金夫人摄影异业合作方案_
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2017
异业合作共赢体系
合作优势、共赢目标、合作模式、资源支持、杰出案例
前言
随着异业合作的日渐崛起，不同行业携手共存，搭建互利共赢的异业合作桥梁，成为当下各行各业发展不可忽视 的关键点。身为中国婚纱摄影行业的先驱与领军品牌，中国金夫人集团-华北大区，本着合作共赢的目标，真诚邀 请各行业领袖参与异业合作并达成合作共识，着眼于未来，实现双品牌的长线增值发展与共赢！
式 利润等方式分成
B
注意事项
• 需对合作方的员工礼仪、销售技巧、 产品品质、品牌高度等进行制约；
• 需对后续的客怨客诉归属、赔偿金等 进行制约；
• 需对年度客怨、客诉、退单数量进行 制约。
2.代销模式
操
Leabharlann Baidu
C
作 我方以代理价（低价）采购合 方 作方产品，进行二次销售，利
OPTION
式 润全得
C
操
D
OPTION
引客礼标准
• ¥10-20元/个 • 数量以往届展
业均值预估 • 多不退，少补
引客礼金标准
• 以上述礼品金 额及需求数量， 折现金由合作 方一次性支付 给我司
互相导流券
• 在一张券上制 作包含双方优 惠活动的导流 券
如共同合作婚博会（合作方需在婚博会现场），合作方需提供的引客礼/引客礼金/订单礼/订单 礼金的参考值如下：
作 合作方产品免费放置我方进行 方 销售，利润按行业流水分成
式
D
注意事项
• 代销产品需经典畅销款； • 要求：我方为唯一销售商。
1.批量模式
05. 客资售卖（批量或包年）
按照客户订单消费情况，具体售卖金额如下：
消费分档 4K-8K
售卖金额（元/个） 500
8K-1.2W 1.2W-2W 2W以上
800 1500 2000
02
PART 02
第二部分
共赢目标
※ 品牌增值 ※ 商家扶持 ※ 互利共赢
※ 客户体验 ※ 直接曝光 ※ 一站式服务
客户与顾客满意度双赢
品
精
质
准
携手优质异业商家，强强联 手，大幅度提升双品牌价值
服 务
全心全意扶持异业商家，精准 客资+持续强效曝光让您满意
打造一站式婚购服务，提升 顾客满意度与消费体验
03. 广告植入
产品植入（如U盘植入）
线上活动植入
橱窗产品植入
店内花艺植入
顾客礼品植入
活动广告植入
1.驻店模式
04. 战略合作（驻店模式或代销模式）
操
A
作 合作方一次性缴纳不低于50W的 方 年度场地使用费
OPTION
式
A
操 合作方按照我方要求进驻到相
B
OPTION
作 应的门店进行产品或服务的销 方 售，根据行业不同，按照流水/
商家的一致好评
合作 优势
客资优势
2016年以50,000＋精准有效客资数量呈直 线递增，客资精准度高，转化率达到85%以 上，对异业合作商家来说无疑是长期合作 的信赖之选
展业优势
北京金夫人婚纱摄影是中国婚博会常驻VIP 会员商家，每年四届大型婚博会皆以最优展 位独占鳌头，强势吸引数千对婚博会情侣， 是异业合作商家最青睐的线下转化渠道
¥500/个客资获取成本
最低套系价格对应的客资单价为¥500；客资单价随 套系价格的提升而增加
全年高性价比客资共享
以¥500（最低客资单价）×60,000（最低客资量）
估算，全年总客资价值高达¥30,000,000
线下活动+线上推广只为精准客资
每周五店内举办大型活动，每月2-3次线上活动推广， 获取精准客资，携手异业商家打造婚嫁一站式服务
战略优势
达成战略合作共识的异业合作商家，皆通 过文字/图片/电子等丰富形式呈现在北京 金夫人线上和线下渠道宣传推广中，强大 的品牌曝光度无疑是异业商家发展助力军
用精准客资说话
1 2 3
4
50,000+ 年有效客资量
2016全年共获取51,263个客资，相比2015年增长 23.5%，预计2017年全年获取60,000+有效客资
机构，迄今为止共服务了全球180万对新人
地理优势
北京金夫人婚纱摄影门店位于北京最繁华 的东单地段，占地3000平米；戛纳影城、 V.CLUB唯映像高端会所是内外景相融的独 家摄影基地，占地8W㎡，奢华度所向披靡
宣传优势
百万精准粉丝聚集官网平台、双微平台并 配合数十家国内一流的婚嫁渠道宣传，内 容原创吸睛，强势精准宣传颇受异业合作
目录
CATALOG
01
合作优势
ADVANTAGES
共赢目标
TARGET
02
03
合作模式
MODE
资源支持
SUPPORT
04
05
杰出案例
EXAMPLES
01
PART 01
第一部分
合作优势
※ 集团优势 ※ 地理优势 ※ 宣传优势
※ 客资优势 ※ 展业优势 ※ 战略优势
异业合作 品牌共赢
集团优势
金夫人婚纱摄影集团-专注婚纱摄影27年，中国婚 纱摄影十大杰出企业、美国PPA认证国际著名摄影
• 价格30-50元之间 • 数量最低500份/月 • 按我方需求采购
进店礼金标准
• 每月至少1.5W,季付 • 金额按上述入客最低值计
算
采购发放进店礼+券
• 我方使用进店礼金进行礼 品采购发放
• 我方销售引导顾客凭券参 与优惠活动
02. 展业合作（婚博会或线下大型活动合作）
引客礼/引客礼金/订单礼/订单礼金+互相导流券
• 我方销售推荐+优惠券引导，全力为合作方线下导流
起售量（个） 50 50 30 20
2.包年模式
高性价比之选
合作方一次性付清50W包年费用+印有logo小礼品+婚博会礼品/花艺 赞助（至少一届）+2W年会赞助+10%返点，则全年享受60,000+高质 量有效客资及持续品牌宣传推广
• 我方为合作方冠以“北京金夫人VIP优质XXX（例：婚庆品牌）” 并将合作方宣传物料摆放店内最佳位置进行推广
合作共赢
在激烈的行业竞争中以强者 群体姿态收益领先，独占鳌 头
03
PART 03
第三部分
合作模式
※ 常规合作 ※ 展业合作 ※ 战略合作 ※ 广告植入 ※ 客资售卖
01. 常规合作
进店礼/进店礼金+优惠券
发放进店礼+券
• 我方对到店顾客发放进店 礼
• 我方销售引导顾客凭券参 与优惠活动
进店礼标准
3月份 6月份 9月份 12月份 全年
引客礼数量 （20元/份）
10000份 7000份 7000份 8000份 30000份
引客礼金金额
20万元 14万元 14万元 16万元 60万元
订单礼数量 （80元/份）
600份 420份 420份 480份 2200份
订单礼金额
4.8万元 3.36万元 3.36万元 3.84万元 17.6万元
异业合作共赢体系
合作优势、共赢目标、合作模式、资源支持、杰出案例
前言
随着异业合作的日渐崛起，不同行业携手共存，搭建互利共赢的异业合作桥梁，成为当下各行各业发展不可忽视 的关键点。身为中国婚纱摄影行业的先驱与领军品牌，中国金夫人集团-华北大区，本着合作共赢的目标，真诚邀 请各行业领袖参与异业合作并达成合作共识，着眼于未来，实现双品牌的长线增值发展与共赢！
式 利润等方式分成
B
注意事项
• 需对合作方的员工礼仪、销售技巧、 产品品质、品牌高度等进行制约；
• 需对后续的客怨客诉归属、赔偿金等 进行制约；
• 需对年度客怨、客诉、退单数量进行 制约。
2.代销模式
操
Leabharlann Baidu
C
作 我方以代理价（低价）采购合 方 作方产品，进行二次销售，利
OPTION
式 润全得
C
操
D
OPTION
引客礼标准
• ¥10-20元/个 • 数量以往届展
业均值预估 • 多不退，少补
引客礼金标准
• 以上述礼品金 额及需求数量， 折现金由合作 方一次性支付 给我司
互相导流券
• 在一张券上制 作包含双方优 惠活动的导流 券
如共同合作婚博会（合作方需在婚博会现场），合作方需提供的引客礼/引客礼金/订单礼/订单 礼金的参考值如下：
作 合作方产品免费放置我方进行 方 销售，利润按行业流水分成
式
D
注意事项
• 代销产品需经典畅销款； • 要求：我方为唯一销售商。
1.批量模式
05. 客资售卖（批量或包年）
按照客户订单消费情况，具体售卖金额如下：
消费分档 4K-8K
售卖金额（元/个） 500
8K-1.2W 1.2W-2W 2W以上
800 1500 2000
02
PART 02
第二部分
共赢目标
※ 品牌增值 ※ 商家扶持 ※ 互利共赢
※ 客户体验 ※ 直接曝光 ※ 一站式服务
客户与顾客满意度双赢
品
精
质
准
携手优质异业商家，强强联 手，大幅度提升双品牌价值
服 务
全心全意扶持异业商家，精准 客资+持续强效曝光让您满意
打造一站式婚购服务，提升 顾客满意度与消费体验
03. 广告植入
产品植入（如U盘植入）
线上活动植入
橱窗产品植入
店内花艺植入
顾客礼品植入
活动广告植入
1.驻店模式
04. 战略合作（驻店模式或代销模式）
操
A
作 合作方一次性缴纳不低于50W的 方 年度场地使用费
OPTION
式
A
操 合作方按照我方要求进驻到相
B
OPTION
作 应的门店进行产品或服务的销 方 售，根据行业不同，按照流水/
商家的一致好评
合作 优势
客资优势
2016年以50,000＋精准有效客资数量呈直 线递增，客资精准度高，转化率达到85%以 上，对异业合作商家来说无疑是长期合作 的信赖之选
展业优势
北京金夫人婚纱摄影是中国婚博会常驻VIP 会员商家，每年四届大型婚博会皆以最优展 位独占鳌头，强势吸引数千对婚博会情侣， 是异业合作商家最青睐的线下转化渠道
¥500/个客资获取成本
最低套系价格对应的客资单价为¥500；客资单价随 套系价格的提升而增加
全年高性价比客资共享
以¥500（最低客资单价）×60,000（最低客资量）
估算，全年总客资价值高达¥30,000,000
线下活动+线上推广只为精准客资
每周五店内举办大型活动，每月2-3次线上活动推广， 获取精准客资，携手异业商家打造婚嫁一站式服务
战略优势
达成战略合作共识的异业合作商家，皆通 过文字/图片/电子等丰富形式呈现在北京 金夫人线上和线下渠道宣传推广中，强大 的品牌曝光度无疑是异业商家发展助力军
用精准客资说话
1 2 3
4
50,000+ 年有效客资量
2016全年共获取51,263个客资，相比2015年增长 23.5%，预计2017年全年获取60,000+有效客资
机构，迄今为止共服务了全球180万对新人
地理优势
北京金夫人婚纱摄影门店位于北京最繁华 的东单地段，占地3000平米；戛纳影城、 V.CLUB唯映像高端会所是内外景相融的独 家摄影基地，占地8W㎡，奢华度所向披靡
宣传优势
百万精准粉丝聚集官网平台、双微平台并 配合数十家国内一流的婚嫁渠道宣传，内 容原创吸睛，强势精准宣传颇受异业合作
目录
CATALOG
01
合作优势
ADVANTAGES
共赢目标
TARGET
02
03
合作模式
MODE
资源支持
SUPPORT
04
05
杰出案例
EXAMPLES
01
PART 01
第一部分
合作优势
※ 集团优势 ※ 地理优势 ※ 宣传优势
※ 客资优势 ※ 展业优势 ※ 战略优势
异业合作 品牌共赢
集团优势
金夫人婚纱摄影集团-专注婚纱摄影27年，中国婚 纱摄影十大杰出企业、美国PPA认证国际著名摄影
• 价格30-50元之间 • 数量最低500份/月 • 按我方需求采购
进店礼金标准
• 每月至少1.5W,季付 • 金额按上述入客最低值计
算
采购发放进店礼+券
• 我方使用进店礼金进行礼 品采购发放
• 我方销售引导顾客凭券参 与优惠活动
02. 展业合作（婚博会或线下大型活动合作）
引客礼/引客礼金/订单礼/订单礼金+互相导流券
• 我方销售推荐+优惠券引导，全力为合作方线下导流
起售量（个） 50 50 30 20
2.包年模式
高性价比之选
合作方一次性付清50W包年费用+印有logo小礼品+婚博会礼品/花艺 赞助（至少一届）+2W年会赞助+10%返点，则全年享受60,000+高质 量有效客资及持续品牌宣传推广
• 我方为合作方冠以“北京金夫人VIP优质XXX（例：婚庆品牌）” 并将合作方宣传物料摆放店内最佳位置进行推广
合作共赢
在激烈的行业竞争中以强者 群体姿态收益领先，独占鳌 头
03
PART 03
第三部分
合作模式
※ 常规合作 ※ 展业合作 ※ 战略合作 ※ 广告植入 ※ 客资售卖
01. 常规合作
进店礼/进店礼金+优惠券
发放进店礼+券
• 我方对到店顾客发放进店 礼
• 我方销售引导顾客凭券参 与优惠活动
进店礼标准
3月份 6月份 9月份 12月份 全年
引客礼数量 （20元/份）
10000份 7000份 7000份 8000份 30000份
引客礼金金额
20万元 14万元 14万元 16万元 60万元
订单礼数量 （80元/份）
600份 420份 420份 480份 2200份
订单礼金额
4.8万元 3.36万元 3.36万元 3.84万元 17.6万元