能力
以客户为中心，积极倾听客户的需求和意见，给予反馈和解答。
提问技巧
善于提出有深度和启发性的问题，以引导客户思考并了解其需求 。
1. 对合作伙伴进行严 格的筛选和考核，选 择具有良好信誉和实 力的合作伙伴。
2. 建立稳定的合作关 系，通过签订长期合 作协议、加强沟通与 协调等方式，降低合 作风险。
3. 制定合作风险预警 机制，及时发现并解 决合作中可能出现的 风险和问题。
THANKS
感谢观看
合作协议的签订与执行要点
制定合作计划
洗车店面营销方案
洗车店面营销方案一、背景介绍随着城市车辆数量的增加，洗车行业逐渐兴盛。
作为一个竞争激烈的行业，洗车店面需要制定有效的营销方案来吸引客户，提升业绩。
二、目标客户群分析1.车主群体：对车辆外观有要求，愿意花费一定金额进行洗车的车主。
2.公司员工：车辆数量庞大、洗车需求稳定的公司员工群体。
3.爱车人士：对爱车情有独钟，愿意为爱车做更多呵护的群体。
三、营销策略1. 联合推广活动•与汽车美容店、汽车维修店等相关行业联合举办优惠活动，吸引目标客户。
•通过社交媒体平台合作推广，扩大店面知名度。
2. 会员制度•推出会员制度，吸引固定客户。
会员可享受折扣、积分兑换等优惠政策，增加店面忠诚客户数量。
3. 定期促销活动•每周推出不同的优惠活动，吸引客户持续光顾。
•例如周一至周三推出“三折特惠日”，周四至周日推出“满100送50元代金券”等促销活动。
4. 品牌建设•加大在本地社区的宣传推广力度，提升店面知名度和美誉度。
•定期参与公益活动，树立良好的企业形象。
四、营销执行计划1. 第一季度营销计划•月份：1月–活动内容：新年特惠活动，针对会员推出定制服务优惠。
•月份：2月–活动内容：情人节特别套餐，吸引情侣车主前来洗车。
•月份：3月–活动内容：春季清洁大作战，推出清洁套餐，降低价格。
2. 第二季度营销计划•月份：4月–活动内容：清明节携亲加倍礼，推出亲子洗车活动。
•月份：5月–活动内容：母亲节感恩有礼，为客户的母亲免费提供精致洗车服务。
•月份：6月–活动内容：端午龙舟洗车节，推出刺激有趣的龙舟洗车比赛，吸引顾客参与。
五、营销效果评估定期进行客流量统计、销售额分析，评估不同营销活动的效果。
根据结果调整营销策略，持续改进和优化。
同时，定期收集客户反馈意见，提高服务质量，增强客户满意度。
六、总结通过制定细致的店面营销方案，结合不同的营销策略和执行计划，洗车店面可以提升知名度、吸引目标客户群体，实现销售额的增长和持续发展。
持续创新、不断优化，是洗车店面营销工作的关键。
企业营销方案范文企业营销策划方案范文9篇
企业营销方案范文企业营销策划方案范文9篇以下是作者细心的小编给大伙儿整理的9篇企业营销方案范文的相关范文，希望对大家有所启发。
企业营销策划方案篇一企划年度工作总体指导思想是：以“打造某某市餐饮一服务品牌”为中心，建立、完善、规范企划部的内部管理机制，加强团队文化的建设，为完成公司制定的各项年度工作目标提供企划思路，实现公司的跨越式发展。
一、目标1、在这一年，通过多种媒体形式的整合进行餐饮宣传，要在推广手段上做到创新、高效，逐渐占领某某餐饮一品牌，推进某某餐饮餐饮的品牌以外，推动并稳固某某餐饮十年知名度的某某餐饮品牌。
2、年企划力争用较少的拓展费用做较大的市场宣传；3、为公司准备好强有力的销售工具，保证市场宣传途径、市场宣传形象具有很强的某某餐饮特色，提高全体员工的企业认同感，协助各店店总逐步完成20某某年年度销售任务；4、根据季节和节日的不同，提供一整套针对从年初到年底的促销计划，并按照某某市人们对节日的重视程度进行促销强度的区分，详见“20某某年节假日总结”及“各个节假日的策划案”;二、节日对应的促销活动类型推介1、国内外重要节日促销：包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣诞节等，做综合性促销，如元宵节，推出猜灯谜、有奖征联活动等。
(实际建议根据某某餐饮餐饮的自身需求有选择性地推出系列性活动)。
2、某某周年庆促销活动：建议以综合性宣传推广方式进行，促销力度应相对较大。
各种宣传须到位，如运用LED电子屏、条幅、短信、DM、楼宇视频广告、车载广告等各种媒体综合性宣传手段。
3、例行性促销：可根据餐饮其他部门需求临时制定，主要是针对餐饮季节性菜单更新，新品上市等需求加以运作。
如淡季推出“大型抽奖活动”、“餐饮菜品品鉴活动”“每季度积分兑换活动”等。
4、竞争性促销，主要针对竞争对手餐饮所做的促销，以推出优质服务、特价、买赠为主。
5、促销方案的制定要创新，但不能脱离实际情况，哗众取宠，要因地制宜、易于操作，对后期做评估，具体计划提前一个月做出。
商品促销方案（3篇）
商品促销方案活动目的：借助中国的传统节日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气，营造第二个销售高峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。
活动主题：庆中秋迎国庆，送大礼活动内容：1、咬月大赛参赛人员：限____名比赛时间：____月13、____日报名方式：只要购物满____元，即可凭购物小票现场报名参加。
操作明细：共分成____组，每组____名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖以及参与奖。
奖品设置：一等奖____名各奖价值____元套装一个二等奖____名各奖价值____元纯露一瓶三等奖____名各奖价值____元洁面乳一只参与奖____名凡参加者均可获得价值____元的优惠卡一张。
2、购物满____元送____元优惠券，多买多送!____元优惠券只限于消费满____元以上使用。
活动宣传1、店内海报：(活动内容)2、条幅：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼3、电话邀约老顾客4、电视飞字：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆，咬月大赛送大礼，买100送305、社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。
场景布置1、店外布置：门头对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节;2、店内布置药茶的摆放：组装一个礼盒，药茶柜子最显眼的地方。
创意：小活动—对对联题目是：____种药茶喝出健康只要你应对的对联对仗工整，内容相对,上下联意义相关，就可获得一份小礼品。
(可以为____元的优惠卡)脐疗粉、药浴摆放：每种产品旁边放置明显的提示牌，上面写着适应症。
化妆品摆放：美观、新颖活动注意事项：1、人员的活动前培训：包括接待礼仪、活动内容2、人员分工明确，各负其责。
3、做好详细地活动登记表，建立顾客档案。
市场营销策划书(通用4篇)
市场营销策划书（通用4篇）一、市场策略规划1、市场状况：是指主要竞品的市场占有率，市场容量，消费现状和变化趋势等。
2、消费需求：主要是指消费者对产品的需求。
如消费者对产品的概念、利益点、功能、价格、包装、购买方便性等方面的需求及变化方向，这是提炼产品卖点的重要依据之一3、竞争状况：竞争对手的营销策略分析以及主要竞品在全局市场和区域市场的强弱对比情况。
4、本品现状：本品的市场位置、销售状况，在各区域市场的优劣势以及在各个营销环节的优劣势。
5、存在的问题及原因：本品处于现在的市场位置是哪些因素造成的，存在哪些制约市场发展的营销短板。
6、市场机会：通过对市场状况、消费需求、竞争状况等多方面的比较分析，找出实现企业及各产品未来市场增长的机会点。
7、市场策略：从策略的层面为企业规划市场，如市场目标，市场定位，市场重心和区域市场的选择，与主要竞品的竞争策略等。
二、产品线规划1、品类架构：产品线完整的平面架构图，包括产品的品类、品牌以及品牌下面的每一个单品。
2、产品定位：产品所要占据的，区别于主要竞品的，有竞争力的市场位置，是各产品规划的重要环节。
3、目标市场：产品重点进入的市场领域，并且在这一领域最大限度满足目标消费者的需求，与竞品争夺消费资源。
4、价格定位：产品价格在市场中的位置，包括所有产品价格在各自市场所处位置及各单品的具体定价。
5、产品诉求：产品诉求就是产品能给消费者带来的利益点或卖点，一般可以分为感。
性诉求和理性诉求两种。
6、广告口号：广告口号，即广告语。
就是把产品利益点中最能触动消费需求的部分。
用形象生动的语言表达出来，增加产品的吸引力和消费者的记忆度。
7、产品形态：企业各类产品分别适合目标消费者使用的相应形态。
产品形态确定的主要依据首先是方便消费者使用，其次是竞争需要。
8、产品包装：产品外在形象的重要组成部分，主要指产品包装的文字、图案、色调、形状等要与产品的定位、诉求协调一致，在终端货架上要有足够的视觉冲击力。
百日营销大会战策划
百日营销大会战策划纪实【战役背景】:稍有秋意,各大太阳能企业就开始酝酿着新一轮的终端拦截战。
在这战场战阵中，价格战、促销战、广告战，将首当其冲。
针对目前市场形势，我们必须号召全体营销人员积极行动起来，开展百日营销大会战，以全新的营销思想，综合应用各种营销手段，组织全国各地经销商，因地制宜、采取差异化的营销策略，加快销售进程。
【战役代号---234行动】：“2”的含义：在100天的营销会战中，实现销售收入20万元。
“3”的含义：打好三大战役：促销战、终端战、品牌战促销战：号召、组织经销商开展以小区展示、广场展示、车队流动宣传、现场促销等为主的形式各异的促销活动，提高终端拦截。
终端战：挖掘、整合公司现有资源，更新终端物料、活化终端，同时强化终端建设的规范性，提高终端的形象力、吸引力。
品牌战：实施事件营销，配合广告投放，通过新闻炒作、终端展示等主要手段，打一场品牌提升战。
“4”的含义：完成4大任务：1) 精网络，靓终端：优化现有网络，调整质量差的网点，大力开发新网点；并着手打造星级终端，提升终端的整体形象。
2) 强培训，带队伍：通过培训、指导、帮带等手段，号召销售人员转变观念、改变作风，掌握新的营销工具、方法，提高整个营销队伍的素质、技能和作战能力。
3) 作推广，抓服务：加大新的系列活动推广的开展，并促进服务水平、服务质量的提升，形成企业的核心竞争力。
4) 树品牌,推新品：树立并强化A品牌“太阳能工程专家”的品牌形象；加快新产品的开发速度和推广力度，促进销售的有效增长。
【会战预备之一：W-O活动定位】：1) 客观的正视公司在产品研发方面存在的问题，加快改进型、升级产品的开发，以新产品的开发、上市来激活市场；增强消费者品牌意识，整合、挖掘企业资源，大打品质牌，强化新闻宣传、终端宣传；2) 针对下半年市场旺季到来，小区交工多，组织经销商开展以小区展示、到企业观摩参观、车队宣传等多种形式的促销宣传活动，从多角度、多层次促进销售。
金龙鱼的营销策划方案
金龙鱼的营销策划方案【营销计划目标】日前，从国家统计局有关部门了解到，去年国内食用油市场的竞争更加激烈，金龙鱼等十大品牌市场占有率超过60%。
其中，金龙鱼牌系列食用油市场份额超过40%。
去年10月25日，金龙鱼正式成为北京2008年奥运会食用油独家供应商。
能够成为奥运会赞助商的企业，大多是行业领导企业，是制定和主导行业标准的企业，是有充分保障和发展潜力的企业。
我们通过这次网络营销策划确定了以下目标：1、全国市场占有率提高3%-10%。
2、销售总额提高15%，毛利额提高1.5%-2%。
3、网络目标区域到达率65%，网络频度在有焦点或重要事件暴露频次大，平常时期保持一定程度。
4、以家庭主妇作为主要目标群体，在目标区域使品牌知晓率达到100%，对于金龙鱼重新认知，使美誉度、喜好度提高到25%，在达到以上短期目标的同时为长期目标"进城"战略的宏伟实施作铺垫。
【环境与竞争概述】就中国食用油市场今日的格局来看，随着消费者口味的变化以及健康意识的不断增强，调和油的老大地位正在不断受到威胁。
花生油、玉米油等因为较好的口感和健康的概念正为越来越多的消费者所喜爱。
在顾客需求日益多元化的今天，越来越多细分市场的出现为食用油市场的二三线品牌提供了更多颠覆原有市场格局的可能。
与此同时，面对这些二三线品牌的挑战，各个行业和细分市场原有的市场领先者绝不会无动于衷，这场新的品牌争夺战也许才刚刚开始，相关企业势必将一战到底决不放弃。
鉴于此，金龙鱼要进攻二线以上城市也就势必要与诸如福临门、鲁花、道道全等企业进行千里之外和短兵相接的作战。
作为食用油，调和油又是竞争的重头戏，因为大多数家庭还是选择购买食用调和油.【竞争者分析】一.福临门中粮食品营销有限公司成立于2007年1月，其前身是上海福临门食品有限公司。
中粮食品营销有限公司是中国粮油食品(集团)有限公司旗下的全资子公司，全面负责投资方在国内生产的"福临门"，"四海"，"滋彩"等系列厨房食品的营销推广和品牌运作等事务。
作战方案销售
03
有效的作战方案销售能够提升企业竞争力和市场份额。
作战方案销售的历史与发展
历史
作战方案销售起源于20世纪80年代的 美国，最初应用于军事领域，后来逐 渐被引入到企业销售中。
发展
随着市场竞争的加剧和客户需求的变 化，作战方案销售逐渐成为企业销售 的重要策略之一，不断发展和完善。
02
作战方案销售的核心概念
分析客户需求
对收集到的信息进行整理和分析，明确客户的核 心需求。
制定初步方案
根据客户需求，制定初步的销售方案。
方案设计与报价
设计详细方案
根据初步方案，设计更为详细的解决方案，并 明确实施步骤。
估算成本与报价
根据方案的实施成本，为客户提供合理的报价。
展示方案优势
通过演示和讲解，向客户展示方案的独特优势和价值。
商务谈判与合同签订
谈判合同细节
与客户就合同的具体条款进行深入的沟通和谈判。
达成一致意见
确保双方在关键问题上达成共识，为合同的签订做好准备。
签订正式合同
在双方达成一致意见后，正式签订销售合同。
项目执行与售后服务
启动项目实施
按照合同约定，正式启动项目的实施工作。
提供售后服务
根据客户需求，提供相应的售后服务和支持。
产品定位与差异化
产品定位
根据客户需求和市场趋势，明确产品的目标市场上具有独特性和竞争优势。
销售策略制定
定价策略
根据产品定位、成本和市场接受度，制定合理的定价策略。
渠道策略
选择合适的销售渠道，如直销、合作伙伴或分销渠道，以覆盖目 标客户群。
售后服务不到位
总结词
售后服务不到位可能会影响客户的满 意度和忠诚度，进而影响销售业绩的 持续增长。
营销作战方案
营销实战方案一﹑市场规划与管理1）品牌品规区∕隔1，品规销售渠道定位：重要根据品牌规格特性和特点，可以形成一种很好旳品规分布推广(餐饮，流通，加工厂)等渠道，企业对主打产品旳定位和产品规格销售渠道旳定位来迅速启动市场，用企业旳非主打产品来打击竞品来提高企业产品旳拥有率和铺市率。
2，品牌特性包括两方面：第一是定价，价格定位是我们企业产品发展旳生命线，商人永远把利润放在第一位。
第二是品牌风格，品牌定位和品牌方略方面旳关键理念重要取决于产品旳质量以及价格和广告宣传市场旳消费习惯来定。
2）﹑经销商旳选择（原则∕功能）对于经销商旳选择，俗话说：“女怕嫁错郎，男怕干错行”。
最紧张旳就是选错经销商。
那么，怎样选择经销商呢？最重要旳就是要认真进行市场调研，详尽捕捉经销商旳信息，做好拓展市场、找准经销商旳前期准备、基础铺垫工作，寻找一种好旳经销商如同战争场上旳“兵马未动，粮草先行”。
经销商常常会产生诸多问题和困惑。
例如，找一流旳、规模大旳经销商往往是“剃头挑子一头热”，对方不感爱好，或者条件很高，在付款方式、广告费等方面漫天要价；有些经销商虽然对你品牌旳认同感很高，但缺乏营销管理和市场运作旳经验，合作过程中沟通难度非常大，不能很好地执行企业旳营销方略；有些企业选择经销商时，对销售经理和市场代表上报旳经销商不管不问，只关怀交易方式与否为现款现货，第一笔交易完毕后，几种月过去，市场销售平平，最终不欢而散。
企业选择经销商旳过程，就好比找对象结婚，选择适合自己旳经销商是关键，一定要结合企业旳综合实力、营销战略、产品线旳广度、宽度、深度以及相容度、产品旳定位、配送能力目旳客户群体等多种综合原因以及企业所拥有旳资源进行分析决策。
例如，成熟市场那么选择有实力、经营时间长旳“批发型”经销商也许更合适。
由于调味品系列产品进入市场，必须有大量旳广告和促销相配合，这需要经销商有过硬旳二三级分销旳批发能力。
相反，非成熟市场、那么选择“终端型”旳有激情旳比较合适。
营销作战方案
营销作战方案引言在当今竞争激烈的市场环境下，为了提升企业的竞争力和市场份额，有效的营销作战方案不可或缺。
本文将介绍一个全面的营销作战方案，旨在帮助企业制定具体的营销计划和策略，以实现销售目标和增加市场份额。
1. 市场调研与分析在制定营销作战方案之前，我们需要进行全面的市场调研与分析，以了解目标市场的特点和竞争环境。
市场调研可以通过以下几个方面进行：1.1 目标市场分析对目标市场的消费者人群进行深入了解，包括他们的年龄、性别、收入、消费习惯等等。
通过分析这些信息，可以确定目标市场的规模和潜在需求。
1.2 竞争对手分析通过对竞争对手的分析，了解他们的产品特点、定价策略、市场份额等等。
这有助于我们制定针对性的竞争策略，以在市场中获得竞争优势。
1.3 市场趋势分析通过对市场的趋势进行分析，如消费者需求、行业发展等方面的趋势，可以帮助我们把握市场的机遇和风险，制定相应的营销策略。
2. 目标与定位在进行市场调研和分析的基础上，我们需要明确产品或服务的目标和定位。
目标与定位的确立将为后续的营销活动提供方向和依据。
2.1 目标的设定根据市场调研的结果，企业可以设定合理的销售目标。
销售目标可以分为短期目标和长期目标，并考虑到市场份额、销售额等指标。
2.2 定位的确定在竞争激烈的市场中，产品或服务的定位至关重要。
定位是将产品或服务与竞争对手区分开的关键。
根据市场调研的结果，企业可以选择在品质、价格、服务等方面进行定位。
3. 营销策略与活动在明确目标和定位之后，我们需要制定具体的营销策略和活动，以实现销售目标和提升市场份额。
3.1 产品策略通过对产品特点和客户需求的分析，我们可以制定相应的产品策略，包括产品设计、规格、包装等方面的策略。
此外，还可以通过产品创新、品牌建设等方式提升产品的竞争力。
3.2 价格策略根据市场调研结果和目标定位，我们可以制定合理的价格策略。
价格策略可以包括定价水平、促销活动、折扣政策等方面的考虑。
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营销实战方案一﹑市场规划与管理1）品牌品规区∕隔1，品规销售渠道定位：主要根据品牌规格特性和特点，能够形成一个很好的品规分布推广(餐饮，流通，加工厂)等渠道，公司对主打产品的定位和产品规格销售渠道的定位来快速启动市场，用公司的非主打产品来打击竞品来提升公司产品的占有率和铺市率。
2，品牌特性包括两方面：第一是定价，价格定位是我们公司产品发展的生命线，商人永远把利润放在第一位。
第二是品牌风格，品牌定位和品牌策略方面的核心理念主要取决于产品的质量以及价格和广告宣传市场的消费习惯来定。
2）﹑经销商的选择（标准∕功能）对于经销商的选择，俗话说：“女怕嫁错郎，男怕干错行”。
最担心的就是选错经销商。
那么，如何选择经销商呢？最重要的就是要认真进行市场调研，详尽捕捉经销商的信息，做好拓展市场、找准经销商的前期准备、基础铺垫工作，寻找一个好的经销商犹如战争场上的“兵马未动，粮草先行”。
经销商常常会产生很多问题和困惑。
例如，找一流的、规模大的经销商往往是“剃头挑子一头热”，对方不感兴趣，或者条件很高，在付款方式、广告费等方面漫天要价；有些经销商虽然对你品牌的认同感很高，但缺乏营销管理和市场运作的经验，合作过程中沟通难度非常大，不能很好地执行公司的营销策略；有些企业选择经销商时，对销售经理和市场代表上报的经销商不管不问，只关心交易方式是否为现款现货，第一笔交易完成后，几个月过去，市场销售平平，最后不欢而散。
企业选择经销商的过程，就好比找对象结婚，选择适合自己的经销商是关键，一定要结合企业的综合实力、营销战略、产品线的广度、宽度、深度以及相容度、产品的定位、配送能力目标客户群体等各种综合因素以及企业所拥有的资源进行分析决策。
比如，成熟市场那么选择有实力、经营时间长的“批发型”经销商可能更合适。
因为调味品系列产品进入市场，必须有大量的广告和促销相配合，这需要经销商有过硬的二三级分销的批发能力。
相反，非成熟市场、那么选择“终端型”的有激情的比较适宜。
但是，也要注意其代理的品牌的多少、目标客户是否有冲突、资金的正常运转以及在市场的运营能力等。
采取的政策：做到现款现货，3）﹑市场渠道划分和布局渠道的划分是用于寻找细分的客户群，产品的功能细分是为了加强售点细分的产品配套的功能发挥，双向的相辅相成从而巩固在细分售点客户群使用大桥产品的忠诚度，而且建立无形的产品和售点的定位市场壁垒。
随着时间的推移提高餐饮客户对我公司产品的忠诚度（一）乡镇零售渠道和商超的售点细分和定位。
乡镇零售渠道的细分是渠道售点细分和定位的重点之一，也是响应公司从农村包围城市的号召，零售商渠道细分为烟杂店、农贸菜市场、小型超市、便利店、中型超市、中型连锁超市、仓储超市、大型连锁超市、卖场（中资）、卖场（外资）１０个不同类型的售点。
零售所面对的消费者主要是家庭消费者，但是由于地利的条件也会影响周边的餐饮客户。
（二）餐饮渠道的售点细分和定位。
我们只有在选择目标市场以后，才进一步确定公司产品在市场上的定位。
对于调味品而言，餐饮是调味品的主要消费市场，餐饮既是终端用户也是调味品的最大的客户群，但是不同餐饮售点的特点各不一样。
因此，如何有效开发和维护大桥鸡精在市场占有率。
１、调味品餐饮渠道售点的影响因素分析。
调查发现，餐饮店店主在选择调味品时，通常受到两个因素的影响：一是调味品的品质；二是调味品的价格。
在市场上尚无主要品牌时，餐饮店店主更看重价格，而在市场上存在主要品牌时，餐饮店店主则更看重调味品的品质。
在现实状况下，餐饮店店主在选择调味品时，还可能受到调味品品牌或看到其他店使用的调味品而产生的从众心理影响，但前提是该调味品的品质与其生意好坏有直接或间接的联系，这种联系是受到其他生意好的店的反馈信息影响的。
２、餐饮售点的细分。
通常的餐饮客户分类是根据销售额来划分：２０００元以下为ｃ类、２０００～５０００元为ｂ类、５０００元以上为ａ类。
但是，这种分类方法只能说明目前的销售情况，并不利于对餐饮客户一般性的研究以及客观考察业务人员的工作成绩。
因此，不仅根据不同细分餐饮客户进行相应的定位。
餐饮渠道，对于宾馆类、火锅及酸菜鱼类、小吃类消费群，更注重鲜度，而且，这几类客户在实际中的使用率最高，因此，我们在推销过程中就可以针对这几类客户采用相应的应对技巧和方法，然后在使用鸡精或味精的客户中推荐其他的品项，增加餐饮客户使用我们公司产品的品项，从而增加销售量、弱化销售风险。
根据不同产品在菜肴中发挥的不同作用进行分类突出，(例如大桥鲜味王采用进口1+g配方)促使餐饮客户和厨师对于大桥系列产品使用的功能有了明确认识，并在制作菜肴中着重使用。
３、寻找和定位未开发渠道售点。
作为一个市场的竞争者，还试图寻找为许多消费者所重视的和未被占领的定位，通过寻找这样的支点，以微妙地改变强弱之间的力量对比，并由此发现竞争对手的弱点，有效对其薄弱环节进攻。
4）﹑各级分销价格∕客户的利润利润是客户竞争中最有效的利器．是各级经销商最关心的核心问题．因此合理保护并管理客户利润对于提高客户满意度．调动客户的人、财、物等资源效率最大化．具有重要的实际意义。
首先要保证客户的正常利润空间。
例如．正常的销售价差．月度返利．季度返利．年终返利．规模返利等．都要首先为客户保证．因为这是客户利润的主要来源．如果主要来源都保证不了．客户利润就会大打折扣。
（具体价格体系根据成熟市场和非成熟市场来定）销售政策和促销手段5）﹑渠道冲突和处理一方面是要对投诉者待之以礼，另一方面有其科学依据。
据心理学研究表明人的情绪在站着时比坐着时更容易唤起，一般人们吵架时都会站着。
这是因为人在坐着的时侯血液的循环要比站着时慢。
即在倾听对方的倾诉时要主动并且注意给予反馈，包括点头等肢体语言的配合。
主动倾听的四项要求：专注、同理心、接受和适当肢体语言反馈。
一方面让对方觉得自己是在认真的听；另一方面帮对方和自己整理思路；让对方冷却下来。
重复对方的话，极易使对方平静下来，在处理冲突时十分重要。
我们一直在努力准备好表格，让对方填写起来。
对方会觉得处理的程序非常规范。
拿出自己随身携带的小本子，在对方说话时，记录下来。
当对方快讲完时承诺一定会认真处理，同时将小册子放进口袋。
. 当着对方的面打电话给相关责任人，并在电话里批评和指责相关责任人的失误，语气里可以稍微带一些愤怒，并且告诉有人来投诉，当然不可以告诉投诉人的真实姓名等个人信息，以维护投诉人的安全感。
6）经∕分销商如何沟通与管理这里的沟通强调的双向沟通，有效沟通，这和营销人员营销素质有很大关系．正是因为自身素质差异，与客户沟通质量比较差．客户都会存在一些隐性需求．客户是不会告诉你的．全凭营销人员的洞察力．往往正是这些隐性需求．决定着正常业务开展如果你察觉不到这一点．就很容易出现这样那样的问题．你对客户的沟通管理从何谈起呢？具体我自己总结了一下与客户沟通注意几个重要方面：1、恶性窜货。
特别是在两个客户区域交界的边缘区域．很容易发生恶性窜货。
恶性窜货程度不同．对客户造成的损失就不同．如果恶性窜货达到一定的程度．就会直接影响到客户的合作问题．而不是简单的窜货问题。
2、销售管理松懈。
没有客户跟踪管理．日常业务管理也没有章程．销售管理松懈了．就不能很好地为客户全心全意服务．这就会不同程度的影响到客户的销售情况．进而影响到客户重视情况。
3、人员思想不重视。
对营销的认识．还停留在纯粹业务阶段．只是收款．放货．并没有真正从营销的角度去全面思考问题．对客户经营也不关心．很容易造成客户反感．这样客户也就不愿意销售公司产品．既然这样．又何谈客户的支持。
4、客户暴利意识。
商人趋利．天经地义．但是．如果追逐利润过了头．就不是很现实了．如果今天想卖一件鸡精．赚到40．50．甚至更高．说明这个客户存在严重的暴利意识．思想观念已经落伍．这就需要营销人员怎么去与客户沟通．尽量的消除这种意识．尽管单件利润不高．但是量大了．整体利润不就出来了吗!5、服务工作不及时。
例如．运输过程中致使听装破损，～旦发现破损．就应该联系公司尽快鉴定．打申请报告．或是打折处理．或是返厂处理．这些工作都是应该积极跟进的．因为每个公司在处理此类问题上都有一个时间差．应该尽快解决才是根本．千万不要让这些破损形成积压．最终影响到客户的经营信心．所以服务工作一定要及时跟进。
二﹑促销1）促销目的和对象1，新品上市，吸引消费者。
新产品刚刚上市，由于消费者的认知度低，消费积极性和欲望也相对较低，如何快速提升消费者对产品的认识度，从而激发消费欲望呢？除了必须的广告宣传之外，还需要有效的促销活动来吸引消费者的注意，并激发消费者的消费欲望。
如腊八豆一全新产品上市时，许多消费者从来没有品尝过甚至听说过腊八豆，为快速引起消费者注意和认同，我们对开发的商超市场进行为期一周的特价和免费品尝活动，凡一次现款进货10件，均赠送1件本品，必须监督终端把赠品全部让消费者免费品尝，使腊八豆品牌影响力迅速在消费者心目中提升起来。
2 ，打击对手，提升优势。
促销是创造竞争差异性，提升竞争优势，打击竞争对手的有效手段。
如产品进入新的区域市场或竞争对手进入自己的乡镇区域市场时，通过有效的促销提升竞争优势，来拉开与竞争对手的距离，形成坚固的市场进入壁垒打击竞争对手。
3，争夺消费者，拓展市场。
消费者越来越成为稀缺的资源，现在的鸡精市场几乎没有什么空白市场，消费者资源必须从竞争对手手中夺取。
为此通过有效的促销手段，创新竞争优势从竞争对手手中抢夺消费者来开拓市场，是我们必须常用的手段。
4，让利消费者，增加销量。
没有销量的产品不是好产品，预期市场利润需要理想的销量实现。
在激烈的市场竞争中，通过促销让利于消费者，给消费者创造更多的让渡价值，从而提升消费者购买欲望来增加销量。
5，创造竞争优势，延长产品生命。
在老产品进入衰退期，而新产品却没有完全替代老产品占领市场时，需要对老产品进行促销，以创新竞争优势，延长产品的生命周期，使产品从导入期到成长期有一个平稳的过渡。
6，回馈消费者，提升品牌价值。
通过对（餐饮，农贸，加工厂）等促销不仅仅是要提升眼前的销量，更重要的是通过促销提升消费者对品牌的认知度和忠诚度，提升品牌价值实现销量的持续增长。
2）如何进行渠道推动促销积极的培训导购员，引导导购员如何销售产品，并且还有培训客户其他人员，要让客户所有的人员都来销售公司产品，包括分销客户的开发。
3）如何进行终端拉动促销如果经销商有一定的网络应该积极帮助客户开发新的网络维护老的网络同时要加大对分销网络的投资力度，吸引分销客户销售公司产品，这样客户就会不断加大对公司产品的销售支持。
1）各种广告形式的有效性主要体现广告牌制作，分别位于省道，国道，等农贸市场内，宣传效果明显。
2: 市区农贸及各乡镇市场以大量POP张贴、挂KT板、悬挂条幅等营造销售氛围；有效提升大桥品牌形象。