关于投资银行业务的职称序列

关于投资银⾏业务的职称序列
其实是⼀个⽼话题了。

⼗⼏年前，⼤家对国外投⾏还不熟悉的时候，偶尔有⼏个早期海外留学⼈⼠回国访问，年纪轻轻，拿出来的名⽚上却赫然印着“副总裁“的头衔，真是举座皆惊呢。

现在估计很多⼈已经知道副总裁的⽄两，但未必了解投资银⾏内的职称惯例。

当然，现在中国投⾏也在国际化，⾄少职务设置上已经完全统⼀了。

这⾥说的职称体系，主要适⽤于投⾏业务⼈员（包括企业融资业务和销售交易业务），但⼀些管理和⽀持部门也类⽐套⽤这些头衔（套⽤国内的说法，就是职称）,⼤家可以举⼀反三地判断。

⼀个典型的职称序列从低到⾼依次为：analyst, associate, vice president, director, managing director.
Analyst，分析员，是最低的职称，⼀般是都是本科毕业⽣。

主要是打杂（买咖啡等等），也⼲⼀些体⼒活（数据整理分析，幻灯⽂件制作，等等）。

⼀般⼲上两三年后，要么去念商学院，要么就升⼀级。

注意不要把作为职称的analyst跟作为岗位的analyst混为⼀谈，后者是专指证券研究⼈员，⼀个⽼研究⼈员可能职称是director，但⼲的⼯作依然是analyst。

Associate,通常翻译为副经理，通常授予MBA和博⼠毕业⽣。

基本上⼀开始⼲的⼯作性质跟analyst相近，即打杂和体⼒活，但银⾏认可你的潜在价值（学位），所以起薪⽐analyst⾼50%左右。

⼀般⽽⾔，因为教育年限较长、阅历较多，associate的⼯作能⼒也较analyst为强。

⼀般2-3年后，就可以升⼀级，除⾮你⼲的真的很差。

Vice president（VP）,副总裁。

其实⼀个更贴切的翻译是经理，因为到了VP这⼀级，基本上具有了独当⼀⾯的业务能⼒（除⾮你是混的），可以领导⼿下（analyst和associate）开展业务。

不知道这个头衔的历史渊源是什么，如果在⼀般企业⾥，VP那就是公司级的⼤领导，真的副总。

我的猜测是，投⾏⼈员（早期主要是企业融资业务⼈员）经常跟客户的⼤领导讨论客户的并购或者融资⼤计，为了显⽰对客户的重视，同时抬⾼⾃⼰，投⾏给⾃⼰的⼀般业务⼈员VP的头衔。

但VP说到底，在投⾏⾥是⼀个有经验的兵，或者叫兵头将尾，相当于军队⾥的班长，国企⾥的副处（级）。

当然，在⽐较年轻的团队⾥，VP那就是头⼉了，上⾯可能没有director,直接向managing director报告的。

VP需要多少年才能再升到下⼀级？这是不确定的，不过3-5年应该见分晓，
如果还升不上去，那就说明在本处是没前途了，最好换⼀家银⾏⼲⼲。

Director，有⼈翻译为总经理，其实有些牵强。

Director可⾼可低。

低则还是⼀个有经验的兵，⽼兵⽽已，可能缺乏管理能⼒，提拔不了，或只是运⽓不佳，没能升上头⼉的职位。

⾼则真是⼀个不⼩的头⼉，⽐如某某业务在某地区（⽐如中国，或者亚洲区）的头⼉，直接向该业务全球的⼤头⼉报告。

⼀个有趣的现象是，如果⼀个业务团队有⼏年没有招聘新⼈了。

就往往出现整个团队都是director的情况。

所以遇上⼀个director，需要看他的职位才知道他有⼏⽄⼏两。

Director如果升不上去是有点尴尬。

如果能⼒⾜够是因为其他原因升不上去，⼀般都会选择跳槽，到别的银⾏找⼀个⾼⼀点的职位。

如果是因为能⼒不够，在不景⽓的时候就⾯临较⼤的被裁掉的风险，因为你⼯资⾼，做的事⼉⼀个VP,甚⾄associate都能做，为什么不裁你？Director升managing director，就好⽐⼆奶扶正，副教授升正教授，年头就没准了，能不能升上去也更没准了。

Managing director(MD)，⼀般按照⾹港的翻法，称为董事总经理。

MD是领导，⽽且不会是太⼩的领导，这是毫⽆疑问的,肯定是⼀个业务的头⼉，或者⼀个地区的头⼉，⽽且是资历⽐较⽼的头⼉（因为有的资历较浅的头⼉职称是director,⽽⾮MD）。

需要注意的是,MD也是分级别的，⼀个地区的头可以
是MD，全球的头⼉也是MD,但后者显然⽐前者更⽜。

董事总经理，跟董事会没有关系，只是说这个总经理是真正管事⼉的。

以上说的是⼀个典型的美资投⾏的职称序列，有些银⾏会设置⼀些中间职称，⽐如assistant VP(AVP),即助理VP,senior VP(SVP),即⾼级VP。

基本上这些职称没有特别的资质要求，主要是⽤来安慰⼀下暂时升不上去，但⼜不想让他⾛掉的⼈。

所以有⼈戏谑地说，AVP就是almost VP(快要VP了），SVP就是still VP（依然是VP呀）。

有的银⾏设置executive director，感觉是低于director，是安慰还没能升上director的⼈的。

英资投⾏，如巴克莱以及汇丰的投⾏部门，有时候会有不同的的职称名称，但总体上是可以参照上述序列理解的。

你问我MD以上更⼤的头⼉是什么？严格的说，从职称⾓度说没有了。

再⼤的就是职务更⾼，⽽⾮职称更⾼。

就好⽐师长可以是少将，军长也可以是少将，但军长管得住师长。

职称反映的是资历，职务反映的是能⼒（姑且假设这是⼀个选贤任能的世界）。

相信在国企或政府⾥混过的很明⽩职称和职务的区别和联系。

不过我倒是认为，在咱们中国的国企或政府⾥，往往是职称反映能⼒，职务反映关系。

尽管如此，⾃从保荐⼈制度实施以来，⼤把胡⼦都没长出来的会考试的⼩青年纷纷冠以MD的绚烂头衔，抑或是为了平衡⽆法解决的职务安排让⼤把的MD出现，这⼀切顿时让⼈多年的奋⽃价值⼤打折扣。