可比克薯片的定价方案

可比克薯片的定价方案
立体化品牌策略、成就可比克品牌
（一）精准品牌定位：在对可比克的市场定位方面，团队项目组为其制定了以下阶梯状消费群体：
1、主要消费群描述：12~28岁：通过调查，我们获知该年龄段人群为可比克薯片的主要目标消费者群体，其中包括中学生、高中生、大学生、白领工作者。

该群体学习工作压力大，自我意识和消费自主力随年龄的增大而逐渐加强，较喜欢吃零食，薯片消费动机主要为充饥、休闲聚会、缓解心情等。

2、主要消费群描述：18~23岁：该年龄段为重要目标消费者群体，以大学生为主。

他们购买力较强、爱吃零食（尤其是薯片类食品）。

追求时尚、个性，对商品的品牌辨识度较高，喜欢好看、亮丽的包装。

较追求商品实用主义与情感诉求的统一。

3、次要消费群描述：28岁以上：该群体通过调查及分析得出不属于薯片的主要使用群体，却是重要的购买群体，其购买行为主要是用于赠送或代购，如给小孩购买等。

（二）产品定位定价策略分析方案
1、产品组合策略：在产品线规划方面可比克需要针对薯片市场消费需求进行全方位的市场覆盖，推出不同包装形式、不同口味、不同容量、不同价格以及不同风格的薯片产品同时满足目标市场不同消费群体差异化的消费需求。

建议下，可比克不断完善其不同口味的产品研制，相继推出烧烤味、原味、番茄味等多口味，从可比克薯片产品本身的特点提炼其产品卖点，如香、脆、薄、甜、辣、爽等等。

最终根据不同口味将产品主诉求定位：“薯我鲜、薯我香、薯我脆、薯我
辣”等，卖点准确清晰，形象生动，品牌形象进一步深化。

2、产品价格策略：通过调查我们发现：每月吃薯片花11-30元的消费者最多，合计达到61.2%。

每月购买薯片花1-10元的消费者占24.3%，每月花31-50元购买薯片的消费者占10.7%，每月花50元以上购买薯片的消费者很少，只占3.8%。

这说明，现阶段我国消费者在薯片方面投入的消费比例仍较低。

与此同时，我们又做了另一项调查，抹去每盒薯片的重量，只是让消费者感觉每盒薯片的合理价位是多少钱最合适，最终调查结果显示：消费者认为每盒薯片价位在3-6元最合理。

回答每盒薯片价格在3-4元和5-6元的消费者几乎一样多，分别为37%和36.6%：团队认为每盒薯片价格在7-9元的占15.8%：每盒薯片在10元以上的很少只有7.9%。

以上两项调查给我们灵感，团队认为，可比克可以根据该项调研结果合理安排每盒产品的重量和为薯片产品进行价格定位，推出不同容量、不同价位的产品包装，以刺激不同购买需求的消费者的购买欲望。