4G营销省内方案-
中国移动4g营销策划书
中国移动4g营销策划书篇一：中国移动4G重庆推广策划方案 2目录前言 ................................................ ................................................... .. (2)1.企业简介................................................. ................................................... (2)企业概况 ................................................ ................................................... . (2)主营业务 ................................................ ................................................... . (3)推广状况 ................................................ ................................................... (4)2 推广环境分析 ................................................ ................................................... .. (4)市环境 ................................................ ................................................... (4)人口环境 ................................................ ................................................... (4)社会经济环境 ................................................ ................................................... . (4)市场概况 ................................................ ................................................... .. (5)．1全国手机用户状况 ................................................ .. (5)重庆手机用户状况 ................................................ .. (9)产品分析 ................................................ ................................................... (10)消费者分析 ................................................ ................................................... .. (11)目标消费者总体分析................................................. . (11)推广前期服务于高端客户 ................................................ (11)学生消费群体 ................................................ ................................................... (12)竞争者分析 ................................................ ................................................... .. (12)中移动SWOT分析 ................................................ ................................................... .. (13)3.推广的可行性分析 ................................................ ................................................... . (14)4.营销策略................................................. ................................................... . (14)品牌策略 ................................................ ................................................... (14)定价策略 ................................................ ................................................... (14)竞争策略 ................................................ ................................................... (15)促销策略 ................................................ ................................................... (15)传播策略 ................................................ ................................................... (15)5.活动安排................................................. ................................................... . (15)6.具体方案................................................. ................................................... (17)产品组合方案 ................................................ (17)渠道方案 ................................................ ................................................... (17)价格方案 ................................................ ................................................... (17)促销方案 ................................................ ................................................... (18)广告方案 ................................................ ................................................... . (18)营业推广方案 ................................................................................................... .. 18打造专业的商务G ................................................. ................................................... . (18)7.预算 ................................................ ................................................... (19)中国移动4G重庆推广策划方案前言4G是中国移动基于TD-LTE这一4G技术标准提出的服务品牌，是TD新形象。
中国移动4g营销策略
中国移动4g营销策略中国移动4G营销策略随着移动互联网时代的到来，中国移动积极转变、创新，不断推出4G营销策略，以满足用户需求，提高市场竞争力。
下面是中国移动4G营销策略的主要内容。
一、产品策略中国移动4G营销策略的核心是产品的创新和提升用户体验。
中国移动不断推出高端智能手机、4G套餐和流量服务，满足用户对高速网络的需求。
此外，中国移动还推出了定制化的产品，如学生套餐、老年套餐等，针对不同群体的需求量身打造产品。
二、价格策略中国移动通过灵活的价格策略来吸引用户。
首先，中国移动通过降低4G套餐价格吸引用户，推出了实惠的套餐、流量包，让用户可以以较低的价格体验4G网络。
其次，中国移动推出了定制套餐，用户可以根据自己的需要选择合适的套餐，并根据自己的使用情况灵活调整套餐，提高了用户的满意度和忠诚度。
三、渠道策略中国移动通过多种渠道来销售4G产品。
除了传统的实体店铺外，中国移动还通过互联网和手机App销售4G产品，方便用户在线购买和升级。
此外，中国移动还与各大电商平台合作，通过电商渠道销售4G产品，提高销售渠道的覆盖面和销售能力。
四、促销策略中国移动通过不同的促销活动来吸引用户。
首先，中国移动推出了优惠活动，如打折、赠送流量等，吸引用户购买4G产品。
其次，中国移动通过合作伙伴推出联合促销活动，如与手机厂商合作，推出搭配购机活动，提高4G产品的曝光度和销售量。
五、服务策略中国移动注重提供优质的服务，提高用户满意度。
中国移动通过强化客户关系管理，提供24小时全天在线的客服服务，及时解答用户的问题和投诉。
此外，中国移动还推出了一些增值服务，如免费的流量分享、赠送游戏、视频等服务，提高用户体验和忠诚度。
总结起来，中国移动的4G营销策略主要包括产品、价格、渠道、促销和服务策略。
通过不断创新和提高用户体验，中国移动成功提升了市场竞争力，吸引了更多用户使用4G产品。
4g营销策划方案
4g营销策划方案一、项目背景分析随着科技的不断发展，互联网已经在人们生活中发挥了极大的作用，尤其是移动互联网的崛起，使得手机成为了人们日常生活中不可或缺的工具。
随之而来的5G技术的普及，将进一步推动移动互联网行业的发展，为各行各业创造更多的商机。
为了紧跟科技的潮流，迎合消费者的需求，我公司决定推出4G营销策划方案，以提高我们的市场竞争力，增加销售额，进一步巩固我们在市场上的地位。
二、目标群体分析A.目标市场：中国本土消费者市场B.目标人群：年龄在15-45岁，主要集中在中高收入阶层的消费者C.目标需求：快速的网络连接，流畅的在线视频播放，高速的游戏下载和流畅的游戏体验D.目标利润：增加5%的销售额，并提高品牌知名度三、竞争对手分析A.已有竞争：电信运营商、网络公司、手机制造商等B.竞争优势：强大的市场占有率、技术实力和品牌知名度C.竞争劣势：缺乏针对消费者需求的个性化产品和服务、缺乏与消费者的互动沟通渠道四、产品定位A.产品名称：4G Max超级网络B.核心价值：超快速、稳定的网络连接，满足消费者对高品质在线视频、游戏等的需求C.产品定位：高端市场，注重技术创新和服务质量五、目标市场定位A.目标市场：中国本土消费者市场B.目标人群定位：年龄在15-45岁，主要集中在中高收入阶层的消费者C.目标消费心理：对网络速度和稳定性有较高要求，对高品质在线视频和游戏有较大需求D.目标消费行为：经常关注科技信息，对新技术有一定了解，愿意尝试新产品E.目标消费渠道：线上渠道、手机运营商、线下专卖店、线下体验中心六、产品策划A.产品功能：提供超快速、稳定的网络连接，支持高清在线视频播放、高速游戏下载和流畅游戏体验B.产品特点：采用5G技术，具有高速度、低延迟、高频宽等特点C.产品价格：与市场竞争对手相比，价格略高一些，但以高品质和稳定性作为卖点，吸引有追求的消费者群体D.产品保修：提供一年的免费保修和终身技术支持七、市场营销策略A.品牌推广：1.打造品牌形象：利用各种媒体渠道，如电视广告、网络广告等，宣传产品的高速度、低延迟、高频宽等特点，突出产品的优势。
中国联通四G促销专项方案
联通校园4g推广方案张家波摘要: 4g市场是一个崭新市场，含有没有限魅力，更含有没有限升值潜力，伴伴随电信业重组、4g牌照发放,中国联通取得了全球应用最广泛、最成熟wcdma 4g牌照,中国形成移动、联通、电信三国鼎立竞争格局,三大运行商进入全业务竞争时代。
目前电信市场竞争日益加剧，尤其校园市场更是4g运行商竞争焦点，联通企业应结合4g全新业务优势，经过系统市场调查，对高校市场现在需求和预期需求进行识别、分析、评价，制订有针对性市场营销计划，4g是个新兴产业，而年轻人是最热衷于了解新事物，接收新事物，并利用它，甚至以最快速度传输它，以此形成时尚。
到时将会有更多人去关注，去使用这项新技术，所以我们主推年轻人市场。
所以联通4g业务在校园推广显得很关键关键词：联通、4g业务、校园市场、推广一、方案概述新生立即到来之际，谁抓住了新生谁就抓住了市场，谁就能占领更多市场份额，中国联通、移动、电信，为争夺这一潜力巨大校园市场又将会展开猛烈角逐。
伴随科技发展，4g通信已悄然走进我们生活，并将成为一个新流行趋势，谁能先抓住4g市场，谁就能取得最终胜利。
我们依据欧亚学院实际情况，做了具体市场情况分析，策划了部分活动来宣传4g业务和wcdma终端优势和于新生情感互动，用感情来捆绑新生，使联通企业能更早抢占4g市场。
二、市场情况分析1.目前市场情况及市场前景分析（1）终端严重匮乏、速度严重缓慢、资费严重偏高三大问题，已成为制约4g推广关键难题；（2）因为中国经济发展水平整体不高，中国互联网在城市家庭快速发展和普及带来替换效应，中国地域经济发展不平衡等等原因，4g网络建设还不能成熟。
（3）三大运行商这两年致力于培养消费者数据业务消费习惯，但业务收入关键组成还是基础语音服务，增值业务亮点停留在短消息、天气预报、彩铃、图片下载等上面。
即使建设好了4g网络，在高速公路上跑大多还是语音和基础数据业务马车；（4）现在终端4g手机销量不大；（5）多数消费者还处于不考虑使用4g服务阶段。
联通4G营销话术
第三步：用户入网首月预存敏感的客户，主推4G流量卡30、50
月费便宜，套餐内包含的流量和语音 较多； 存50，送100，实际每月交15，打30元 套餐，交35打50元套餐； 短信免费送。
超值，成交！
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二、对只办理套餐的用户
第一步：询问客户的消费需求
“您每个月大概用多少钱话 费”，“您本地通话多还是 漫游多”
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第二步：针对客户需求，优先推4G全国套餐
对话费求 较高的客户
主推存费送业务
存120送6G流量或2400分钟语音，存 240得12G流量或4800分钟语音，短信 免费送 湖南省内联通用户通话全免费。
4G营销话术
市场营销部 2014年11月19日
目标客户
进店购买手机的客户
办理套餐的客户
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一、引导客户购买4G终端
第一步：客户进店
“买手机不”，“喜欢 苹果、三星、小米还是 华为？VIVIO OPPO各 种机型我们都有。” “喜欢什么品牌的 手机”，“准备买 哪个价位的手机呢
第二步：询问并耐心倾听客户需求
这是一款支持FDD和 TDD上网的联通双4G 手机，出国都不用换 机换号
第三 步：先入为主，向用户推荐相应的4G手机
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第四步：引导用户参加终端合约
联通买手机，您只要预存 ***话费，手机可以不花 钱。
第五步：根据用户话费需求选择相应档的4G全国套餐
联通的4G手机，用4G套餐，手机上网比电脑 上网还要快的多； 换4G套餐我们每个月还有语音、短信赠送； 全省网内通话全免，网外最高赠送月费的50%
4g营销方案
4G营销方案1. 引言在移动互联网时代，4G技术的普及和应用给人们的生活带来了巨大的变化。
4G的高速网络和稳定连接为企业提供了更多的营销机会和方式。
本文将介绍一个基于4G的营销方案，帮助企业更好地利用4G技术来推广产品和服务，提高市场竞争力。
2. 背景目前，移动互联网已经成为人们日常生活的一部分，越来越多的人使用手机和移动设备来访问互联网。
4G技术的普及使得用户可以更快地访问互联网，这为企业提供了更多的机会来与用户进行沟通和交流。
而传统的营销方式已经无法满足这种高速互联网时代的需求，因此，基于4G的营销方案成为了一个必然的选择。
3. 4G营销方案的优势3.1 高速互联网4G技术的普及使得用户可以通过移动设备更快地访问互联网。
在这种高速互联网时代，企业可以更快捷、更稳定地向用户传递信息和推广产品和服务。
高速互联网为企业提供了更多的机会来与用户建立联系，提高用户体验。
3.2 多样化的推广方式基于4G的营销方案提供了多样化的推广方式。
除了传统的文字、图片和视频推广外，4G技术还支持实时流媒体、AR（增强现实）和VR（虚拟现实）等高级推广方式，这些方式可以更好地吸引用户的注意力，提高产品和服务的曝光率。
3.3 精准定位和个性化推广4G技术使得企业可以更精准地定位用户，了解用户的兴趣和需求。
通过分析用户的网络行为和使用习惯，企业可以为用户提供个性化的推广信息，提高用户转化率和满意度。
精准定位和个性化推广可以让企业更好地与用户建立连接，并提供更满意的产品和服务。
3.4 数据化分析和决策支持基于4G的营销方案提供了丰富的数据分析和决策支持功能。
通过收集用户的相关数据，企业可以对用户进行更深入的分析，了解用户的消费行为和偏好。
基于这些数据，企业可以制定更准确的营销方案，优化产品和服务，提高营销效果和ROI（投资回报率）。
4. 4G营销方案的实施步骤4.1 确定目标群体和市场需求首先，企业需要明确自己的目标群体和市场需求。
4G资费对比营销话术(定稿)
4G资费对比营销话术1、移动4G速度很快，相应的资费会贵吗？与移动3G资费比：相对于移动3G，移动4G更划算，包内单价优惠80%，超出套餐后流量比3G优惠70%。
其中50元档、100元档（3/4G 资费相同）尤为突出。
对比电信流量套餐，移动4G资费（移动数据终端资费）优势明显。
相比较电信3G，移动套餐内单价便宜，其中50元档和100元档的优惠较为明显，移动套餐外资费便宜70%；对比移动和电信4G，两者资费基本一致，但移动营销力度大，部分档次赠送流量明显高于电信，100元档、130元档和280元档优势较大。
且最低档套餐为40元，使用门槛更低。
相比较联通3G，同等套餐，移动单价低于联通，且套餐金额越高，单价越低，最低仅0.007元/MB，低于60%；与联通上网卡资费相比，同等套餐，移动100元套餐每月包8G流量，一年可以使用96G。
联通100元套餐1年包1200元，只享受50G流量，半年包流量更少。
除此之外，移动4G单价直降80%，适用于4G\3G\2G所有用户，入网付费毫无压力。
2、想尝试移动4G上网，又想打电话，有无兼有4G上网和打电话的套餐可选?有，移动4G飞享套餐除了满足上网需求外，同时还包含国内通话，被叫免费等通话内容，有138/238/338三种档次，比之电信单一的设置更为全面，适合各种沟通形式。
同时提供3个套餐档次，满足不同人群的通话习惯。
除此之外，目前湖北移动针对4G用户还推出了流量套餐和自选套餐，流量套餐可在现有资费上直接叠加流量包；自选套餐是可随意搭配语音、流量及数据业务，这种套餐灵活多样，档次有很多种您可随意搭配。
3、移动4G流量套餐包含的流量、语音、短彩信包，是否可以在2G 或3G网络下使用？可以，2G/3G均可使用。
4、我可以把移动4G资费中的流量给别人用吗？（暂未上线，建议不宣传，知晓即可）可以，移动4G支持多终端共享，通俗说就是一位用户办理了4G套餐，可以添加1-4个用户（或卡）分享套餐内流量，每增加一位客户，需增收10元功能费。
4G销售流程、话术、卖点
4G上市销售话术一、4G产品卖点（一）4G终端卖点根据具体机型细化或增加其他卖点。
•4G LTE手机，极速上网体验•华为、中兴、酷派（后续还有三星、LG、HTC）等多个品牌可选•多款机型支持双卡双待，一机在手，电信、移动、联通三网通用•价格低至千元，配备四核1.2G处理器，5.0以上高清大屏幕•时尚主题、特色拍照、立体声音乐，一个都不少（二）4G套餐卖点1、五大套餐一句话卖点•乐享4G套餐：更多流量，存费打折，网龄优惠•4G纯流量云卡： 49元低门槛，2G大流量•4G个人定制套餐：随意定、随意改、随意换、随意赠•4G积木套餐：灵活选择业务，自由模块组合•4G分享计划：多业务/多人分享，更优惠2、套餐卖点详述•乐享4G套餐：同档次套餐比移动、联通包含更多上网流量或语音时长；加入合约，补贴比例高达42%；存费打折，根据预测话费额度，提供6-9折优惠。
•4G纯流量云卡：4G套餐门槛低至49元，包含2GB省内大流量；国内语音0.15元/分钟，短信0.1元/条。
•4G个人定制套餐：流量、语音、短/彩信可分别自由定制、自由变更、自由转换、自由转赠，包月最低19元。
•4G积木套餐：每个人都是套餐设计师，语音模块、流量模块及可选包自由组合。
•4G分享计划：宽带分享，办理4G套餐，宽带免费或打折；家庭分享，办理4G套餐最多5人共享套餐内语音、流量。
（三）4G其他卖点•套外流量三保险，放心使用：1）自动升档，不足100MB部分，按0.3元/MB计费，100MB-500MB免费；2）终端标配4G开关，通过手机任选使用4G或3G网络；3）流量费用双封顶，套外流量满600元不再收费，套外流量超出15GB自动关闭数据网络。
•内容流量一体化，省心使用：4G终端预装爱看、爱听、爱玩用户端，实行流量+内容一体化计费，不单收流量费；每月免费500MB易信流量。
•流量不清零：有3个月、6个月、12个月的流量包可供选择。
•顺心网络：全球主流，极速百兆，漫游国家最多。
策划书4g3篇
策划书4g3篇篇一《策划书 4G》一、项目背景随着科技的不断发展，4G 技术已经广泛应用于各个领域。
为了更好地利用 4G 技术带来的优势，推动相关业务的发展，特制定本策划书。
二、项目目标1. 深入挖掘 4G 技术的潜力，提升业务效率和用户体验。
2. 打造具有创新性的 4G 应用场景，增强市场竞争力。
3. 通过 4G 技术的应用，实现业务的可持续增长。
三、项目内容1. 4G 网络优化对现有网络进行评估和分析，找出需要优化的环节。
实施针对性的网络优化措施，提高网络速度和稳定性。
2. 基于 4G 的业务拓展开发适合 4G 网络的新业务，如高清视频直播、实时数据传输等。
与合作伙伴共同推广 4G 业务，扩大市场份额。
3. 4G 技术培训与人才培养组织内部员工进行 4G 技术培训，提升专业技能。
引进外部人才，充实 4G 技术团队。
四、项目实施计划1. 第一阶段（[具体时间区间 1]）：完成网络评估和优化方案制定。
2. 第二阶段（[具体时间区间 2]）：启动业务拓展项目，开发新业务。
3. 第三阶段（[具体时间区间 3]）：持续推进技术培训和人才培养工作。
五、项目预算1. 网络优化费用：[X]元。
2. 业务拓展费用：[X]元。
3. 培训与人才培养费用：[X]元。
六、项目风险及应对措施1. 技术风险：4G 技术发展迅速，可能出现新技术替代的风险。
密切关注行业动态，及时调整技术策略。
2. 市场风险：市场竞争激烈，业务推广可能遇到困难。
加强市场调研，优化产品和服务。
七、项目评估1. 定期对项目进展情况进行评估，及时调整项目计划。
篇二《策划书 4G》一、项目背景随着科技的不断发展，4G 技术已经广泛应用于各个领域。
为了更好地利用 4G 技术带来的优势，推动相关业务的发展，特制定本策划书。
二、项目目标1. 深入挖掘 4G 技术的潜力，拓展其在特定领域的应用。
2. 提升用户对 4G 服务的体验和满意度。
3. 打造具有创新性和竞争力的 4G 相关产品或服务。
苏州移动4G营销策略
汇报人： 2024-01-07
目录
• 引言 • 目标市场分析 • 4G产品特点与优势 • 营销组合策略 • 营销实施与执行 • 案例分享与成功经验
01
引言
背景介绍
苏州作为中国的一座历史文化名城， 拥有丰富的旅游资源和人口规模，为 移动通信市场提供了广阔的发展空间 。
随着移动互联网的快速发展，4G技术 逐渐成为移动通信市场的主流，苏州 移动为了保持市场领先地位，需要制 定有效的4G营销策略。
定制化产品
根据用户需求，提供定制化的4G套餐和增值服 务，满足不同用户群体的需求。
提升网络质量
持续优化网络覆盖和信号质量，提高用户满意 度和忠诚度。
创新业务
推出具有竞争力的创新业务，如移动支付、物联网等，提高用户粘性。
价格策略
灵活定价
根据市场需求和用户群体，制定灵活多样的价格策略，如套餐折扣 、定向流量优惠等。
捆绑销售
将4G套餐与其他业务进行捆绑销售，提高用户消费额和忠诚度。
优惠政策
针对新用户、老用户和集团客户等不同群体，制定具有吸引力的优 惠政策。
渠道策略
多渠道销售
利用实体营业厅、网上营业厅、自助终端等多种渠 道，方便用户办理业务和查询账单。
合作伙伴拓展
与终端厂商、内容提供商等合作伙伴开展合作，拓 展销售渠道和推广资源。
营销策略的重要性
营销策略是企业在市场竞争中取得优 势的关键，通过制定有针对性的营销 策略，企业可以更好地满足客户需求 ，提高市场份额。
在移动通信市场，营销策略的制定尤 为重要，因为客户需求多样化，竞争 激烈，只有通过创新的营销策略才能 在市场中脱颖而出。
02
目标市场分析
移动4G营销策划书
第一部分营销指引9月份市场营销分为4G发展、存量经营、新增拓展、流量经营、家庭市场拓展、数据业务经营五部分。
本指引为月度营销指引，重点明确核心营销举措，涉及到的具体策略内容及规则请查询本文附件1和附件2。
【4G发展】9月份4G发展包括：以合约+套餐捆绑为主的核心存量客户经营、以高阶套餐及流量型产品推广为主的客户结构调整。
4G终端关键提升销售质量（4G 客户转化率），在保障质量的前提下稳步提升销量。
一、4G 客户拓展（延续）1、线上策略：4G自带机合约策略延续，为非一级合约。
2、线下策略：9月份开始，4G客户拓展策略保持和8月份一致，单客户资源投入为50元，具体策略如下：备注：请一线同事注意办理4G业务的同时务必为客户开通4G功能。
二、4G换卡营销（延续）：9月份换卡策略保持和8月份一致，且在9月30日前仍对首次换卡客户实行免费补卡。
具体策略如下：首次办理4G套餐（含58元以上4G主套餐、20元以上预付费4G手机流量套餐、4G流量王套餐）同时首次更换4G USIM卡且当月激活，次月可得15元话费。
该方案与4G终端合约、自带机优惠互斥三、预付费4G手机流量套餐优惠针对8类语音型套卡客户（神州行畅听卡、大众卡、畅聊卡、轻松卡、长途卡、日租卡和零月租卡、动感地带音乐卡），重点利用“20元升4G”的卖点，加强预付费4G手机流量套餐推广，加强4G客户储备。
针对8类语音型套卡客户（畅听卡、大众卡、畅聊卡、轻松卡、长途卡、0月租卡、日租卡和音乐卡），首次办理20元及以上预付费4G手机流量套餐，在成功扣取流量套餐费的次月赠送20元话费。
四、4G套餐推广（延续）预付费客户是4G套餐主要目标客户群体，为抓住客户呼入触点，促进预付费非高阶套餐客户迁移至4G套餐，针对预付费非高阶套餐客户开展“呼入渠道小额话费优惠”。
目标客户当月新办理4G套餐，则可获得一定额度的话费，话费在客户办理套餐的次月一次性到账，其中，58-88元档次获得20元、128-338档次获得50元、388及以上获得100元。
联通4G营销策划方案
行业分析
（1）中国移动
中国移动凭借其庞大的用户基 础占据了消费市场70%的份额， 主要是动感地带品牌。
பைடு நூலகம்
（二）竞争对手分析
（2）中国电信
中电信所占份额小于联通但其 凭借不俗的3G天翼手机市场占 有率稳步增长，而且于今年8月 份宣布将推出其4G业务
校园运营商份额
市场分析
（一）潜在市场分析
1.消费者数量 近几年，根据人群的手机上网越来 越平凡，对于网络速度的要求越来越高。 由此可见移动通讯4G市场具有很大的 潜在市场空间。 2.消费意愿 从图表看出消费者对于4G卡的使用 意向还是比较高的。
联通4G笑侃龙城营销策划方案
2014.11.
目
一
二
录
营销目标
4G简介
二
四 五 六
4G套餐内容
市场分析 营销策划 费用预算
营销目标
1.开拓联通4G系列的市场; 2.建立山西联通4G市场的绝对优势; 3.重新树立联通品牌在消费者心目中的形象。
4G套餐内容
月租费： 套餐包含: 本地拨打长市合一通话分钟数： 国内短信发送条数： 国内流量： 家庭包：国内主叫亲情号码 个共 接听免费：国内（含可视电话） 套餐超出及其他业务收费 国内语音拨打： 元/分钟 国内可视电话拨打： 元/分钟 国内流量： 元/kb 其他：执行标准资费 赠送 来电显示、手机邮箱 国内定向数据流量
分钟
特点 1. 上网速度快。 2. 赠送 MB国内定向数据流量。 3. 全国上网无漫游费，套餐外流量 元/KB。 4. 可设置 个国内亲情号码，共可享受 分钟国内主叫通 话时长。 5. 全国接听免费。 6. 可视电话全国拨打 元/分钟，全国接听免费。 7. 赠送 容量的手机邮箱。 8. 流量短信及时提醒。
中国移动4G重庆推广策划方案
目录前言 (2)1.企业简介 (2)1.1企业概况 (2)1.2 主营业务 (3)1.3 推广状况 (4)2 推广环境分析 (4)2.1市环境 (4)2.1.1 人口环境 (4)2.1.2社会经济环境 (4)2.2市场概况 (5)2.2．1全国手机用户状况 (5)2.2.2重庆手机用户状况 (9)2.3产品分析 (10)2.4 消费者分析 (11)2.4.1目标消费者总体分析 (11)2.4.2推广前期服务于高端客户 (11)2.4.3学生消费群体 (12)2.5竞争者分析 (12)2.6 中移动SWOT分析 (13)3.推广的可行性分析 (14)4.营销策略 (14)4.1 品牌策略 (14)4.2 定价策略 (14)4.3 竞争策略 (15)4.4 促销策略 (15)4.5传播策略 (15)5.活动安排 (15)6.具体方案 (17)6.1产品组合方案 (17)6.2 渠道方案 (17)6.3 价格方案 (17)6.4 促销方案 (18)6.4.1 广告方案 (18)6.4.2 营业推广方案 (18)6.5打造专业的商务G (18)7.预算 (19)中国移动4G重庆推广策划方案前言4G是中国移动基于T D-LT E这一4G技术标准提出的服务品牌，是T D新形象。
2013年12月4日工信部向三大运营商发放了T D-L T E（4G）牌照，因此中国移动在今年底的营销活动将4G推广作为重点中国移动为在这一新市场上抢的领先优势在全国开展了广泛的推广活动。
本文是4G在重庆市场推广方案，主要在2014年1月到3月期间在重庆市举行推广活动，主要以广告、大型促销活动开展推广计划。
旨在达到第一步抢占最多的市场并为以后在整个重庆市的推广做准备。
随着4G牌照发放，三大电信运营商都开始了大张旗鼓宣传和马不停蹄的铺设自己的基站，有条不紊的扩大其网络覆盖范围临近2013年岁末，中国移动、中国联通和中国电信陆续启动了年底用户回馈及优惠活动，涵盖话费、合约机、流量等多方面，意在保持老用户品牌忠诚度的同时争夺新入网用户。
沈阳联通4G业务营销策略
沈阳联通4G业务营销策略3沈阳联通4G业务营销环境分析宏观环境分析自然环境沈阳位于辽宁省中部，以平原地貌为主，山地、丘陵等地貌区域要紧集中在城市东南部，浑河、辽河等河流途径境内。
沈阳地处温带，年平均气温在°C左右，全年降水量在500毫米左右，全年无霜期约为183天。
受季风气候阻碍、降水量较为集中、四季温差较大、四季分明。
自1949年建国有完整气象记录以来，沈阳最高气温为(1952年7月】8日），中心城区极端最低气温为°C (2001年1月15日），最近几年来近郊最低气温为°C (沈北新区2001年1月11日）；之前沈阳市还观测到过。
C (1920年夏）的高温，和(1950年冬）的低温。
全年降水量约为600?810毫米，1952年至2021年市区的年平均降水量，全年无霜期158?1920天。
受季风气候阻碍，沈阳市降水要紧集中在夏日。
冬寒时刻较长，快要六个月（月至次年4月），降雪较少，最大降雪为2007年3月超过毫米的特大暴雪；夏日时刻较短，多雨，1973年8月降水量超过毫米的大暴雨。
春秋两季的气温转变很迅速，持续时刻较短：春天多风，秋季晴朗。
经济环境沈阳是东北最大的省会城市和中心城市，有“东方鲁尔”、“共和国第一长子”的美称。
沈阳也是正在建设中的沈阳经济区（沈阳都市圈）的核心城市。
沈阳地处东北亚经济圈和环勸海经济圈的中心，轻、重工业门类齐全，具有重要的战略地位。
以沈阳市为中心，直径300千米的范围内，集中了以基础工业（鞍山等）和加工工业为主的8大城市，组成了资源丰硕、技术关联度高、结构互补性强、的辽宁中部城市群[5]。
沈阳拥有东北地域最大的民用航空港（桃仙国际机场），全国最大的铁路编组站和全国最高品级的高速公路网和辽宁最完善的换成公路网（目前以建设完成四环）。
连通世界各大口岸的大连港、正在开发建设的锦州港和营口新港，距沈阳公路距离均不超过400千米，也使沈阳具有得天独厚的地理区位优势，作为东北中心城市的沈阳，对东北三省乃至全国都具有较强的吸纳力、福射力和带动力。
4g推广方案
4g推广方案一、背景介绍随着移动通信技术的不断发展，4G网络已经成为当今社会的主流通信方式。
然而，尽管4G网络有着快速的传输速度和稳定的连接性能，但仍然需要进行有效的推广，确保更多用户能够充分享受4G网络的便利和优势。
本文将提出一份4G推广方案，旨在帮助运营商提高4G网络的用户普及率。
二、目标人群划分1. 移动办公人群：包括商务人士、企业职员等需要随时进行移动办公的人群。
2. 出行人群：包括经常旅行的人士，需要在路途中进行电子邮件、视频会议等操作的人群。
3. 社交娱乐人群：包括年轻人群、时尚人士等对社交娱乐需求较高的用户。
三、推广策略1. 宣传广告制作精美的宣传广告，展示4G网络的高速传输、稳定连接和更好的用户体验。
通过各类媒体渠道进行广告投放，涵盖电视、平面媒体、网络媒体等，以扩大宣传覆盖面。
2. 体验活动组织4G网络体验活动，邀请目标人群前来现场亲身体验4G网络的速度和稳定性。
活动设置互动环节，向参与者展示4G网络的优势，提供优惠券或礼品作为参与者的奖励，增加体验活动的吸引力。
3. 合作推广寻找与4G网络能够形成互补优势的合作伙伴，例如手机厂商、应用开发商等，共同开展推广活动。
合作伙伴可以提供优惠购机活动，为用户提供更好的购买4G手机的机会，并在应用市场中推广4G网络所需的应用程序。
4. 个性化推荐通过用户分析和数据挖掘技术，了解每位用户的需求和喜好，根据其个性化需求进行4G网络的推荐和定制套餐推荐。
通过个性化推荐，提高用户对4G网络的兴趣和认可度。
5. 社交媒体营销利用社交媒体平台，开展有趣、互动性强的推广活动。
例如，组织线上抽奖活动，提供免费4G套餐、手机等作为奖品，吸引用户参与，并在社交媒体平台上进行宣传。
四、推广效果评估1. 用户调查定期进行用户满意度调查，了解用户使用4G网络的感受和评价，根据用户反馈不断优化4G网络和推广策略。
2. 数据分析通过数据分析工具，对用户的使用数据进行分析，如用户活跃度、流量消费情况等，从而了解用户使用习惯和需求，并在推广策略中进行相应的调整。
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关于开展“沃4G新春献礼，亿万用户高速网络免费体验”营销活动
的通知
为充分发挥中国联通4G/3G独特优势，向市场传递4G时代中国联通“上网更快、覆盖更广、体验更好”的核心卖点，集团公司决定于1月20日至2月28日组织开展“沃4G新春献礼，亿万用户高速网络免费体验”营销活动。
明确如下：
一、活动时间：2014年1月20日---2月28日。
二、活动主题：沃4G新春献礼，亿万用户高速网络免费体验。
三、活动宣传口径：“4G时代亿万用户高速网络免费体验”。
四、活动内容
（一）“马上有”红包。
根据用户的不同属性，采用不同的方式为所有3G用户在2月份赠送“500MB国内流量红包”，500MB国内流量红包当月有效，不结转至次月。
每号码只限享受一次红包，若用户已参与省公司制定的流量赠送政策如入网赠送流量的政策以及其他赠送流量活动，则在2月份叠加消费使用。
（二）根据用户不同的属性，分别采用如下方式实现“500MB 国内流量红包”赠送：
1、2014年1月19日24时前在网的所有3G后付费手机用户及2G/3G融合套餐后付费手机用户（2G/3G融合产品在2014年1月20日0点前生效的用户）。
由省公司信息化事业部在于1月20日晚通过后台批量统一开通，并群发内容为“沃4G送大礼，马上有红包！尊敬的用户，中国联通4G时代亿万用户高速网络免费体验，您已获
赠500MB国内流量（2014年2月有效）。
2、1月19日24时前在网的流量王用户、2G/3G融合套餐预付费手机用户、3G预付费手机用户；1月20日零点至1月30日24时前入网的所有手机用户。
通过以下三种方式实现“500MB国内流量红包”赠送，参与时间为2014年1月20日0时至1月30日24时。
（1）短信：用户回复或发送短信“沃4G”到10010参与。
回复短信内容为：恭喜您已经获得“马上有”红包：500MB免费国内流量，使用有效期为2014年2月1日至28日。
选4G就选沃，快把好消息告诉亲们！
（2）自助办理：通过网上营业厅、短信营业厅、手机营业厅（含客户端）、自助终端参与。
（3）营业厅二维码：用户通过扫描营业厅二维码参与，二维码请各市分公司到集团公司VI网站下载后自行印刷、张贴。
（三）1月20日零时至1月30日24时期间，请各市分公司安排所有营业网点对新入网用户100%告知发送短信“沃4G”到10010的参与方式。