房地产管理咨询

房地产企业发展战略咨询

“企业战略"是企业以未来为基点，为寻求和维持持续竞争优势而做出的有关全局的筹划和谋略.

谈到“战略”，必须先从“竞争”谈起，因为脱离“竞争”而研究“战略”没有任何意义。从一般意义上来说，房地产市场竞争可以分为四个阶段，成本/价格竞争→性价比竞争→产品/管理模式竞争→品牌/战略竞争，其中，品牌竞争、战略竞争是竞争的高级阶段。如下图所示:

（一）战略研究和战略管理的必要性

在房地产宏观调控之前,房地产业以机会导向、资金导向为主,几乎每一个开发商（无论品牌、实力、规模有多大差别）只要拿到地、找到钱，就都能赚大钱，开发商之间几乎不存在真正的你死我活的竞争。而在新的政策环境、市场环境下，特别是受土地政策、金融政策的影响，房地产投资开发模式已经发生了根本变化，这必将改变房地产企业的竞争格局，加快市场的“洗牌”速度。

在市场竞争日趋激烈的今天，企业要保持持续、快速、健康发展,就要不断地抓住机遇,这就要求企业必须有明确的发展方向和目标，也就是要有清晰的战略。

战略管理对于企业来说主要有以下意义：

1、确定清晰的、可以预见的、未来的发展方向和目标,增强企业全体员工的凝聚力和向心力；

2、明确企业未来一定阶段的工作重点和资源需求,从而使组织结构设计和资源管理更具有目的性、原则性、可行性，有利于实现资源价值最大化;

3、由于企业明确了未来一定时期内企业各职能机构的职能战略，从而使各职能机构、全体员工都能够清楚地了解自己该做什么，进而可以激励员工积极主动地完成工作目标；

4、由于企业明确了企业的利益相关者、竞争者和自身的优势、劣势、机会、威胁,从而使企业可以从容地应对机遇诱惑和市场变化，有利于企业改进决策方法，提高风险控制能力和市场应变能力，进而提升企业的竞争力。

（二）房地产企业战略管理咨询内容

1、全国房地产市场形势分析

2、项目所在区域和目标区域房地产市场形势分析

3、企业内部管理诊断、分析

4、战略分析

◆ PEST分析

◆五种力量模型分析

◆利益相关者分析

◆竞争者分析

◆价值链分析

◆其他分析

5、战略选择与制定

◆ SWOT分析

◆各区域项目、各业务单元分析

◆企业发展方向和目标

6、企业业务战略规划与管理保障

◆项目布局战略

◆土地储备战略

◆资本运营战略

◆产品战略

◆营销与客户服务战略

◆资源整合战略

◆人力资源战略

◆品牌战略

◆企业文化战略

◆基于战略的管理模式设计

房地产企业执行力系统（PES）咨询

一、正在成长中的房地产企业普遍面临的尖锐问题

◆为什么王石每年有几个月时间登山、旅游,万科集团的业绩仍然每年至少增长50%？

◆为什么美国私企的平均寿命是20年，而中国民企的平均寿命只有2.9年?

◆为什么原来一起打江山的狼性团队，现在却像是圈养在动物园里的狮子与老虎?

◆为什么企业越来越大，而问题却越来越多？

◆为什么员工上网聊天，而老总却忙的吐血？

◆为什么制度堆积如山，而执行者却从来不看？

◆为什么一边是员工拼命的找工作，而另一边企业在拼命找人才?

◆为什么无数的人拥有卓越的智慧，却只有少数人获得了成功？

◆为什么无数的企业家拥有伟大的梦想,却只有少数的企业基业常青？

……

因为您的企业缺乏执行力！

执行力缺失，已经成为成长中的房地产企业运营中最大的黑洞！

二、房地产企业执行力系统（PES)的核心目标

如何填补“执行力”黑洞？

中汇管理咨询作为国内著名的房地产企业管理咨询机构，为了解决上述房地产企业遇到的普遍性问题，潜心研发了房地产企业执行力系统（英文是Power of Executing System，

缩写为PES)，并在我们的二十余家客户得到应用，客户反映有效性、实用性非常好，切切实实地解决企业发展战略切实落地执行的问题,是真正的“业务与管理一体化咨询”。

1、建立战略执行系统

◇建立不依赖于少数能人的具有全员执行力的运营系统

◇建立具有执行力的制度和流程，实现战略执行系统的标准化、制度化、循环化

◇ PES战略执行系统具备的主要特征:

◎有目标；◎有责任；◎有承诺;◎有检查；◎有奖惩；◎有结果

2、培养有执行力的人才

◇帮助员工形成以结果为导向的做事理念和方式（企业靠结果生存，员工靠结果交换自己在企业的价值；任务≠结果）

◇帮助员工知道自己要什么,找到怎么实现的办法

◇帮助员工形成“承诺→结果→奖惩"的自我提高机制

◇培养员工自我负责、追求结果、团队协作的意识和工作方式

◇掌握执行的“48字真经"

3、掌握行之有效的战略实施与执行工具

◇帮助企业获得以实现战略结果为导向的企业运营方式

◇把老板脑子里的战略变成员工的行动

◇让所有员工“心往一处想，劲往一块使”

三、房地产企业执行力系统的咨询价值

1、锁定员工个人战略支点：从高层入手，自上而下逐级帮助员工梳理个人理想与成长规划，把员工个人成长和公司成长结合起来，把个人战略和公司战略结合起来,让员工愿意与公司“白头偕老"。

2、塑造企业执行文化：通过灌输客户价值和结果导向意识，培养员工结果思维和习惯，帮助客户建立“人人谈客户，处处要结果”的执行文化.

3、确定一对一责任：以岗位职责为核心，以阶段性工作结果为目标,通过定期结果承诺和定期结果质询会进行密集的结果检查,同时通过即时激励和奖惩，推动客户建立“人人对结果负责”的一对一责任导向.

4、聚焦业务结果：通过固定周期的计划和质询会帮助企业统一思想、统一策略、统一步调，将客户所有部门的行动聚焦到业务增长上来。