课后答案

情景1 案例分析:

A国商人将从别国进口的初级产品转卖，向 B 国商人发盘，B国商人复电接受发盘，同时要求提供产地证。两周后，A国商人收到B国商人开来的信用证，正准备按信用证规定发运货物，获商检机构通知，因该货非本国产品，不能签发产地证。经电请B国商人取消

信用证中要求提供产地证的条款、遭到拒绝。于是引起争议。A国商人提出，其对提供产地证的要求从未表示同意，依法无此义务，而B国商人坚持A国商人

有此义务。请根据《公约》的规定，对此案作出裁决。

分析：（1）A、B两国均为《公约》缔约国，由于双方对《公约》的适用未作

排除和保险，本案应按《公约》规定办理。（2）A商在收到B商对其发盘作出附有条件的接受时，未提出任何异议，即接受有效，A商应负有提供产地证的义务。（3）B商已根据其接受条件开立信用证，A商接受信用证后，又未提出异议，并准备履行信用证的规定交货，后因商检机构不能出证，这与B商无关，构成 A 商违约

情景 2

3、强生公司是一家国际知名的婴儿用品生产公司，公司想利用强生公司在婴儿用品市

场的高知名度开发婴儿用的阿司匹林产品，但不知市场的接受程度如何。由于强生公司有一

些关系较好的市场调查样本群体，且问题比较简单但需由被调查者做出解释，故决定采用费

用较低的邮寄方法进行市场调查。通过邮寄方法的调查分析，强生公司得出了这样一个结论：

该公司的产品被消费者一致认为是温和的（这种反应顾惜和强生公司所做广告的宣传效果相

一致），但温和并不是人们对于婴儿用阿司匹林的期望。尽管婴儿用阿司匹林可能不具有很

好的疗效。为此，强生公司认为如果开发这样一个产品，并做出适合产品的宣传就会损坏整

个公司的形象和多年努力的结果。如果按以往的形象做出宣传又无法打开市场。因此，强生公司最终决定放弃这个产品的开发。这一个案给你什么启示？

答：启示有以下几点：

（1）邮寄问卷法很容易，费用较低。

（2）在邮寄问卷中可以询问很多的问题。

（3）邮寄问卷可以询问较长系列的层级式问题。

（4）在邮寄问卷中，可以毫无顾忌地问一些敏感的问题。

（5）无需对调查人员进行专门的培训和管理。

课后练习题

情景再现

1.A 公司按凭样品成交的方式，从国外B公司进口当饲料用的谷物，由于 B 交货品质太好，

使A 公司的国家海关误以为是供人食用的谷物而课以重税，使A商增加了税收负担。因此，

A要求 B 赔偿因交货品质与样品不同而造成的关税差额损失。请问，如上诉到法院，将如何

判决，原因如何？

解答要点：提交样品， A 公司所交货物应与样品一致，如不一致，需赔偿 B 因样品不一

致而造成的关税差额损失。

2. 我出口风扇1000 台，国外来证规定不许分批装运。装船时发现有40 包装破裂，风罩变形或开关脱落。为保证质量，发货认为：《UCP500》有规定，即使不许分批装运，数量上

可以有10%的溢短装。于是，少装40 台。但却遭到议付行的拒付。问：议付行的拒付是否

有理，为什么？

解答要点：拒付有理，因为以件为包装单位时，不能适用UCP中默认有5%溢短装的规定。另外，UCP500规定可以有5%的溢短装，而不是10%。

3．在出口贸易中，有些非洲国家经常很轻易下订单，但要求我国出口企业提供卖方样

品，并表示在收到样品后订立正式合同，你如何理解？

答：第一，进口商以卖方样品为依据，确定买卖商品的品质，订立合同和履行合同。如果对

卖方样品不满意，可以品质不符为由，撤消合同，即使合同成立，也可以实际交付货物品质

与提供的卖方样品不符为由，提出索赔。

第二，进口商经常以下订单为由，要求提供卖方样品的真实目的是掌握商品的设计规格，以便在国内仿制，或要求其他生产商加工，或以该样品的品质要求其他供货商提供更优惠的交

易条件。因此，出口商要在合同（或定单）中，加列保护对所提供样品的知识产权的有关条

款。

第三，很多非洲国家的企业常常以下订单为由骗取样品。如对对方的情况不了解，可说明邮寄样品需对方付样品费，且邮费到付。总之，根据对方的可信度酌情考虑。

4. 国外某商人拟购买我“菊花”牌扳手，但要求改为“鲨鱼”牌，并不得注明“Madein China ”问：我方可否接受？应注意什么问题？

解答要点：可以接受，但要注意知识产权的保护，如果是我国名牌产品则最好不要接受。

5．我方向西欧某国出口布匹一批，货到目的港后，买方因购销旺季，未对货物进行检

验就将布匹投入批量生产。数月后，买方寄来几套不同款式的服装，声称用我方出口的布匹

制成的服装缩水严重，难以投人市场销售，因而向我方提出索赔。问：我方应否同意对方的

要求，为什么?

答：我方不应该理赔。本案就买方因购销旺季，未对货物进行检验就将布匹投入批量生

产产生的后果，我方可根据国际上通常执行的“纺织品一经开剪即不予考虑赔偿”的原则，拒绝理赔。

学习情景 3

案例分析：

某公司从美国进口瓷制品5000 件，外商报价为每件10 美元FOB Vessel New York ，我方如期将金额为50000 美元的不可撤销即期信用证开抵卖方，但美商要求将信用证金额增加

至50800 美元，否则，有关的出口关税及签证费用将由我方另行电汇。问：美商的要求是否合理？为什么？

分析：美商要求合理，因为FOBVESSEL是《美国1990 定义》里的贸易术语的表示，既然采

用了，说明合同适用《美国1990 年定义》，按照该惯例的解释，FOB VESSEL情况下，由买方负责出口关税及相关费用，因此，本案中的我方应该承担800 美元的费用。

即问即答：

从杭州出口一批货物到日本大阪，如要采用FOB术语，应如何表示？

答：FOB宁波

课堂讨论：

某公司拟以FOB 广州用集装箱出口一批货物到新加坡，试问该贸易术语是否适合？为