回款计划及工作安排

回款计划及工作安排

目录

一、任务分解

1、整体任务分解

2、12月份任务分解

3、1月份任务分解

二、客户及推广渠道分析

1、客户分析

2、推广渠道分析

3、市场定位

4、客户群定位

三、营销执行方案

1、整体营销战略

2、整体营销战术

3、战术执行细案

四、整体营销预算

附：工作计划推进表

一、任务分解

1、整体任务分解

整体去化率按％，才可以满足销售额亿（中间含有一次性交付的），回款额万左右；住宅解筹率按％，洋房解筹率按％；根据现在来访量和销售量的比值，得知住宅来访量：住宅认筹量=10:1 洋房来访量：洋房认筹量=6:1

回款计划时间暂定在10月21日-12月15日，共56天，以现在每天组的成交量，到12月15日共组成交，可回款元，列表如下：

56天内回款金额如下：

整体万元任务分解如下：

10月20日-10月31日：分解万元回款额

11月1日-11月30日：分解万元回款额

12月1日-12月15日：分解万元回款额

以现在的步伐肯定完不成今年回款任务。要想完成每个阶段的回款任务量，必须加大营销推广的力度。

二、客户及推广渠道分析

市场定位就是石家庄城区及周边的县镇，后期深度挖掘栾城、元氏、赵县、高邑，把这四个县每个乡镇都宣传到位，其次城区、鹿泉、

井陉；其他县镇也有目标客群，但是可选性不大。

客户群年龄段集中在25岁—60岁之间，这个年龄段的人群是现在这个社会经济收入的主要人群。这类人群要么是刚结婚准备要小孩，想出来自己独立居住的；要么就是有小孩的，想换好点的生活环境，想居住的离市区近些的；要么给孩子买准备做婚房用，再者就是有积蓄想做投资，做点生意的。

三、营销执行细案

1、整体营销政策

1）建议以团购的形式快销一部分一期特定住宅房源，团购售价暂定5300元/㎡，一次性付款，免费更名一次，两年保证变性

2）建议一期71㎡的房源，一次性付款可优惠800元/㎡

3）建议其他一期房源，按照“442”政策执行

4）建议洋房执行先交40%房款，交房时再交20%房款，40%走贷款5）建议二期房源售价9000元-12000元/㎡区间，首付30%

2、整体推广策略

1、城区以渠道拓客为主，线上线下推广宣传促自然来访为辅

2、栾城、元氏、赵县、高邑四县以“小蜜蜂派单”为主，县域二手房门店拓展为辅

3、营销战术

场外：社区小型展会、县镇派单、二手房门店拜访合作、看房车等场内：暖场、区域规划展板展示、老带新、礼品赠送等

线上：短信平台、微信、QQ群广告页面

搜狐焦点、搜房网、腾讯房产网（合作招募团购成员）

线下：河北青年报4/1报广，每周一期（内容为团购邀请内容）交通电台94.6频率，11月集中轰炸（内容为洋房及二期住宅）电梯框架广告，11月12月，（内容为项目形象广告）

派单执行：

栾城、元氏、赵县、高邑四县及乡镇：

每天10名派单专员，分别在周一至周六外出派单；

周日：暖场活动

每天所有派单人员就集中在今天所要派发的地点，发放点主要集中在县域商业街，乡镇集市；每天去任何点位至少跟着2名置业顾问，安排临时据点，要求每名派单人员当天每人必须带2名意向客户，来临时据点找置业顾问询问项目情况，置业顾问现场挖掘客户，进量说服客户当天来售楼部了解项目，看房车随时等候接送客户。

同时，根据案场情况，每日安排2名置业顾问00:00-00:00（待定）外出，带宣传单页、小礼品去拜访自己的成交客户和意向客户，必须争取成交的客户能成为老带新，意向客户变成成交客户。

暖场活动执行

DIY类活动：

类似于，香皂DIY、马克杯DIY：客户参与性强，自己动手，成果带走，客户到访即有礼品；活动产品需将项目LOGO印上，增强实用性与宣传性，从而提高项目到访量与成交量；

亲子类活动：

《穿衣比赛》、《同心协力》、《我做你猜》：客户带领孩子参加活动，增加亲子互动，前三名有礼品，其余客户均有参与奖；

活动流程：邀约客户（邀约客户带领孩子、朋友及孩子一起）- 客户到访- 置业顾问组织客户参与活动–活动期间带领客户讲解项目与认筹–办理成功–带领客户领取认筹礼–送客户出门；

所有活动以促成交为主要目的，活动起到聚众、烘托氛围、缓和客户情绪等作用

老带新政策执行：

老客户带新客户，新客户顺利签约后，老客户领取奖励（老带新奖励以实用性的礼品或现金奖励最有吸引力；）新客户无惠；

释放老带新政策，有利于挖掘老客户资源，且成功率远远高于挖掘新客户；因此，老带新奖励要具有吸引力，足够刺激老客户挖掘自己身边资源；

四、营销预算：

附：工作推进表（待思路确定后，另拟）