薪酬提成管理守则1.doc
公司 提成管理制度范本
公司提成管理制度范本第一章总则第一条为了更好地激发员工工作积极性和主动性，提高公司整体业绩，制定本提成管理制度。
第二条本制度适用于公司所有员工，包括全职、兼职和临时员工。
第三条公司提成制度是在员工实际完成任务和工作绩效的基础上，给予员工额外奖励的一种方式，目的是激励员工提高业绩，促进公司整体发展。
第四条公司提成管理制度的执行负责人为公司人力资源部门，负责具体执行和监督提成政策的执行情况。
第五条公司员工必须严格遵守公司提成管理制度，严禁通过不正当手段获取提成，一经查实，将受到严肃处理。
第六条公司保留对提成管理制度进行调整的权利，并在调整前提前通知员工。
第七条本制度自发布之日起生效，并取代先前制定的任何提成政策。
第二章提成计算方式第八条公司提成计算方式分为固定提成和浮动提成两种方式：一、固定提成是根据员工完成的具体任务和工作绩效，按照一定的比例或金额发放。
比如销售员根据销售额计算提成比例，并按月发放。
二、浮动提成是根据员工在一定时期内完成的任务和绩效，按照公司业绩和员工个人工作贡献度进行综合考核，确定提成比例和金额。
在员工个人绩效基础上，加上部门或公司整体绩效，按比例分配提成。
第九条提成计算公式为：提成=任务/绩效 × 提成比例其中，任务/绩效为员工个人完成任务和工作绩效的评价值，提成比例为公司规定的提成比例。
第十条员工在达成任务后，需将任务完成情况及绩效报告交给直接主管审核，通过并确认后由财务部门计算提成金额，并于每月底发放。
第三章提成分配第十一条公司提成分配方式分为个人提成和团队提成两种：一、个人提成是根据员工个人完成的具体任务和绩效，按照公司规定的提成比例计算提成。
二、团队提成是根据员工在团队协作中所做贡献和整体绩效，按照公司规定的提成比例计算团队提成，并由团队成员平均分配。
第十二条公司鼓励员工之间相互合作，共同完成任务，团队提成可根据成员在团队中所做贡献而进行调整。
第十三条员工提成的发放方式为直接发放到员工银行账户或以现金形式发放。
薪酬管理守则(6页)1.doc
薪酬管理制度（6页)1薪酬管理制度一:总则第一条按照公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其它有关规章制度，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工（试用工和临时工除外）。
本制度所指工资,是指每月定期发放的工资,不含奖金和风险收入。
二．：工资结构第三条员工工资由固定工资、绩效工资两部分组成。
第四条工资包括：基本工资、岗位工资、技能工资、职务津贴、工龄工资。
第五条固定工资是根据员工的职务、资历、技能等因素确定的相对固定的工作报酬。
固定工资在工资总额中占60%。
第六条绩效工资是根据员工考勤表现、工作绩效及公司经营业绩确定的、不固定的工资报酬，每月调整一次。
绩效工资在工资总额中占０－40%。
第七条员工工资总额由财务部门负责人拟定后报总经理审批。
各部门负责人每月对员工进行考核，确定绩效工资发放比例并报综合管理部审核、总经理审批后予以发放。
第八条员工工资扣除项目包括：个人所得税、缺勤、扣款(含借款、罚款等）、代扣社会保险费等。
三. 工资系列第九条公司根据不同职务性质,分别制定管理层、职能管理、项目管理、生产、营销五类工资系列。
第十条管理层系列适用于公司总经理、副总经理。
第十一条职能管理工资系列适用于从事行政、财务、人事、工程、设计等日常管理或事务工作的员工。
第十二条项目管理工资系列适用于各项目经理及项目部成员。
第十三条生产工资系列适用于工程部从事一线生产工作的员工。
第十四条营销工资系列适用于业务人员（家装设计师可参照执行)。
第十五条员工工资系列适用范围详见下表1:表1工资系列适用范围工资系列适用范围管理层系列总经理副总经理职能管理系列综合管理部、财务部、设计部所有员工，工程部监审组、收方组、预决算人员项目管理系列各项目经理及项目部成员生产系列工程部从事一线生产工作的员工营销系列业务员、家装设计师四．工资计算方法第十六条工资计算公式：应发工资=固定工资+绩效工资实发工资=应发工资－扣除项目固定工资=工资总额×6０%绩效工资=工资总额×40％×绩效工资计发系数（0-1）第十七条工资标准的确定:根据员工所属的岗位、职务,依据《岗位工资一览表》确定其工资标准。
提成管理制度范本
提成管理制度范本
第一章总则
为了规范公司内部提成管理制度，激励员工积极工作，提高公司绩效，制定本制度。
第二章提成的定义与范围
1. 提成是公司为激励员工，根据员工完成的业绩和指标，按照一定比例返还给员工的一种激励方式。
2. 提成范围包括但不限于销售业绩、业务拓展等。
第三章提成比例与计算
1. 提成比例根据具体岗位和业绩目标而定，由公司制定。
2. 提成计算方式采取按月、按季度等方式，由公司确定。
第四章提成发放
1. 提成发放时间为每月底或者每个季度底。
2. 提成发放采用转账或现金等形式发放。
第五章提成管理
1. 公司设立提成管理专人，负责提成的计算与发放工作。
2. 提成管理人员要严格按照规定进行计算和发放，确保公平公正。
第六章提成激励政策
1. 公司将针对提成发放率高的员工，给予额外的奖励。
2. 公司将定期公布提成排名，为提成排名靠前的员工颁发奖项。
第七章提成纠纷处理
1. 员工对提成计算有异议时，可以向公司提出申诉，公司将组织相关人员进行核实并给予答复。
2. 如员工对公司答复结果不满意，可以向公司提出再申诉。
第八章其他
1. 凡违反本制度规定的员工，将受到相应的处罚。
2. 本制度自发布之日起开始执行，并不时进行修改更新。
以上即为本公司提成管理制度的基本内容，各部门应按本制度的规定严格执行，为了确保提成管理有效进行，任何违反本制度规定的行为，公司将严肃处理。
祝工作顺利！。
关于提成的规章制度格式
关于提成的规章制度格式第一章总则第一条为了规范提成制度，激励员工积极工作，公司特制定本规章制度。
第二条提成是根据员工在公司工作表现来确定的一种奖励方式。
公司通过提成制度来激发员工工作积极性和创造力，提高员工的工作积极性和责任感。
第三条提成是公司根据员工在工作中的绩效和表现来确定的一种奖励，而非固定工资，提成的比例和发放方式将根据员工的工作表现和公司经营状况而定。
第四条公司在制定提成规章制度时，需遵循公平、公正、透明、合理的原则，确保员工的提成权益得到保障。
第五条公司将提成制度纳入员工薪酬绩效考核体系中，与工资、奖金等相综合考核，综合影响员工的收入水平。
第二章提成的确定方式第六条员工提成的确定方式主要包括销售提成、服务提成、绩效提成等。
具体提成比例和发放方式将根据员工所在岗位和工作内容而定，公司将在员工入职时就明确提成的具体规定。
第七条销售提成是指员工通过销售产品或服务，按照销售额或销售数量来确定提成比例，提成金额将根据实际销售完成情况计算。
第八条服务提成是指员工通过提供优质的服务，得到客户的认可和好评，公司将根据客户评价和服务质量来确定提成比例。
第九条绩效提成是指员工根据公司设定的绩效指标和考核结果，来确定提成比例和发放金额，绩效提成将综合考虑员工的工作表现、工作态度、工作效率等因素。
第十条公司将核定员工的提成比例和发放方式明晰化，员工有权了解自己的提成标准和提成发放规则，确保员工的提成权益得到保障。
第三章提成的发放方式第十一条提成的发放方式主要包括月度发放、季度发放、年度发放等，公司将根据员工的工作性质和工作内容来确定提成的发放方式。
第十二条月度提成发放是指公司根据员工当月的工作表现和绩效来计算提成金额，并在当月底或次月初向员工发放。
第十三条季度提成发放是指公司根据员工季度的工作表现和绩效来计算提成金额，并在季度末向员工发放。
第十四条年度提成发放是指公司根据员工全年的工作表现和绩效来计算提成金额，并在年底向员工发放。
提成与奖金管理制度
提成与奖金管理制度第一章总则第一条为了激励员工的乐观性和创造性，提高企业的生产效益和发展速度，订立本制度。
第二条本制度适用于我公司全部员工关于提成与奖金的管理。
第三条提成与奖金是依据员工的工作表现和贡献情况，通过肯定计算基准和业绩评估来确定的，以货币形式实施。
第四条本制度实施过程中，全部相关部门与人员务必遵守公平、公正、公开的原则，确保制度的公正性和透亮度。
第二章提成管理第五条提成管理是依据员工完成的销售业绩或其他具体业务指标来确定提成金额的一种激励措施。
第六条提成比例依据员工的岗位和工作职责而定，由部门负责人与员工共同商定，并经公司领导批准后执行。
第七条提成计算方式按月进行，依照员工实际完成的业绩和商定的提成比例计算，并由财务部门核实后发放。
第八条提成发放应及时有效，不得延迟或拖欠，确保员工权益。
第九条员工在提成管理中应遵守公司相关规定，不得利用不正当手段取得提成，如发现违规行为，将取消相应提成并视情节予以纪律处分。
第三章奖金管理第十条奖金管理是依据员工的突出表现和业绩突破，通过评比和评定获得的一次性嘉奖。
第十一条奖金设置分为年度奖、季度奖、月度奖等不同形式，依据不同的奖项和奖金等级，由公司领导依据员工的实际表现和公司经济情形确定。
第十二条奖金评比过程中，应当依据员工的工作表现、贡献度、创新本领和团队合作等多个方面进行综合评价。
第十三条奖金发放应及时有效，不得延迟或拖欠，确保员工权益。
第十四条员工在奖金管理中应遵守公司相关规定，不得利用不正当手段谋取奖金，如发现违规行为，将取消奖金资格并视情节予以纪律处分。
第四章监督与争议处理第十五条公司设立相应的监督机构，负责提成与奖金管理的监督工作，对违规行为进行查处，并及时处理员工的投诉和争议。
第十六条对于员工对提成和奖金计算结果存在异议的情况，应通过内部申诉渠道提出申诉，并供应相关证据。
公司将成立特地的申诉处理小组进行调查和裁决，处理结果将及时通告申诉人。
提成管理制度
提成管理制度一、目的为统一和规范公司各部门提成管理，激发人员的工作积极性和创造性，特制定本制度。
二、提成管理制度（一）提成原则提成管理以客观、公平、公正为原则，以提高销售人员合同额和业绩为导向。
（二）考核人员、周期及依据1. 由总经理、各部门经理负责提成考核工作。
2. 考核分为年中考核和年度考核。
考核以签订销售合同额度和任务完成质量(安装是否外包等）为主要依据。
签订合同以日期为准。
（三）奖励措施1. 对通过年中考核获得年中销售冠军的业务人员，给予8000元奖金。
2. 对通过年终考核获得年终销售冠军的业务人员，给予10000元奖金。
3. 其他奖励措施参照销售大区制度。
三、销售提成和目标（一）销售人员工资均按4000元底薪发放。
（二）基本提成制度1. 每个项目先由工厂及技术工程师进行成本核算并给出给项目的报价区间，提成比例依据报价金额所对应的报价区间分别为1%、2%、3%；2. 代理商项目，提成点为1%-1.5%；3. 销售人员成功开发新市场的，总提成加点1%；成功推广新产品的，总提成加点1%。
新产品应用于新市场的，总提成加点2%。
若新市场、新产品是经代理商开发，则项目最高提成点为1.5%。
4. 网上来源的投标项目，业务经理应参与整个投标过程，具体流程详见投标流程表。
参与做标书的所有人平分提成的50%，业务经理占50%。
提成按完成收款的比例来提成。
收款完成项目合同额的70%，则提成给与销售人员的提成总额的50%；后续提成按回款比例提成。
若有预付款，收到预付款后15内给与提成总额的10%。
提成计算公式=【合同额-居间费用-所有项目相关费用】*提成比率项目费用包含但不限于业务相关费用、工程相关费用以及律师费。
若中途离职或被辞退，若销售人员愿意按合同继续及时收款和执行合同条款，则以上方案继续执行。
若离职人员不愿意，则项目移交，后续提成不予发放。
以上费用的发放以用户款项到百顿公司账户后15天内发放。
（三）若为公司发展融来资金，按资金额的3%奖励。
销售人员薪酬提成管理制度
销售人员薪酬提成管理制度一、制度目的为了调动销售人员的积极性、激励其销售业绩、提高公司销售业绩和市场占有率，制定销售人员薪酬提成管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员，包括销售主管、销售代表等。
三、提成计算方法1. 销售人员的提成按照其销售业绩来计算，销售业绩指销售人员所销售产品或服务的总金额。
2. 提成计算公式：提成金额=销售业绩×提成比例。
3. 提成比例根据销售人员的不同级别和岗位而定，一般情况下，销售主管的提成比例较高，销售代表的提成比例较低。
四、提成比例设定1. 提成比例的设定应该根据销售人员的实际销售业绩、市场竞争情况、行业规律等因素来确定。
一般情况下，提成比例应该在5%到15%之间。
2. 公司可以根据销售人员的不同情况制定不同的提成比例，以满足不同销售人员对薪酬的需求。
五、提成发放时间1. 提成一般按月结算，发放时间为每月月底或次月初。
2. 如果销售人员的业绩较大，公司可以考虑设立季度或年度提成奖励制度。
六、提成管理1. 公司应当建立完善的业绩记录和提成核算的管理制度，确保销售人员的提成计算准确无误。
2. 对于销售人员提出的提成异议，公司应当及时进行核实和处理，保证提成发放的公平公正。
七、激励机制1. 公司可以设立销售人员的销售业绩考核机制，对于业绩优秀的销售人员给予额外的激励奖励，如绩效奖金、出国旅游等。
2. 公司还可以为销售团队设立销售业绩排名奖励，激励团队协作和共同进步。
八、附则1. 本制度自发布之日起正式实施。
2. 公司保留对本制度做出调整的权利。
以上即为本公司销售人员薪酬提成管理制度，希望广大销售人员遵守并严格执行，共同努力，为公司的发展做出更大的贡献。
提成奖罚管理制度
提成奖罚管理制度第一章总则第一条为了规范员工绩效管理，激励员工提升工作业绩，有效激发员工工作积极性和创造性，根据公司的发展战略和员工绩效激励政策，制定本管理制度。
第二条本制度所称提成是指企业为鼓励员工工作业绩提升，按销售业绩或者完成任务的数量、质量、成本等指标，给予员工一定比例的奖金。
第三条提成奖罚管理制度是指企业为了营造积极主动的工作氛围，通过有效的激励和惩罚机制，激发员工工作积极性和创造性，规范员工的绩效管理，提高员工的工作业绩，达到公司业绩目标。
第四条本制度适用于公司全体员工。
第五条公司为员工提供的奖金包括但不限于：业绩奖金、销售提成、团队奖金等。
第六条公司在实施提成奖罚管理制度时，需遵循公平、公正的原则，保证员工在享受提成奖励时，不构成对其他员工的不公平竞争。
第七条公司在实施提成奖罚管理制度时，需要与员工签订书面协议，明确双方的权利和义务，保证员工不因提成奖罚管理制度而受到不公平的待遇。
第八条公司应当建立完善的绩效考核机制，对员工的工作业绩进行定期评估和考核，确保提成奖罚管理制度的执行有效。
第二章提成奖金管理第九条提成奖金是指公司根据员工的工作业绩，按照一定的比例给予的奖励。
第十条公司的提成奖金包括但不限于销售提成、团队奖金、业绩奖金等。
第十一条销售提成是指公司根据员工的销售业绩，按照一定的比例给予的奖励。
第十二条团队奖金是指公司根据员工所在团队的整体业绩，按照一定的比例给予的奖励。
第十三条业绩奖金是指公司根据员工在完成任务的数量、质量、成本等指标，按照一定的比例给予的奖励。
第十四条公司在发放提成奖金时，需与员工签订书面协议，明确提成奖金的发放比例、计算标准和发放时间等，保证员工的权益。
第十五条公司应当建立健全的提成奖金管理制度，明确提成奖金的计算标准、发放比例和发放周期等，并公开透明。
第十六条公司应当建立完善的提成奖金发放流程，确保提成奖金及时、准确地发放给员工。
第三章提成奖罚管理第十七条提成奖罚管理是指公司根据员工的工作业绩，给予一定的奖励或者惩罚。
公司提成管理制度
第一章总则第一条为规范公司提成管理，调动员工积极性，提高公司整体业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工，包括但不限于销售、市场、技术、服务等岗位。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，确保提成分配的合理性和透明度。
第二章提成政策第四条提成制度分为基本提成和绩效提成两部分。
第五条基本提成：1. 基本提成根据员工的职位、工作性质及公司薪酬体系确定。
2. 基本提成按月发放，具体金额由公司薪酬管理部门根据市场行情和公司经营状况进行调整。
第六条绩效提成：1. 绩效提成根据员工完成的工作任务、工作质量、客户满意度等因素综合评定。
2. 绩效提成按季度或年度发放，具体评定标准和比例由公司另行制定。
第三章提成计算第七条提成计算公式：1. 基本提成 = 基本工资× 基本提成比例2. 绩效提成 = （绩效奖金总额× 绩效提成比例）× 员工绩效系数第八条绩效系数的评定：1. 绩效系数根据员工在考核周期内的实际表现，结合公司制定的考核指标进行评定。
2. 绩效系数分为A、B、C、D四个等级，对应不同的提成比例。
第四章提成发放第九条提成发放时间：1. 基本提成在每月工资发放日随工资一并发放。
2. 绩效提成在考核周期结束后一个月内发放。
第十条提成发放方式：1. 提成以现金或银行转账方式发放，具体方式由员工自行选择。
2. 员工需在规定时间内办理相关手续，逾期不办理者视为放弃当期提成。
第五章附则第十一条本制度由公司人力资源部负责解释和修订。
第十二条本制度自发布之日起施行，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
第十三条本制度未尽事宜，由公司另行规定。
薪酬管理守则(最实用、最全面)1.doc
薪酬管理制度（最实用、最全面）1１、目的:为建立促进公司成长与发展战略的工资政策,规范工资管理，把员工的工资收入与岗位责任及工作绩效密切结合起来,建立有本公司特色的价值分配机制和内在激励机制，实现公司的可持续发展，特制定本工资管理制度。
２、范围2.1适用于本公司所有职位2.2适用于本公司目前之人员与机器配置。
人员配置详见附件十六.机器配置详见附件十一3、术语和定义:无4、职责与权限4.１董事长,总经理根据公司的发展规划,提出本公司收入分配的原则方案,批准工资方案的实施４.2 人力资源部(1）负责组织讨论并制订／修订本制度,负责本制度的执行和监督负责本制度实施过程中的解释（2) 负责汇总整理并稽查各部门提交的考勤,考核等资料４.３财务部(1）负责拟订工资年度预算(2) 根据人力资源部每月五日前提交的，，,总表>，,，, ,等资料计算并发放员工各项工资4.4各部门配合人力资源部实施绩效考核,提供准确的数据和各项资料５、基本原则:4.１业绩导向原则:把绩效考核的结果作为确定工资的直接依据，员工工资的增长与业绩考核的结果直接挂钩。
鼓励员工在提高工作效率和为本公司做出持续贡献的同时,享受与之相符的工资待遇４.2 可持续发展原则:工资的确定必须与本公司的发展战略相适应,必须与本公司的整体效益提高相适应。
通过有竞争力的工资来吸引人才，留住关键人才，激活人力资源，提高本公司的核心竞争力６.具体内容6.1工资项目6.1.1 班长级以上(含班长级）及办公室职员，资材部仓管员以上,人力资源部后勤人员,维修部电工之工资包括：（1)岗位工资(2)全勤工资(计加班费之管理干部除外）(3)绩效工资（4）节假日慰问工资(５)其他工资（参照附件十三）（６)业务／报价中心人员专有工资(仅营销部及报价中心人员享有）６.１．２生产部班长级以下员工，资材部出货员工之工资包括：(1)技术工资(被评为技工之人员方可领取）（2)节假日慰问工资(３)超产工资(仅生产部班长级以下人员享有)（4)出货工资（仅资材部出货人员享有)(5)分厂生活环境工资（仅分厂班长级以下员工享有，班长及其以上干部不享有）(6）其他工资６.１．3工资的减项包括：餐费，住宿费，惩处，个人所得税,代扣社保费及其他国家规定的代扣费用６．2工资标准6.２.1 岗位工资6.2.1.1本公司按照各部门主管均参与的岗位价值评估结果及总经办对各岗位的微调结果,制定各岗位工资标准．详见附件一,附件二,附件三表>6.2.１.２新入职人员和内部晋升人员之岗位工资原则上均定为其标准职等的第1级,试用期满经考核合格决定予以转正后,其岗位工资均定为其标准职等的第2级.但对于极优秀的或特别稀缺的人才,可根据市场价格予以破格定级,但需经总经理和董事长批准６.２.1.3 根据公司发展需要,公司外聘相关人员(从高校直接招聘或通过其他途径招聘)纳为储备干部,至各部门轮流学习.储备干部之试用期工资等级根据其学历,专业,经验等由人力资源部请示总经理后另行决定．储备干部经过学习，人力资源部对其进行综合评估后决定其具体工作岗位.然后依附件十二确定其工资标准.6.2.1.4本公司生产部班长级以下员工和资材部出货员工无岗位工资.6.２．1.５其综合能力不能完全符合现任岗位要求时,由人力资源部与任职者本人沟通,确定其适任程度,然后确定岗位工资比例金额(如: 某职员经人力资源部与之沟通，双方认同该职员只符合现任岗位任职条件的80%,则其岗位工资为该职位正常岗位工资额的８0%).待其通过努力学习，能弥补与该岗位任职条件的差距后，再调整为正常岗位工资金额.6.2.２全勤工资6.２.3．１当月请假时数不超过四小时之相关管理干部和办公室职员，仓管等非普工人员，享有全勤工资.迟到／早退者不扣全勤工资,但需按《员工手册》予以处罚.全勤工资标准详见附件三勤工资标准表>。
公司员工薪资及提成奖罚管理制度
第一章总则第一条为规范公司员工薪资及提成奖罚管理，提高员工工作积极性，保障公司各项业务目标的实现，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工，包括正式员工、试用期员工和临时工。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，确保员工权益，激励员工努力工作。
第二章薪资管理第四条员工薪资由基本工资、岗位工资、绩效工资和津贴组成。
第五条基本工资按照国家规定和公司实际情况确定，根据员工所在岗位、工作年限等因素确定。
第六条岗位工资根据员工岗位性质、职责和工作量等因素确定。
第七条绩效工资根据员工绩效考核结果确定，考核周期为季度或年度。
第八条津贴包括加班费、餐补、交通补贴等，按照国家规定和公司实际情况执行。
第三章提成奖罚管理第九条提成制度适用于销售、市场推广等岗位，根据岗位性质和公司业务目标制定。
第十条提成比例根据市场情况、公司业绩和员工能力等因素确定。
第十一条提成发放周期为季度或年度，具体周期由公司根据业务需求确定。
第十二条提成奖罚标准如下：（一）提成奖励：1. 完成或超额完成销售目标，给予提成奖励；2. 在规定时间内完成销售任务，给予额外奖励；3. 对公司业绩有突出贡献，给予特别奖励。
（二）提成惩罚：1. 未完成销售目标，扣除部分提成；2. 违反公司规章制度，影响公司利益，扣除全部提成；3. 损害公司形象，影响公司声誉，扣除全部提成。
第四章奖罚执行与申诉第十三条奖罚制度由人力资源部门负责执行，各部门配合。
第十四条员工对奖罚结果有异议，可在规定时间内向人力资源部门提出申诉。
第十五条人力资源部门接到申诉后，应在规定时间内进行调查，并给予答复。
第五章附则第十六条本制度由公司人力资源部门负责解释。
第十七条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
第十八条本制度可根据公司实际情况进行调整。
提成管理制度范文
提成管理制度范文提成管理制度范文第一章：总则第一条根据公司的经营需要，为了激励员工积极性，公平、公正地评估员工绩效，制定本提成管理制度。
第二条本制度适用于全体员工，包括正式员工、临时员工和实习生。
第三条提成是根据员工个人的业绩和贡献来计算的额外回报，是员工获得收入的一部分。
第四条公司将根据业务部门的不同需要，制定不同的提成支付政策，并在人力资源部门进行统一管理。
第五条公司将建立员工绩效评估体系，确定员工的工作目标和业绩评估标准，作为提成支付的依据。
第二章：提成计算方法第六条提成计算方法将根据员工的岗位和所在部门的不同而有所差异，具体计算方法分为以下几种：1. 固定提成比例：根据员工的销售额或业务目标完成情况，按照固定的提成比例计算提成金额。
2. 阶梯提成比例：根据员工的销售额或业务目标完成情况，按照不同的销售额或业务目标设定不同的提成比例。
3. 超额提成比例：根据员工的销售额或业务目标完成情况，当销售额或业务目标超过设定的标准时，将按照超额部分设定更高的提成比例。
4. 团队提成：根据团队的整体业绩表现，将根据团队总销售额或业务目标完成情况，按照团队业绩分配提成金额。
第七条提成计算周期为固定的一个月，每月底根据员工的绩效情况计算提成金额。
第八条提成金额将在下一个月工资发放之前发放给员工，以银行转账的方式进行支付。
第三章：绩效评估第九条公司将建立员工绩效评估体系，对员工的工作目标和业绩进行定量和定性评估。
第十条员工绩效评估体系将根据员工的工作岗位进行分类，根据不同的工作岗位设定相应的工作目标和业绩评估标准。
第十一条员工绩效评估体系将包括以下几个方面的评估内容：1. 任务完成情况：根据员工的工作岗位设定相应的工作任务和完成标准，对员工任务的完成情况进行评估。
2. 销售额或业务目标完成情况：根据员工的销售额或业务目标设定相应的完成标准，对员工销售额或业务目标的完成情况进行评估。
3. 客户满意度：通过客户满意度调查或客户反馈，对员工的服务质量和客户满意度进行评估。
工资提成管理制度范文
工资提成管理制度范文工资提成管理制度第一章总则第一条为了调动员工工作积极性，提高公司整体业绩，公司特制定本《工资提成管理制度》（以下简称“本制度”）。
第二条本制度适用于公司全体员工，包括合同制、劳务派遣、临时工、全日制实习生等。
第三条本制度的目的是通过资金回报的机制，激励员工积极工作，增加公司盈利。
第四条本制度要根据公司的实际情况制定，根据员工的实际工作成果进行绩效考核和提成比例的核定。
第五条本制度的实施，应当遵循公开、公平、公正的原则，并确保员工的利益不受损害。
第六条本制度的具体实施办法由公司人力资源部负责制定和管理，并向全体员工进行解释和宣传。
第二章提成对象第七条本制度规定的提成对象为全体员工，提成对象应当具备以下条件：（一）按照本制度的规定，具备领取提成的资格；（二）在提成周期内，与公司保持正式劳动关系；（三）按照公司要求全面履行工作职责；（四）未违反公司的规章制度或者法律法规。
第八条临时工、实习生、兼职人员可以参与提成，但提成比例应当与全职员工相同。
第三章提成方式第九条提成工资根据个人的工作业绩进行核算和发放。
具体方式如下：（一）按月提成：根据每月的个人绩效表现和完成的业绩指标进行提成，提成比例为基本工资的若干倍；（二）按季度提成：根据季度的总体绩效表现和完成的业绩指标进行提成，提成比例为基本工资的若干倍；（三）按年度提成：根据年度的总体绩效表现和完成的业绩指标进行提成，提成比例为基本工资的若干倍；（四）特别提成：对于突出的个人或团队，可以根据其业绩进行额外的提成奖励。
第十条提成的计算公式为：提成金额= 应发工资×提成比例。
第四章提成比例第十一条提成比例根据个人工作绩效及完成的业绩指标来确定，分为基本提成比例和奖励提成比例两部分。
第十二条基本提成比例由公司设定，根据员工职位和工作难度来确定，员工应当按照公司要求进行工作，达到预订绩效指标，才能享受基本提成。
第十三条奖励提成比例由公司根据员工个人的绩效和突出业绩进行核定，通过评审和考核的方式确定奖励提成比例。
薪酬及提成管理制度
薪酬及提成管理制度
一、目的：
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性,创造更好的业绩.
二、薪资构成：
1、业务主管发放月薪=底薪+岗位津贴+业务提成+助理业务提成+全勤奖
2、业务员发放月薪=底薪+业务提成+全勤奖
三、底薪设定:
1、业务主管底薪为2000元，岗位津贴视个人情况而定。
2、业务员底薪为淡季1000元，旺季1200元。
(淡季为11月至次年2月）
3、全勤奖为每月在无请假、旷工的情况下发放,所有员工均为100元。
四、底薪发放:
1、业务主管底薪每月先发80%，在其与自己助手每人平均完成十万元利润
后，当月补发之前各月所欠20％的底薪,次月开始发全部底薪。
2、业务员底薪每月全部发放.
五、提成设定：
1、业务主管业务提成=（总收入-总成本）＊15%
业务主管助理业务提成=助理业务毛利润＊（1—15％）＊15％
（助理业务毛利润=助理业务收入-助理业务成本)
2、业务员业务提成=（总收入-总成本）*15%
（收入：总团费
总成本：团队直接成本,电话费等间接成本)
六、提成发放：
1、业务主管累计完成三万元毛利润的任务后，开始计算提成并发放。
2、业务员累计完成二万元毛利润的任务后，开始计算提成并发放.
3、业务主管和业务员如果在7月1日还未完成各自的目标任务，将停发工
资，在完成目标任务后开始发放工资。
七、激励制度：
业务主管与自己助手每人平均完成十万元利润额后，超额部分利润与公司对半分。
八、年终奖发放制度:
年终奖视个人本年业绩酌情发放。
薪酬提成管理守则1
薪酬提成管理制度1薪酬提成管理制度第一节薪资构成定义（一）城市系数:是基于对每个城市的消费水平的测算值，各分公司所在城市的系数如下表。
类别一类:国内主要城市二类:区域主要城市三类:一般城市城市深圳、广州、北京、上海贵阳、南宁、成都、佛山、烟台、大连遵义、柳州、玉林系数1 . 0 0.8 0. 7（二）底薪：依据各工作岗位所担负的职责，以及个人职级确定的基本薪资。
（三）补贴:商务区总经理、总部各部门主管以上人员按照规定标准享有此项补贴；高商、销工、商务总监、经理完成每月既定任务后，也按月享有本项补助。
计算公式为:补贴基数*城市系数。
天以上，不享有该奖金。
（五）工龄工资:工龄工资按5 0元/年叠加计算。
入职时间在1 5日前（含），在满周年的当月增加发放工龄工资；入职时间在1 6日后（含），在满周年的次月起增加发放工龄工资。
（六）本制度所提及的任务额均指实际销售业绩。
第二节商务系统的薪资商务顾问的薪资：（一）商务代表的职级评定1 .商务顾问级职位说明：商务代表级的职位分为实习初级商务顾问、屮级商务顾问、高级商务顾问。
2.商务顾问经面试及培训合格后，准予试用，试用期一般不超过2个月。
一个月内完成1 0 00 0元现金到帐,当月即可以转正,成为初级商务代表。
3 .商务代表完成销售业绩后，可以按照相应的业绩标准评定其职级，自满足条件的当月起按照新的职级发放薪资，商务代表必须符合职级保持条件才可以持续保持其职级，在保级的基础上才能晋升职级，否则将按照降级条件要求，直接降至其业绩对应的职级，自其降级后的次月开始重新计算晋升业绩，升级降级均可跨级进行。
级别调整标准如下表商务代表职级晋升至该级别保级条件降级条件初级商务顾问单月到账1000 0试用期原则上一个月，经批准可延迟一月新员工二个月仍未达到月到帐100 0 0,可取消试用并辞退。
中级商务顾问晋升或降级后次月起任意连续两个月累计不低于1 6 00 0晋升后次月起任意连续两个月累计低于1 6 000降为实习高级商务顾问在保住现有级别基础上连续三个月月绩达3200 0晋升或降级后次月起任意连续两个月累计不小于4万晋升后次月起任意连续两个月累计小于40 0 0 0大于1 6 0 0 0降为商顾，小于1 6000降为实习4.商务经理助理：由公司商务总监推荐或公司通过竞选选拔，公司人力资源部根据其销售业绩、工作能力、经验及表现任命为商务经理助理,协助部门经理工作。
业务员薪酬管理制度守则1.doc
业务员薪酬管理制度守则1业务员薪酬管理制度守则根据公司体现公正。
公平的原则。
为了公司的加强管理。
激励员工的工作。
制定员工薪酬管理制度。
业务人员薪酬由底薪，提成两部分组成。
第一章总则第一条．为了全面评估员工工作绩效。
提高公司工作效率。
特定制本管理制度。
第二条．本制度确立业务员奖励、处罚的方式和标准。
第三条．凡公司业务员均适用本制度。
第二章薪酬管理机构第四条．公司成立薪酬管理领导小组。
薪酬管理领导小组负责薪酬制度的领导和监督工作。
对业务员薪酬事项有最终裁定权。
第五条．公司业务主管领导及财务经理组成业务员薪酬考核具体工作。
制定考评指标。
提成参数。
决定业务奖罚实施第六条．薪酬评定小组由销售部经理每季度招集一次。
由财务部工资人员制作会议记录并负责完成相关批准签字工作。
第三章业务员薪酬构成第七条．业务员薪酬由基本工资、奖励提成和公司统一福利机构。
1.发放月薪=基本工资+奖励提成；2．实际月薪=基本工资+奖励提成；第八条．基本工资标准。
1．业务经理月薪1800+每月绩考核总提点0.5%《除个人业绩外》；2．业务员实习期内《1-3月》基本工资为1000元/月。
转为正式职工后享受公司各项福利待遇。
基本工资为1200元/月；第九条．业务提成标准1.实习生底薪1000+业绩提成的3%点，注：《不少于5万业绩目标基础内》；2.老职工底薪1500+业绩提成的4%点，注：《不少于10万业绩目标基础内》；第十条超额结算提成标准。
1.超额完成目标每月20万—30万=底薪+5%提成；2. 超额完成目标每月30万—40万=底薪+5.5%提成；3 超额完成目标每月50以上=底薪+6%提成；4.对于利润较低。
如《设点、展会等活动项目》为推广公司知名度的一些特殊项目的奖励提成由薪酬管理领导小组评定发放；5.由公司领导负责。
业务员配合的项目。
不计入业务员个人销售额；但公司会给予相应奖励；第四章业务员奖励办法第十一条奖励提成的发放办法。
1.奖励提成发放与该业务员服务的付款情况应对；2.公司底薪统一为每月15号发放。
公司 薪酬管理守则1.doc
公司薪酬管理制度1公司薪酬管理制度第一章总则第一条目的本中心为贯彻同工同酬、劳资两利的原则，以达到实行公平合理、简单确切的工资管理办法的目的，特制定本制度。
第二条薪资原则员工薪金是以社会经济水平、公司支薪能力以及个人工作能力、工作经验、工龄、学历等作为依据发放。
凡本中心员工的工资待遇，除有特殊情况之外，均应依照本制度办理。
第三条薪资构成（建议分类：岗位工资《基本工资+绩效工资》/津贴《住房、工龄》/奖金《全勤奖、年终双薪、年终奖金》/加班《非法定节假日加班费、法定节假日》员工薪资由基本工资和绩效工资两部分构成，其中基本工资占月工资的70%，绩效工资占月工资的30%。
1、基本工资是根据“职务价值”确定给付的范围，在此范围内再依“个人职能”核给固定工资。
2、绩效工资是根据“职务价值”确定给付标准，再依个人工作绩效核给变动工资。
第四条薪资形态员工工资以月薪制度为标准。
第五条薪资结算日基本工资与绩效工资的计算期间以月底最后一天为结算日。
第六条薪资支付日1、薪资之给付原则在每月的15日支付，工资支付日遇休假日或星期例假日时，则提早于前一日发放，但若遇连续两日以上的休假时，则在销假上班后第一日发放。
2、中心因不得已的理由而无法按期支付工资时，应于支付日的前五日早上公告通知员工。
第七条薪资之扣除除依据法令之扣除额外，其住宿方面之相关费用也由薪资中扣除。
第二章工资等级标准管理、技术、行政部分（建议分管理、技术两类，管理包含行政）第一条初任工资1、新进应届毕业生，原则上以进入公司时员工的最高学历来定级，其薪资等级按下列标准执行：2、非应届毕业生，则需综合考虑其所担任的职务，来公司以前的工作经历、能力、工龄（相关岗位工龄）等因素后确定。
第二条职务工资中心工资按职务分四个层次九个等，每等有五个级，等级标准如下：第三条上表工资不包括补贴及奖金第四条职位提升人员的工资不得低于原支给工资额销售部分第一条中心根据各销售员的销售能力、工作业绩、出勤状况、工作态度等要素，将销售人员划分为一级、二级、三级三个等级。
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薪酬提成管理制度1薪酬提成管理制度第一节薪资构成定义(一)城市系数:是基于对每个城市的消费水平的测算值，各分公司所在城市的系数如下表。
类别一类:国内主要城市二类:区域主要城市三类:一般城市城市深圳、广州、北京、上海贵阳、南宁、成都、佛山、烟台、大连遵义、柳州、玉林系数１.０0.8 0．7(二)底薪：依据各工作岗位所担负的职责，以及个人职级确定的基本薪资。
(三)补贴:商务区总经理、总部各部门主管以上人员按照规定标准享有此项补贴；高商、销工、商务总监、经理完成每月既定任务后,也按月享有本项补助。
计算公式为:补贴基数*城市系数。
（四)全勤奖:员工按公司规定的正常出勤天数出勤即可取得此项，按50元／月发放在工资中;每月如迟到１次以上,或缺勤半天以上，不享有该奖金。
(五）工龄工资:工龄工资按５０元/年叠加计算。
入职时间在1５日前(含）,在满周年的当月增加发放工龄工资；入职时间在１6日后（含)，在满周年的次月起增加发放工龄工资。
(六)本制度所提及的任务额均指实际销售业绩。
第二节商务系统的薪资商务顾问的薪资:（一)商务代表的职级评定１.商务顾问级职位说明：商务代表级的职位分为实习初级商务顾问、中级商务顾问、高级商务顾问。
2．商务顾问经面试及培训合格后，准予试用，试用期一般不超过２个月。
一个月内完成1０00０元现金到帐,当月即可以转正,成为初级商务代表。
３.商务代表完成销售业绩后,可以按照相应的业绩标准评定其职级，自满足条件的当月起按照新的职级发放薪资,商务代表必须符合职级保持条件才可以持续保持其职级,在保级的基础上才能晋升职级,否则将按照降级条件要求,直接降至其业绩对应的职级，自其降级后的次月开始重新计算晋升业绩，升级降级均可跨级进行。
级别调整标准如下表商务代表职级晋升至该级别保级条件降级条件初级商务顾问单月到账1000０试用期原则上一个月,经批准可延迟一月新员工二个月仍未达到月到帐100００,可取消试用并辞退。
中级商务顾问晋升或降级后次月起任意连续两个月累计不低于１６00０晋升后次月起任意连续两个月累计低于1６000降为实习高级商务顾问在保住现有级别基础上连续三个月月绩达3200０晋升或降级后次月起任意连续两个月累计不小于4万晋升后次月起任意连续两个月累计小于40０００大于1６０0０降为商顾，小于１6000降为实习4.商务经理助理：由公司商务总监推荐或公司通过竞选选拔，公司人力资源部根据其销售业绩、工作能力、经验及表现任命为商务经理助理,协助部门经理工作。
一个月完成业绩４０000元的,奖励2０0元;完成业绩8０００0元奖励4０0元，完成业绩1０万元以上的奖励600元。
其它待遇依据其对应的职级确定。
(二）商务代表薪资：1.薪资构成：月薪=底薪+销售提成+销售奖金+服务奖金+全勤奖+工龄工资; 其中,全勤奖和工龄工资按照前文标准执行。
２．商务代表薪资标准:级别底薪全勤奖实习商务顾问９0０５０初级商务商问100050中级商务顾问12０0 503.商务顾问提成标准；商务代表的金到帐（单场会议)按阶梯提成法提成,具体阶梯提成比例见下表:4.商务代表未完成当月的销售基本任务,不再倒扣底薪。
５.新入职见习商务顾问连续３月不晋级、或被降级至见习商务顾问之月起连续两月无业绩者,自满足条件次月起,底薪为0;即无岗位底薪。
现金0-4万4-８万8万-１２万1２万以上移动实名6% 7% 8%10%分配比例邀约：谈单：会议服务＝50%/4０%/10%６.新入职商务顾问在培训３天内不合格,公司可予以辞退。
3天后填写入职申请表,当月工资从即日算起。
一个月内自动辞职或公司给予开除处分的无薪资发放。
7.商务代表的销售奖金：月度优秀商务代表奖：分公司对每月现金到帐累计1０万元以上（扣除促销费用、交换业务到帐）的商务代表前三名,分别奖励３０0元、200元、1０0元或同等价值的物品，若当月未完成任务的商务人员不足三人,则奖金酌减。
商务经理的薪资:(一)商务经理的职级评定１.商务经理分为初级经理、中级商务经理、高级经理三个级别,符合条件的商务经理可以被任命为商务总监助理。
２．评级:商务经理的评级依季度考评结果执行。
经理级考核按照自然季度考核。
具体实施办法见《商务考核管理办法》。
3.商务经理的现金到帐任务由商务总监分配下达,如果连续三个月不能完成现金到帐任务,应主动向公司请辞商务经理职务。
商务经理请辞后仍可从事销售工作,并按其担任新的商务职位标准给予相应的待遇和考核。
(二) 商务经理薪资：1. 薪资构成月薪=底薪＋通讯补贴+销售提成＋销售奖金+全勤奖+工龄工资；其中，通讯补贴需乘上城市系数;全勤奖、工龄工资按前文标准执行。
2.商务经理底薪标准：级别底薪通讯补贴初级商务经理１5０0中级商务经理20０0100高级商务经理250０3．商务经理的销售提成商务经理常规项目上对部门现金到帐总额按阶梯法提成,交换业务计入业绩但不计提成，具体明细见下表:(扣除基数８万后方可享受提成）+所有会场人员享受会议提成(提成比例里面分配)三日内到账（休整为周６为工作日，周日不算工作日）净现金到帐8-25万２5-45万45万以上提成比例02．%2．5％3.0%4.未完成任务扣款:如每月不能完成商务总监下达的部门现金到帐任务，按{（部门到帐任务－销售业绩)* １%}在工资总额中扣除,扣款金额最高不超过800元。
5．商务经理的销售奖金：１)月度奖金：月度位列分公司第一名且完成公司下达的销售任务的部门,分公司给予500元的奖励。
2)过半奖：所有参加正式考核的商务部，如每月月中完成一半销售任务(月中是指当月工作天数的一半，如果工作天数T是奇数，则以第(T-1)/2个工作日作为月中）,并且月底完成当月销售任务，则对该部门发放过半奖200元。
3)奖金只能用于部门集体经费，采取先活动后报销的形式发放。
第三条商务总监的薪资：（一)商务总监的职级评定1．商务总监分为初级商务总监、中级商务总监、高级商务总监三个级别。
2.评级:商务总监的评级依季度考评结果执行。
经总监级考核按照自然季度考核。
具体实施办法见《商务考核管理办法》。
3.商务总监的现金到帐任务由总公司营销中心直接下达，如果连续三个月不能完成公司下达的现金到帐任务,应主动请辞商务总监职务。
商务总监请辞后仍可从事销售工作,并按其担任新的商务职位标准给予相应的待遇和考核。
(二)商务总监薪资：1. 薪资构成月薪＝底薪+销售提成＋分红（分公司分红)其中，通讯补贴需乘上城市系数;全勤奖、工龄工资按前文标准执行。
2. 商务总监底薪标准:级别底薪初级商务总监300０中级商务总监３500高级商务总监40０03.商务总监提成:（最少２个部门）商务总监常规项目上对分公司现金到帐总额按阶梯法提成，交换业务计入业绩但不计提成，各分公司设立业务基数，在基数范围内,总监不提成,各分公司的提成基数为；类别一类:国内主要城市二类:区域主要城市三类:一般城市城市深圳、成都贵阳、遵义宜宾、攀枝花系数 1.00.80.7业绩基数(Ｎ)8万*部门数7万*部门数7万＊部门数各分公司总监在业绩基数以上部分按以下比例计算提成:扣除政策成本后的净现金到帐(单位:万元)N Ｎ+以下阶梯档数值（16万元每档)小于16Ｗ大于１6-32Ｗ大于３2－４8W大于48-65W65W以上比例01％1．5％2.0% 2.5%备注:商务部总监以上人员不享受谈单提成。
３. 商务总监的月度销售奖金:月度完成任务奖:公司设立月度奖励,月度完成销售任务，公司给予1000元的奖励，用于日常团队和商务活动。
4.未完成任务扣款：如每月不能完成公司下达的分公司现金到帐任务,按{（部门现金到帐任务-销售业绩到帐)＊0.5%}在工资总额中扣除，扣款金额最高不超过1０0０元。
（三)营运副总经理薪资：1.薪资构成月薪＝底薪+销售提成＋分红其中,通讯补贴需乘上城市系数;全勤奖、工龄工资按前文标准执行。
2. 商务总监底薪标准:级别底薪营运总经理助理4０00营运副总经理5000营运总经理60０03.商务总经理（含助理总经理、副总经理级别）提成（包括成都、深圳总业绩／月)：营运总经理常规项目上对分公司现金到帐总额按阶梯法提成，交换业务计入业绩但不计提成,各分公司设立业务基数,在基数范围内,营运总经理不提成,各分公司的提成基数为;类别一类:国内主要城市二类：区域主要城市三类:一般城市城市深圳、广州、上海、昆明成都、深圳贵阳、佛山、烟台、贵州、桂林、柳州、宜薪酬体系工资发放管理制度１薪酬体系工资发放管理制度一.总则1、按照公司经营理念和管理模式,遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其它有关规章制度，特制定本制度。
2、本制度适用于公司全体员工（临时工除外）。
本制度所指工资,是指每月定期发放的工资,不含奖金和风险收入。
二. 工资结构1、员工工资由固定工资、绩效工资两部分组成。
2、工资包括：基本工资、岗位工资、加班工资、职务津贴、住房补贴、餐饮补贴、交通补贴。
３、固定工资是根据员工的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。
固定工资在工资总额中占60%。
4、绩效工资是根据员工考勤表现、工作绩效及公司经营业绩确定的、不固定的工资报酬，每月调整一次。
绩效工资在工资总额中占0－40％。
5、部门经理每月对员工进行考核,确定绩效工资发放比例并报行政部审核、经行政总经理审批后交财务部作为工资核算依据。
6、员工工资扣除项目包括:个人所得税、缺勤、扣款（含贷款、借款、罚款等）、代扣社会保险费、代扣通讯费等。
三．工资系列１、公司根据不同职务性质,分别制定管理层、职能管理、生产、营销五类工资系列。
2、管理层系列适用于公司总经理、副总经理。
3、职能管理工资系列适用于从事行政、财务、人事、质管、物流等日常管理或事务工作的员工。
4、生产工资系列适用于生产部从事生产工作的员工。
5、营销工资系列适用于销售部销售人员（各项目部销售人员可参照执行）。
四. 工资计算方法１、工资计算公式:应发工资=固定工资+绩效工资实发工资=应发工资－扣除项目2、工资标准的确定:根据员工所属的岗位、职务,依据岗位工资评定标准确定其工资标准。
３、绩效工资与绩效考核结果挂钩，试用期与实习期员工不享受绩效工资。
４、绩效工资确定１．员工在规定工作时制外继续工作者，须填写《加班申请表》并经本部门主管及行政部批准后方可以加班论。
2.职能部门普通员工考核由其部门经理负责;部门考核由其主管负责；《考勤表》和《加班申请表》每月10号前上报至财务部作为计算工资之用。
3. 加班费用计算3.１平日加班：平时加班为平时工资的1.5倍。
加班工资= 平时工资（全勤)÷２２÷8×1.５倍×加班时间3.2 双休日加班。
双休日加班为平时工资的2倍。