第3章 社会行为的动力系统(2)

梅-沙测试焦虑问卷的一些项目 （原问卷共91题）
在重要的考试前坐立不安。 考试那天变得不安起来。 考试中郁闷苦恼。 考试前充满苦恼和不安。 考试一开始，心里咚咚直跳。 在考试前，对考试这也焦虑，那也担心。 考试时很紧张。 在考试中慌张得连本来应该知道的东西也忘掉了。 在考试期间一想到迫在眼前的事，脑袋就变得不正常了。 考试时脑中时常闪过“这要是不及格怎么办?”这种念头。 在考试前或考试中，有时哆嗦。 考试时老是想多么难啊。 考试后很忧虑担心。 考试前总是很有信心，很轻松。 • 参考文献：刘广珠，沙拉松考试焦虑量表试用报告.健康 心理学杂志. 2000年04期 .
台湾观点：个我和社会取向的成就动机
• Mccellnad等1953：个人在做事时与自己所持的良 好或优秀标准相竟争的冲动或欲望 • 杨国枢等1989:与内在或外在优秀标准相竞争的冲动 • 个我取向的成就动机：个人想要超越某种内在决定 的目标或优秀标准的动态心理倾向，该目标或优秀 标准的选择主要取决于个人自己。 • 社会取向的成就动机：个人想要超越某种外在决定 的目标或优秀标准的动态心理倾向，该目标或优秀 标准的选择主要取决于社会。
三、亲和动机
• 亲和动机，又称结群动机，指个体要与他人在一 起、要加入某个团体的倾向。 • 亲和动机在交往需要的基础上发展起来，具体表 现为个体喜欢与人交往、愿意归属于某个团体， 希望得到别人的关心、支持和赞赏。 • 文/理科生有差异吗？
– 温静：当代大学生亲和动机的调查与对策研究
亲和动机的解释
Responding，BIDR, 1984)
明确的两个维度：自欺性拔高、印象管理
– (6)态度与意见调查中的期望性作答(RD-16)， – (7)儿童社会期望量表 (CSD)
国内研究
• 李强. 中国成年人多维社会赞许性量表
– 根据Paulhus （2002） 提出的的双层模型
国内研究
• 李强. 中国成年人多维社会赞许性量表
二、成就动机
• 成就动机是个体为了取得较好的成就、达 到既定目标而积极努力的动机。
最早提出概念者： 默雷（Murry） 第一个系统全面研究者：麦克里兰（McClelland） 细分为两个倾向者： 阿特金森（Atkinson）
追求成功的倾向
成就动机
回避失败的倾向
成就动机最高的人选择那个题？
第一题： 有90％的人可以做出±10分 第二题： 有50％的人可以做出±50分 第三题： 有10％的人可以做出± 90分
– 根据Paulhus （2002） 提出的的双层模型
无意 有意
我很好 我不坏
我能干 我友好
国内研究
• 北师大心理系骆方2006年作假量表
– 博士论文:职业选拔情景下人格测验中作假的识别研究 – 将作假当作是社会赞许性反应的延伸
• 刘萃侠（2001）检验MCSD
– 不一定适合中国人：只对负性行为敏感
成就动机的测量方法
• 追求成功的动机：TAT（主题统觉测验）（内隐） • 回避失败的动机：梅德勒-沙拉松测试焦虑问卷 （外显）（Mandler-Sarason Questionnaire of Test Anxiety） • 综合测量工具：（外显）
– AMS（The Achievement Motive Scale，） – 吉斯米和尼加德（Gjesme ＆ Nygard，1970 ）的《成 就动机测量表》。
第三章
第一节 第二节 第三节 第四节 第五节 第六节
社会行为的动力系统 本能 人的需要及其理论 社会动机 社会情感 价值观与信仰
社会行为的动力系统
二、社会行为的动力因素分析
刺激情境（外部诱因）
学习 与经验
社会情感 价值观 信仰
认知评价 标准系统 动 机 需要
社 会 行 为
本能 个体的社会化进程
社会行为动力系统图
第六节
• 一、价值观
价值观与信仰
– （一）价值观的定义
• Kluckhohn美国人类学家克拉克洪
– 1951：价值观是一种外显的或内隐的， 有关什么是‘值得 的’ 的看法 – 1970s：一个持久的信念
第四节 社会动机
一、社会动机的界定
生理需要
生理动机
动机
社会需要
社会动机
（一）社会动机的概念
• 社会动机又叫习得性动机、精神性动机或 心理性动机，是个体在社会生活中通过人 际交互作用的过程形成的动机。
（二）社会动机的分类
根据功能分类（麦奎尔） 认知性社会动机： 为社会行为提供向导 情感性社会动机： 为社会行为提供能量驱动 成就动机 根据所指对象分类 亲和动机 权力动机 社会赞许动机
• 人格特征
– 社会赞许性反源自文库(下页)
五、社会赞许动机
• 社会赞许动机Social Desirability
– 以获得他人或团体的赞誉为目标，由社会赞许 的需要发展而来 – Marlowe(1964)：赞许需求：我好，我不坏 – Wiggins(1966)：装好 – Furllllam(1986)：呈现好的形象的倾向 – Holden(1994)：受欢迎描述倾向 – Paulhus(2002)：自我描述过于积极
AMS量表（叶仁敏修订版，1992）
• 16、在那些测量我能力的情境中，我感到不安。 17、对于那些我不能确定是否能成功的工作，最能吸引我。 18、对需要有特定机会才能解决的事，我会害怕失败。 19、给我的任务即使有充裕的时间，我也喜欢立即开始工作。 20、那些看起来相当困难的事，我做时很担心。 21、能够测量我能力的机会，对我是有吸引力的。 22、我不喜欢在不熟悉的环境下工作，即使无人知道也一样。 23、面临我没有把握克服的难题时，我会非常兴奋、快乐。 24、如果有困难的工作要做，我希望不要分配给我。 25、如果有些事不能立刻理解，我会很快对它产生兴趣。 26、我不希望做那些要发挥我能力的工作。 27、对我来说，重要的是做有困难的事，即使无人知道也无关重要。 28、我不喜欢做那些我不知道我能否胜任的事。 29、我希望把有困难的工作分配给我。 30、当我遇到我不能立即弄懂的问题，我会焦虑不安。
• 麦独孤的本能论：
– 亲和动机是人的一种本能，结群是自然选择的结果
• 沙赫特的“焦虑-亲和”说：
– 焦虑导致的恐惧是促使人们结群的原因。
• 条件作用理论：
– 温暖舒适+母亲面孔=依恋
• 班杜拉的社会学习论：
– 结群是后天学习的结果，是个体的社会化过程中，通 过模仿和强化形成的。
• 适度唤醒层次论：
– 人们的行为是针对特定情境的舞台化表演，经常属于情感体验和 情感表达不一致的状态之中。哈尼婚俗：橄榄迎亲 哭婚
• 3、社会情感交换理论：
– 情感产生于互动网络中的资源流动过程，获得比付出多时，产生 积极情感。
• 4、社会结构理论：
– 个体在社会中所处的位置影响社会情感的进程。他人行为与自我 期望一致时产生积极情感。
国内研究
• 吴燕2008：硕士论文：人格测验中社会赞许性反应的
测定与控制——（从下面表中，你发现了什么）
社会赞许性
– 社会赞许性量表高低分组被试的人格自评/他评一致性
第五节
社会情感
一、情绪、情感与社会情感 （一）情绪与情感
情绪：一种以生理唤起水平、表情和主观感受的变换为特征 的心理现象。 情感：或称为情绪性感受，是一种主观体验，情绪的核心成 分。
• • • • • • • 合法性权力：上级 强迫性权力：惩罚 奖励性权力：奖励 专家性权力：知识 关系性权力：情感 信息性权力：内幕 联系性权力：关系
五、社会赞许动机
• 人格/动机测量偏差
– 趋同回答(acquiescence) ：yea-sayer
• 正向反向平衡处理：
– 极端回答(Extremity Response Bias，ERB)
成就动机公式
趋向成功 的倾向性
对成功可 取得成功的 能性的主观 诱因价值 估计
避免失败 的倾向性
对失败可 失败的消 能性的主观 极诱因价 估计 值
Ta
Ms
Ps
Is
Maf
Pf
If
成就动机
追求成功的倾向
避免失败的倾向
公式换算
三个规律 （1）Is =（1 - Ps）：成功的可能性越小，成功后积极影响越大 （2）If = -（1 - Pf）：失败的可能性越小，失败后消极影响越大 （3）Ps + Pf = 1：成功和失败的可能性之和为1 换算过程 Ta = Ms×Ps×Is + Maf×Pf×If = Ms×Ps×（1-Ps）+ Maf×（1- Ps）×{- [1 - （1 - Ps）]} = Ms×Ps×（1-Ps）+ Maf×（1- Ps）×（- Ps） = Ms×Ps×（1-Ps）- Maf× Ps×（1 - Ps） =（Ms - Maf） × Ps×（1-Ps） 核心问题：Ps×（1-Ps）何时最大？
刺激情境（外部诱因） 学习 与经验 本能
社会情感
价值观 信仰
认知评价 标准系统 需要
动 机
社 会 行 为
个体的社会化进程
（二）社会情感
• 社会情感主要指社会成员的共同情感 • 是在人际互动中个体情感相互影响的结果。
• • • • 人际情感：人际较往中与交往对象所产生的共同情感。 群体情感：特定群体成员对刺激事件的共同体验和感受。 民族情感：以民族文化传统为核心建立起来的民族之情。 宗教情感：对超现实力量的崇拜。两种超现实力量。
五、社会赞许动机
• 测量工具：
– (1)爱德华社会期望量表（ Edwardssocial Desirabilityscale，SD ） – (2)Marlowe-Crowne社会期望量表(MCSD) – (3)MMPI说谎(L)量表 (MMPI Lie Scale) – (4)MMPI的隐瞒K量表 (MMPI K Scale) – (5) Paulhus期待性回答平衡问卷(Balanced Inventory of Desirable
（三）社会情感的特点
• 群体性：
– 群体成员相互联系、相互影响、共同塑造的结果。
• 共同性：
– 群体所有成员所共有，群体成员心理活动具有一 致性，相同认知，相同体验
• 社会影响力：积极VS消极
二、社会情感的理论
• 1、符号互动理论：自
– 我是一个控制系统，协调则产生积极情感。
• 2、拟剧和文化理论：
– 每个人所需要的最适宜的刺激量各不相同
四、权力动机
• 权力：
– （1）权力是一种互动关系，是某个人或某些人 具有对其他人产生他或他们所希望的影响的能力。 – （2）权力一般与资源的控制和利用有关。 – （3）权力往往体现为一种价值控制：
• 通过有价值的事物来控制他人的思想和行为。
– （4）权力的表现形式往往是命令与服从的关系
AMS量表（叶仁敏修订版，1992）
• 1、我喜欢新奇的、有困难的任务，甚至不惜冒风险。 2、我讨厌在完全不能确定会不会失败的情境中工作。 3、我在完成有困难的任务时，感到快乐。 4、在结果不明的情况下，我担心失败。 5、我会被那些能了解自己有多大才智的工作所吸引。 6、在完成我认为是困难的任务时，我担心失败。 7、我喜欢尽了最大努力能完成的工作。 8、一想到要去做那些新奇的、有困难的工作，我就感到不安。 9、我喜欢对我没有把握解决的问题坚持不懈地努力 10、我不喜欢那些测量我能力的场面。 11、对于困难的任务，即使没有什么意义，我也很容易卷进去。 12、我对那些没有把握能胜任的工作感到忧虑。 13、面对能测量我能力的机会，我感到是一种鞭策和挑战。 14、我不喜欢做我不知道能否完成的事，即使别人不知道也一样。 15、我会被有困难的任务所吸引。 • …… • 30…… 参考文献 [1]叶仁敏,KuntA.Hagtvet. 成就动机的测量与分析[J]. 心理发展与教育, 1992,02:14-16.
• 内隐联想测验：IAT for Achievement Motive
– Brunstein, Schmitt(2004)
TAT
主题统觉测验（Thematic Apperception Test）：
问题： （1）图片描述了一个怎样的情境？ （2）图片中的情境是怎样发生的？ （3）图片中的人物在想什么？ （4）结局会怎样？
四、权力动机
• 权力动机：个体要在某些方面取得一定的 支配地位的需要。
–温特(D.G.Winter,1973)的区分 – 积极的权力动机：竭力去谋求领导职位 – 消极的权力动机：害怕失去权力，为自己的声 望忧虑。
• 引起权力动机的因素
– 社会控制的需求 – 对无能的恐惧
Guirdham,1995：七种不同的权力类型