152销售团队人力资源管理全操作手册

销售团队人力资源管理全操作手册
选人
能力结构的冰山模型
一．业务员面试题库。

二．业务人员任职流程。

二．.构建以实现订单为核心的销售业务工作模式
三．打造精锐之师
1。

判断销售模式-——---效率型/效能性。

—-—通过模式来决定自己的管理控制风格
效率性：—-—- 注意控制整体过程
注意细节的固化
注意创造强势激励的氛围
注意内部竞争强调优胜劣汰.
效能型:--———注意控制销售过程的关键点
注意发掘销售代表的个性和创造.
注意整体配合
注意长线稳定的管理模式
2．销售队伍现存问题与原因分析
◆针对销售队伍的管理体系设计不足
◆针对销售活动过程的管理控制不够
◆针对销售人员的系统培训不到位.
中国营销的最大成本可能还不是渠道成本，市场推广成本广告费用等,而是管理不到位所产生的巨大浪费和资源损耗。

一．区域人员的招聘渠道
津津有味，幸福之源-----津之源！
促销员招聘
业务主管招聘
三．业务员人员素质和能力结构。

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导购招聘.培训,激励，管理技巧
营销工资考评——晋升渠道
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