宝洁公司ppt课件

SO战略 市场渗透 横向一体化 产品开发
ST战略 产品开发
WO战略 合资战略 联盟战略 引进先进管理技术
WT战略 收缩战略 剥离战略
战略运用的成效
宝洁公司一系列的经营战略，取得了辉煌的 成就，销售额 514亿美元（2003 - 2004财政 年度），利润额 64.8亿美元（2003 - 2004财 政年度），分公司分布 超过80个国家 ，产品 销售 超过160个国家。该企业品牌在世界品 实验室（World Brand Lab）编制的2006年度 《世界品牌500强》排行榜中名列第三十七， 在《巴伦周刊》公布的2006年度全球100家 大公司受尊重度排行榜中名列第三。该企业 在2007年度《财富》全球最大五百家公司排 名中名列第七十四
学会更好的创造品牌效应，扩大 我们的销售途径
学习宝洁广告媒体选择的有为与 无为原则
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1.建立了领先的大品牌 • 宝洁公司是中国最大的日用消费品公司。
飘柔、舒肤佳、玉兰油、帮宝适、汰渍及 吉列等品牌在各自的产品领域内都处于领 先的市场地位
2.业务保持了强劲的增长
• 中国宝洁是宝洁全球业务增长速度最 快的区域市场之一。目前, 宝洁大中华 区的销售量已位居宝洁全球区域市场 中的第二位,销售额也已位居第四位。
• 1963年宝洁收购J.A.Folgor&Co公司，开始进
军咖啡市场
• 1973年，宝洁收购了日本Nippon Sun home公司，开始在日本制造并销售公 司产品
• 1980年宝洁年销售额突破100亿美元， 收购Norwich Eaton制药公司
• 1988年宝洁在中国建立合资企业，于 是宝洁有限公司注册成立，这是宝洁 进军中国市场的第一步
• 2004年，TCL收购汤姆森，三年净亏40亿元。 • 2007年5月，中国投资有限公司投资美国黑石集团，不到
一年亏损约87亿元。 • 2008年4月，中国平安保险集团并购荷兰—比利时富通集
团，8个月净亏157亿元。 • 1994年，中国万向集团在美国创办第一家跨国公司，如今
已经在美国成功并购18家企业，先后在海外成立了26家境 外公司。
•一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中 国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司， 从此开始了其中国业务发展的历程。宝洁 大中华区总部位于广州,目前在广州、北京、 上海、成都、天津、东莞及南平等地设有 多家分公司及工厂，员工总数超过七千人， 在华投资总额超过十七亿美元。
二十多年来，宝洁在中国的业务发展取得了飞速的发展， 主要表现在：
顾客必需品
卖场必需品
让自己的商品拥有更多的排面
限制新品牌及联合促销
SWOT分析
• Strengths(优势)
• Opportunities( • Weaknesses(
机会)
劣势)
• Threats(威胁)
S
• • • •
• •
能市 生 力广 技 产 品
力场 产 度告 术 品 牌
分能 宣研差影
• 坚持以“拉”为主的策略 • １９９９年７月，宝洁中国推出了
“宝洁分销商２００５计划”，着手 进行渠道转型
• 采取新的管理 • 产品降价，直指低端 • 打造自己的低价产品链 • 适度促销，阻击对手
强势反攻
• ２０００年之后公司开始出现转机， 经过几年调整２００２年上升性恢复 到７５亿元左右，２００３年宝洁 （中国）的销售额已超过１９９７年 高峰的水平。宝洁究竟是依靠什么走 出困境的呢？
宝洁公司跨国历程 对中国企业跨国之
路的启发
“如果不能为中国企业闯出一
条海外并购的道路，那么，
就让TCL成为第一个吃螃蟹的
烈士。”
——李东生
李东生，TCL集团总裁兼董事长。2004先后被评为“2004 年全球最具影响力的25名商界领袖”，“CCTV中国经济年度人物” 以及“最受关注企业家”。
近几年中国的海外并购案
析力 传发异响
应
投 化力
变
入
T
• 本土日化企业 的崛起
• 主要竞争者的 扩张
• 宝洁SK-II事件 的重创
• • • •
W
售分人企 后销力业 服体资文 务系源化
管 理
O
• 资金和技术的大量进入 • 中国高端化妆品市场急速增长，并且
市场阵线转向农村和二、三线市场 • 良好的社会公众形象 • 政府税收优惠
有这样一组数据：在今年中 国的海外并购案中，70%的 中国企业都以失败而告终。
对中国企业跨国之路的启发
积极进行国际贸易，创立跨国公 司经营公司，建立领先的大品牌。
将本国品牌打出去，具有一个良 好的国内业务发展的基础
采取产品本地化的战略：只有合 适的产品，而没有最优的产品
要做好国际的宣传：宝洁公司 的国际广告让我们很容易就记 住了他，而且也起到了一定的 品牌效应
式商标
1859年年销售额首次超过百万美元
1885年P&G首创周六下午不用上班而员
工可预支工资
• 1904年宝洁在辛辛那提以外设厂
• 1915宝洁在加拿大投资建厂生产象牙皂及 Crisco烘焙油
• 1924年宝洁成立专门研究消费者喜好以及 购买习惯的市场调查部门
• 1926年宝洁继象牙香皂之后又推出Camay 香皂，公司拥有两个存在竞争的品牌，这 就是宝洁公司品牌管理系统的雏形
案例：宝洁在中国市场竞争策略的 选择
• 新华社信息北京４月７日电 宝洁在 中国几度陷入困境，却奇迹般恢复， 为什么？
• （１）多品牌策略应用方向失当 • （２）腹背受敌，陷入多线苦战
• 面对如此的竞争态势，宝洁也只 能是疲于应付，被迫陷入多线苦战， 市场份额一降再降，宝洁在中国市 场跌入了历史性的低谷
我们的公司是有良好素质的 法人。
我们珍视个人的专长我们力 求最好地了解消费者及其需 要。
我们鼓励并且期望员工有出 色的专业知识和精湛的工作技 能。
我们力求做到最好我们力求在 公司所有的策略重点上都做到 最好。
我们对照公司内外的最高标准 来认真衡量我们的工作表现。
宝洁在中国
• 宝洁公司始创于1837年，是世界上最大 的日用消费品公司之一。每天，在世界 各地，宝洁公司的产品与全球一百六十 多个国家和地区消费者发生着四十亿次 亲密接触。
对共同成功的追求将宝洁人紧密结合 在一起
鼓励员工股份制，提倡主人翁精神
挑战陈规，开拓新的工作方法，从 而在市场上赢得更大的成功
重视公司外部环境的变 化和发展 力求最好地 了解消费者及其需要
我们创造和提供 一流的产品和包 装，倡导全新的 消费观念，树立 成功的品牌形象。
我们发展与客户、 供应商之间紧密 互惠的关系。
• 1930年收购英国的Thomas Hedlty有限公司， 这是宝洁建立的第一个海外分支机构
• 1945——1980 宝洁公司的崭新领域开始迅猛
发展
• 1954年宝洁在法国马赛族用了一个洗衣粉生产
工厂，由此宝洁公司开始发展在欧洲大陆的生意
• 1961年，宝洁首创的全新产品： 婴儿 纸尿片“帮宝适”推出。公司在中东的沙 特阿拉伯开设分公司。
什么是跨国公司？
跨国公司是指由两个或两个以上国家 的经济实体所组成，并从事生产、销 售和其他经营活动的国际性大型企业。 又称国际公司或多国公司。在经济全 球化的浪潮中，为了更好的抓住机会， 迎接挑战
1837年——1890年是宝洁公司的创
立时间
1837年宝洁公司根据多元化经营的理念
生产
1850年“星月争辉”标志成为公司非正
什么是经营战略？
• 经营战略是企业面对激烈变化、 严峻挑战的环境，为求得长期生存 和不断发展而进行的总体性谋划
宝洁的原则
如果某一种类的市场还 有空间，最好那些其他 品牌也是宝洁公司的
多品牌战略 广告战略 本地化战略
宝洁——中8%来自沃 尔玛
沃尔玛2560亿美元销售额有3.5%归 功于宝洁
3.建立了出色的组织结构
• 伴随着公司的业务发展，宝洁的中国员工 得到了迅速的成长。如今，在宝洁大中华 区，越来越多的中国籍员工担任起重要的 管理职位，中国籍的员工占员工总数的 98%以上，宝洁大中华区已成为向宝洁其 他市场的人才输出地。
宝洁全球
宝洁公司在全球80多个国家和地 区拥有138,000名雇员。2007财政 年度，公司全年销售额近765亿美 元。宝洁公司在全球80多个国家 设有工厂或分公司，所经营的300 多个品牌的产品畅销160多个国家 和地区，其中包括美容美发、居家 护理、家庭健康用品、健康护理、 食品及饮料等。
宝洁公司产品介绍
美尚
• OLAY
伊奈美
• SK-II
潘婷
• /Products/Detail.aspx?Id=9 海飞丝
• 沙宣
• 伊卡璐
• 威娜
• 卡玫尔
健康 • 舒肤佳 • 吉列 • 博朗 • 护舒宝 • 佳洁士 • 欧乐-B • 帮宝适 • 朵朵
家居 • 汰渍 • 兰诺 • 金霸王 • 碧浪 • 品客
成立时间：1837年 总部：美国俄亥俄州辛辛那提市 销售额：近765亿美元（2007财政年度） 分公司分布：超过80个国家 产品种类：美容美发、居家护理、家庭健康用品、健康护理、
食品及饮料等 品牌：约300个 员工数：约140,000 董事长：麦睿博（Robert A. McDonald） 总裁兼首席执行官：麦睿博（Robert A. McDonald） 全球技术中心：28个 十亿美元品牌数：23个
竞争策略
其中包括成本领先战略，差 异化战略，聚焦成本领先战 略，聚焦差异化战略，整体 成本领先战略等
首先，宝洁公司珍视多元化 的员工队伍带给公司的不同 观点和意见，尊重每一位员 工的建议
案例
• 麦当劳与肯德基 • 可口可乐 • 耐克
其次，顾客是上帝。
宝洁公司对消费者的深入了解 以及不断的开发具有突破性技 术的新产品，以满足消费者的 各种需求
宝洁的宗旨
在现在和未来的世世代代确保 每个人有更高的生活质量。目 标是驱动，为公司的抉择及行 动带来了灵感与指导
由公司的宗旨和价值观产生下列原则和行为依据
尊重每一位员工，相信每一位员工都能够并且 愿意发挥其最大潜力 珍视每个员工的不同之处，激发和帮助员工去 实现更高的期望、标准和具有挑战性的目标
• 2001年宝洁公司从施贵宝公司收购伊 卡璐系列
• 2003年玉兰油成为
宝洁第十三个年销售 超过10亿美元的品牌， 宝洁收购了威娜公司
• 2005年宝洁收购
Gillette，开辟男士剃 须用品市场
• 2008宝洁成立170周
年，在中国20周年
宝洁的竞争策略
竞争
竞争作为一种经济关系，既有斗争性，又 有联系性和信赖性的对立统一的关系。 只有了解其本质，在各个地方因地制宜， 才能够取得全球范围的成功
在经济全球化的浪潮中为了更好的抓住机会迎接挑战1837年1890年是宝洁公司的1837年宝洁公司根据多元化经营的理念生产1850年星月争辉标志成为公司非正式商标1859年年销售额首次超过百万美元1885年pg首创周六下午不用上班而员工可预支工资1915宝洁在加拿大投资建厂生产象牙皂及crisco烘焙油1924年宝洁成立专门研究消费者喜好以及购买习惯的市场调查部门1926年宝洁继象牙香皂之后又推出camay香皂公司拥有两个存在竞争的品牌这就是宝洁公司品牌管理系统的雏形1930年收购英国的thomashedlty有限公司这是宝洁建立的第一个海外分支机构19451980宝洁公司的崭新领域开始迅猛发展1954年宝洁在法国马赛族用了一个洗衣粉生产工厂由此宝洁公司开始发展在欧洲大陆的生意1961年宝洁首创的全新产品
宝洁
——不断走进国际的公司
• 单一的品牌延 伸策略便于企 业形象的统一、 资金、技术的 集中，减少营 销成本，易于 被顾客接受
宝
洁
• 多品牌战略营运 成本高，风险大
• 为什么宝洁依然 坚持多品牌战略？
宝洁
• 概况 • 跨国历程 • 竞争策略 • 经营策略 • 宝洁对中国跨
国公司的启示
宝洁概况