拓客老带新方法。
老带新拓客渠道专题培训
老带新关键因素
口碑
关键 因素
优惠
➢ 首先是动力，老业主带动
新客户动力的同时、也给 新客户参与购买的动力， 而这两种动力的最直接展
现方式是：优惠
➢ 对开发商的实力要求也很
高，只有项目的品质、 服务都得到老客户的认 可，赢得一定的口碑，才
老带新拓客渠道专题培训
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老带新定义
一、何谓老带新
通俗理解为老业主成功推荐亲友购房，不仅新 客户可以享受优惠，老业主也能获益
二、老带新形式
直接形：形式很简单，老业主成功推荐新客户购房，则可
获得现金或其他形式奖励，本质虽是花钱买客户，但因为买 的是将会有高质量转化率的客户，所以效果也是堪称典范
间接形：不讲究老带新形式，通过微信朋友圈等媒体，分
第一套额外奖励IPAD MINI一部 第二套额外奖励IPHONE 手机一部 第三套及以上额外奖励20克黄金
➢老带新阶梯化：阶段实行阶梯化策略，全力冲刺，最大化调动业主的积极性，对 于短期冲量有一定借鉴意义； ➢认筹期间认筹客户“筹带筹”享受老带新奖励，开盘当天认筹客户与老带新认筹 客户双方成交，即可享受老带新奖励。
带客积分活动
积分标准
细项 高层
D区别墅 A/B区别墅
成交积分 50 100 200
认筹积分 10分 20分 50分 100分 200分
奖品 环保杯 指甲套装 电影兑换券 油卡 陶瓷碗
价值 10元 20元 50元 100元 200元
备注 高层至少带2批客 高层至少带4批客 高层带客10批或成交1套 高层成交2套或别墅成交1套 AB区别墅成交1套
老带新老带新促销方案
老带新老带新促销方案一、本文概述在当今的商业环境中，吸引并保留客户是任何企业成功的关键。
一种有效的策略是通过“老带新”促销方案，即利用现有客户的口碑和推荐，吸引更多的新客户。
这篇文章将详细介绍如何制定并实施一个成功的“老带新”促销方案。
二、方案目标首先，需要明确方案的目标。
一个成功的“老带新”促销方案应主要关注以下几个方面：1、增加新客户获取量老带新促销方案的核心目标是增加新客户的获取量。
在一个健康的市场环境中，新客户的来源主要有两个方面：一是通过营销活动吸引潜在的新客户，二是通过现有客户的推荐来吸引新客户。
老带新促销方案主要关注后者。
增加新客户获取量需要从两个方面进行考虑。
首先是客户需求方面。
了解客户的需求是吸引新客户的关键。
通过市场调研和数据分析，可以了解目标客户的需求和偏好，然后制定出有针对性的促销方案。
例如，针对年轻人群体推出时尚潮流的促销活动，针对老年人群体推出注重健康和实用的促销活动。
其次是行业竞争方面。
要关注竞争对手的促销动态，了解其策略和方法，并制定出相应的应对措施。
例如，如果竞争对手通过打折促销吸引新客户，我们可以推出更有吸引力的赠品或增值服务来应对。
老带新促销方案可以通过以下策略和方法来增加新客户获取量：（1）老客户转化为新客户的策略与方法。
我们可以制定出一些激励政策，如额外的折扣或礼品，鼓励老客户推荐新客户。
此外，我们还可以通过营销活动来提醒老客户推荐新客户，例如推出一个有趣的互动活动，让老客户分享给他们的朋友和家人。
（2）基于老客户信用记录的信贷服务。
我们可以为老客户提供灵活的信贷服务，帮助他们推荐的新客户获得更多的购买机会。
例如，我们可以为老客户提供“推荐奖励”计划，根据他们推荐的新客户的购买情况给予一定的返点或优惠。
（3）个性化的老带新促销方案设计。
根据老客户的购买记录和偏好，为他们量身定制推荐新客户的促销方案。
例如，对于喜欢旅游的老客户，我们可以为他们提供推荐旅游线路的促销方案，并给予相应的优惠。
以老带新营销方案
以老带新营销方案
老带新营销方案是一种新的营销模式，它充分利用老顾客的积极性，
以帮助新顾客体验产品的方式实现营销。
一、老带新营销的概念
老带新营销模式以一种体面的方式将老客户与新客户连接起来，这在
一定程度上提高了企业产品与服务的体验度，也增强了企业形象。
老客户
可以用自身的积极性和贡献热情来帮助新客户，使他们更加了解企业的产
品与服务，为新客户留下良好的体验感受，从而吸引新客户加入到企业的
竞争当中。
二、老带新营销的步骤
1、宣传活动：针对不同市场规模宣传活动，如在社交媒体平台上发
布宣传性文章，投放广告单，在本地电台及电视台播放宣传片等，以提高
公司知名度。
2、招募老客户：通过社区、街道、社交网络等渠道，招聘老客户，
并为其安排佣金激励政策及技术培训，使其更好的了解企业的产品及服务，以便更好的帮助新客户。
3、设计营销模式：根据实际情况，制定有针对性的营销模式，如限
时折扣、礼品领取、团购等，引导并激励客户共同参与宣传及推广。
4、后续服务：老客户为新客户购买产品后，给新客户提供安装使用、售后服务等服务，以增强新客户对企业的信任感及形象。
拓客方法十二式新颖完整
拓客方法十二式新颖完整方法一：参加相关展会方法二：寻找合作伙伴寻找符合自身目标客户群体的合作伙伴，进行合作推广。
寻找合作伙伴可以拓宽自身的客户资源，增加销售机会。
方法三：加入行业协会方法五：利用线上推广通过建立自己的官方网站、社交媒体账号等线上推广渠道，吸引目标客户的关注，展示企业的实力和产品优势，从而拓展客户资源。
方法六：口碑传播通过客户口碑传播，发展更多客户。
客户的满意度和口碑对于企业的拓客非常重要，可以通过提供优质的产品和服务来赢得客户的口碑。
方法七：培养行业影响力通过写作、演讲等方式提升自身在行业中的影响力，吸引更多的目标客户关注并产生业务合作的机会。
方法八：推出优惠活动推出适时的优惠活动，吸引目标客户前来购买。
优惠活动有助于建立客户忠诚度，保持客户的长期合作关系。
方法九：参与公益活动参与公益活动可以提升企业的社会形象，吸引更多客户的关注和合作机会。
这种方式可以通过慈善捐赠、义卖等活动来实现。
方法十：与供应商合作与供应商建立互利共赢的合作关系，扩大销售渠道。
供应商可以将企业的产品推荐给其客户，帮助企业进行业务拓展。
方法十一：定期发放优惠券定期发放优惠券给现有客户，激发他们购买更多产品。
这种方法可以增加客户的消费频率，提升销售额。
方法十二：定期组织客户活动定期组织客户活动，提供交流、学习和娱乐的机会。
通过这种方式可以加强与客户的关系，增加客户黏性和忠诚度。
以上是拓客方法十二式的详细介绍。
拓客需要综合考虑市场、客户、产品等多方面的因素，并采取多种方法相结合，灵活运用。
通过不断的努力和创新，相信能够有效地拓展客户资源，提升销售业绩。
美容院老带新方案
一、背景随着社会的不断发展和人们对美容健康的追求，美容院在市场上的竞争越来越激烈。
为了满足顾客的需求并保持竞争力，美容院需要不断创新和改进服务。
老带新方案是一种有效的方法，旨在通过老顾客的推荐和导引，吸引新顾客，并提高美容院的客户忠诚度和口碑。
二、老带新方案的优势老带新方案具有以下几个优势：1.提高美容院的知名度：通过老顾客的口碑宣传，可以有效地提高美容院的知名度，并吸引更多的潜在顾客。
2.提高客户忠诚度：通过老顾客的推荐和导引，新顾客更容易建立信任感，并且更有可能成为长期的忠实客户。
3.增加客户数量：通过老顾客的推荐，美容院可以获得更多的新顾客，从而扩大自己的客户群体。
4.节约营销成本：相比于传统的营销手段，老带新方案能够更有效地吸引新顾客，节约营销成本并提高营销效果。
三、老带新方案的实施步骤为了成功地实施老带新方案，美容院可以按照以下步骤进行推进：1.设立奖励机制：美容院可以设立奖励机制，对于成功推荐新顾客的老顾客进行相应的奖励，例如提供一定的服务或折扣。
这将激励老顾客更积极地推荐新顾客。
2.制定推广计划：美容院可以制定详细的推广计划，包括推广渠道、推广方式和推广内容等。
可以通过线上渠道（如社交媒体、微信公众号）和线下渠道（如口碑传播、优惠券发放）来宣传老带新方案。
3.建立客户关系管理系统：美容院可以建立客户关系管理系统，记录每位顾客的消费记录和服务偏好等信息。
通过该系统，美容院可以更好地了解顾客需求，并提供个性化的服务。
4.加强顾客服务质量：提高美容院的服务质量和顾客满意度是吸引新顾客的关键。
美容院可以通过培训员工、引入先进的设备和技术等方式改善服务质量。
5.联合其他企业开展合作：美容院可以与其他相关企业进行合作，如健身房、酒店等，进行跨行业推广。
通过合作活动，可以吸引更多的潜在顾客，并增加推荐的机会。
四、度量与评估为了评估老带新方案的效果，美容院可以采取以下度量指标：•新顾客增长率：通过对比实施老带新方案前后的新顾客数量，可以评估方案对美容院客户群体的扩大效果。
老顾客带新顾客的营销方法
老顾客带新顾客的营销方法在商业运营中，老顾客带新顾客是一种非常有效的营销方法。
通过利用现有客户的口碑传播，可以大大降低客户获取成本，增加顾客转化率，并提高客户忠诚度。
本文将介绍一些有效的老顾客带新顾客的营销方法。
1. 奖励制度一种常见的老顾客带新顾客的营销方法是设立奖励制度。
例如，当老顾客成功介绍一个新顾客时，可以给予老顾客一定的奖励，如折扣券、礼品或积分等。
这不仅可以激励老顾客积极参与，还能增加新客户的转化率。
2. 推荐码或推广链接为了方便追踪老顾客带来的新顾客，可以为每个老顾客生成一个独特的推荐码或推广链接。
老顾客可以将推荐码或推广链接分享给他们的朋友、家人和社交媒体上的关注者。
当新顾客使用推荐码或推广链接进行购买时，老顾客可以获得相应的奖励，并且这些推荐码或推广链接也可以用于统计转化率和ROI。
3. VIP会员计划为老顾客提供VIP会员计划是另一种激励老顾客带来新顾客的营销方法。
VIP会员可以享受一些独特的权益和优惠，例如额外的折扣、专属服务或免费赠品。
老顾客可以通过分享自己的VIP会员资格和特权吸引新顾客，并帮助他们更快地成为会员。
4. 组织社区活动组织社区活动是一种有效的老顾客带新顾客的营销方法。
通过定期举办社区活动，可以吸引老顾客和新顾客参与，增加互动和社交机会。
活动中可以设置一些特别的优惠，只对老顾客带来的新顾客有效。
这样一方面可以激励老顾客积极参与，另一方面可以吸引新顾客加入。
5. 口碑推广积极引导老顾客积极分享自己的购物体验和产品评价，可以帮助扩大口碑推广。
可以通过询问老顾客是否愿意写一篇产品评测或发表一些正面的评论，并鼓励他们分享到社交媒体或在线论坛上。
在回馈老顾客时，可以根据他们产生的影响力和影响范围给予额外的奖励。
6. 个性化关怀给老顾客提供个性化的关怀和服务是保持他们忠诚度的关键。
可以定期向老顾客发送定制化的促销信息或礼物，以提醒他们继续推荐给新顾客。
通过与老顾客建立深入的关系，可以更好地了解他们的需求，并根据他们的喜好提供更好的购物体验。
让老客户自发转介绍的十大策略
让老客户自发转介绍的十大策略今天分享的是，通过社交渠道，善用已有用户，如何做“老带新”。
将通过10个具体玩法，告诉你，如何让产品流量暴涨。
一、邀请有礼玩法：老用户邀请他的朋友来注册你的产品，然后老用户和他的朋友双方均获得奖励，这是邀请有礼的核心玩法。
升级玩法：在这个玩法之上可以通过对奖励进行一些调控，来增加分享激励的力度。
比如，普通的玩法是，邀请好友注册，双方各获得20元。
那么老用户每邀请一个就是获得20元，邀请3个人，拿到的是60元。
但是如果做成阶梯型的奖励，例如：邀请第1个人奖励20元，奖励第2个奖励21元，第3个22元，邀请3个人就是63元。
金钱激励，明显比普通的力度更大。
当然这个也需要企业根据自己的预算进行合理调控。
这个玩法，可以说各个大公司都有在玩。
建议：邀请有礼的玩法中，一定要同时奖励新老用户。
哪怕新用户和老用户获得的奖励不同都可以，一定不要只奖励老用户或者只奖励新用户。
因为只奖励老用户，会降低老用户的分享比例。
举个例子，让你带一个用户注册某个APP，然后奖励你20块钱，然后你带来的朋友什么奖励都没。
你会不会有压力，让朋友知道了，会不会被人家认为你在“杀熟”?同样的，只奖励新用户更不行，老用户根本没动力。
所以，建议新老用户一起奖励。
参考:大家可以关注下摩拜单车的半年卡，就是做了阶梯型的邀请有礼激励。
二、裂变红包玩法：借用VX群里发红包，VX群里的红包，大家很清楚了，大家一起抢，有数量限制。
裂变红包的玩法，是借用了VX群红包。
产品给用户发一个大红包，用户把这个红包分享到朋友圈或者群里后，自己点进去可以领取自己的那份奖励。
因为红包有人数限制，所以该老用户的朋友可以通过朋友圈或者群里也可以领取红包。
为了增加裂变红包的趣味性，可以学习VX群红包，在所有用户领取完红包后，可以来一个最佳手气。
建议：如果是APP产品，借用我们之前的实操方法来看：一般老用户把红包分享出去后，新用户领取的时候可以输入自己的手机号领取;然后下载APP，使用该手机号注册登录进去，账户里就会直接有该红包。
机构老带新方案
机构老带新方案第1篇机构老带新方案一、引言为扩大机构影响力，提高市场份额，同时增进现有客户的忠诚度，特制定本老带新方案。
本方案旨在通过激励机制，鼓励现有客户推荐新客户，实现客户群体的自我增长。
以下方案遵循相关法律法规，确保合法合规。
二、目标1. 提高新客户获取数量，增加市场份额。
2. 提升客户满意度，增强客户粘性。
3. 优化客户结构，提升机构盈利能力。
三、实施方案1. 推荐人资格- 现有客户须满足以下条件之一，方可成为推荐人：- 在本机构连续使用产品或服务满6个月；- 累计消费金额达到特定标准。
2. 推荐新客户- 推荐人需确保推荐的新客户信息真实有效。
- 新客户须在规定时间内完成注册，并使用至少一次本机构的产品或服务。
3. 奖励机制- 对推荐人：- 每成功推荐一位新客户，给予推荐人一定的积分奖励；- 积分可兑换本机构提供的产品或服务；- 积分累积达到一定数量，可升级为VIP客户，享受更多优惠和增值服务。
- 对新客户：- 注册成功后，赠送一定额度的优惠券；- 首次消费时，可享受特定优惠。
4. 宣传推广- 利用现有渠道（如官方网站、社交媒体等）进行方案宣传。
- 定期向现有客户发送活动提醒，提高参与度。
5. 活动期限- 本方案自发布之日起实施，有效期为6个月。
四、风险控制1. 遵循相关法律法规，确保活动合法合规。
2. 加强对新客户身份的审核，防范风险。
3. 设立专门的活动管理团队，负责活动实施、数据统计和问题处理。
五、评估与调整1. 定期收集活动数据，评估活动效果。
2. 根据评估结果，及时调整活动策略和奖励机制。
3. 持续优化活动方案，提高客户满意度。
六、总结本老带新方案旨在通过激励机制，鼓励现有客户推荐新客户，实现机构业务的持续增长。
在实施过程中，需密切关注活动效果，确保合法合规，为客户提供优质的服务体验。
通过不断优化方案，提升机构的市场竞争力和盈利能力。
第2篇机构老带新方案一、背景分析在当前市场竞争激烈的环境下，通过现有客户的口碑传播和推荐，成为拓展新客户的有效途径。
房产销售老带新的方法
房产销售老带新的方法一、老带新的基础：建立信任。
1.1 老客户的信任来源。
房产销售中，老客户的信任是老带新的关键。
老客户为啥信任你呢？那得靠你平时的真诚相待。
就像那句俗语说的“人心换人心，八两换半斤”。
你得实实在在地给老客户介绍房子的优缺点，别藏着掖着。
比如说房子周边可能有点噪音，你就得告诉人家，而不是只说房子的好。
老客户觉得你靠谱，这信任就慢慢建立起来了。
1.2 新客户对老客户的信任。
新客户往往会更相信老客户的话。
老客户就像新客户在房产这个复杂领域里的引路人。
因为老客户有切身体会啊，新客户会觉得“听人劝，吃饱饭”。
老客户说这个房子住着舒服，周边配套好，新客户就容易心动。
二、激励措施：让老客户更积极。
2.1 物质激励。
咱得给老客户点实在的好处。
比如说给老客户一些物业费减免啊，或者送点家居用品啥的。
这就像给老客户打了一针“兴奋剂”，让他们更有动力去带新客户。
就好比你干活得有工钱一样，老客户做了这个事，也得有点回报不是？2.2 精神激励。
除了物质的，精神激励也不能少。
你可以给老客户颁发个“最佳推荐奖”之类的，虽然这奖可能不是啥特别值钱的东西，但能让老客户觉得自己很有面子，很有成就感。
这就像小孩子得了小红花一样，心里美滋滋的。
2.3 专属优惠。
给老客户一些专属的购房优惠，让他们觉得自己很特别。
这样老客户在带新客户的时候，就可以说“我给你推荐这个房子，我自己也在这买了，我还有专属优惠呢，你要是买了，肯定也划算”。
这就像一个很有吸引力的“鱼饵”，能吸引新客户。
三、活动助力：创造带新机会。
3.1 老客户答谢会。
搞个老客户答谢会。
在会上，除了感谢老客户，还可以展示一些新的房源。
这时候老客户身边可能就有朋友有购房需求。
这就像“一石二鸟”，既答谢了老客户，又给老带新创造了机会。
而且在这种轻松愉快的氛围里，老客户更容易把新客户介绍给你。
3.2 亲子活动。
举办亲子活动也不错。
老客户可以带着家人和朋友来参加。
这种活动很温馨，大家玩得开心了，关系就更亲近了。
“老带新”执行方案及成交总结
怡华·香缇丽舍“老带新”总结一、“老带新”营销模式以“老带新”的营销模式，大多数楼盘都会采用这种销售方式，“老带新”是房地产营销模式里的一种高级营销方式，也可以称为关系营销、人脉营销，通过这种方式获得的客户一般购买诚意都比较高，带来的新客户与原业主或客户的收入水平、素质也较为接近，有利于小区文化建设。
“老带新”的关系营销模式，老客户不仅能为楼盘带来新客户，更能通过口碑相传，让更多的人了解楼盘品质。
在房地产市场较好的情况下，这种营销方式很容易被忽视，但在房地产市场低靡的时期，“老带新”的营销模式会起到很好效果，同时节约了销售宣传成本。
二、针对“老带新”客户购房的优惠政策1、老客户推荐购房的新客户，可在正常优惠基础上再享受x%的折扣优惠2、老客户介绍新客户成交的即可获赠不同方式的奖励，赠送礼品、赠送现金、赠送物业管理费，推荐越多，利好越多。
一般情况下，老客户和新成交的客户都能因此得到实惠，从而促动他们介绍更多的意向客户。
三、“老带新”的推广我们项目在二期的销售中，一期业主和已成交的客户带过来的新客户占据了一定比例，而且带来的新客户诚意及成交率较高。
在仪征房地产市场，购房基本上以自住为主，老业主大多希望亲朋好友过来一起居住，这种方式操作起来也比较有成效。
二期开盘后推出的“老带新”奖励政策：凡是怡华·香缇丽舍的老业主或已成交的客户带新客户来购房，如果成交了，老业主将获得500元“介绍费”。
有2个一期的业主介绍了6个成交的客户，据我们统计一期的业主中有10位以上都介绍了成交的客户。
以“老带新”主要是靠老业主的口碑，老业主对楼盘的满意度宣传产生“羊群效应”，而以“老带新”毕竟是老业主代替了我们做宣传工作，所以销售效果更佳。
四、“老带新”的维护在仪化区域，我们项目已经树立了比较高的知名度和影响力，项目的规划的建设在当地处于领先水平。
1、项目一期交付后，一期业主对小区的规划建设和物业服务比较满意，即使出现一些问题，物业和开发公司及时的解决。
老带新营销方案
老带新营销方案第1篇老带新营销方案一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，拓展新客户、维护老客户已成为企业持续发展的关键。
为充分发挥现有客户资源优势，提高客户满意度，促进业务增长，本方案旨在通过“老带新”的营销策略，鼓励老客户邀请新客户，实现客户资源的裂变，助力公司业务拓展。
二、目标客户1. 老客户：已购买过公司产品或服务，对公司有一定了解和信任，具备口碑传播潜力的人群。
2. 新客户：尚未购买过公司产品或服务，有潜在需求，容易受老客户推荐影响的人群。
三、活动内容1. 活动主题：老友相荐，共享优惠2. 活动时间：即日起至XX年XX月XX日3. 活动对象：全体老客户及新客户4. 活动内容：（1）老客户推荐新客户成功购买产品或服务，即可获得一定比例的现金奖励。
（2）新客户在购买产品或服务时，提供老客户推荐码，即可享受一定优惠。
（3）活动期间，设置不同级别的推荐奖励，鼓励老客户积极邀请新客户。
（4）对积极参与活动的客户，进行定期抽奖，增加活动趣味性。
四、活动实施1. 宣传推广：（1）通过公司官方网站、微信公众号、短信等渠道，向老客户发送活动通知。
（2）制作活动海报，放置在公司门店、合作商家等显眼位置。
（3）邀请行业专家、意见领袖等进行活动宣传，提高活动影响力。
2. 推荐流程：（1）老客户获取专属推荐码，通过线上或线下方式分享给新客户。
（2）新客户在购买产品或服务时，出示推荐码，享受相应优惠。
（3）推荐成功后，老客户获得现金奖励，奖励将在活动结束后统一发放。
3. 奖励机制：（1）根据推荐新客户数量，设置不同级别的奖励，如：推荐1-3人，奖励XX 元；推荐4-6人，奖励XX元；推荐7人及以上，奖励XX元。
（2）对活动期间推荐人数最多的前N名老客户，额外给予神秘大奖。
（3）定期进行抽奖，奖品包括但不限于：现金红包、实物奖品、优惠券等。
五、风险控制1. 合规性：确保活动内容、奖励机制等符合国家法律法规，避免出现不正当竞争行为。
老带新提升12个方法
老带新提升12个方法老带新提升的12个方法01.目前房地产市场中的“老带新”现状老带新”是一种房地产通用的销售手段，易操作，转化高，费效低，而且可以增加业主满意度，所以几乎所有开发商都会使用老带新。
很多项目卖不动的时候，就想着用老带新的方式，给老客户很高的佣金，试图扭转乾坤。
但到了最后，老客户根本不买单，成交效果也不如人意。
为什么呢？难道客户真的不想推荐吗？我认为不是。
这种结果很重要的原因是动机和方法没用对。
而目前老带新领域最顶级的操作方式应该是阿那亚项目的社群营销，最高时甚至可以达到90%的老带新成交比例。
但我们今天讨论的是常规房地产项目的老带新方案，故而文旅项目不在今天我们的讨论范围中。
02.真诚是老带新的前提基础可能说这点，是大家都不愿意看的，觉得特别的老套，特别的土。
但我为什么一定要把这一点拿出来单独强调呢？很简单，因为有的项目、有的销售，真的把老带新作为一种纯粹卖房子的手段，而不是发自内心的去尊重客户，为客户好。
即使表面伪装得再好，让客户感觉再热情，你都会在你的眼神和肢体语言中展现出不屑和傲慢，让你的老客户维系竹篮打水一场空。
所以“真诚”是老带新方法的前提和基础。
如果做不到这一点，以下所有的动作，对于你，可能都是徒劳。
请记住，老业主的情感不是呼之即来，挥之即去。
它和你的爱人一样，是需要用心去呵护才能开出美丽的花，结出甘甜的果。
03.客户老带新的5个理由客户老带新的动机有很多很多，有的图钱，有的图名，有的是发自内心的认可。
但无论是因为什么原因，无外乎以下五个方面：第一：认可企业。
他居住在以往的小区，享受到以往开发商带来的发展红利，认可这个企业的社会形象，那么就会不断的推荐，这就是品牌的号召力，比如重庆的龙湖，可能新盘首开，对于其他开发商要花很大代价才能吸引来的客户，但它只需要给老业主打一遍电话，看房的人就源源不断。
删除明显有问题的段落）04.了解客户的需求了解客户的需求是老带新的重要环节。
老带新方案(修改)
老带新方案一、活动目的：1、回馈老客户，挖掘潜在新客户。
2、老客户介绍新客户，成交率高，而且目前本案已经拥有一定数量的老业主，有效客户资源应当加以利用。
3、发动老客户热情，一方面做到促销鼓励的手段，另一方面培养老客户对小区的热爱之情，使其自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好友，有效的利用口碑传播促进成交。
二、活动对象：老客户，即金水湾楼盘业主三、活动说明：1、老客户介绍的新客户必须是第一次到达售楼处，销售人员必须当面做好来访登记，并填写老带新登记表，新老客户签字均可生效。
2、参加活动的客户必须是由老带新成交的老客户，自行购买的新客户不在此活动范围内。
3、新老客户必须在规定时间内缴纳相关费用签订商品房销售合同。
四、老带新方案：方案1、成功推荐客户认购可获得500元超市购物卡，针对老客户介绍新客户成功签约后可获得车位抵用券10000元（只能用于老客户自己购置车位抵用）；方案2、老客户介绍新客户成功签约后可减免1年物业费；方案3、老客户介绍新客户成功签约后可获得2000元超市购物卡五、告知：1、口头告知：在新客户成交时，销售人员给其详细介绍“老带新”的详细措施，利用首因效果加强其印象，使其成为“老带新”的一员。
2、电话告知：销售人员分批对其老客户进行电话告知“老带新”的新活动内容。
3、短信告知：对其小区进行区域性的短信投放，告知并鼓励老带新。
4、户外宣传：对具体小区电梯井、小区宣传板进行海报宣传。
六、活动流程：1、活动期间老客户带新客户首次来售楼处填写老带新确认单。
2、在规定时间内成功认购并签订商品房销售合同。
3、将新老客户信息资料（身份证、购房合同或房产证）报开发商审核，礼品审批、发放。
新开发客户确认单（甲方保存）--------------------骑缝章（签字或盖章）有效-------------------- 新开发客户确认单（乙方保存）。
装修客户老带新方案(1)
装修老带新方案功能一：老客户预约验房等服务老客户预约验房、预约开工、意见投诉和售后维护。
功能二：拓展客户资源（老带新政策）1、直通卡副券可由老客户转赠新客户，并介绍新客户到***公司装修，新客户凭此卡副券享受抵扣500元装修工程款（不含家具/软装等）、免费设计、免费验房等服务。
2、新客户跟我公司签订装修合同，工程完工缴纳尾款后，老客户可凭直通卡（正劵）享受公司给予的现金或其他方式奖励（新客户实际工程总造价2%）；功能三：节约营销成本老带新的方式可为公司节约大量的营销成本、推广成本。
主要使用部门：客服中心——登记新老客户信息，负责为新客户安排监理验房、安排设计师、跟单、工队指派、联系老客户领取奖励，以及老客户的维护回访工作等。
配合部门：设计部——在老客户签订装修合同时，将装修服务直通卡与合同一起交给老客户，同时向客户介绍老带新政策。
财务部——新客户尾款结清时通知客服中心；负责计算老客户的返点奖励；负责发放老客户的返点奖励。
监理部——如果新、老客户预约验房或开工时，监理部应配合安排验房或开工事宜。
奖励与优惠：1、老客户介绍新客户到店并成交，可在新客户装修完成后获得其实际装修总金额2%的返点奖励；2、新客户可获得抵扣500元的装修工程款（不含家具/软装等）、验房费全免、设计费全免的优惠特权。
优惠奖励的领取时间及规则：1、老客户的奖励在新客户装修尾款结清后发放，由客服中心在尾款结清后的一周内，通知老客户凭装修服务直通卡（正劵）到店领取奖励，或直接转账给客户；2、新客户可通过拨打客服中心电话预约验房服务，客服中心安排监理上门验房，监理验房时需收回VIP 友情转赠卡（副劵）交客服中心登记建档，登记后新客户即可享受抵扣500元装修工程款的优惠政策。
内部奖励机制建议：此卡作为老客户转介绍新客户使用，为了激励设计师、项目经理、客服人员在后期更好的为老客户做好服务，凡是经老客户转介绍成功的案例，建议设置如下奖励机制：1、老客户转介绍的新客户，都由客服中心负责验房、安排设计师、跟单、工队指派等相关事宜，财务根据公司回单制度给予提成或奖励；2、新客户的设计服务工作由上一设计师担任，提成制度按公司正常流程执行，如该设计师离职或其他原因不能接单，则由客服中心另行指派；3、新客户的工程施工由上一项目经理担任，提成制度按公司正常流程执行，如该项目经理离职或其他原因不能接单，则由客服中心另行指派。
(完整word版)老带新(全民营销)方案
“一诺千金-----全民营销总动员”执行方案一、目的和意义:全民营销是为集团实现回款任务的重要手段。
以推动全民营销, 发挥和调动员工及周边群众营销积极性为手段, 达到无论是企业内部员工还是普通群众都成为营销环节的一部分。
制造项目信息传播速度快、范围广、口碑好的社会反应情况, 增加到访促进成交。
二、参与群体及推广形式1.参与群体➢除销售部以外的全体集团员工。
➢新老客户以及外围群众。
➢ 2.推广形式➢在项目所能覆盖的宣传区域进行传播（口口相传、单页宣传）, 向外围群众释放我们的全民营销的奖励政策；➢从县城的其它单位入手（报纸、网络、保险公司等）, 扩大宣传及扩散力度；➢在县城各个小区张贴海报, 吸引小区退休职工等入伙；➢发动本集团员工三、实施办法:（一）针对集团员工1.集团员工在不影响正常本职工作的前提下进行全员营销。
2、奖励方式: 2000元/套。
（二）新老客户以及外部群众1.适用范围: 老客户与全民营销活动登记人员。
2.奖励方式: 3000元/套。
四、销售流程:1.做好参与全民营销人员的前期培训工作(如本集团内部员工)。
2、准备活动宣传物料（单页、户型图、海报等…）, 方便其他有意参与者加入全民营销, 并为全民营销参与人员提供销售道具（单页、海报、项目资料等）。
3.公司员工或全民营销人员负责将客户带至现场售楼部或电话推荐预约, 销售经理负责全民营销客户登记工作, 置业顾问进行相关谈判工作。
4.销售经理及公司领导有权审查全民营销成交客户的真实性。
5.置业顾问做好后期客户接待服务与销售工作, 全民营销不影响销售提成。
五、客户界定:1.全民营销参与人员推荐的客户, 必须是未在售楼部登记的新客户, 以售楼部的客户信息登记时间为依据。
2.新客户需由全民营销参与人员陪同到访, 或提前电话预约, 由接电的置业顾问向销售经理联系报备, 确认该新客户姓名及到访时间。
3.置业顾问接待后, 全民营销人员需填写《推介客户登记确认单》, 并由现场销售经理与当事置业顾问签字确认客户信息。
老带新的方案
2.新客户：指尚未购买过企业产品或服务的潜在客户。
三、活动原则
1.合法合规：确保活动内容符合国家法律法规及行业相关政策。
2.公平公正：保障活动参与者的权益，确保活动公平、公正、公开。
3.诚信守信：遵循商业道德，承诺兑现活动奖励。
a.在实体店内张贴活动海报、悬挂宣传横幅，提醒老客户参与。
b.开展线下活动，如路演、讲座等，吸引新客户关注。
七、活动评估
1.数据监测：收集活动期间的各项数据，如参与人数、成交金额、新客户增长等。
2.效果评估：分析活动成果，如新客户转化率、老客户满意度等指标。
3.持续优化：根据活动评估结果，调整活动策略，以实现活动目标。
1.线上推广：
（1）利用企业官方网站、社交媒体等渠道，发布活动信息。
（2）合作推广：与行业相关平台、博主等合作，扩大活动影响力。
2.线下推广：
（1）在实体店内张贴活动海报，提醒老客户参与。
（2）开展线下活动，如路演、讲座等，吸引新客户关注。
六、活动评估
1.数据监测：收集活动期间的各项数据，如参与人数、成交金额等。
2.效果评估：分析活动成果，如新客户增长、老客户满意度等。
3.持续优化：根据活动评估结果，不断调整和优化活动方案。
七、风险防控
1.法律风险：确保活动内容符合国家法律法规及行业相关政策。
2.财务风险：合理预测活动成本，确保企业财务稳健。
3.客户投诉：建立完善的客户投诉处理机制，及时解决客户问题。
八、总结
二、目标群体
1.老客户：指在过去一段时间内，已购买过企业产品或服务，并对企业产生一定信任和认同的客户。
老带新的营销方式
老带新的营销方式随着市场竞争的加剧，传统的广告推广已经不再像过去那样有效了。
而且消费者越来越厌倦了一些过于显眼和烦人的广告形式，所以企业需要寻找创新的营销方式，来吸引新消费者。
老带新的营销方式不仅可以为企业打开新的市场，还能够增加现有客户的满意度和忠诚度。
一、老客户介绍新客户这是最古老的营销方式，它对于企业非常重要。
老客户是企业内部最可靠的顾客资源，通过这个方式，老客户可以向身边的朋友和亲戚推荐公司的产品或者服务，以此来吸引新消费者。
老客户和新客户之间存在着信任度，这种信任度能够帮助新客户对公司的产品或服务产生更多信心，同时提高老客户的忠诚度。
这种方式也是非常实用的，不仅可以节省营销费用，而且能够更加有效地把产品或服务推广到新的市场中。
二、赠品或特价优惠这种方式也是非常常见的，它可以带来很多消费者。
如果一个企业认为自己的产品或者服务很难被市场接受，或者市场中已经存在着很多竞争者，那么这个企业就可以考虑赠送一些小礼物或者提供特价优惠，来吸引顾客。
这种方式能够吸引一部分被折扣或者赠品所吸引的消费者，如果他们对产品或服务满意的话，就有可能会成为忠实的消费者。
三、试用体验在市场上面，有许多消费者对于一种新的产品或者服务可能存在着怀疑和不信任的情况，他们认为这个东西可能不能够达到他们的预期效果，造成浪费。
针对这种情况，企业可以考虑让消费者试用这个产品或者服务，这样一来，消费者就可以了解这个产品或者服务的实际效果，了解这个产品或者服务真正适不适合自己，从而进一步决定是否购买。
四、增值服务企业可以考虑增值服务，来吸引新消费者。
增值服务可以是一些额外的服务，例如免费送货、提供定期的维修和保养等服务.这些额外服务都可以提高我们用户的购买体验，从而提高他们的满意度和忠诚度。
五、社交媒体营销如今，社交媒体营销已经成为了一个非常常见的营销手段，通过这种方式，在社交媒体平台上面发布一些有趣、有用、有价值的内容，能够吸引消费者的注意力，这样就可以让他们了解公司和其产品或服务。
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美容院拓客【老带新】模式的具体操作方法。
一、免费法
免费法其实是一种很好的拓客方式，美容院可以告知一些老顾客，美容院或者推出一些关于免费送亲友的系列活动，如果老顾客的亲戚朋友中有想做美容的，可以直接带到美容院进行免费体验，你不需要开卡，也不需要付钱，只需要和老顾客一同享受美容院的服务便可。
此外，在这个过程当中，美容院一定要做好充分的准备，给这些免费体验的顾客所做的服务一定要是最好的服务，这样才能够让这些客户对美容院产生好感，从而有可能加入到美容院当中来。
二、聚会法
许多到美容院来做皮肤护理的白领女性她们来店内消费的主要目的并不是做皮肤护理，而是来和自己的姐妹聊天或者聚会放松的。
所以可以在美容院设立一些VIP包厢，选择美容院最流行的一些美容产品和项目为她们推荐，并适当提供饮料和茶点，从而让这些顾客感受到回家的感觉，将美容院打造成舒适、温馨适合聚会的场合。
这样也会给美容院增加人气和拓客的机会。
三、活动法
美容院可以举行一些专门的活动，比如说用四季着装、营养知识、肌肤保养或女性养生等作为主题，举办这一系列的家庭和心理健康讲座，从而送上一些优惠卡和优惠活动，肯定会吸引不同的人群。
四、奖励法
奖励法也是一种特别好的拓客方法，也就是说，一些老客户如果能介绍新顾客的话，美容院可以给她提供一些奖励。
比如说只要老顾客为美容院介绍一个新顾客，那么就可以给老顾客的会员卡送多少的积分，这些积分直接可以换取奖品。
如果老顾客带来的新顾客越多，那么老顾客积分卡上的积分自然也会越高，可换取的奖品也会越多。
只要在美容院内摆放一些奖品，让老顾客在美容的时候看到这些奖品，就能驱使一些老顾客介绍新顾客进美容店。
以上所述的四大“老带新”拓客方法的效果其实都很不错，是美容院常见的拓客方式，如果你还在为美容院业绩烦恼的话，不妨可以尝试一下。