亲子游目标市场分析

亲子游目标市场分析

目标市场分析及营销策略：

随着“互联网+”概念的兴起，特别是受《爸爸去哪儿》、《放开我北鼻》等一系列亲子游节目的影响，以80后父母为主力拉动的亲子旅游市场越来越火爆，“亲子游”一下子成为了旅游市场的香饽饽。

人民网舆情监测室联合同程旅游发布《2016中国亲子游市场认知度及消费行为调查报告》，对国内居民家庭亲子游消费态度和认知状况进行了分析和研究。

1、市场需求分析

九成父母认同亲子游对孩子成长很重要。亲子游可以增进父母与子女之间的感情，将文化遗产融进亲子游还可以从小培养提高孩子对我国非物质文化遗产保护的意识。

如上图，91.07%的受访者觉得亲子游对孩子的成长很重要；5.07%的受访者认为无所谓，有时间再说；3.46%的受访者从不关注亲子游；还有0.4%的人认为亲子游没什么价值。

有九成的受访者对亲子游持积极态度，说明其前景大好。

2、目标人群分析

1、48.96%的人表示，;没时间;是阻碍亲子游活动的首要因素。目标人群可定位周边省市或者当地的家庭。距离近，利用小长假或者周末可以进行一次短期的亲子游，既不耗费时间，又可以寓教于乐。

2、80后和90后父母则多因孩子太小无法参加亲子游活动。可针对3年级—初三的家庭进

行营销。首先低于3年级小学生太小玩心过重，对于非物质文化遗产也比较难理解。高中以上的学生基本没什么时间旅游，同时也过了亲子互动的最佳时间。

3、中产家庭是亲子游消费的主力群体。数据显示，家庭年收入水平在10万至100万元之间的受访者参加过亲子游活动的比例较高，尤以家庭年收入在16至30万元之间的中产受访者比例最高，达到了66.99%的比例。家庭年收入水平5万元以下和100万元以上的受访者参加过亲子游的比例均较低，“没时间”是他们共同的首选原因。总体来看，中产家庭是亲子游消费的主力群体。

3、营销策略

一）宣传方式

1、电视宣传，宣传目标人群其实是父母，相比年轻人父母看电视的几率较

大，可在当地及周边省市电视台进行宣传。

2、网络宣传，可在“去哪儿”“阿里旅行”（飞猪旅行）“途牛”等旅游的网站、贴吧、论坛上宣传。旅游路线推出后各网站会在自己的APP及公众平台上推送。

3、媒体宣传，张贴海报或者可在报纸或者旅游杂志上刊登。

4、利用亲子游节目宣传。例如“爸爸去哪儿”等节目。

5、校园宣传。走进校园（周边省市小学），举办文化遗产保护展览（宣传）日，

可与校方合作，可进行学校统一的亲子活动周。

6、与旅行社合作，利用旅行社进行宣传。

二）营销策略

“亲子+非遗”，寓教于乐。将亲子游与文化遗产项目结合在一起。许多父母想要跟孩子一起去旅游，却找不到合适的旅游路线，怕孩子玩疯或者考虑到安全问题

“平价策略”价格公道，服务周到。

五、父母的亲子游消费意愿支出水平普遍偏高

调查发现，父母们对于亲子游消费的支出比较“大方”，花费预期超过1000元的比例达70%，高于当前市场上多数周边亲子游产品的价格水平。