介绍法话术说明与演练
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9
•请介绍人在他名片背面写上介 绍语 × ×兄：
谨介绍× ×先生，他提供 我一项不寻常的财务服务， 相信您也乐意接受他。
10
•与被介绍人接近话术范例
• × ×说您事业、做人都非常成功， 特别要我跟您多学习。
• 听× ×说您经常到各地视察业务， 工作一定挺辛苦，您是开车还是 搭飞机？
• 听× ×说您最近高升了，真不简 单，年轻有为，未来前途一定不 可限量！
4
（引导例句）: 让我认识或者有哪几位跟您一 样，需要这份“家庭风险管理 计划”。表哥您放心，我不会 勉强您的朋友一定要买这份保 险，他给我三十分钟，我给他 一个值得交的朋友。
5
范例二：准保户
× ×先生（小姐）：您好
虽然您现在无法决定要拥有这份 “保险”，我还是很感谢您的招待， 我确信您仍然支持我的工作，对吗？ （微笑点头）
11
结论：
• 不试不知道，试了吓一跳 • 多练习就是成功的保证
12
（客户同意后）谢谢您！对了，可 否介绍三、四位亲朋好友给我认识， 或许他们正需要一份保障。不过，您 放心，我不会勉强您的朋友一定要买 这份保险，就象我没有勉强您一样， 麻烦您想一想？
6
引导例句
在您的亲朋好友当中，是否 有人特别喜欢小孩？ • 刚结婚 • 刚买房子 • 刚创业 • 理财观念挺不错 • 特别有责任感
7
约访被介绍人方法
• 征询介绍人同意，直接与介绍名 单联络 × ×先生： 感谢您的介绍，如果您不 介意我直接跟× ×先生联络时， 提起您的大名，可以吗？
8
•请介绍人帮您打电话约访
× ×先生： 能否劳驾您拨个电话给× ×
先生，告诉他我为您提供了一种 有意义的家庭风险规划，相信他 也有兴趣了解一下，看明天或后 天有空，让我拜访他，麻烦您！ （帮他拿起电话）
介绍法话术说明与演练
1
谁是介绍人
• 缘故开拓法所认识的人 • 既有保户 • 准保户 • 影响力中心
2
请“他”介绍的要领
•常去拜访表示感谢 •进展状况适时回报
3
范例1（亲朋好友）
表哥（姐）：您好 我在中国人寿服务一段时间了，
承蒙您对我的照顾，真实十分感 谢。今天您能接受这份保险，对 我而言更是最佳鼓励。表哥（姐） 您为人很成功，人面也广，可否 请您帮个忙，替我想一想您的好 友中是否
•请介绍人在他名片背面写上介 绍语 × ×兄：
谨介绍× ×先生，他提供 我一项不寻常的财务服务， 相信您也乐意接受他。
10
•与被介绍人接近话术范例
• × ×说您事业、做人都非常成功， 特别要我跟您多学习。
• 听× ×说您经常到各地视察业务， 工作一定挺辛苦，您是开车还是 搭飞机？
• 听× ×说您最近高升了，真不简 单，年轻有为，未来前途一定不 可限量！
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（引导例句）: 让我认识或者有哪几位跟您一 样，需要这份“家庭风险管理 计划”。表哥您放心，我不会 勉强您的朋友一定要买这份保 险，他给我三十分钟，我给他 一个值得交的朋友。
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范例二：准保户
× ×先生（小姐）：您好
虽然您现在无法决定要拥有这份 “保险”，我还是很感谢您的招待， 我确信您仍然支持我的工作，对吗？ （微笑点头）
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结论：
• 不试不知道，试了吓一跳 • 多练习就是成功的保证
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（客户同意后）谢谢您！对了，可 否介绍三、四位亲朋好友给我认识， 或许他们正需要一份保障。不过，您 放心，我不会勉强您的朋友一定要买 这份保险，就象我没有勉强您一样， 麻烦您想一想？
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引导例句
在您的亲朋好友当中，是否 有人特别喜欢小孩？ • 刚结婚 • 刚买房子 • 刚创业 • 理财观念挺不错 • 特别有责任感
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约访被介绍人方法
• 征询介绍人同意，直接与介绍名 单联络 × ×先生： 感谢您的介绍，如果您不 介意我直接跟× ×先生联络时， 提起您的大名，可以吗？
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•请介绍人帮您打电话约访
× ×先生： 能否劳驾您拨个电话给× ×
先生，告诉他我为您提供了一种 有意义的家庭风险规划，相信他 也有兴趣了解一下，看明天或后 天有空，让我拜访他，麻烦您！ （帮他拿起电话）
介绍法话术说明与演练
1
谁是介绍人
• 缘故开拓法所认识的人 • 既有保户 • 准保户 • 影响力中心
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请“他”介绍的要领
•常去拜访表示感谢 •进展状况适时回报
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范例1（亲朋好友）
表哥（姐）：您好 我在中国人寿服务一段时间了，
承蒙您对我的照顾，真实十分感 谢。今天您能接受这份保险，对 我而言更是最佳鼓励。表哥（姐） 您为人很成功，人面也广，可否 请您帮个忙，替我想一想您的好 友中是否