培训作业——(二组)国贸天悦——陈华太
中层管理培训—中层管理技能提升培训课纲
中层管理培训—中层管理技能提升培训培训时间：2天培训讲师：陈馨贤培训地点：客户自定培训对象：企业中高层管理者课程推荐：主要特点：详细阐述中层管理技能提升的操作精髓案例指导：分析中层管理技能提升内训的经典个案案例训练：掌握中层管理技能提升的技能提升方法行动建议：中层管理技能提升培训的实战模拟练习提升建议：引爆中层管理技能提升潜力的行动方案培训背景：1、快速掌握管理者最实用的八大核心管理技能；2、整体提升学员综合管理能力，树立积极的管理心态。
3、提高企业管理效率，让企业在管理上更省力、省心。
培训大纲：陈馨贤老师的《中层管理培训—中层管理技能提升培训》课程主内容概括能力模块一、角色认知一、认识自己，做成功的管理者1．中层管理者的核心价值2．中层管理者必备的八项基本技能二、作为下属的中层管理者1．中层管理者在企业中的位置2．中层管理者作为下属的四项职业准则3．作为下属时常见的三个认识误区三、作为同事的中层管理者1．跳出本位看问题2．同事是自己的“内部客户”3．共赢心态与全局观念的树立4．中层管理者常见误区四、作为上司的中层管理者1．中层管理者如何领导下属2．认识作为上司的三个角色：管理者、领导者、教练3．从业务员到中层管理者4．作为上司的角色认识误区分析：中层管理技能提升培训案例！解析：中层管理技能提升内训案例!案例：中层管理技能提升课程案例分析！能力模块二、时间管理一、时间管理的现状与认识误区1．为什么众多管理者忙而无效？浪费管理者时间的九大关键因素2．管理者对时间管理的四大错误认识3、重新认识管理者的时间价值二、高效管理时间的五大原则原则一、80/20原则原则二、目标ABC原则原则三、二现象工作法，重要但不紧急原则四、计划原则-必须事先做计划原则五、第一次就把事情做对三、时间管理的三大方法（一）、方法一日计划1、日计划对管理者的作用2、日计划的五个步骤（二）、方法二会议管理1、常见低效会议特征2、会议管理六要素3、会议纪要核心内容4、如何确保会议成果落实与执行5、怎样运用会议让管理更高效（二）、方法二会见管理1、什么是会见管理2、会见管理四个要点讨论：中层管理技能提升经典案例讨论!分组：中层管理技能提升培训案例学习指南分析：中层管理技能提升学习中的八大陷阱！能力模块三、中层管理培训—中层管理技能提升培训之有效沟通一、沟通是最重要的管理活动1．沟通是中层经理最基本的职业技能2．消除障碍，主动沟通3．组织沟通不畅的十大原因二、组织沟通中表达、倾听、反馈的原则与技巧（一）、怎样表达1．选择沟通对象的原则2．如何正确选择沟通渠道例如：一对一沟通、会议沟通、逐级报告、越级申报、内部沟通、外部沟通3．组织沟通中三种不当的表达方式（二）、如何倾听1．善于倾听的好处2．倾听的五个层次：听而不闻，假装听，选择性听，专注听，积极倾听。
职业化管理-情绪管理与压力应对培训
职业化管理-情绪管理与压力应对培训讲师：陈馨贤培训时间：2天培训地点：客户自定培训对象：企业中高层管理者课程推荐：主要特点：详细阐述情绪管理与压力应对的操作精髓案例指导：分析情绪管理与压力应对内训的经典个案案例训练：掌握情绪管理与压力应对的技能提升方法行动建议：情绪管理与压力应对培训的实战模拟练习提升建议：引爆情绪管理与压力应对潜力的行动方案培训背景：强效解决情绪压力与心态问题，疏导情绪，调试压力，树立积极正面的人生观、工作观，激发内在动力与激情培训大纲：陈馨贤老师的《情绪管理与压力应对培训》课程主内容概括一、平衡和谐的心理1、什么是真正的健康2、健康长寿的秘诀3、EQ与职业人生4、平衡和谐的心理建设模型情绪是浪花压力是暗流心态是根本分析：情绪管理与压力应对培训案例！解析：情绪管理与压力应对内训案例!案例：情绪管理与压力应对课程案例分析！二、心态是根本——打造阳光，建设根本1、心态的力量2、阳光心态一：明确目标目标与人生理想与现实阶梯人生树立远景，平衡发展3、阳光心态二：享受过程人生有多少如果生命列车禅心“三无”生活的真谛享受过程，活在当下讨论：情绪管理与压力应对经典案例讨论!分组：情绪管理与压力应对培训案例学习指南分析：情绪管理与压力应对学习中的八大陷阱！三压力管理的策略确定压力的来源心理上的策略生理上的策略能力上的策略方法上的策略压力中的时间管理案例分析互动：情绪管理与压力应对培训案例评估分享：某集团情绪管理与压力应对培训案例分享：哈佛经典情绪管理与压力应对案例分析示范四情绪管理与EQ你的EQ有几分？什么是好的情绪管理能力？EQ高手的特质EQ高手的技能情绪的两种类型情绪管理两层含义情绪管理三个理论情绪调控的法则心智模式检视建立全新的观点有责任心的工作习惯影响人生命运的七个习惯如何过得快乐活在当下的意义快乐的三种境界学会欣赏与感激消除不良情绪的方法幸福的真谛学会调试压力分享：企业情绪管理与压力应对培训三步走！案例：联想(中国)公司的情绪管理与压力应对培训案例讨论：明天的道路——企业如何做好阳光心态与情绪管理？五：自我管理情绪压力的方法（预防＆管理）1钟摆效应原理2与潜意识沟通法3逐步抽离法4藏钻石法5一分为二法6减压法7破框法与换框法8五步脱困法9改变经验元素10自我审视的技巧情绪管理与压力应对培训总结，更多关于情绪压力，压力应对等培训课程尽在职业化培训网：了解和学习~相关精彩文章阅读：压力管理心理培训课程：/158855.htm。
无限极陈华成功起步-无限极陈华如何起步
无限极陈华成功起步-无限极陈华如何起步以下跟大家分享的是无限极陈华成功起步之无限极陈华如何起步系列知识总结的一份文件，在几个月的市场实践中取得了卓越的效果，并帮助许多无限极业务伙伴指点迷津，厘清了未来的发展方向。
在此，【无限极新人学习基地】将无限极陈华成功起步之无限极陈华如何起步系列知识方案有选择地公布出来，献于大家，恭祝大家市场发展更上层楼：一、听话、照做（复制）。
不是卖产品而是卖人品，选人的行业。
发现人才——留住人才——培养人才。
（太奸）二、心态归零。
学×做×教= 成功100% 100% 100%三、用心使用产品。
真感才能写出好文章。
有兴奋度、激情、热情要3—5年。
灯泡25度、200度。
四、改变。
性格决定命运，包容个性，欣赏差异，改变是一种能力。
五、感恩、借力、推荐、配合。
六、发挥自己的潜力。
七、态度决定一切。
热情、开心、笑脸万富来。
八、简单启动步骤：忽望初衷，成功者一定干别人不认同的事。
变脸—变态—开心我们是二十一世纪世界最先进化服务，个性化服务。
中草药健康顾问。
复杂—简单—成功学×做×教=成功。
空杯学习，用心学习。
无信赖销售是最廉价的业务员九、定位+观念=成功。
遇到困难时，自己为什么做无限极，试一试，是想要还是一定要，问自己十、梦想的给予。
毛泽东、蒋介石。
毛泽东造梦，农民，打土豪分田地。
工人，楼上电灯电话。
将军元帅十一、积极的做事态度，把关注点放在生产力上。
远离消极，全力以赴。
你怎样看世界，你就得到什么。
十二、没有情绪和语言的自由。
零售不难，推荐也不难，最难的是自我管理。
自由的行业必须自律。
一个人在没有成功之前没有权利选择自由。
包容个性，欣赏差异，她不是故意的。
积极的是资产，消极的是负债。
成功者必须有自制力。
十三、设定目标和计划：自我管理—1、学习目标，2、演讲目标，3、业绩目标。
做大事之前必须把小事做好，细节决定成败。
十四、永远问自己为什么做无限极。
心理健康教育C证培训作业（五篇范例）
心理健康教育C证培训作业（五篇范例）第一篇：心理健康教育C证培训作业广东省中小学心理健康教育教师资格培训C证考核作业谈谈对学生进行学习心理辅导的体会学校：作者：随着经济的飞速发展，社会发展日新月异，人们所面临的挑战越来越多，随之而来的压力也不断增加。
面对各种工作压力、生活压力、学习压力等，越来越多人选择了逃避，甚至演变出一幕幕悲剧。
富士康跳楼事件就是典型例子。
2007年初北京心理危机研究与干预中心发布的《我国自杀状况及其对策》数据，在中国，自杀是总人口的第5位死因，15—34岁人群的首位死因。
中国每年有28.7万人死于自杀；200万人自杀未遂。
每2分钟自杀9人，其中8人未遂，深圳每年自杀2000人。
在如此多的悲剧中，校园惨案最让人们揪心，中小学生面对困难选择轻生的新闻屡见不鲜。
因此加强对中小学生心理健康教育已迫不容缓。
作为教师，我们更应该肩负起责任来。
教师是在学校学习生活中与学生接触最多的人，对学生的接触频繁，有利于我们对学生的学习情况熟悉，而且对学生的思想、道德、行为等情况熟悉，因此，教师应该及时帮助学生解决学习、生活中的困惑，担当学生最佳的“心理医生”。
以下，我将介绍我在日常教学中遇见的一个学生典型的案例，并做相应分析：一、学生心理问题个案基本情况2009年，我担任美术班的班主任。
班里面有一个学生引起了老师们的注意，并不是因为他成绩优秀，而是因为他的学习态度差，对教师的态度很恶劣。
他叫小杰。
他上课爱睡觉，老师让他回答问题，他不理不睬，有时候甚至顶撞，尤其喜欢顶撞英语科的老师。
记得有一次英语老师告诉我，她监考的时候，小杰却在睡觉。
英语老师出于责任把把他叫醒，提醒他继续做题，谁知小杰大发脾气，责骂教师“干扰他睡觉”，英语老师又委屈又气愤，所以小杰的英语十分差，150分的卷子只有十几分。
确实如此，有一次到我监考英语，他拿到了卷子，胡乱填涂了答题卡，把卷子一扔就趴下呼呼大睡，我让他继续答卷，小杰也是不耐烦地说起道：“我不会！让我怎么样做啊！”在平日，小杰表现得很冷酷，孤独，无人理解他，十分自负，唯我独尊，在周记里，他的内容都是对批判人生的肮脏，认为人与人之间就出出卖与利用的关系，日记内容写的都是同学们“出卖”他，看不起他，他追求的那种能为向“古惑仔”一样的英雄气概和侠义友谊。
管理技能培训—MTP中层管理技能提升培训(中层)
管理技能培训—MTP中层管理技能提升培训培训讲师：陈馨贤培训时间：2天培训地点：客户自定培训受众：中高层干部及公司各部门主管。
课程特色：主要特点：详细阐述MTP中层管理技能提升的操作精髓案例指导：分析MTP中层管理技能提升内训的经典个案案例训练：掌握MTP中层管理技能提升的技能提升方法行动建议：MTP中层管理技能提升培训的实战模拟练习提升建议：引爆MTP中层管理技能提升潜力的行动方案培训目标：1、掌握部门绩效管理的方法；2、与上下级单位的沟通和公关；3、清楚认知中层管理者的角色定位；4、培养、加强中层干部的执行能力；5、上下沟通、上传下达、信息沟通的基本素质；培训背景：长久以来，我们一直希望能够有一套适合中国企业的管理课程，可是不管是由管理观念最先进的欧洲、美国甚或是日本，所引进的培训课程，或多或少都会有不服水土的现象产生，而到底适合中国企业的管理培训课程在哪里？本套MTP（Management Training Program）起源于美国。
为帮助更多企业快速发展，美国企业管理研究机构与当时全球企业前10强的跨国公司企业管理人员合作，研发出一套适用性、适宜性、高效性较强的管理技能训练课程。
MTP的每项内容都是精华的实战性管理和领导技能，去除了过多的理论说教。
因此，MTP在日本、台湾及世界各地得到广泛认可。
在这期间，MTP先后10次改版，日臻完善，成为当今世界管理经典训练计划之一。
我们根据美国与日本MTP课程的精髓，融合讲师多年世界500强与中国本土民企领导、管理与咨询的实战经验，结合中国企业内外部环境特点、中国企业文化与管理发展阶段的特点研发出这套具有高度落地性、操作性、结构性、系统性、生动性的适合中国本土企业文化与管理发展阶段的训练课程。
培训大纲：管理技能培训—MTP中层管理技能提升培训课程内容如下：一、对岗位的认知与理解：中层的角色定位1、老板为什么要设中层？2、部门干部的责任与使命3、现代中层职业干部人的标志实战研讨：中层干部常见的困惑及解读分析分析：MTP中层管理技能提升培训案例！解析：MTP中层管理技能提升内训案例!案例：MTP中层管理技能提升课程案例分析！二、中层部门干部的主要工作1、工作计划的制定、实施、监控与调整2、工作流程（改进……）3、员工素质（技能、工作方法、工作行为）全面提升4、客户需求调查分析5、工作预测与对策实景分享：人力资源部长的尴尬与无奈讨论：MTP中层管理技能提升经典案例讨论!分组：MTP中层管理技能提升培训案例学习指南分析：MTP中层管理技能提升学习中的八大陷阱！三、中层执行力的培养：部门工作的计划与执行1、高效的时间管理2、计划制定的根据3、计划的内容4、计划的实施与监控5、怎样保证部门工作高质、高效？6、部门干部有所为和有所不为7、部门的工作的计划与运行实景演练：其他部门干部的主要工作互动：MTP中层管理技能提升培训案例评估分享：某集团MTP中层管理技能提升培训案例分享：哈佛经典MTP中层管理技能提升案例分析示范四、团队的绩效管理1、如何进行团队建设？2、提升绩效的四个层面3、影响绩效的原因4、如何进行团队成员胜任力盘点？5、如何发现并解决问题？实战研讨：如何带领团队以提升团队的总体绩效？分享：企业MTP中层管理技能提升培训三步走！案例：联想(中国)公司的MTP中层管理技能提升培训案例讨论：明天的道路——企业如何做好MTP中层管理技能提升？五、管理技能培训—MTP中层管理技能提升培训课程之中层怎样与上司相处？1、上司需要什么样的人？2、怎样与上司相处？3、怎样与上司沟通？4、怎样与上司配合？5、怎样“管理”上司？6、现场释疑：解答中层干部实际工作中的疑难问题案例研讨：怎样看待高层决策的随意性？当行政命令与个人意见有冲突时如何排解？由于上层领导分工不清，中层干部该听谁的好？如何争取上级领导对本部们工作的理解和支持？六、中层怎样与同级协作？1、同级相处的几项原则2、部门间的沟通方式3、部门间的服务模式4、部门冲突的解决与处理5、现场释疑：解答中层干部实际工作中的疑难问题案例研讨：怎样获得其他部门的支持与配合？如何对待和处理部门之间的沟通不畅问题？当本部门成绩突出遭到其他部门妒嫉时，部门干部应该如何对待与处理？七、中层如何管理下属？1、权威的正确解读与使用2、亲自抄刀的好处3、我做给你看4、教你怎么办5、保持适当距离6、把自己的想法变成下属的自愿7、特殊岗位的特殊人才要用特殊的方法管理8、现场释疑：解答中层干部实际工作中的疑难问题八、中层干部的财务管理1、中层干部为什么要学财务管理2、财务管理在财务部门与非财务部门之间的分工3、使用财务语言与老板沟通4、中层干部对财务报表的阅读与分析5、中层干部的费用与预算管理6、优秀企业案例分享：沃尔玛的成本控制分享：MTP中层管理技能提升培训四部曲！分享：MTP中层管理技能提升内训五步骤！分享：企业MTP中层管理技能提升六技巧！分析：某药业集团所面临的MTP中层管理技能提升难题！九、中层干部的权变领导1、《论语》里的管理智慧2、员工工作状态的四种准备度3、中层干部可以实施的两种领导行为4、对应员工不同准备度的不同的领导风格（1）员工无能力、无意愿或不安时，如何领导？（2）员工无能力、有意愿或有信心时，如何领导？（3）员工有能力、无意愿或不安时，如何领导？（4）员工有能力、有意愿或有信心时，如何领导？5、案例分析：管理过程中的权变领导分享：企业MTP中层管理技能提升七方案；分享：公司MTP中层管理技能提升八大军规！分析：企业MTP中层管理技能提升十大黄金法则管理技能培训—MTP中层管理技能提升培训课程总结。
大盛地产2023年07—08期新人训二阶段结业考试
大盛地产2023年07—08期新人训二阶段结业考试1. 您的姓名：2. 您所属的战区：通达战区红旗战区香坊战区道外战区秋林战区3. 经纪人张洋录入一套维护盘范围的买卖房源，维护人也是张洋，其他角色都为空，假设维护人职责全部达标的情况下，他人成交后张洋可以分多少业绩？录入10%+维护10%录入10+维护5%录入5%+维护10%录入15%+维护10%4. 经纪人小链是客户王先生-房源Y的首看人，后王先生又通过经纪人小家看过一次房源Y，最终王先生跟经纪人小德又看了一遍房源Y 并成交，经纪人小链首看日期距王先生签约日期已超出首看保护期，但经纪人小家带看日期距王先生签约日期仍在首看保护期内。
关于首看业绩，以下说法正确的是小链可以拿到首看业绩小家可以拿到首看业绩小链和小家都可以拿到首看业绩小链和小家都不能拿到首看业绩5. 经纪人小李维护的房源Y被下发验真任务，验真倒计时截止时，未进行任何验真举证动作，房源被系统核销。
请问以上行为小李会被扣罚多少信用分？0.5分1分3分6分6. 经纪人小链带客户王先生看房源A，小链在2018.3.9录入客源并带看，经纪人小链与所看房源维护人小德隶属于不同品牌，维护人小德进行了店面陪看，在带看后第10天，王先生却跟小德同店面的经纪人小佑进行了看房并签约，小佑录入客源的时间是2018.3.8。
上述情况是否符合跨店带看保护符合不符合7. 追责意味着追究责任，红线的追责期是多久永久追责根据城市的定义分为1年、2年、3年、5年不等追责期为1年追责期为6个月8. 价差率的计算公式正确的是（成交价-挂牌价）/成交价*100%（成交价-挂牌价）/挂牌价*100%挂牌价*94.5%成交价*94.5%9. 经纪人小李以下哪种情况的调转，需要签署《转会协议》由哈尔滨德佑调往长春铭家品牌由哈尔滨大盛调往哈尔滨德佑，离职时间不满12个月有哈尔滨大盛A店调往哈尔滨大盛B店由哈尔滨大盛调往哈尔滨德佑，离职时间超过12个月10. 首看保护规则的保护时间是多久30天15天10天7天11. 经纪人小李，店长是张洋，2019年2月27日业主王先生到店报盘房源Y，和经纪人小李说这个房子不用录入到系统，直接帮我联系客户出售就行，小李听了业主的话后没有在系统录入此房源，并且向周围人传递了房源，2019年3月10日经纪人小李由A店调往C店，店长是李明。
中层培训网_领导力与企业有效管理培训
讲师：陈馨贤培训时间：1-2天培训地点：客户自定课程推荐：主要特点：详细阐述领导力与企业有效管理精髓案例指导：分析领导力与企业有效管理案例训练：掌握本领导力与企业有效管理行动建议：领导力与企业有效管理习提升建议：引爆领导力与企业有效管理方案培训对象：党政机关、事业单位领导干部、党员;企业董事长、总裁、总经理课程收益言行一致、表里如一、以身作则与领导力升华领导力与企业有效管理》培训大纲：陈馨贤老师的《领导力与企业有效管理培训》课程内容如下：一、管理者的领导艺术与风格1 管理者的职能与个性定位2 狼派、虎派、鹰派、雁派、象派…至“人派”管理风格解析3 最高效的管理资源—人格魅力4 管理艺术的内在实质—智慧性分析：领导力与企业有效管理培训案例！解析：领导力与企业有效管理内训案例!案例：领导力与企业有效管理课程案例分析！二、管理智慧与管理者的价值观、人格修炼1 决定管理者终极胜利或成效的关键—价值观2 价值观认同与良性企业文化创立3 价值观与管理者的道德心性培养—正心4 价值观与管理者的义务、职责认取5 价值观与管理者的心态、胸怀、气量6 价值观修炼与综合管理素养提升讨论：领导力与企业有效管理经典案例讨论!分组：领导力与企业有效管理培训案例学习指南分析：领导力与企业有效管理学习中的八大陷阱！三、管理者的思维力与管理思路理论指导实践 1 思路决定出路。
2 领导力之根本能力—思维力3 思维力与管理创新、市场应变4 融通企业运营之道与管理思维提升互动：领导力与企业有效管理培训案例评估分享：某集团领导力与企业有效管理培训案例分享：哈佛经典领导力与企业有效管理案例分析示范四、管理者的行权与有效管理1 其位谋其政—敢于承当2 放心与放权3 行权的位与势—敢用权、懂用权、会用权4 越权、滥权与管理的系统性紊乱5 管理的有效性与管理方法、技巧、工具融通6 有效行权与运营的流程、顺序管理7 有效行权的识人、识事、识机分享：领导力与企业有效管理培训三步走！案例：联想(中国)公司的领导力与企业有效管理培训案例讨论：明天的道路——企业如何做好领导力与企业有效管理？五、管理者的前瞻性与管理的有效性1 前瞻性与正识、正见、正信、正言、正行2 眼光是无量价值—最具价值的管理资源：前瞻性3 管理智慧的衡量规范—前瞻性4 战略前瞻性与做正确的事5 管理前瞻性与项目策划、工作计划的有效性分享：领导力与企业有效管理培训四部曲！分享：领导力与企业有效管理内训五步骤！分享：企业领导力与企业有效管理六技巧！分析：某药业集团所面临的领导力与企业有效管理难题！六、言、行与领导力提升1 言行水平是由什么决定的2 为何要沟通？3 何为沟通？4 何谓最高效的沟通方法？5 执行力、行动力缺乏的根本原因是什么？分享：企业领导力与企业有效管理七方案;分享：公司领导力与企业有效管理八大军规！分析：企业领导力与企业有效管理十大黄金法则领导力与企业有效管理培训总结提升中层领导力细节管理培训：/148184.htm。
国贸实训作业——上海林生贸易有限公司
操作一：建交参考上海林生贸易有限公司Shanghai Linsheng Trading Co., Ltd.地址:中国上海延平路548号ADD: 548 YANPING ROAD，SHANGHAI电话：0086－021－57234510 TEL: 0086－021－57234510传真：0086－021－57234621 FAX: 0086－021－57234621Sales ManagerBright Stationery Co.125 Sunflower PlazaSingaporeDATE: MARCH 2, 2001 Fax:065-7890023Dear Sales Manager,Through the courtesy of Bank of China, Singapore Branch, we learned that you are one of the major importers in your country of stationery and are, therefore, writing to you in the hope of establishing business relations with you.Our company is a state-owned corporation specializing in stationery and office equipment for many years. Our products, reputed for their sound quality and favorable price, are well established in markets both home and abroad. Therefore we have entered into trade relations with customers from various countries and regions in the world and business has been developing quite satisfactorily for both parties.For your interest, we would like to recommend one of our commendable products, BRIGHT brand drafting machine, which sells well in other Asian countries and is sure to find a steady demand in your country through our mutual efforts. In order to give you a brief idea of the product, we have sent you a copy of our latest catalogue for your reference. It would be in your interest to place an order with us as soon as possible, and you may get a favorable rebate for a considerable initial order.Your early reply is much appreciated.Yours sincerely,SHANGHAI LINSHENG TRADING CO. LTD.MANAGERXXX操作二：报价参考商品：光明牌绘图机货号：SBT－1211.实际成本＝780×(1-0.09/1.17)＝7202.国内费用：一个20'集装箱可装纸箱数＝25/(0.8×0.6×0.3)＝173国内费用＝10+(1000+1000+350+50+500+2000+1000)/173＝44.10403.出口运费＝(1100×8.25)/173＝52.45664.CIFC5＝(720+44.1040+52.4566)/[(1-0.05-0.15-1.1×0.009)×8.25]＝USD125.275.FOBC5 ＝(720+44.1040)/[(1-0.05-0.15)×8.25]＝USD115.77货号：70031.实际成本＝680×(1-0.09/1.17)＝627.69232.国内费用：一个20'集装箱可装纸箱数＝25/(0.7×0.5×0.25)＝285国内费用＝10+(1000+1000+350+50+500+2000+1000)/285＝30.70183.出口运费＝(1100×8.25)/285＝31.84214.CIFC5＝(627.6923+30.7018+31.8421)/[(1-0.05-0.15-1.1×0.009)×8.25]＝USD105.895.FOBC5 ＝(627.6923+30.7018)/[(1-0.05-0.15)×8.25]＝USD99.76货号：SDM-021.实际成本＝850×(1-0.09/1.17)=784.61542.国内费用：一个20'集装箱可装纸箱数＝25/(0.85×0.65×0.35)＝129国内费用＝10+(1000+1000+350+50+500+2000+1000)/129＝55.73643.出口运费＝(1100×8.25)/129＝70.34884.CIFC5＝(784.6154+55.7364+70.3488)/[(1-0.05-0.15-1.1×0.009)×8.25]＝USD139.715.FOBC ＝(784.6154+55.7364)/[(1-0.05-0.15)×8.25]＝USD127.33操作三：发盘参考上海林生贸易有限公司Shanghai Linsheng Trading Co., Ltd.地址:中国上海延平路548号ADD: 548 YANPING ROAD，SHANGHAI电话：0086－021－57234510 TEL: 0086－021－57234510传真：0086－021－57234621 FAX: 0086－021－57234621Sales ManagerBright Stationery Co.125 Sunflower PlazaSingaporeDATE: MARCH 12, 2001Dear Madam,We are glad to have received your inquiry .You may be aware that wooden cases add to both packing fees and freight, so cheaper packing in cartons will be in your interest. We assure you the seaworthiness of our cartons. For any losses caused by defects of our products, your customers can get full refunds; for other losses, they can receive replacements of spare parts for half charge.Meanwhile, please pay attention to the following points:1)We usually finance our trade with foreign customers, esp. for first transactions, by L/C at sight . Maybe you can obtain such favorable payment terms as D/P if future business develop to our mutual satisfaction.2)If transactions are concluded on CIF or CFR basis, we do not want to put you in the troubleof contacting shipping companies or arranging shipment.3)The goods will be inspected by Shanghai Inspection Bureau. Your representative can be present if it is necessary.As you can see, the above terms and conditions take the interests of both parties into consideration , so we hope you can also accept them so as to facilitate our future business. We are now glad to make you the following offer:Art.No. Pc./ctn. Mea.(cm)G.W.(kg)N.W.(kg)Min.Qty.(pcs)Unit Price(USD)FOBC5(US$)CIFC5(US$)SBT-121 1 80x60x30 25 23 173 115.77 125.27 7003 1 70x50x25 25 23 285 99.76 105.89 SDM-02 1 85x65x35 25 23 129 127.33 139.71Packing: To be packed in cartons of 1 pc. eachShipment: To be effected within 30 days of receipt of the related L/C.Payment: By irrevocable L/C at sight opened through a bank acceptable to the Seller. Our accounting bank is the Bank of China, Shanghai Branch.Insurance: F or 110% invoice value covering All Risks & War Risk as per P.I.C.C dated 1/1/1981.We look forward to receiving your initial order.Yours sincerely,SHANGHAI LINSHENG TRADING CO. LTD.MANAGER操作四：还价参考货号：SBT-121(设还价利润率为x)，则：107＝(720+44.1040+52.4566)/(1-0.05-x-1.1×0.009)/8.25x＝(1-0.05-1.1×0.009)-(720+44.1040+52.4566) /8.25/107＝0.9401－816.5606 /8.25/107＝0.0151×100％＝1.51%利润额为：107*0.9401-(720+44.1040+52.4566)/8.25＝1.6137（美元）/台货号：700392＝(627.6923+30.7018+31.8421)/(1-0.05-x-1.1×0.009)/8.25x＝(1-0.05-1.1×0.009)-(627.6923+30.7018+31.8421) /8.25/92＝0.9401－690.2362 /8.25/92＝0.0307×100％＝3.07%利润额为：92*(1-0.05-1.1*0.009)-(627.6923+30.7018+31.8421)/8.25＝2.8242（美元）/台货号：SDM-02119＝(784.6154+55.7364+70.3488)/(1-0.05-x-1.1×0.009)/8.25x＝(1-0.05-1.1×0.009)-(784.6154+55.7364+70.3488) /8.25/119＝0.9401－910.7006 /8.25/119＝0.0125×100％＝1.25%利润额为：119*(1-0.05-1.1*0.009)-(784.6154+55.7364+70.3488)/8.25＝1.4839（美元）/台二、再次报价核算参考答案货号：SBT－121CIFC5＝(720+44.1040+52.4566)/[(1-0.05-0.05-1.1×0.009)×8.25]＝USD111.20FOBC5＝(720+44.1040)/[(1-0.05-0.05)×8.25]＝USD102.91货号：7003CIFC5＝(627.6924+30.7018+31.8421)/[(1-0.05-0.05-1.1×0.009)×8.25]＝USD94.00FOBC5＝(627.6924+30.7018)/[(1-0.05-0.05)×8.25]＝USD88.67货号：SDM-02CIFC5＝(784.6155+55.7364+70.3488)/[(1-0.05-0.05-1.1×0.009)×8.25]＝USD124.02FOBC5＝(784.6155+55.7364)/[(1-0.05-0.05)×8.25]＝USD113.18操作五：还盘参考上海林生贸易有限公司Shanghai Linsheng Trading Co., Ltd.地址:中国上海延平路548号ADD: 548 YANPING ROAD，SHANGHAI电话：0086－021－57234510 TEL: 0086－021－57234510传真：0086－021－57234621 FAX: 0086－021－57234621Sales ManagerBright Stationery Co.125 Sunflower PlazaSingaporeDate: March 22, 2001Dear Madam,Thank you for your fax, but we are regretful to learn of your opinion on our quotation.For your information, Japanese makers usually ask for full charges for replacement of major parts, and South Korean suppliers commonly effect shipment 60 days after receipt of the relatedLs/C. So which one would you like to choose: a lower price with conditional service, or a higher price with complete and dependable service?But since this is going to be the first transaction between us and our products are new to your customers, we are ready to make you the following new offer:Art. No. Unit Price CIFC5 SINGAPOREFOBC5SHANGHAISBT-121 USD102.91 USD111.207003 USD88.67 USD94.00SDM-02 USD113.18 USD124.02Since our manufacturing department has already received a lot of indents, please place your order with us as soon as possible.Yours sincerely,SHANGHAI LINSHENG TRADING CO. LTD.MANAGERXXX操作六：成交参考总货款收入：（成交总额）285×94＋129×124.02×8.25＝353005.78总购货成本:285×680＋129×850＝303450.00总退税收入：303450.00×9％/(1+17%)＝23342.307出口运费：1100×2×8.25＝18150.00出口保险费：353005.78×110％×0.9%＝3494.7571客户佣金：353005.78×5％＝17650.289国内费用：10×（285＋129）＋5900×2＝15940.00总利润额：353005.78＋23342.307－303450.00－18150.00－3494.7571－17650.289－15940.00 ＝17663.04利润率：17663.04÷353005.78×100%＝5%操作七：合同参考<1>上海林生贸易有限公司Shanghai Linsheng Trading Co., Ltd.地址:中国上海延平路548号ADD: 548 YANPING ROAD，SHANGHAI电话：0086－021－57234510 TEL: 0086－021－57234510 传真：0086－021－57234621 FAX: 0086－021－57234621Sales ManagerBright Stationery Co.125 Sunflower PlazaSingaporeDate: April 1st 2001Dear Madam,We are pleased to book your order and are enclosing the Sales Confirmation No.LS-BRTSC07 in duplicate. Please sign and return one copy for our file.Meanwhile, please ask your banker to open the relevant L/C without delay so that you can receive the goods on time.Thank for your cooperation.With best regard.Yours sincerely,SHANGHAI LINSHENG TRADING CO. LTD.MANAGERXXX操作七：合同参考<2>SALES CONFIRMATIONS/C No.: LS-BRTSC07Date: April 1st 2001The Seller:SHANGHAI LINSHENG TRADING CO.LTDThe Buyer: BRIGHT STATIONERY CO. Address:548 YANPING ROAD Address: 125 SUNFLOWER PLAZASHANGHAI, CHINA SINGAPORECommodity & SpecificationsQUAN.G.W.N.W.MEAS.UnitPrice(US$)AMOUNT(US$)BRIGHT BRAND DRAFTING MACHINE(SET)(KG)(KG)(CM) CIFC3 NEWYORKART.NO. 7003 ART.CO. SDM-02 285 25 23 70X50X25 94.00 26790.00 129 25 23 85X65X35 124.02 15998.5842788.58TOTAL CONTRACT VALUE:SAY US DOLLAR FORTY-TWO THOUSAND SEVEN HUNDRED EIGHTY-EIGHT AND CENTS FIFTY-EIGHT ONLYPACKI NG:TO BE PACKED IN CARTONS OF ONE EACH, TOTAL 414 CARTONS ONLY.SHIPM ENT: TO BE EFFECTED BY THE SELLER FROM SHANGHAI TO SINGAPORE NOT LATER 31TH MAY,2001 WITH PARTIALSHIPMENT AND TRANSHIPMENT NOT ALLOWED.PAYME NT:THE BUYER SHALL OPEN THROUGH A BANK ACCEPTABLE TO THESELLER AN IRREVOCABLE SIGHT LETTER OF CREDIT TO REACH THESELLER BEFORE APRIL 25 2001 AND REMAIN VALID FOR NEGOTIATION INCHINA UNTIL THE 15TH DAY AFTER THE TIME OF SHIPMENT.INSUR ANCE:THE SELLER SHALL COVER THE INSURANCE FOR 110% OF TOTAL INVOICEVALUE AGAINST ALL RISKS AND WAR RISKS AS PER AND SUBJECT TORELEVANT OCEAN MARINE CARGO CLAUSES OF PEOPLE'S INSURANCECOMPANY OF CHINA DATED 1/1/1981.Confirmed by:THE SELLER THE BUYERSHANGHAI LINSHENG TRADING CO. LTD.XXX操作八：审证参考上海林生贸易有限公司Shanghai Linsheng Trading Co., Ltd.地址:中国上海延平路548号ADD: 548 YANPING ROAD，SHANGHAI 电话：0086－021－57234510 TEL: 0086－021－57234510传真：0086－021－57234621 FAX: 0086－021－57234621审证意见信用证存在的问题需要修改的理由国外到期易产生逾期交单受益人地址有误易出现单、证不符信用证金额有误无法全额出运货物投保加成错误增加保费支出投保依据的条款制订的日期有误与实际不符包装条款不妥增加包装支出操作九：改证参考上海林生贸易有限公司Shanghai Linsheng Trading Co., Ltd.地址:中国上海延平路548号ADD: 548 YANPING ROAD，SHANGHAI 电话：0086－021－57234510 TEL: 0086－021－57234510传真：0086－021－57234621 FAX: 0086－021－57234621Sales ManagerBright Stationery Co.125 Sunflower PlazaSingaporeFax:065-7890023Date: April 25, 2001Dear Madam,Thank you for your L/C No.BRT-LSLC07. However, we find it contains the following discrepancies:1. THE CREDIT IS TO EXPIRE IN CHINA, NOT IN SINGAPORE.2. THE ADDRESS OF THE APPLICANT SHOULD BE '125 SUNFLOWER PLAZA', NOT '521 SUNFLOWER PLAZA'.3. THE AMOUNT SHOULD BE 'SAY US DOLLARS FORTY-TWO THOUSAND SEVEN HUNDRED EIGHTY-EIGHT AND CENTS FIFTY-EIGHT ONLY'.4. INSURANCE IS TO BE COVERED FOR 110% OF INVOICE VALUE, NOT FOR FULL INVOICE VALUE PLUS 110%.5. THE CIC SHOULD BE DATED 01/01/1981, INSTEAD OF 01/01/1980.6. GOODS SHOULD BE PACKED IN CARTONS, NOT IN WOODEN CASES.Please ask your banker to amend the L/C accordingly, and please see to it that the L/C amendment reach us before April 30, 2001, so that you can receive the goods without delay.With Best Regards.Yours sincerely,SHANGHAI LINSHENG TRADING CO. LTD.MANAGERXXX操作十：订舱参考<1>公司编号:BH07LS出口货物订舱委托书日期:9-May-011)发货人SHANGHAI LINSHENG TRADING CO. LTD.548 YANPING ROADSHANGHAI CHINA4)信用证号码BRT-LSLC075)开证银行DBS BANK6)合同号码LS-BRTSC077)成交金额US$42788.588) 装运口岸SHANGHAI9)目的港SINGAPORE2)收货人TO ORDER10)转船运输NO 11)分批装运NO12)信用证效期15-Jun-0113)装船期限31-May-0114)运费PREPAID15)成交条件CIFC5SINGAPORE16)公司联系人XXX17)电话/传真021－627445473)通知人BRIGHT STATIONERY 125 SUNFLOWER PLAZA, SINGAPORE18)公司开户行Bank ofChina19)银行帐号896346553520)特别要求21)标记唛码 22)货号规格 23)包装件数24)毛重25)净重26)数量27)单价28)总价BRIGHT BRAND DRAFTING MACHINESCIFC5 SINGAPOREBRIGH7003 285CT7125655285USD USD26T NS KGS 5KGS SETS 94 790.00SINGA PORE SDM02129CTNS3225KGS2967KGS129SETSUSD124.02USD15998.58C/NO. 1-41429)总件数30)总毛重31)总净重32)总尺码33)总金额414CT NS10350KGS9522KGS49.883M3US$42788.5834)备注操作十：订舱参考<2> C O M M ER C I A L I N V O I C E1) SELLER 3) INVOICE NO. 4) INVOICE DATE SHANGHAI LINSHENG TRADING CO.LTD. LS-BRTINV07 9-May-01548 YANPING ROAD 5) L/C NO. 6) DATESHANGHAI CHINA BRT-LSLC07 14-Apr-01ISSUED BYDBS BANK2) BUYER 8) CONTRACT NO. 9) DATEBRIGHT STATIONERY CO LS-BRTSC07 1-Apr-01125 SUNFLOWER PLAZA 10) FROM 11) TOSINGAPORE SHANGHAI SINGAPORE12) SHIPPED BY 13) PRICE TERMCIFC5 SINGAPORE14) MARKS 15) DESCRIPTION OF GOODS 16) QTY. 17) UNIT PRICE 18) AMOUNT(USD)BRIGHT BRAND DRAFTING MACHINES CIFC5 SINGAPORE BRIGHT 7003 285SETS 94.00 26790.00SINGAPORE SDM02 129SETS 124.02 15998.58 C/NO.1-414TOTAL: 42788.5819)TOTAL VALUESAY US DOLLARS FORTY-TWO THOUSAND SEVEN HUNDRED EIGHTY-EIGHT AND FIFTY EIGHT ONLY20) CERTIFICATIONAS PER SALES CONFIRMATION NO.LS-BRTSC0721)PACKING7003 TO BE PACKED IN 285 CTNS OF ONE EACHSDM02 TO BE PACKED IN 129 CTNS OF ONE EACHTATAL FOUR HUNDRED AND FOURTEEN CARTOONS ONLY22)GROSS WEIGHT10350KGSL/C NO. BRT-LSLC0723) ISSUED BYSHANGHAI LINSHENG TRADING CO. LTD.24) SIGNATUREXXX6 COPIES操作十：订舱参考<3>P A C K I N G L I S T3) INVOICE NO. 4) INVOICE DATE NSHENG TRADING CO.LTD. LS-BRTINV07ROAD 5) FROM 6) TOHINA SHANGHAI SINGOPORE7) TOTAL PACKAGES(IN WORDS)FOUR HUNDRED AND FOURTEEN CARTONS ONLY8) MARKS & NOS.TIONERY BRIGHTWER PLAZA SINGAPOREC/NO.1-41410) NOS. & KINDS OF PKGS. 11) ITEM 12)QTY. 13) G.W.(kg) 14) N.W.(kg) 15) MEABRIGHT BRAND DRAFTING MACHINES285 CTNS 7003 285 SETS 7125 KGS 6555 KGS 24.938 M 129 CTNS SDM02 129 SETS 3225 KGS 2967 KGS 24.945M414 CTNS 414 SETS 10350 KGS 9522 KGS 49.883M L/C NO. BRT-LSLC0716) ISSUED BYSHANGHAI LINSHENG TRADING CO. LTD.17) SIGNATUREXXX3 COPIES操作十一：报关参考中华人民共和国海关出口货物报关单预录入编号: 海关编号:操作十二：投保参考海运出口货物投保单1)保险人：2)被保险人：中国人民保险公司上海林生贸易有限公司8)运输工具: (船名) (航次)HAILING V.0229)装运港: SHANGHAI 10)目的港: SINGAPORE11)投保险别: 12)货物起运日期: 20-May-01ALL RISKS AND WAR RISKS AS PEROCEAN MARINE CARGO CLAUSESOF PICC DATED 1/1/1981.13)投保日期：14)投保人签字：15-May-01 上海林生贸易有限公司XXX操作十二：装船参考上海林生贸易有限公司Shanghai Linsheng Trading Co., Ltd.地址:中国上海延平路548号ADD: 548 YANPING ROAD，SHANGHAI电话：0086－021－57234510 TEL: 0086－021－57234510传真：0086－021－57234621 FAX: 0086－021－57234621Sales ManagerBright Stationery Co.125 Sunflower PlazaSingaporeDATE: May 15th 2001Dear Madam,Thank you for your fax.This is to inform you that 414 cartons of Bright Brand drafting machines under S/C No.LS-BRTSC07 have been loaded on board s.s. Hailing V.022, which will be sailing on May 20, 2001 The B/L No. is LS-BRTBL07, and the total invoice value is US$42,788.58.We are confident that you will find the goods totally satisfactory to your customers.With best regards!Yours sincerely,SHANGHAI LINSHENG TRADING CO. LTD.MANAGERXXX操作十三：议付参考<1>BILL OF EXCHANGELS-BRTINV07US$42788.58 SHANGHAI 27-May-01t in figure) (place and date of issue)***************** sight of this FIRST Bill of exchange(SECOND being unpaid BANK OF CHINA, SHANGHAI BRANCH or order the sum ofFORTY-TWO THOUSAND SEVEN HUNDRED EIGHTY-EIGHT AND CENTS FIFTY-EIGHT ONLY(amount in words)for 414 CARTONS of DRAFTING MACHINES( quantity ) ( name of commodity )DBS BANKL/C No. BRT-LSLC07 dated 14-Apr-01To: DBS BANK For and on behalf ofTRADE SERVICES DEPARTMENT SHANGHAI LINSHENG TRADING CO. LTD.6 SHENTON WAY, DBS BUILDING TOWER TWOSINGAPORE, 0106 XXX(Signature)操作十三：<2>11)MARKS 12) NOS. & KINDS OF PKGS. 13)DESCRIPTION OF GOODS 14) G.W.(kg)BRIGHT 414 CARTONS BTIGHT BRAND DRAFTINGMACHINES10350 49.883SINGAPORE ART. NO. 7003C/NO. 1-414 ART. NO. SDM-02FREIGHT PREPAIDL/C NO.BRT-LSLC0716)TOTAL NUMBER OF CONTAINERSOR PACKAGES(IN WORDS)SAY FOUR HUNDRED AND FOURTEEN CARTONS ONLY19)DATE 20-May-01 20)BYCOSCO-MIDSON SHIPPING INC 林自强林自强ENDORSEMENT: SHANGHAI LINGSHENG TRADING CO.LTD.X X X 3 COPIES操作十三：议付参考<3>C O M M E R C I A L I N V O I C E3) INVOICE NO. 4) INVOICE DATENSHENG TRADING CO.LTD. LS-BRTINV07 9-May-01ROAD 5) L/C NO. 6) DATEHINA BRT-LSLC07 14-Apr-01ISSUED BYDBS BANK8) CONTRACT NO. 9) DATETIONERY CO LS-BRTSC07 1-Apr-01WER PLAZA 10) FROM 11) TOSHANGHAI SINGAPORE12) SHIPPED BY 13) PRICE TERMHAILING V.022 CIFC5 SINGAPORE15) DESCRIPTION OF GOODS 16) QTY. 17) UNIT PRICE 18) AMO(USD)BRIGHT BRAND DRAFTING MACHINES CIFC5 SINGAPORE7003 285SETS 94.00 26790.0SDM02 129SETS 124.02 15998.5TOTAL: 42788.519)TOTAL VALUELARS FORTY-TWO THOUSAND SEVEN HUNDRED EIGHTY-EIGHT AND FIFTY EIGHT ONLY20) CERTIFICATIONAS PER SALES CONFIRMATION NO.LS-BRTSC0721)PACKING7003 TO BE PACKED IN 285 CTNS OF ONE EACHSDM02 TO BE PACKED IN 129 CTNS OF ONE EACHTATAL FOUR HUNDRED AND FOURTEEN CARTOONS ONLY22)GROSS WEIGHT10350KGSL/C NO. BRT-LSLC0723) ISSUED BYSHANGHAI LINSHENG TRADING CO. LTD.24) SIGNATUREXXX5 COPIES操作十三：议付参考<4>中国人民保险THE PEOPLE'S INSURANCE COMPANY OF CHINA总公司设于北京一九四九年创Head office: BEIJING Established in 1949保险单保险INSURANCE POLICY PO中国人民保险公司( 以下简称本公司)THIS POLICY OF INSURANCE WITNESSES THAT THE PEOPLE'S INSURANCE COMPANY OF CHCOMPANY" )根据AT THE REQUEST OF SHANGHAI LINSHENG TRADING CO.LTD.(以下简称被保险人)的要求，由被保向本公司缴付约( HEREINAFTER CALLED " THE INSURED " ) AND IN CONSIDERATION OF THE AGREED PREMIUM PAID TO THE COM 定的保险，按照本保险单承保险别和所载条款下列INSURED UNDERTAKES TO INSURE THE UNDERMENTIONED GOODS IN TRANSPORTATION SUBJECT TO THE CON THIS POLICY特款承保下述货物运输保险，特立本单AS PER THE CLAUSES PRINTED OVERLEAF AND OTHER SPECIAL CLAUSES ATTACHED HEREONBRIGHT 414 CARTONS DRAFTING MACHINES US$47068.00 SINGAPOREC/NO.1-414总保险金额:TOTAL AMOUNTINSURED:SAY US DOLLARS FORTY-SEVEN THOUSAND AND SIXTY-EIGHT ONLY保费费率装载运输工具PREMIUM AS ARRANGED RATE AS ARRANGED PER CONVEYANCESS.HAILING V.022开航日期自至SLG. ON OR ABT. AS PER BILL OF LADING FROM SHANGHAI TO SINGAP 承保险别:CONDITIONS COVERING ALL RISKS AND WAR RISKS FOR 110% OF INVOICE VALUE AS PER AND SUBJ OCEAN MARINECARGO CLAUSES OF THE PEOPLES INSURANCE COMPANY OF CHINA DATED 1/1/1981.L/C NO. BRT-LSLC07所保货物，如遇出险，本公司凭本保险单及其他有关证件给付赔款。
超级富豪巅峰成功学培训课程笔记摘要
超级富豪巅峰成功学培训课程笔记摘要1、王宗立说：“每天早上游泳输入正面潜意识是他成为亿万富豪的关键;”在游泳过程中,输入正面潜意识,使其每天都保持巅峰状态;2、最重要的是要养成习惯,立即行动;感动之后是行动;一点总比没有好,晚做总比早做好;3、要养成运动的习惯,要养成早起的习惯;运动能激发无限的魅力,会使一个人感觉起来非常自信;所以我要自己保持持续的运动状态;让自己一早起来就很巅峰的状态;很多情况是越文明,生活越糜烂;而你看王永庆,台湾的经营之神,虽然年龄高达86岁,但还是每天5点半起床,跑5000公尺,多年来一直坚持;朝气——POWER;能量就是魅力,气宇非凡;早起,不要为自己找理由,什么我没休息够,我昨天好累啊,等等;4、仅仅知道还不够,关键是要不断地训练;训既是教育,练既是练习;5、学校不教两件事情,一是不教谈恋爱,怎样找个好老婆怎样嫁个好老公;二是学校不教怎样,学校给人的教育是追求金钱意味着罪恶,人为财死,鸟为食亡,财富是万恶之源;6、成功者与失败者的差别在于时间管理,运用时间的方法;7、你可以主宰你自己的命运下定决心争取过自己想要的生活;清楚自己的生活目的;你需要拥有自己的梦想;一部电影,楚门秀,楚门伯班金凯瑞饰老是觉得他一直受到监视;他没想到这竟然是真的;从他呱呱落地开始的三十年来,楚门伯班就是史上播映最久、最受欢迎的记录片肥皂剧的主角,他居住的理想小镇海景镇居然是一个庞大的摄影棚,而他的亲朋好友和他每天碰到的人全都是职业演员;他生命中的一举一动分秒都曝露在隐藏在各处的摄影镜头面前;这就是「楚门的世界」,全球上亿观众都注意着他的一举一动,而他自己却不自知;然后经过三十年的浑噩生活后,楚门终于感到他的生活有点不对劲,当他发现他就像是活在玻璃罐里的蝴蝶时,他决定要不计代价地逃离海景镇;但是他必须面对「楚门的世界」的创始人、制作人和导演克里斯托,并且克服他内心最大的恐惧,才能突破藩篱,获得自由他在内心对自己说,NO I DON’T WANT 不我不要过这种生活,我不要过这种受别人操纵的生活王宗立借这个例子是想说明,一个人的命运是没有人能够操纵的,只要他下定决心,而且用生命去争取,他就可以去争取他想要的东西,过他想要的生活.你也有一合录影带,1天24小时,记录你一生,你的导演是谁呢,你是也在过一种别人操纵的生活呢你的生活是否是在于达成别人的目的的一种工具而已呢,而不是在过你想要的生活的做对的事情,起而行动,下定决心,用生命去争取你满不满意你自己的剧本,你敢不敢梦想5年后的你亚洲首富孙正义有句名言——最初所拥有的只是梦想和毫无根据的自信而已,但是所有的一切都从这里开始;8、销售是世界上最的工作;王宗立,21岁,财富达300亿,选择业务工作;这个世界上收入最高的工作就是业务;他说：说服任何人,帮我做任何事;销售,什么是销售,就是说明、教育、帮助别人作决定;需要三大能力：开发客户,网罗干部,缔结业务;21岁,16个月的时间赚了300万,然后4个月赔光22岁赚了700万,半年赔光,销售房子,帮人喜欢别人帮他做决定;不管是选衣服,交异性朋友还是选吃什么东西,你都希望别人替你做决定;一个女人如果有两个男朋友,她该选择哪一个如果你是其中之一,你要帮她下决定,你该如何说服她要她选择你2次创业失败,失败了没关系,重要的是学到了东西没有;成功就是交学费,早交晚交而已;越早交就交得越少;“在人生中必须得有一个自己又爱又敬又怕的人;”他的这个又爱又敬又怕的人是他父亲; “我赔过近千万的钱,最重要的教训——千万别随便转换跑道;”“我见过太多的转型转行失败的人;扩张是另一种形态的转型转行;”9、人要成功需有三本——本人,本钱,本事;本人是指要亲自去了解你所做的业务产品和服务,甚至具体到每一个细节,本钱就是要有资本,本事是指你要有你的核心专长,核心的竞争力; 一个人要成功,要有很多的贵人;8位数字与9位数字相差一万倍;亿万富翁靠经营管理,靠大智慧,靠忍;老板的大忌：全天下的男人都会犯下的错误是色,英雄难过美人关;很多人有钱到一半,就会享受,开始酒池肉林,百花丛中有花就堪折,这样很快就会财富消散,因为不是加减法而是乘除法,来得快去得也会更快;所以做领导还要有忧患意识;10、人生不在于机会而在于选择;人生的命运就取决于你一刹那所做的决定;“我做了哪些选择,以致于有我辉煌的成就——23岁月入百万,26岁成为亿万富翁,28岁收购成功杂志,两岸三地不同形态的业务”首先要选个好的工作和职业;1、宁为牛后,不为鸡首;1993年24岁时,日子非常不错,在忠孝东路有900平米的办公楼,销售房地产,遇到事业瓶颈,因为无法copy销售模式,好象个人打拼一样,没有未来愿景;而会的人都有一套模式;象麦当劳,只要按照他的这套模式,copy一下,就能赚很多很多的钱,或者有一套模式让下属ALONG依循就可以了;必须要有一个“KNOW HOW”历史学家分析说,日本之所以会成功是因为明治维新和大化革新;所以学会比现在更重要;2、底子比面子更重要,收入比头衔更重要,实务经验比虚名更重要,识时务者为俊杰;看得到的结果比幻想的未来更重要;幻想的未来是假的;怎样销售说服怎样卖东西卖咖啡是在卖感觉,卖那种走在咖啡厅外面就问到浓浓的香味,进去之后看到那些摆设和文化气息,卖咖啡是在卖文化;说的是星巴克咖啡厅;其次要找个好的伴侣;他说他娶了一个好老婆;你要做应该做的事而不是你喜欢做的事情;“我老婆很会欣赏我的优点,很会崇拜我”看你的眼神就让你找到自信;“演讲后会很正面的评价我”没有人不喜欢赞美,人的肯定来自于很多人的肯定,你想要别人赞美你你也要去赞美别人;“我老婆的优点就是会鼓励、赞美、肯定和欣赏我”同时她是节省的女人;失败的婚姻会让人处于低潮,所以选老婆要选能助夫荫子的人;不要找一个勉强的老婆老公,这种婚姻是不会幸福的,他或者她绝对会带给你人生的负面的东西;你所爱的人,你要感觉到他她也很爱你;她爱你的程度甚于你或至少与你相当;你也许只是so so喜欢她,她却要very much 喜欢你,不要找自己一相情愿喜欢的女人,否则你不会高枕无忧;再次,关键是要激发潜能,忠于原主;他自己的例子;95年,他的原来的老板,议员落选,新闻传媒的消息,造成很多负面的影响,属下的61家中60家都众叛亲离,只有王宗立他没有,因为他说他实在找不出更好的理由离开,经营状况很不错,……,使那个老板很感动,要他立即承诺如果能马上开出12张支票共计亿的单子,将给非常优厚的利润,……,这样呢,他说人生就是算和赌,他觉得自己算准了,虽然心理也不是非常有把握,但觉得非常值得赌一把,这样他的财富一下由千万富翁变成亿万富翁;那段时间的压力非常大,但是,要创造压力,享受压力;11、均衡式的发展;训练很贵,不训练更贵;12、改变命运很重要的三个关键;其中之一是选择好的老师非常重要;众人生死全看你,力挽狂澜只一人;要想人前显贵,必先人后受罪;霸王别姬,甘之如饴;少年得志大不幸;乐极生悲;5000年来的魔咒;骄傲就会停止学习,要高而不危;每个人都有4张A,只是有些人幸运早翻到而已,而道路很漫长,要时常停下来思考,不要跨太大的步骤,地雷;他作过3个重要的决策;良师有很多包括负面的,要从负面的东西看到学习到,从失败的人的经历里也能学习到很多东西,意见值多少钱不可限量;衷心的劝告;人不会永远都有好运气;齐恒公,管仲,好酒会使寡人亡国吗,好色会使寡人亡国吗,好郊游会使寡人亡国吗,管仲说都不会,只有远贤臣近小人才会使你亡国;13、要心怀一颗感恩的心;14、怎么系统运用潜意识马修史维的方法;15、欧那西斯的方法;看到任何人,经历任何事,每天晚上用本子记下;以决定下一次怎样花时间在他身上;这个不象学校教的“有教无类”,“不能以貌取人”,而真理是say no ,懂得拒绝;待人处世一定要因人而异,要学会拒绝否则会浪费时间,要交你应该交的朋友而不是你喜欢交的朋友;欧那西斯说,要成功需要盟友,要非常大的成功就需要敌人,战友;康熙敬三碗酒,第三杯是向他的敌人敬的;他说如果没有这些人,就不会成就的大事业;所以说益友可能是竞争对手,要学会向竞争对手学习很多的东西;16、功课不重要,一定要灵活;因为交际手腕高的人会更成功;17、如何分辨朋友,选择朋友选择战友,选择敌人如何选择环境,创造环境他讲了他的三个女朋友;第一个非常爱玩,第二个非常情绪化,多愁善感,负面的情绪非常多的人;第三个女朋友是说相信他会大富大贵,有非凡前途的人;崇拜,鼓励,相信他的人;“我相信我就能看见”18、会学习比肯学习愿意学习来得更重要;前车之鉴,后车之履;要试着去教别人你想要学的东西;19、每一个决定不是离成功越来越远就是离成功越来越近;思想决定态度,态度决定语言,语言决定行为,行为养成习惯,习惯形成性格,性格决定命运;20、苦并不可怕,怕就怕苦得没有代价;21、如何做领导统御科学家是把简单的东西复杂化,企业家是把复杂的东西简单化;管理团队就是连锁人,大量copy,东方不败的葵花宝典,木兰诗背下来,销售房地产的脚本交战手册,实战手册;领导统御的秘诀——四句话,开发,复制,管理,交换;开发客户,公司来做,教业务员去做;复制：让每一个人都会做;管理：统一的去管理,团队成功;一个企业里有三种人,攻城者,开疆辟域;守城者,守天下;教练者,教育部长,复制的工作;管理就是整合不同类型的人;交换就是资源共享,集体学习,绝不否认每一个个体的价值; 22、如何选项目要看适合不适合你;你的核心专长,核心竞争力是什么怎样融资借钱银行的钱是借给有钱的人而不是需要钱的人;天上下雨地上滑,自己跌倒自己爬;所以你要塑造自己被利用的价值,你的可被利用的价值是什么保——呆人;23、如何管理好人才识才,留才,养才,用才;识才——不要找一个完美无缺的人,没有这种人;留才——心静而后定,心定而后安,心安而后求知求财;养才——舍得对你的员工投资,投资把员工当作你的资产;员工是最宝贵的资产,人是无价之宝;外国企业平均花3-5%去培训他的员工,而中国的企业平均只花用来培训员工;用才——就是要把人才摆在适当的位置;24、不管做什么都要有销售通路;25、任何企业都有穷人,成功的企业家不应该停止不前;2627、为什么要成功比怎样成功更重要28、世界上没有笨人,笨人都是骂出来的;所以一个赞美鼓励的家庭很重要;如何选择环境一等人创造环境,二等人跟随环境,三等人抱怨环境;要输入正面积极的关于环境的潜意识信息;“所有与我有关的一切都必将欣欣向荣,不论白天与夜晚,所有与我有关的一切都必将欣欣向荣;”用潜意识营造一个积极的环境,一个特别的know how ;每一天都有86400秒,如果你把每天的86400秒换算成86400块钱,如果没有用掉的话,会蒸发掉的,你会不会珍惜这些时间王永庆一分钟赚6万块;年龄不能代表一切;激发潜能既是有效运用时间的最佳方法;安东尼罗宾说“你每分每秒都要做最有生产力的事情;”29、“我使用人才的方法是,他有10分才能,不会给他7分的活,而要相反,这样才能激发他的潜能;”30、一日之计在于昨晚;做最重要的事情;所谓的最重要的事情是指非自己亲自出马不可的事情,要思考3次,不要去做那些仅仅是因为自己喜欢做的事情;每天晚上安排6件重要的事情;缔造高度的压力;辛苦不可怕,关键是辛苦要值得;要创造压力并享受压力;31、每周一星;稀有性,不可替代性;32、学习催眠最重要的方法是as if 假装;33、一个人与自己人性对抗的力量越强就越能取得成功;晚起床,熬夜,吃宵夜,吸烟等都是坏习惯;一定要养成运动的好习惯;慢跑或游泳都很好;会让你两眼炯炯有神;使你每天都是热情效益有力量的一天;每天起床之后对自己说：“生命多美好”暗示性的语言：“我喜欢健康,我喜欢保持优美的身材,我知道我追求成功………”34、当你有足够的理由,你就会作出不可思议的事情;每个人都要自问：我现在为了自己成功的人生,可以作出什么样的决定35、人才最难找36、四到——知道悟到做到得到;37、要做那些危险而享受的事情;红色代表、竞争、占有欲和掌控性;兰色代表人群、party、放松等等;绿色代表证据、数据、精确性;黄色代表使命感、义工、帮助人;38、学习——为自己,为身边的人,为千千万万;39、你为什么能赚10万美金原因有三个;第一是你的习惯让你的收入没办法提升;包括决策的习惯、时间管理的习惯等等;第二是你所交的朋友,要交比你强的人;第三提升你核心圈的人的品质如你管理的团队的品质;40、知道不够多,复习很重要;学习的秘诀在于所谓的“六圈哲学”：100%——50%——25%——12%——6%——3%,任何人不能成功是因为没人跟100%的人学习;所以我们要尽量的跟100%的人学习,跟最优秀的学习;接近那个100%的人;41、台基集团的企业文化——孝顺,感恩,存钱,竞争;早会,演讲竞赛,每日一星;欧那西斯说一个人要获得巨大的成功必须有敌人,需要竞争才行;42、成功的法则是拿来记住的;43、教育训练者是使命传播者;44、人不可能永远处在颠峰状态,那么怎样克服低潮沮丧和消极的心态呢“当你遇到挑战时,你要想你是在高速飞行,从而才会遇到不可或缺的空气的阻力”,从南京到北京,你尽可以走路慢悠悠的走去,那样不会遇到象飞机高速飞行一样遇到的阻力,但是你的速度很慢很慢;恐怕要花半年时间才能到达目的地;45、不遭人忌是庸才;46、好的环境是鼓风炉;POWER 能量;当你走出去,你会遇到挑战,你会遇到拒绝,会有泼冷水720量使你自己变成一个鼓风炉,你才又会慢慢升温到100度,200度,300度,500度,最后又达到甚至750度的火红的木炭;你应该如何作到这一点呢你要一遇到这些挑战,一遇到沮丧的时候,你要马上在心中说,“I AM FIRE ”,你牺牲了自己,照亮了别人;你想别人赞美,就要赞美别人,你想别人鼓励,就要鼓励别人,你想别人帮助,就帮助别人;47、心理学家的实验;一只狗,被穷追,不断的被追,直到倒在地上,嘴冒白沫,然后抽取其血液,有疲劳毒素在里面,用这些毒素注射在一只刚吃饱的活蹦乱跳的狼狗身上,立即要昏昏欲睡,为什么因为血液总是会疲劳的;人有两个器官是永远不会痛的,一个是头发和指甲另一个是肝脏,如果肝脏会痛这人肯定完了;48、惟有坚持百忍,才能无所不能;49、天下有两难,登天难求人更难；世间有两苦,黄连苦,贫穷更苦；世上有两险,江湖险人心更险;所以要做最坏的打算;水能载舟亦能覆舟;一切都要能看得开,只有你自己不会背叛你自己,所以要投资你自己;你要爱你自己,要爱跟你有血缘关系的亲人;世上还有两薄：春冰薄,人情更薄;所以要塑造自己永不被替代的价值,永远被利用的价值;不要怪别人背叛你,你要怪自己没有创造自己被利用的环境;但你真的要坚持百忍才能立于不败之地,才能无所不能;;“处于低潮时,我会想,如果是王永庆他会怎么做”知其难,忍其苦,测其险,耐其薄,可处世也;50、感恩,精进,严谨;51、记住别人任何的压力都不会压跨你,只有自己的压力会毁灭你自己;你要自己去调试自己的心灵;方法中,音乐电影的方法对于调试的帮助很大;用音乐治疗自己的痛苦;52、人一定要克服自己的沮丧;53、没有不景气,只有不争气;巧克力精神——巧妙地克服阻力;54、OPT与OPM——运用别人的时间与金钱;55、王宗立的座右铭有三条;1、在生命的历程中要告诉自己,软弱的是时候要坚强,恐惧的是时候要勇敢,迷惑的时候要明智,抓不住的时候就要放手,真正的胜利是活在自己的心中;2、冷静地面对一切问题,积极不断地超越自我,惜福永不消极怠惰,活在当下就是最美;3、上帝赐给我镇定和沉着,让我接受不可改变的事情；上帝赐给我勇气和力量,让我改变我有能力改变的事情；上帝赐给我智慧,让我去分辨哪些事情是我有能力改变的,哪些事情是我无法改变的;56、为什么要冷静做业务很辛苦的,要很善于处理危机的;57、做业务的三大法宝——走出去,说出来,把钱收回来;58、可怜之人必有可恨之处;59、什么是大智慧,就是怎样运用心灵的智慧,心灵的力量;哀莫大于心死;大部分人都会很沮丧;60、寒冰不能断流水,枯木也能再逢春;61、要善于运用心灵的力量;有了它,跌倒了再爬起来,失败了再成功;62、罗伯特清崎的投资理财,四象限理论;E ,S ,B ,I ;穷爸爸——公家机关,最讲排场,请最多人,花最多的钱,讲气派;富爸爸——企业,私人企业;企业是花最少的钱要创造最大的效益,没有获利的企业是最大的罪恶;因为没有获利的企业会造成很多问题家庭;63、并不是读书读得很多就会很有钱;64、过安定的生活有两种办法一种是在30岁之前赚了足够的钱,比如说30个亿,然后把这些钱放在银行,投资基金等;第二种是永远不要冒险,安心做一个雇员,“有职业保障”但是真的有职业保障吗没有那些所谓的有职业保障的人只不过是在做钱的黑奴;你是否一辈子在为钱做奴隶;为钱而工作65而生活,否则的话,你是在为生活而工作;你要为了生活而工作NO66、你所拥有的就是最好的;只要是你的就是最好的;67、S象限里是自由职业者;是做业务,赚奖金收入的人;刚开始时建立通路;王想建立的事业;把消费者变成销售者,把销售者变成领导者,管理者;如果不会销售就不会;68、怎样学会销售走出去,说出来,把钱收回来;69、销售的重点是开发客户,缔结业务;这就需要1、专业知识,关于产品和服务的知识;2、要知道顾客购买我的产品的至少5大理由把这些理由背得很熟很熟;3、要提供证据,提供见证者;4、要知道CLOSE的技巧;敢于帮助别人下决定;70、客户说NO是很正常的,业务最大的困难在于胆量,接下来的开场白,产品介绍等等等;万般草木皆兵器,资源,看到人在走路就如同钱在向你招手;71、B,利用别人的时间来帮你;人有四种,消费者——销售者——管理者——领导者;销售者是说明教育帮助顾客下决定的人;领导者是解说者;72、怎样说服顾客,当你把产品形容得并使客户相信使得客户认为价值超过价格时,就成交了;价值超过价格就不贵;73、要立大志才能做大事;领导者就是说服,说明,教育,帮助别人下决定的人;74、I象限的人,是投资者资本家;利用钱来的人;投资致富法则,沃伦巴菲特的秘诀——第一个法则,绝对不能赔钱;就是说不能在股票价格低于你当初的买入价时抛出;一定要等最好的时机;逆向思考法则;没有投资智慧,只有理财EQ;那么怎么作到处变不惊少赔就好;第二条,绝对不要忘记第一个法则;切记切记切记75、世界上最恐怖的力量是复利;世界上没有聪明不聪明之分,只有懂与不懂;76、如何增加人生效率77、一定不能满足于现状,要巨观而不是微观;78、老板发现员工剽窃了他的智慧,资产等时怎么办他不要想不开,你也可以挖别的企业的人才;网罗别人的员工,学习别人的智慧;创造你公司的不可被替代性;对于夫妻来说也是如此,要创造你在你老婆老公心目中不可被替代性;而不是一双玉臂钱人枕,半点朱唇万人尝;79、人生最痛苦的事情莫过于开创和从低潮走向高潮;调整的方法是不要钻牛角尖,而是用另外一个来代替;用催眠录音带,马修史维的方法;80、放松,放松,毫不批判的接受成功者的指令;81、时间管理,成功者成功的原因之一就是很会管理时间;把事情分为四类,A——很重要又很急的,B——很重要但不很急,如运动,健康检查,看书学习,上课等,C——很急但不重要,因人而异,如女朋友要我下班接她等等;这些也许可以要别人去替你做;D——既不着急也不重要;关键点是如何区分B和C类的事情;急或重要是针对目标和价值观而言的;把第二天自己要做的事情6大项,在每晚做好计划;王宗立做中层管理者一般有以下6大件事情：1、召集员工激励员工;2、邀约一组客户,去拜访说服,如果没有至少要去做问卷调查一组CASE;3、帮助我的干部CLOSE一个客户;4、帮助我的干部救一个客户;救要退货的;5、有些情绪不好的员工要鼓励激发他;6、在公司亲自演示一个产品说明会;培训示范作用;身系公司生死一线之间;82、如果一天做6件重要的事,那么一个月就能做180件重要的事情,一年能做2190件事情,你能不成功吗83、养成两个习惯;准备好两个小本子,一个专门用于记那些你当天你遇到的人,和事情;另一个用于记你明天要做的6件事情;8485、关于时间管理的,是安东尼罗宾的老师亚伯拉罕的课程;人有三种时间：Focus day 焦点日,专门用于处理与实现最重要的目标有关的事情;在焦点日不做任何事除了最重要的事情之外;Buffer day：准备日：不怕没有机会,就怕没有准备;准备日是比如说去上课,去培训,去交一些朋友;等等;不是去缔结业务去收钱,但是去做之前的准备工作;Free day ：自由日,休息,与家人在一起;奖励,平衡等;86、人有四种,人物,人才,人手,人渣;87、全天下最长的距离是别人的钱包到你的钱包的距离;88、马修史维：只要是正面的,有力量的对你有帮助的,那么DO IT NOW89、行善行孝感恩这三件事情都不能等,不然就没有机会了;90、当别人泼你冷水时,轻视你,嘲笑你,侮辱你,打击你,为难你时,你不但不要骂他,责怪他,相反你要感谢他,因为他不仅在你沮丧时,在你的油箱里加满了油,让你一路勇往直前冲到底;91、凡事没有任何意义,除非你赋予它定义;92、人人都不是在推销产品,而是在推销自己;93、投资大脑,回报率最高;94、完美主义会杀人;不要等准备好了再说,差不多就要去做;完美主义会打断习惯;凡事最怕开头,有了开头就会继续,有继续就会养成习惯,习惯就会成自然,自然就是美;95、相信就会看见;一般人是看见了才相信;所以信念很重要;96、人无法成功的原因只有两个：懒惰和惧怕;人有三大最怕：火,高处往下跳,在公众面前演讲;97、不要自己挣不到钱,就希望别人也破产;要创造好的环境,要做正面的暗示：无论白天与夜晚,所有与我有关的一切都必将欣欣向荣;98、一等人创造环境,二等人跟随环境,三等人抱怨环境;99、如果你有足够的理由,当你遇到令你兴奋得发抖的机会,你体内的火山就会自动爆发,你心灵的巨人就会被唤醒;100、凡事皆正面,能量永不减;。
中高级经销商领导技能提高班课程安排
班主任：李永康陈树明马芝培
嘉宾接待
陈树明马芝培
当日主持孙红
2003年
1月23日
下午13：00
13:00
13:10
13:45
1430
16:25
17:00
学员签到，进场
总结、颁奖、分享课后作业完成情况（题五），介绍课程及主讲嘉宾
《凝聚力与团队建设》（明珠高级经销商——樊泗维）
《生意的架构》（杰出经销商——孙东）
注：校长：王敏孙东班主任：李永康陈树明马芝培
银章种子服务技能提高班课程安排
日期
时
课程内容
讲师
2003
2月27日
下午13：00
13:00
13:20
13:50
14:20
14:55
17:15
学员签到，进场
全期总结、颁奖表彰优秀个人及干部
《格局与结局》（特级经销商——李永康）
《如何提升表达能力》（特级经销商——丁钧）
15:35
16、江浙之行收获分享（6人）
“目标与基础工作引领我们成功”（明珠—张云丽）
“营业守则生意的守护神”（杰出经销商-孙东）
各BTC班班主任述职（4人）
“永续经营安利事业”（特级经销商—王敏）
布置课后作业（讨论题九）
班主任；李永康陈树明马芝培
当日主持：王爱立
中高级经销商领导技能提高班课程安排
日期
时间
课程内容
讲师
2003年1月16日
下午13：0
13:00
13:15
14:00
15:00
15:45
1620
学员签到
班主任致词，小组长述职，介绍课程，宣布有关规章制度及培训宿求与要求。校长致词（特级经销商——王敏）
消费心理及终端实战技巧培训
女性性格特点
1，时常被关怀。女性希望别人了解他们 情绪起伏。
2，女性需要被肯定
小女孩摔跤，不哭不哭，哭花了脸没人喜欢了。所以， 小女孩长大后希望自己是一个被人喜欢的人。 为什么很多女孩喜欢聊天，大部分都是在聊情感，是 希望对方肯定自己，而不是希望伤害别人。
3，她们的想法要能够被人尊重。
晚饭时间一天话题的无聊谈论
1
1
2
如果成交有问题应该从哪方面下手？
Kungfu panda:
昨天—历史
今天— 天赐礼物
明天—谜团
习惯—好与坏
幼苗 小树苗 参天橡树 大树
习惯—！！！
将来做什 么？？
——现场面试？
——你做了什么还是你什么也没有做 晚上想想千条路早上出门走原路
现在我们需要选出一个优秀人 才在北京做一个国际知名品牌，
专业、差异、细分、集中
习惯-了解自己-了解别人
music
游戏：销售白纸，蒙眼做画， 1，自信 2，想象 3，执行
一个服装企业最大的财富 是什么？
细分顾客
客层
流行百货 综合百货 高端百货
根据时间划分客层
非常规休息顾客
工薪阶层
（周一～周五） （周六～周日）
我们应该怎么做？？？？？
顾客是什么
顾客是什么？销售顾问是什么？ 为什么叫做奢侈情节，中国在全球奢侈消费位
毛衣，红色的体恤，为什么，因为春节预示来 年的丰收和节日气氛。那你给顾客推荐服装时 就需要多推荐红色的，多推荐含有节日寓意的。
购买动机细分
顾客 购买 动机
求实型 求美型 求贵型
购买动机细分
求实型。 求实型动机的顾客，追求的是商品的实际使用价值，其核心是实用。那
《中级经济师》福建省福州市晋安区2024年高分通关卷含解析
《中级经济师》福建省福州市晋安区2024年高分通关卷单项选择题。
（每个试题只有一个正确答案，共100题,每题1分）1．对于赫塞和布兰查德所指的“低工作一低关系”式的领导风格,宜采用()。
A、指导式领导B、推销式领导C、参与式领导D、授权式领导2．企业给员工提供的各种福利属于（）。
A、基本薪酬B、激励薪酬C、间接薪酬D、补偿薪酬3．以下不属于税收基本特征的是（）。
A、强制性B、无偿性C、灵活性D、固定性4．中国人民银行在2011年多次上调法定存款准备金率和存贷款基准利率，其政策效果是（）。
A、降低商业银行创造货币的能力，提高企业借贷成本B、提高商业银行创造货币的能力，提高企业借贷成本C、提高商业银行创造货币的能力，降低企业借贷成本D、降低商业银行创造货币的能力，降低企业借贷成本5．20世纪70年代金融发展理论的两位代表人物——麦金农和肖将发展中国家金融抑制的原因直接归结为()。
A、外部客观环境不具备B、经济不发达C、金融管制D、信息不对称6．一个实行集中战略的企业，在制定薪酬方案时，应（）。
A、将企业的经营业绩与员工收入挂钩，基本薪酬所占比重相对较低B、基本薪酬和福利在薪酬中的比重较大，薪酬的确定基础主要是员工从事的职位本身C、对实施产品创新、技术创新给予足够的报酬D、追求效率最大化、成本最小化7．产生外部经济的生产者产出水平低于社会最优产出水平的原因是（）。
A、边际私人成本低于边际社会成本B、私人收益小于社会收益C、边际私人成本等于边际社会成本D、私人收益等于社会收益8．通货膨胀使货币的（）功能受到破坏，成本、利润等都无法准确地核算。
A、价值尺度B、流通手段C、支付手段D、贮藏手段流通手段9．资金时间价值按复利计算的假设前提是()。
A、资金再投资B、存在通货膨胀C、资金供给稀缺D、存在通货紧缩10．公平理论认为员工会将自己的产出与投入的比率与别人的产出与投入的比率进行比较。
这里的"投入”是指（）。
押题宝典高级经济师之工商管理高分通关题型题库附解析答案
押题宝典高级经济师之工商管理高分通关题型题库附解析答案单选题（共45题）1、全面质量管理的五步法中，第一步是（）。
A.准备B.开始C.决策D.扩展【答案】 C2、在投资决策中，项目风险的衡量和处理可使用（）。
A.调整资本成本法B.调整资产结构法C.调整营业杠杆法D.调整折现率法【答案】 D3、下列关于丰田生产方式的说法，错误的是（）。
A.丰田生产方式的基本理念是从（顾客的）需求出发，杜绝一切浪费B.准时化和自动化是贯穿丰田生产方式的量大支柱C.丰田生产方式的核心是准时化生产D.准时化的本质是推进式的生产方式【答案】 D4、买卖合同中，标的物在交付之后产生利息的所有权人为( )。
A.出卖人B.买受人C.第三人D.承运人【答案】 B5、根据迈克·波特提出的“五力模型”，在行业普遍存在的五种竞争力量，分别是行业内现有企业间的竞争、新进入者的威胁、替代品的威胁、购买者的谈判能力和（）。
A.供应者的谈判能力B.生产者的谈判能力C.销售者的谈判能力D.使用者的谈判能力【答案】 A6、下列关于主银行相机治理结构的说法，正确的是（）。
A.是由股东和员工共同掌握企业的控制权，通过民主的方式参与企业决策B.主银行相机治理结构的典型代表是德国C.一旦公司出现严重的财务问题时，主银行就接管企业，掌握企业的控制权D.主银行相机治理结构使企业资产保持了较大的流动性【答案】 C7、关于质量认证的说法，错误的是（）。
A.质量认证包括产品质量认证和质量管理体系认证B.质量认证的对象是产品或过程C.质量认证是第三方从事的活动，必须由可以充分信任的第三方来进行D.质量认证必须由产品采购者进行认证【答案】 D8、授予专利权的发明和实用新型应当具备的特点为（）。
A.新颖性、耐用性和实用性B.新颖性、创造性和特殊性C.新颖性、创造性和实用性D.新奇性、创造性和实用性【答案】 C9、关于企业管理信息系统及其信息管理结构，下列说法正确的是（）。
小学数学基于精准分层的作业管理策略
小学数学基于精准分层的作业管理策略
陈华
【期刊名称】《新教师》
【年(卷),期】2024()4
【摘要】在“双减”背景下基于精准分层的作业管理实施策略,结合具体案例设计以满足学生个性化学习需求为核心的分层作业,最大限度地促进学生的学习和发展。
【总页数】2页(P83-84)
【作者】陈华
【作者单位】福建省福州市长乐区江田中心小学
【正文语种】中文
【中图分类】G63
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培训作业
培训作业——（二组）国贸天悦——陈华太
1.本次培训的感想：
通过本次培训，知道了吸取别人的成功经验，大有好处。
聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。
而通过这次的学习，我也是受益匪浅，下面，就是我在学习之后结合自己的心得体会：想成为优秀的销售人员，前提是掌握丰富的业务知识。
比如产品知识、竞品知识、顾客心理学知识、销售技巧知识等，给顾客一种值得信赖的感觉，而良好的人际关系更是必不可缺的，每一个人都在从事人际关系的行业，有的人之所以会成功，因为有别人支持他。
有的人会有收入，是因为别人愿意把钱付给他。
假设一个产品非常好，可是顾客很讨厌那个销售人员，顾客会买吗？大概不会。
假如一个产品不错，不是最好，可是顾客跟销售人员的关系非常好，是不是有购买的可能性？可以考虑，因为关系好。
一个人的成功，百分之五十以上靠人际关系，其他的则靠实力。
你再有实力，没有人脉，对不起，你不会成功。
你非常有人脉，可是你没有实力，还是有限。
假如你有实力配上人脉，你的成功是无限大的。
2.我想成为销售明星：
无他，就是对于卖房子本身比较有激情和动力。
3.想预约导师和销售代表：
“肖妈”、“万哥”、王宣总、陈劲松、刘桂英。
4、对班长说的话：
班长人不错，对班级负责，同时很有亲和力，还有催我交作业，尽心尽责的好班长
5、建议：希望下次培训时间不要安排的太紧，课程安排的满满，上课强度太强，教学内容不容易被我们接收。