合伙做生意管理制度

合伙做生意管理制度

第一签协议

这个协议的大部分内容是财产分割协议，这样将来有一天分

家了，自己有个保障，切忌在里面签署想什么三分之二股东同意

就有否决权等等对对方有力的条款，这个协议也是敲山震虎的意思，告诉大家合作就是公平的开始，公平的结束。

第二财务制度

这个很简单根据实际情况每天每周对一下帐，账单要自己保

留一份，最好每本账单都要有三方的签名，还有就是属于公司的

款项都不得挪用，合伙买卖就怕这个一旦开头双方就开始互相怀疑，最后矛盾越来越多直到分道扬镳为止。

第三透明的货物管理机制

这个就不太好描述了，主要是要控制对方在进货渠道的猫腻，只要定期的透明调研一下产品的进价就可以避免，有时候货物价

格有可能时时变化，但是你建立这样的机制即可威慑进货渠道的

猫腻也可时时掌握市场动态，大家也没什么私心，众人之力使一

起你们的生意不火才怪呢，这里一定要注意合伙要互相大度，但

也不能大度过头，既有约束也不失规矩。

1、为什么我们选择合作

开始创业，没有足够的资金也好，经验不足也罢，当我们创

业者不得不选择合作者的时候，我们选择合作！因为合作可以使项目很好的发展实施，合作可以使我们合作双方资源共享，合作可以使自己变得更强大；合作有哪些好处，能给彼此带来什么。

2、合作目的与目标

所谓到不足不相为谋，找到合作伙伴的关键，利益的合理分配是合作伙伴选择你的主要，当中，合作伙伴对你的项目的可操控性人的因素会很注意！当你有了任何一种资源的时候，在选择合作者，看中的合作伙伴必然有很好的可合作资源，这种资源就是你的合作目的，目标是在行业上的地位，有了清楚的合作目的和目标，合作才能成立。

3、合作伙伴的职责

创业合作者要明确合作伙伴的各自职责，不能模糊，要能拿出书面的职责分析，因为是长期的合作，明晰责任最重要，这样可以在后期的经营中不至于互相扯皮，反目成仇，好多的创业合作中会有问题，就是因为责任明细不够！

4、合作过程的投入比例利润分配

作为中很重要的一点，合作投入比例是合作开始双方根据各自的合作资源作价而产生！因为投入比例和分配利益成正比的关系，也要书面明细清楚；当然根据经营情况的变化，投入也要变化，在开始的时候，就要分析后期的资金或者资源的再进入情况1如果一方没有融资的实力，那另一方的投入会转换成相应的投资占有股，来分配投入产出的利益！根据合作双方约定的书面分配

合同，分配双方的利润，

5、合作方的退出机制

未雨绸缪，合作要想好不合作，当一方退出，什么时候退出，退出时的投入比与退出比的比例，以及怎样补偿，是谁承担？这

些要提前书面明晰，签到合同里，项目的后期合作双方都能顺利

的结束不必要的瓜葛，不要义气用事，以为大家是朋友不必计较

的心态！合理的退出机制是合作的很重要的组成部分！

6、合作过程摩擦的预防

学会怎么化解彼此间的纠葛，合作双方之间得摩擦主要是后

期经营权和利润分配的矛盾，合理的安排合作职责，明晰合作双

方的利益，保持一个良好的经营合作氛围，预防摩擦，重视摩擦，解决摩擦！良好的合作心态是解决摩擦的方法！

7、合作之间建立商业信任

由于合作者初期的合作关系的原因，合作重情！把一些合作

细节都模糊，这样作法是不正确地，等有问题出现的时候，没有

一个根本的办法解决，互相攻击，留下一堆乱摊子，只能靠各自

道德和情谊解决！把朋友和亲人之间的合作要建立在商业的基础上，用商业的解决方法去解决合作纠纷，避免纠纷，一切的合作

细节都提前预防，提前明晰！一切合同化！创造一个良好的合作

的平台！

一、利润分配要公平

多数合伙人都约定按出资比例分配利润。看似合理，其实不

然。毕竟不是股份有限公司，大家出力的程度不同，甚至有人只

出钱不出力，凭什么和人家分配得一样多？利润分配不公会产生

如下问题：

1、付出多的人会不平衡。付出多的人一般也正是实际掌握管

理权的人，一旦他们心理不平衡，就很有可能以权谋私，最终导

致合作流产。

2、付出少的人不敢监督。由于付出多的人没有得到什么回报（有时候只是区区数千元甚至数百元的工资），自然气粗，稍不高兴随时可能撂挑子，付出少的人根本不敢多话，否则自己收不了场。

3、时间长了关系就变质了。在上述两种心态的左右下，合伙

人的关系就会逐渐微妙起来，久而久之合作就难以为继，甚至朋

友都做不成。

事实上，合伙做生意不光要考虑出资因素，也必须考虑出力

因素。根据不同性质的行业以及出资额的多少，管理所占的比例

应有所区别。我建议，总投资100万以下的项目，管理股在

XX%~XX%间比较合理，1000万以上的项目，5%比较合理。

例如甲投资50万，乙30万，丙20万，合伙做生意赚了50万，约定管理股为XX%，乙主要管理（认定为XX%的贡献），甲参与管理，丙是甩手掌柜不做事。则其中XX%（40万）利润按投资比例分配，XX%（10万）按管理贡献分配。这样甲可以得到

40×XX%+10×XX%=23万元，乙分得40×XX%+10×XX%=19万元，丙

分得40×XX%=8万元。这样的比例乙觉得还算不错，自己全身心的付出得到了回报；丙也不亏，毕竟才投入20万就生了8万的利润。管理贡献的比例评定有分歧时，原则上应该由主要管理人（CEO）决定，至于对CEO的制约办法将在下文谈到。

二、设置权限合理

虽然同为合伙人或者股东，但不能不设定权限和职责，不能有好处大家抢，要做事大家推。最好的办法是明确一个CEO，所有工作由他安排。所有管理股都归他，若需要其他合伙人出力时，由他与该合伙人协商报酬——为自己的企业工作也应该有报酬，只有合理的报酬才能最大限度发挥人的主观能动性。

所有合伙人都有监督和建议的权利，但绝对不允许干涉正常的经营活动。除非是合伙协议中明确需大家表决的事项，否则CEO 应当拥有绝对的控制权。因为如果CEO不能决策，则企业效率必定低下。

达到一定人数和股份的合伙人有权无条件重新选举CEO——毕竟CEO掌握企业资料和信息，如果再设定限制条件则很可能令合伙人的选举权形同虚设。

三、监督到位、惩罚有力

由于给予CEO足够的经济利益，并授予他足够的权限，所以其他合伙人可以名正言顺地监督他。

首先，会计和出纳应该由不同的合伙人聘请，分别对自己的雇主负责。从经济上掌握企业的命脉。如果财务人员不称职，CEO