六福珠宝市场调查报告

六福珠宝市场调查报告
篇一：深圳珠宝市场调查报告
地点：东门商业圈
罗湖商业圈
南山区
华强北商业圈
重点商厦：东门的茂业百货、太阳广场、天虹商场
罗湖的金光华百货、万象城、西武百货
南山区的海雅百货
华强北的茂业百货、免税珠宝店、曼哈商业广场
方法：此次调查历时4天，分别对每个商业集中地区进行实地走访调查，并有针对性的对个别商场及商场中的珠宝专店或专柜进行了解。

目的：评估深圳商圈状况，评估商场档次规模，了解消费人群的消费水平；
了解珠宝零售环节，评估各商圈或商场珠宝专店或专柜销售情况，调查珠宝销售价格。

正文：
第一部分，东门商业圈，日期：7月10日时间： 15：00—21：00
概况：四通八达的交通，五花八门的商业，形形色色的文化，构成东门的景致。

东门商业步行街区，以人民北路
和解放中路为轴线，以太阳广场到东门茂业百货为最核心地段，总占地面积万平方米，建筑面积65万平方米，其中商业经营面积约50万平方米，28栋现代化大型商厦分布在15条主要街道上。

主要的大型百货，如大江南、茂业百货、天虹商场、友谊城、太阳广场、金世界百货、深圳百货广场等；主要的服装市场，如白马时装城、大世界服装、铜锣湾时装广场等。

据统计，每天30万至50万的人流量，年销售额达50亿元，商铺租金明显高于其他地域。

东门的茂业百货、太阳广场、天虹商场是我们调查的重点，概述如下：
商场的简单对比表：
茂业百货
太阳广场
天虹商场
人流量
大
大
少
商场装修
改进中
格调高雅
一般
珠宝销售区
位于1层，并占1层面积的一半，六福、周生生、周大福、tsl、君安、三鑫等珠宝店
位于1层，占1层一部分面积，但与茂业珠宝区面积相当，金至尊、兆亮、tsl等
位于在2层，只有一家珠宝店—润金店
茂业百货，1、2层面临整修改进中；3层整修完毕，格调比以前精致高雅，正使商场的档次逐步提高。

装修中的茂业百货并没有失去自己的人气优势，利用整修期间，大打打折促销的牌，使原本凌乱的装修工作伴着诱惑的折扣，使绵长的人流继续源源不断。

太阳广场，从装饰格局高雅到客源流量的集中，继续发挥着其地利人和的优势。

天虹商场，装修不逊的天虹商场，与前两者相比之，人气少了许多，除了1层的超市人流量可观外，2-6层的顾客很少。

同属于东门商业圈的三家商场，在人气上存在着天壤之别。

单方面原因分析：东门茂业百货的优势在于，东门站位于百货门前，有至少13路公交大巴经过；而太阳广场的优势是位于中心地带，加之豪雅的装修；但是天虹商场则是相对偏离的位置，为其带来诸多不便。

当然决定一个商场的成败优劣的因素远不止这些，在此，只提到一些表面现象的浅显分析。

珠宝销售区略记：
茂业百货的几家珠宝店或柜除六福、周生生、周大福、tsl等店外，像三鑫、君安等几家钻石饰品打3—5折的低折扣，其钻石的颜色，净度级别都很低，一般为低于j，si或si以下，钻石重量一般在10或11分以下，且其为钻石出具的证书并不具有一定的权威性。

像三鑫的营业员在向我推荐3折出售的低级别钻石戒指时，没有与我提及钻石的优劣评判标准。

像周生生、周大福、tsl等店都在努力打造自己的品牌，没有与其他的小的品牌形成混战，从另一个侧面保证了珠宝市场的相对稳定。

其中周大福推出的三件套k金镶心形钻石款式比较独特，心的形状是用三个圆形钻石的组合而成。

在此，针对于周大福珠宝在不同的地域所铺货品层次来比较，东门茂业店与罗湖金光华、南山海雅等没有较大的区别，货品档次出入不大；
细节发现：周大福的同一个款式的货品在不同地区价格不同。

周大福的一款k金镶5颗红宝石吊坠，在南山海雅销售价格是3100元，在其他地方入东门销售价格为3600元。

（注：吊坠款式，金重，宝石重均一致，红宝石质量优劣无法评价得知，因此价格的差异还有待商榷）天虹商场只有一家比较正规的珠宝品牌­—润金店，位于2楼，占有相对较大的面积。

太阳广场也可以说是东门商圈的一大亮点。

其地点位于东门步行街的中心地带，周围是各色的惹人眼球的店铺、芬香扑鼻的小吃，伴之熙熙攘攘的人流，变构成了东门的特色景观。

位于如此的优势位置，加之典雅的装修，人性化的商场设计（指太阳广场的一层设有许多通向四面八方的门，可以另顾客随意的穿行其间，为商场带来足够的人气），使太阳广场也人气非凡。

如果想要研究商圈的顾客流动趋向，东门可谓首选之地。

我在上个周末，7月16日的时候再次拜访这里，主要是看寻一下上次来东门时没有找到的海雅商场。

海雅商场距茂业百货将近100多米远，中间相隔一个小型商场与两条街道，步行到海雅商场需要经过一个人行天桥。

茂业百货的正门是公交大巴的停靠站，而海雅商场无。

仅此以上，却造成了人流量的巨大差异。

茂业百货门庭若市，海雅商场门可罗雀，毫不夸张。

与茂业百货相距不到100米的天虹商场地理位置相对要好于海雅商场，但是其人气与茂业、太阳相比还是逊色许多。

第二部分，罗湖商业圈，日期：7月11日时间： 13：00—18：00
概况：罗湖的金光华百货、万象城与福田的西武百货三家商场分别位于三个不同的区域，前两者相对距离较近。

三家商场所锁定目标消费群应该为深圳的中产阶级，从香港
来深圳的消费者及中国大陆途径深圳到香港的游客，因此商场定位都比较高，其完全占领了深圳中高端市场，创立了一种全新体验式消费模式。

商场的简单对比表：
金光华百货
万象城
西武百货
人流量
相对最少
相对最多
居中
珠宝销售区
位于地下1层，有周大福、金至尊、美国查理绚丽、君安、多翠等
位于1层，主要有
卡蒂亚
金光华广场，营业面积达12万平方米，聚集了多种零售业态：时尚百货、超市、国际品牌名店、美食名店、电玩世界、电影院、美容美发、健身娱乐、金融机构，设地上7层，地下3层，自有标准停车位500个，联动停车位1200余个。

广场内高贵典雅的装修，别具一格的空间及装饰设计符合了商场的消费群定位。

由于相对较高的商场定位，人流
量便相对很小。

珠宝销售区略记：
金光华广场只有有周大福、金至尊、美国查理绚丽、君安、多翠几家珠宝店，其中珠宝区有一个岛的面积（约4节柜台）闲置。

金光华的网络主页所登记的珠宝店铺中的润金店、四千金店，在商场里已经不存在了，随之替代的可能是“多翠”这样一个销售翡翠为主的珠宝品牌。

在金光华珠宝区附近休息的空隙间，见到君安珠宝有一笔成交（具体货品不详），顾客为两名中年女士，从选款到购买没有花费多少时间，有较强消费实力，购买珠宝产品比较从容。

进驻金光华的珠宝品牌，从产品店面设计到产品摆设，没有充分体现出与其品牌在其它的不同地域或中低档商场中的不同，体现出目前珠宝品牌消费大众化。

西武百货又可以成为深圳高档消费商场的代名词，我们此次访问的西武位于福田区中信城市广场，主体营业面积一至三层共14000多平方米。

比较有名气的珠宝店为cartier 卡地亚，施华洛斯奇水晶店，其他还有的就是一些珠宝饰品店。

第三部分，深圳南山区，日期：7月12日时间： 13：00—16：00
概况：南山区的海雅百货位于南山商业文化中心区，营业面积逾三万多平方米，上下共八层。

一楼为精品彩妆馆，
主要经营鞋类，珠宝区也在此层。

负一楼是生活超市。

与福田和罗湖相比，南山区的地理位置相对偏远。

南山海雅百货附近除一个大型超市－沃尔马外，没有其他大型的商铺，周围环境以小高层的居民区为主。

由于居住环境的一般为新建的大型花园式高层建筑，因此居民大多应该属于深圳市的中产阶级，存在较强的购买力。

我们调查的时间段属于正常工作日，因此商场与街区的相对人员流动较少。

海雅百货的珠宝店主要有周大福、六福、金大福与钻业等。

第四部分，华强北商业圈，日期：7月13日时间： 15：00—20：00
概况：华强北经济地域优势与经济发展速度不言而喻。

最新的政府部门统计数据，华强北已经达到年销售额280亿元，每天人流量50万人次的记录。

“华强北”已经成为一个商业品牌，
如何充分合理运用这个优势资源发展我们的珠宝品牌形象，是一个应该很花时间值得我们考虑的问题。

随着华强北商业容量的不断膨胀，华强北商圈集结于一条华强北路的格局也将必然被打破。

茂业百货与曼哈商业城是华强北的两家大型商场，经营面积分别为4万平方米与1万平方米。

两个商场隔街相对，但是销售状况却大为不同。

茂业百货一楼主要经营化装品、
珠宝和鞋类。

在我调查的当天，茂业的鞋类区正在进行打折促销活动，使一楼卖场人生鼎沸，收款处排起了队伍，每处均排有七人以上。

曼哈商场的情况正恰恰相反。

篇二：珠宝市场分析
中国珠宝消费市场广阔，增长潜力巨大。

统计数据显示,XX年中国内地珠宝零售额达3,810亿元，XX-XX年复合年增长率为%；XX年香港珠宝零售额为383亿元，XX-XX复合年增长率达%。

受零售行业增速放缓、金价波动和高价商品销售下降影响，我们预计XX年内地和香港的珠宝销售额将分别增长%和%。

图表1:中国内地和香港珠宝市场规模(XX-XXE)
XX销售增长：内地销售强劲增长，香港销售增长放缓。

在中国内地市场，XX年限额以上企业珠宝零售额同比增长%，XX年年初至今为%。

剔除金价影响，XX年为实际增速为12%，XX年1到11月平均增速为10%，显示出需求弹性。

在香港市场，XX年珠宝月均零售额增长%，XX年年初至11月仅为%，XX年销售量增长33%，XX年年初至11月仅为2%。

受游客削减开支，特别是高价珠宝购买减少，香港珠宝销售量自XX 年5月以来同比出现负增长。

图表2:中国内地珠宝销售趋势
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图表3:香港珠宝销售趋势
品类占比--黄金产品占据较大份额
在中国，不同珠宝产品的市场成熟程度不同。

黄金在中国文化中的基础较为深厚，是最流行、最广受欢迎的珠宝种类。

钻石得益De Beers数十年来的成功营销策略（钻石恒久远，一颗永流传），在年轻消费人群中日益流行。

铂金、K金在中国仍然是补充类珠宝产品，其消费增速有望于整体市场增速相一致。

图表4:中国黄金和钻石珠宝产品需求
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在黄金产品对整体珠宝消费的贡献比率上，中国仅位居印度之后。

与西方国家相比，黄金产品在东方占据更大的珠宝市场份额。

据预测，黄金产品在中国大陆占据52%的珠宝市场份额，镶嵌类产品和铂/金产品占比分别为28%和20%。

根据我们观测的数据，黄金产品在印度占据整体珠宝市场份额的80-85%。

相比之下，黄金与白银合计在美国和英国分别仅占10%和23%的市场份额。

图表5:XX年全年珠宝消费品类贡献对比
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国际比较显示中国珠宝消费有巨大的上升潜力
通过国际比较，我们认为中国的珠宝消费有进一步上涨潜力。

数据分析显示人均珠宝消费量与人均GDP呈正相关。

XX年中国的人均珠宝消费额为45美元。

长期看来，随着中
国整体经济和个人可支配收入持续上涨，我们预期中国珠宝消费将继续沿曲线上升。

中国珠宝行业的未来的发展趋势如下:产业集群化发展趋势更加明显。

我国应该形成了一些珠宝首饰特色产业基地，集群化优势开始显现。

这种优势的产生是因为许多相关企业在地域上处于同一地区，在原材料和半成品、配件、设备制造与维修、技术创新、人才培养等方面相互配合，从而降低了交易成本，提高了整体效率。

未来，中国珠宝产业的集群化趋势将会更加发展，产业集群化的优势也将会更加明显。

改革开放30 多年来，中国珠宝市场从无到有、从小到大、从总量快速扩张到结构明显升级，逐步形成了有中国特色的多样化、多层次的消费市场。

珠宝市场规模比改革初期扩大了几倍乃至几十倍，其发展成就令世人瞩目，珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点。

目前，逐步形成了以上海老庙黄金、东华美钻、亚一金店、老凤祥为
代表的全国一线品牌上海品牌，以周大福、谢瑞麟、周生生、六福为代表的全国驰名品牌的香港板块，以艾尚、爱迪尔、百泰、帝爵、翠绿等为代表的中小品牌的深圳板块。

随着中国珠宝市场的蓬勃发展，中国珠宝市场在短短的几年已经由前几年的仅占全球1%跃居世界前列，仅次于美国和日
本，然而在珠宝市场高速发展过程中也凸显不少问题，譬如面临着技术、人才以及工艺等方面的问题。

XX-XX年中国珠宝首饰市场专项调研与投资前景研究报告
无论从其他行业发展的轨迹来看，还是纵观世界珠宝首饰产业全局，在中国珠宝行业刚刚步入行业整合期这个“乱世”之际，谁把握住行业发展机遇，谁就有可能成为真正的行业强者。

而从长期来看，内地人力资源价格会不断上升，因而单纯依靠成本优势的珠宝企业在未来是不可行的。

在未来珠宝产业中拥有竞争力的企业，产品必然是要求具有高附加值的产品。

而要进入高端市场，企业必须拥有强势品牌、较高的珠宝设计水平等，需要提高软件实力和科研力度。

只有形成了完整的珠宝产业链，包括设计、加工制造与贸易、销售各个环节，这样的珠宝企业才能在未来的竞争中脱颖而出。

中国珠宝行业的未来的发展趋势如下:产业集群化发展趋势更加明显。

我国应该形成了一些珠宝首饰特色产业基地，集群化优势开始显现。

这种优势的产生是因为许多相关企业在地域上处于同一地区，在原材料和半成品、配件、设备制造与维修、技术创新、人才培养等方面相互配合，从而降低了交易成本，提高了整体效率。

未来，中国珠宝产业的集群化趋势将会更加发展，产业集群化的优势也将会更加明
显。

以品牌建设为中心的品牌化发展之路。

以名牌带动行业的发展，用名牌叩响世界的大门，是中国名牌战略的基点。

积极推动名牌战略的实施，立民族志气，创世界名牌，实现我国经济的跨越式发展，已成为全社会的共同愿望和广大企业的切实行动。

中国珠宝行业的有识之士更是意识到品牌的意义和品牌建设的重要性。

当前，已有一批优秀的企业以自己超前的意识和不断的努力，率先获取“中国名牌”产品荣誉称号。

他们也已从中获得了相当的市场回报。

相信在未来，会有更多的企业注重并加强品牌建设，创造出更多的珠宝行业的中国名牌甚至世界名牌。

从简单的买卖珠宝向传播珠宝玉石文化方向发展。

文化也可以创造财富。

珠宝的物质属性和功能依然受到人们的重视，但是今天，拥有、佩戴珠宝更多地被视为一种文化、一种时尚，一种生活态度。

珠宝以其丰富独特的文化内涵越来越多的满足着人们的精神需要。

珠宝玉石首饰产业的国际化。

中国珠宝玉石首饰业的发展，必须也必将融入国际化的进程，这既是全球经济一体化发展的需要也是我们要成为珠宝强国的需要。

篇三：XX-2020年中国珠宝首饰市场调研报告
什么是行业研究报告
行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结
构、竞争格局以及综合经济信息等，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。

企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场，但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。

一个全面竞争的时代，不但要了解自己现状，还要了解对手动向，更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。

行业研究报告的构成
一般来说，行业研究报告的核心内容包括以下五方面：行业研究的目的及主要任务
行业研究是进行资源整合的前提和基础。

对企业而言，发(来自: 小龙文档网:六福珠宝市场调查报告)展战略的制定通常由三部分构成：外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。

行业与企业之间的关系是面和点的关系，行业的规模和发展趋势决定了企业的成长空间；企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。

行业研究的主要任务：
解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位
分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度
预测并引导行业的未来发展趋势
判断行业投资价值
揭示行业投资风险
为投资者提供依据
XX-2020年中国珠宝首饰市场深度调查与投资前景
调研报告
【出版日期】XX年
【交付方式】Email电子版/特快专递
【价格】纸介版：7000元电子版：7200元纸介+电子：7500元
【报告编号】R266215
【报告链接】/research/XX07/
XX年中国市场的零售额4720亿元，包括贵金属首饰、珠宝、钻石、玉石以及有机宝石。

目前在4720亿元的消费市场上，黄金首饰占有75%以上的份额。

钻石从“钻石恒久远，一颗永流传”的口号提出，到现在形成了一个300亿元的市场。

作为民族最传统、底蕴最深厚的玉石文化，深深地扎根在华人的心中，尽管目前的市场较前些年有所萎缩，但是仍然拥有200-300亿元的年销售额。

XX-XX年中国珠宝首饰行业市场销售规模（单位：亿元 %）
资料来源：智研数据中心整理
中国产业信息网发布的《XX-2020年中国珠宝首饰市场深度调查与投资前景调研报告》对我国珠宝首饰的市场环境、生产经营、产品市场、品牌竞争、产品进出口、行业投资环境以及可持续发展等问题进行了详实系统地分析和预测。

并在此基础上，对行业发展趋势做出了定性与定量相结合的分析预测。

为企业制定发展战略、进行投资决策和企业经营管理提供权威、充分、可靠的决策依据。

本研究咨询报告由北京智研咨询有限公司领衔撰写，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家海关总署、国家发改委、国务院发展研究中心、中国人民银行、中国上市公司资讯、中国行业研究网、国内外相关刊物的基础信息以及珠宝首饰专业研究单位等公布和提供的大量资料，结合深入的市场调查资料，立足于当前世界后金融危机整体发展局势，对我国珠宝首饰行业的生产发展状况、市场情况、消费变化、重点企业以及市场发展机会进行了详细的分析，并对珠宝首饰行业市场品牌及市场销售渠道等着重进行了调查和研究。

报告目录：
第一章我国珠宝首饰行业发展现状 1
第一节珠宝首饰的分类和商品属性 1
一、珠宝首饰的分类 1
二、珠宝的商品属性 3
三、珠宝首饰行业的特点 5
第二节我国珠宝首饰业发展环境分析 6
一、XX年宏观经济运行指标分析 6
二、XX年宏观经济运行指标分析 9
三、XX-2020年中国经济发展预测 27
第三节我国珠宝首饰行业发展现状 28
一、中国珠宝首饰行业30年发展回顾 28
二、中国珠宝首饰行业面临转型良机 29
三、我国珠宝首饰批发企业的现状分析 30
四、XX年我国珠宝首饰行业发展现状分析 31
五、黄金珠宝业酝酿制定行业标准 33
六、两岸珠宝行业合作研制珠宝首饰共通标准 34
七、《珠宝首饰行业服务规范》起草单位征集通知 34
八、我国珠宝玉石首饰行业发展瓶颈分析 34
九、我国珠宝首饰行业面临的基本问题及应对措施 36 第四节我国珠宝首饰生产加工设计业现状及趋势 37
一、我国珠宝加工业发展概况 37
二、我国珠宝加工企业分布状况 37
三、我国珠宝首饰设计业现状分析 38
四、我国珠宝加工业发展主要制约因素 38
五、珠宝加工行业整体解决方案简析 39
六、未来中国将成为世界级珠宝首饰生产加工中心 40
第五节我国珠宝首饰行业存在的问题 40
一、未有强势品牌 40
二、劳动生产率低 41
三、设备及设计理念落后 41
四、管理显得滞后 41
五、员工素质有待提高 42
六、珠宝业标准缺失暴利遍布急需立法 42 第二章珠宝首饰行业不同市场概况 45
第一节珠宝消费者市场分析 45
一、珠宝消费者市场概述 45
二、我国珠宝市场产业链简介 45
二、男性珠宝饰品消费市场渐形成 45
三、珠宝消费者购买心理与购买动机 47
四、影响珠宝消费者购买行为的因素 51
五、珠宝消费者购买决策过程分析 57。