订货计划的制定方法

B：如何根据已经制定好的销售计划进行买货
销售计划
买货计划
盈利能力
1、参考A\B类店 铺的重大促销活 动 2、商品价格的 自然提升
提升空间
折扣状况
折扣的另一 种形式是商 场扣费
Leabharlann Baidu
B：如何根据已经制定好的销售计划进行买货
• • • • • • • • • • • • • • 已开店 结合利润预算进行买货预估 参照近两年来店铺的实际盈利能力和折扣水平 参照近两年来的单店售磬和存销比 新一季商品价格的自然增长 新旧货的销售占比 其它因素…… 新开店 结合利润预算进行买货预估 同类型店铺及商圈的数据参照 结合店铺卖场实际来确定基础库容 新一季商品价格的自然增长 新旧货的销售占比 其它因素……
D：实际应用
• 见附表
新开店
对未来销 售的预估 市场信息 反馈
销售预算的分解 消费者结构的变化，商圈消费结构的 变化，产品导向，市场宣传的影响等
A：如何预估原有店和新开店的销售
• 新开店如何制定销售计划 • 店铺定位——首先，根据该店铺的类型，所在商圈的地位，顾客消费 者结构等来对店铺做出基本的销售预估判断。 • 确定金额——同一商圈内的同品牌店铺、同一商场内各品牌的销售占 比和竞争对手店铺的销售业绩是制定新开店销售预估的三个重要量化 参考指标。 • 调整细节——在预估新开店销售额的时候，要结合新开店的面积，器 架类型等硬件设施来参考制定订基础库容，此外，消费者的结构组成 和消费能力能够帮助我们调整店铺产品结构和配比，使我们从软件上 进行准确的商品细分。 • 整体性把握——最后，要把得出的结果与年度销售预算做以比对，对 一开始制定的销售计划进行验证。
C：如何判断订货计划的准确程度
• 最主要的量化指标是库存滚动表 • 与以往数据的比较（商品层面上） • 与同类店铺的比较（市场层面上）
小结 每个数据的得出都需要有相关的数据支持和验证 决定订货最主要的两个因素，去年同期销售和次年的销售预算 库存滚动分析是把握整体采购额的一把标尺，也是一个报警器 市场消费结构的变化，竞争对手的变化，品牌公司商品结构的变化是 采购时重点要参照的指标 • 对于新开店而言，同商圈、同类型店铺的销售信息是重要的参照依据 • • • • •
订货计划制作方法
——12Q3订货准备会材料
A：如何预估原有店和新开店的销售
对以往数 据的分析 已开店 对未来销 售的预估 市场信息 反馈 参考以往两年的实销数据，店均，折 扣等数值，以销售额为主要参照依据 销售预算的分解 消费者结构的变化，商圈消费结构的 变化，产品导向，市场宣传的影响等
销售 计划