整合营销在中国市场的实现途径探讨——从营销终点到营销起点
探析我国企业如何实施整合营销传播
探析我国企业如何实施整合营销传播探析我国企业如何实施整合营销传播摘要：20世纪90年代以后，市场营销组合由4Ps转向4Cs，相应地提出了整合营销传播的理念。
虽然中国引入这一理念已有十余年，但是用来解决现实问题并获得成功的很少。
文章从整合营销传播概念入手，以分析其在我国企业运用的现状为前提，提出我国企业该如何实施整合营销传播。
关键词：4Cs；整合营销传播；实施20世纪90年代以后，随着高新科技的飞速发展，世界进入知识经济时代。
科学技术的进步与发达，促使现代化大生产的水平和能力大幅度提高。
传统的营销理论和实践受到严重的挑战，市场不再是以生产者而是以消费者为主导的市场。
营销领域需要新理论来指导这便是整合营销传播理论。
一、整合营销传播理论的含义及主要特点整合营销传播理论是20世纪90年代初首先在美国提出的。
90年代中期开始引入我国。
我国许多学者和实务界人士对此做了有益的探讨。
归纳一下，整合营销传播主要有以下特点：（一）以消费者为中心，重在与传播对象的沟通4Cs理论要求现代企业制定战略策略，必须以满足消费者的需要为目的，一切活动都围绕消费者展开。
整合营销传播就是建立在这样的观念之上，强调以消费者为中心，以适应消费者的需求为出发点。
为了达到与消费者交流沟通的目的，整合营销传播强调建立消费者资料库，奠定与消费者交流的基础。
资料库应是动态的，要不断更新消费者信息资料，使传播者能够及时地分析消费的走向及消费者的关注点。
整合营销传播的目的，就是影响特定受众的行为，建立起与目标消费者之间的稳固和双向的联系。
企业可能获得对品牌忠诚度较高的消费群体，目标消费者也可能在消费过程中获取更多的便利。
（二）注重各种传播方式的整合，使受众获得更多的信息接触机会整合营销传播强调各种传播手段和方法的一体化运用。
广告、公关、促销、CI、包装、新媒体等，都是传播信息的工具。
但要注意进行最佳的组合，发挥整体效应，使消费者在不同的场合、以不同的方式接触到同一主题内容的信息。
整合营销到底是什么
整合营销到底是什么整合营销是一种综合性的市场营销策略，旨在通过多种渠道和手段为产品或服务进行宣传推广，以实现品牌宣传、销售增长和客户关系维护等综合性目标。
整合营销的核心理念是将不同的营销手段和资源整合在一起，形成一个有机的整体，使得各个营销活动相互协调、相互支持，最终实现市场营销效果的最大化。
整合营销的含义整合营销不再将营销活动视为孤立的单一事件，而是将各种营销手段有机地结合在一起，形成一个有效的整体营销方案。
这包括传统的广告、促销、公关等手段，以及现代的数字营销、内容营销等新兴方法。
整合营销的目的是通过协调不同渠道和手段的使用，形成统一的品牌形象，提高市场曝光度，增加销售额，并建立和维护与客户的紧密关系。
整合营销的优势整合营销的优势在于可以最大限度地提高营销效果。
通过整合不同的营销手段，可以实现多渠道覆盖，吸引更多潜在客户的关注，提高品牌知名度和美誉度。
此外，整合营销还可以实现成本节约和资源共享，通过合理分配预算和资源，更加高效地开展营销活动。
同时，整合营销还能够实现精准定位和精准营销，通过数据分析和市场调研，将营销活动精准对准目标客户群体，提高转化率和销售额。
整合营销的实施实施整合营销需要充分考虑市场环境、竞争对手、目标客户群体等因素。
首先需要进行市场分析和竞争对手分析，确定自身的优势和劣势，找准定位和差异化竞争点。
其次需要确定目标客户群体，了解他们的需求和购买行为，以便有针对性地制定营销策略。
然后需要整合不同的营销手段和渠道，形成统一的营销方案，同时要合理分配预算和资源，确保各个营销活动的协调性和一致性。
最后需要不断进行数据分析和监控，及时调整营销策略，保持市场敏感性和竞争力。
结语综合而言，整合营销是一种综合性的市场营销策略，通过整合不同的营销手段和渠道，为产品或服务进行宣传推广，并实现销售增长和客户关系维护等目标。
整合营销的优势在于提高营销效果、节约成本和资源、精准定位和营销目标客户群体。
整合营销传播理论的中国化实践
因偶然的原因，笔者受聘云南省某艺术职高整合营销传播（IMC）代课教师，之前不仅没学过类似课程，甚至连课程名称都说不全。
课程内容仅比学生早15天知道。
但经过一年的坚持，当这门课在其他大学纷纷退出本科讲台时，我们却在艺术职高坚持了下来，在学生中生了根！从读完第一篇整合营销传播论文那天起，我们的兴趣点始终在于如何使美国人的理论体系中国化？而不仅仅是对学生照本宣科！一、整合营销传播理论的由来整合营销传播理论，来自于商业竞争和传播竞争高度激烈的现代资本主义社会。
这门学科诞生至今只有18年历史，是传播学家族里最年轻、最新锐、也最前端的课程！也是在人类文化史上最年轻的边缘分支学科之一。
1993年，美国西北大学麦迪尔新闻学院唐-E-舒尔茨教授与两名合作者出版专著《整合营销传播》，这是整合营销传播学诞生的标志性著作。
紧接着，美国科罗拉多大学汤姆-邓肯教授出版《整合营销传播---广告时代的超越》，与舒尔茨等人并列整合营销传播学科创始人。
整合营销传播学，是对传统营销传播学的延续和反叛（正确断句：整合\营销传播）。
按汤姆-邓肯的理论，整合营销传播的讲述核心是“广告时代的超越”，是对传统营销传播模式的反叛和超越，甚至可以说，这个理论的创立标志着人类后广告时代的到来；从文化艺术学的角度看，他是对于信息时代所对应的后现代艺术的一种反叛，并有可能成为催生后后现代主义的理论！“……这是一个营销传播计划概念，要求充分认识用来制定综合计划时所使用的各种带来附加值的传播手段：普通广告、直接广告、销售促进和公共关系，并将之结合，提供具有良好清晰度、连贯性的信息，使传播影响力最大化”这是美国广告行业协会（4AS）对整合营销传播学的权威定义。
这个定义看上去非常绕口（可能是翻译上的问题）。
除去那些语法结构复杂的文字，定义的核心应是最后一句“……使传播影响力最大化”，即后广告时代传播影响力最大化的战略与实操----这是整合营销传播学的核心！因此从社会学角度来考察，整合营销传播也可以被称为品牌行为学！第一、整合营销传播的研究对象，是第三产业和第四产业之间的关系。
整合营销传播的中国主张与实践
在国内，理论界也罢，所谓的“实战派”也好，鲜有从消费者心理认知层面出发探究整合营销传播在广告中的应用，最为流行的还是颇具中国特色的“十八般武艺”齐上阵，嘴上虽然不这么说，集体无意识当中就是这么一回事。
平成的传播经验表明，与社会资源进行超级链接和超级整合，往往能够达到比单纯常规营销活动与媒体广告投放高得多的超级效果；而所有传播活动成功的前提即在于紧紧围绕“整合”的出发点——核心信息。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：020-37651716，电子邮件：aupk@
消费者认知研究的结果使得各种传播手段的“整合”成为可能，否则“整合”既无从说起也无从着手。
视知觉符号
信息作为所有营销活动的命脉（汤姆·彼得斯语），是实现整合传播的基础，广告运动的关键是将其提炼出来。
营销传播难以实现与消费者的有效沟通，关键在于产品广告所传达的信息与消费者信息不一致，这是舒尔茨等人的一个重要观点。平成认为，只有在消费者认知研究的基础上，才能提炼出与消费者或潜在消费者信息、经验领域一致的核心信息进行整合传播。
平成对整合营销传播思想的阐发立足于“消费者认知”这一中心点，着力于消费者认知的心理机制（内在）与消费者认知资源（外在）两个基本方面。
平成认为，未来广告业的核心竞争力来自于对消费者心理认知的把握，这是整个行业与上游服务对象对话时凭借的“硬通货”，企业选择广告代理商的关键性考量因素将是谁更了解消费者认知状况而非谁更了解产品或产业市场；作为生产厂家与消费者对话的“翻译”（特劳特语），广告公司的沟通能力源于其对消费者语言的把握，这类似于传说中懂得鸟类语言因而洞知天机的猎人海力布。
整合营销传播在我国企业中的运用
整合营销传播在我国企业中的运用整合营销传播被称为是现代市场营销的重要发展，近年来受到理论界、企业界的广泛关注。
IMC的产生和发展，体现了市场营销观念的巨大变革。
一、整合营销传播的内涵整合营销传播理论简称IMC，兴起于商品经济最发达的美国，是一种实战性极强的操作性理论。
创立IMC系统理论的舒尔兹认为，IMC是一场传播的革命，它颠覆了传统的营销理念，由大众营销转变成为一对一的营销；由大众传播转变成个人传播；由固定的媒体计划变成了以消费者的需要和时间而机动调整的计划。
虽然有不少学者对IMC的要领和执行策略提出不同的意见，也有学者批评IMC只不过是用新的词汇来表达传统的营销观念，只是把传统的传播工具组合，使其口径一致而已，但IMC仍然受到学术界的重视，同时更为业界许多实践证明其革命性的作用。
IMC的内涵是：“以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品品牌与消费者长期密切的关系，更有效地达到广告传播和产品行销的目的。
”为了对消费者、从业人员、投资者、竞争对手等直接利害关系者和大众媒体、政府、各种社会团体等间接利害关系者进行密切、有机的传播活动，营销传播管理者首先需要了解他们的需求，并反映到企业经营战略中，持续地制定适宜的对策；同时，应确定符合企业实情的各种传播手段和方法的优先次序，通过计划、调整、控制等管理过程，有效地、阶段性地整合诸多传播活动。
整合营销传播主张把一切企业的营销和传播活动，如广告、促销、公关、新闻、直销、CI、包装、产品开发进行一元化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道获得对某一品牌的一致信息，以增强品牌诉求的一致性和完整性，对信息资源实行统一配置、统一使用，提高资源利用率。
这使得一切营销活动和传播活动有更加广阔的空间，可以运用的传播方式大大增加了。
论整合市场营销在我国企业中的推广
论整合市场营销在我国企业中的推广整合市场营销(IMC)传播理论是以整合企业内、外部所有资源为手段,重组再造企业的生产行为与市场行为,充分调动一切积极因素,以实现企业目标的、全面的、一致化营销活动。
整合市场营销传播是一种强调整合所带来的附加价值的营销传播理念。
这种理念强调将广告促销、事件营销、营业推广、促销和公关活动等各种战略营销技能整合在同一营销计划中,并且通过其组织保持传播信息清晰、持续和传播效果的最大化。
整合市场营销传播理论是契合时代要求的,也是在特定的市场环境中提出的。
在信息服务中引入整合市场营销传播理念,无论对信息有偿服务还是对信息无偿服务都有着积极的作用。
标签：整合市场营销;广告促销;营业推广;公共关系营销1整合市场营销的概述整合市场营销又称“整合营销传播”,是通过评价广告、直接营销、销售促进和公共关系等传播方式的战略应用,将不同的信息进行完美的整合,从而最终提供明确的、一致的和最有效的传播影响力。
通过企业与消费者的沟通满足消费者需要的价值为取向,确定企业统一的促销策略,协调使用各种不同的传播手段,发挥不同传播工具的优势,从而使企业的促销宣传实现低成本策略化,与高强冲击力的要求,形成促销高潮,最终达到促销的目的。
整合营销就是把各个独立地营销推广方案、综合成一个营销整体,以产生协同效应。
这些独立的营销工作包括广告促销、促进与促销组合、人员推销、营业推广、公共关系营销等。
2整合市场营销的特点(1)以顾客价值为导向。
以顾客价值为导向的整合营销传播,不仅要求把消费者作为整个传播活动的出发点和终结点,更要求把消费者作为整个营销传播过程中每一环节的焦点并继续贯穿于下一次整合营销传播的始终,在此基础上,使顾客、企业、环境构成的价值系统不断增值。
(2)统一的传播风格。
整合营销传播是以沟通和满足消费者需求为核心重组企业行为和市场行为,综合协调地使用各种形式的传播方式,它统一的目标和统一的传播形象,传播一致的的产品信息,迅速树立品牌形象,实现与消费者的双向沟通,并建立起长期密切的关系,从而更有效地达到广告传播和产品有效的目的。
如何进行整合营销
如何进行整合营销一、整合营销策略整合营销策略是整合营销的基础，它涉及企业的市场定位、目标市场、目标客户、竞争分析等，要确保整合营销策略与企业的整体战略一致。
首先，企业需要明确自己的市场定位，确定自己要在哪个市场与哪些竞争对手进行竞争。
其次，企业要确定目标客户，并对目标客户进行深入了解，包括他们的需求、购买行为等。
最后，企业要进行竞争分析，了解竞争对手的优势和劣势，并据此确定自己的差异化竞争策略。
只有明确了整合营销策略，企业才能有针对性地进行整合营销活动。
二、品牌建设品牌建设是整合营销的重要内容，企业要打造出有力的品牌形象，以及一致的品牌标识和宣传信息。
首先，企业要明确品牌定位，确定自己的品牌核心价值和独特卖点。
其次，企业要设计出符合品牌形象的标识和标语，并确保在各个渠道和媒体中的使用一致。
此外，企业还需要通过广告、公关活动等手段进行品牌宣传，让消费者了解和认可自己的品牌。
品牌建设是整合营销的重要环节，也是企业取得市场成功的关键因素。
三、渠道管理渠道管理是指企业通过建立和管理各种渠道，将产品和服务送达到目标客户手中。
整合营销要求企业将不同的渠道进行整合，以提高销售和市场覆盖率。
首先，企业要对不同的渠道进行评估，确定哪些渠道适合自己的产品和目标客户。
其次，企业要建立渠道合作伙伴关系，与经销商、代理商等合作，共同推广产品。
此外，企业还需要制定渠道管理政策，包括定价策略、促销政策、售后服务等，以确保渠道的有效运作。
通过整合渠道资源，企业可以提高产品在市场中的竞争力和销售业绩。
四、营销传播营销传播是企业向目标客户传递品牌信息和宣传信息的重要手段，整合营销要求企业整合各种营销传播方式，以提高传播效果和影响力。
首先，企业要确定自己的目标客户，了解他们的媒体使用习惯和传播渠道偏好。
其次，企业要采取多种传播方式，包括广告、公关、促销、社交媒体等，将品牌信息传递给目标客户。
此外，企业还需要进行传播效果评估，了解传播活动的效果，根据评估结果进行调整和改进。
整合营销传播在中国的研究与实践
整合营销传播在中国的研究与实践一、本文概述随着中国市场经济的深入发展和全球化的推进，整合营销传播（Integrated Marketing Communication，简称IMC）在中国市场的应用与实践日益受到关注。
本文旨在全面梳理和探讨整合营销传播在中国的研究与实践现状，分析其在不同行业、不同市场环境下的应用效果，以及面临的挑战和机遇。
文章首先将对整合营销传播的基本理论进行阐述，明确其在中国市场的适用性和重要性。
接着，通过案例分析和实证研究，深入剖析整合营销传播在中国市场的具体应用情况，包括其策略制定、执行过程、效果评估等方面。
文章还将对整合营销传播在中国市场的未来发展趋势进行预测和展望，为企业决策者和实践者提供有价值的参考和建议。
本文的研究不仅对于深化整合营销传播理论在中国市场的应用具有重要意义，而且对于指导企业在复杂多变的市场环境中制定有效的营销策略、提升品牌价值和市场竞争力也具有重要的实践价值。
二、整合营销传播的理论基础整合营销传播（Integrated Marketing Communications, IMC）作为一种现代营销理念，起源于20世纪90年代的美国。
其核心思想是将企业所有与消费者沟通的信息渠道进行整合，以统一的声音、一致的形象向消费者传递清晰、明确的信息，从而实现企业与消费者之间的双向沟通，达到营销目标。
消费者中心理念：整合营销传播强调以消费者为中心，所有营销活动都要围绕消费者的需求和利益展开。
企业需要通过深入了解消费者的需求、喜好和行为，制定符合消费者心理预期的营销策略，从而建立与消费者的长期关系。
传播渠道整合：整合营销传播要求企业打破传统营销中各部门各自为政的局面，将广告、公关、促销、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动统一于一个整体策略之下。
通过对各种传播渠道的整合，企业可以确保信息的一致性和连贯性，提高传播效果。
双向沟通：整合营销传播强调企业与消费者之间的双向沟通，即企业不仅要向消费者传递信息，还要积极倾听消费者的反馈和意见。
整合营销的实施步骤包括
整合营销的实施步骤包括1. 制定整合营销策略•确定目标受众：了解目标受众的特征、需求和偏好，以便确定适合的整合营销渠道和内容。
•确定整合营销目标：明确整合营销的目标，例如提高品牌知名度、增加销售额等。
•确定整合营销策略：根据目标受众和目标，制定整合营销策略，选择适合的整合营销渠道和内容，如社交媒体、电子邮件、博客等。
2. 确定整合营销渠道•社交媒体：利用社交媒体平台如Facebook、Twitter、Instagram等，与目标受众进行互动、发布促销活动和内容。
•电子邮件营销：通过电子邮件向目标受众发送营销信息、促销活动和内容，增加品牌曝光和销售机会。
•博客和内容营销：通过撰写有价值的博客文章，吸引目标受众的关注，并与其建立信任和互动。
•搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和结构，使其在搜索引擎中排名更靠前，增加品牌曝光和网站流量。
•线下活动：参与或举办线下活动如展览会、研讨会等，与目标受众面对面交流和推广产品或服务。
3. 创作整合营销内容•创作有吸引力的内容：确保整合营销内容有足够的吸引力，能够引起目标受众的兴趣和注意。
•多媒体内容：结合文字、图片、音频和视频等多种形式，丰富整合营销内容。
•个性化内容：根据目标受众的特征和需求，定制个性化的整合营销内容，提高受众的参与度和互动性。
4. 整合营销渠道管理和推广•渠道管理：对各个整合营销渠道进行有效管理，包括内容更新、互动回复、渠道监测等。
•渠道推广：通过采用广告投放、关键词优化等手段，提升整合营销渠道的曝光率和流量。
5. 监测和分析整合营销成效•设定关键绩效指标（KPI）：制定指标来衡量整合营销的成效，如品牌知名度的提升、销售额的增长等。
•监测工具和数据分析：利用各种监测工具和数据分析技术，对整合营销活动进行监测和分析，了解活动的效果和投资回报率。
•优化和改进：根据监测和分析结果，对整合营销活动进行优化和改进，提高效果和 ROI（投资回报率）。
整合营销传播在中国的发展前景（5篇范例）
整合营销传播在中国的发展前景（5篇范例）第一篇：整合营销传播在中国的发展前景整合营销传播在中国的发展前景摘要：经济体制的改变，全球化的发展和五千年的历史文化孕育了中国特色的整合营销传播。
改革开放的深入，市场经济不断的完善，和谐社会与经济全球化的趋势在不断的扩大，随着新媒体的出现，将对整合营销传播的发展带来了更广泛的前景。
然而，机遇与挑战并存，在发展过程中在广告、公关、法律法规等方面还有需要改进的地方。
关键字：发展前景、整合营销传播、挑战20世纪70年代改革开放以来，中国由计划经济体制变成市场经济体制，社会经济高度发展，由卖方市场转为买方市场。
于此同时，广告也渐渐转变，先是20世纪70年代的现代广告理论，接着是20世纪90年代的整合营销传播理论。
中国整合营销传播形成和发展的大环境中包含许多影响因素。
近20年来，对中国的经济和社会发展产生影响的最主要的因素是改革开放带来的市场经济，对世界对全球的发展产生重大影响的因素就是信息化和信息技术的高速发展。
另外，泱泱大国孕育着五千年的历史，也孕育着深厚悠久的文化。
近代中华民族经历了无数战争的屈辱史，以及特殊的计划经济体制的洗刷，西方的理论在中国的传播以及运用也出现了它的“中国特色”，期中不乏一些弊端。
首先，崇尚节俭是我国传统民风和民族意识的一个方面, 人们一向以节俭为荣, 以挥霍为耻, 这种意识和心理表现在消费行为中就是精打细算, 在购买商品时, 注重产品质量、讲究经久耐用, 花钱较慎重, 即使高收入的人也非常注重积蓄, 以备子女上学、就业及婚嫁之用。
这就是为何中国领导人急于采取各种政策刺激消费，然根本上还是要使中国人从价值观上撼动那些“枕边金”。
作为企业，要从精明的中国消费者口袋里掏出钱来何其容易。
其次，中庸之道是调整人们之间和人与社会的行为标准。
在消费行为中就表现为向多数人“看齐”, 希望自己的行为被他人和社会认可。
这就是为何我国有许多的企业家缺乏自己的独特风格，许多企业缺乏自身独特价值观与文化，整合营销传播理论难以得到创新，只能一再外借的根本原因。
如何进行整合营销
如何进行整合营销在当今市场经济中，企业不仅仅靠单一的产品或服务就能取得成功。
整合营销已经成为企业营销的必要手段，它能够把不同的营销活动整合在一起，提高企业品牌影响力，增加营销效果和销售额。
那么，如何进行整合营销呢？一、了解企业和目标客户整合营销的前提是要深入了解自己的企业和目标客户。
企业要了解自己的产品或服务的特点和优势，以及在市场上的竞争情况。
而目标客户是企业推销产品或服务的对象，必须对他们的需求和行为有深入的了解，这样才能选择合适的整合营销手段。
二、选择不同营销手段整合营销要做的就是选择多种营销手段，将其整合在一起，提高营销效果。
可以选择以下几种主要手段：1.媒体广告。
针对不同客户，选择适合的媒体形式进行广告投放。
2.公共关系。
企业可以采取各种方式进行信息的公开或传播，以赢得名声、信任度和好感度。
3.促销活动。
结合企业所在的市场环境，选择不同的促销形式。
4.口碑营销。
通过社交网络、口碑传播和口碑推广等方式提高产品或服务的口碑和影响力。
5.内容营销。
通过不同形式的内容推广，吸引目标客户的关注，提高品牌知名度和认知度，增加企业的转化率。
三、营销策略整合整合营销不仅仅是选择多种营销手段，还需要将各种策略进行整合，从而实现更卓越的营销效果。
1.统一品牌和形象。
将不同营销手段整合在一起，要做到统一品牌和形象，给目标客户留下一致的印象。
2.顾客关系管理。
整合营销要对顾客进行全面关系的管理，通过各种营销手段建立联系，增加客户体验和忠诚度。
3.数据整合。
各种营销的数据和信息，应该在整个销售和营销过程中归纳并整合起来，从而实现最终的销售目标。
四、监控和改进整合营销整合营销是一个不断改进的过程。
企业需要及时监控整合营销的效果，通过各种数据分析和反馈手段，进行改进和优化，并不断地调整营销策略。
总之，在进行整合营销的过程中，企业需要全面考虑自身的产品、目标客户和市场需求，选择不同的营销手段，进行策略整合，不断努力，实现销售目标。
整合营销传播在中国的实施现状分析及其构建
孙 波 曾姿竞
（ 广 东外语 外 贸大学 ５ １ ０ ４ ２ ０ ）
【 摘 要】 整合营销传播作为一种全新的营销传播观念． 是２ １ 世纪企业
获 得 市场优 势 的战略 性 武器 ， 本文 通过 整合 营销 传播 的 内涵 ， 结合在 信 息技 术 先进 化 、 品牌化 和 全球 化的 驱动 下 ， 进 一 步探讨 整合 营销 传播 理 论 体 系和 完善操 作层 面 以及 对 中国 的 实施 现 状进 行 分析 ， 指 出 中 国实 施 整合 营销 传播 面 临的挑 战 ， 提 出构建 中 国特 色整 合 营 销传 播 的 相 关
【 关键词】整合营销传播Ｏ ＭＣ ） 品牌化 全球化 中国特 色
一
、
整合营销传播的 内涵
１ 、 整 合 营销 传播 定 义 的 提 出
整合营 销传播 的概念起 源 于 ２ ｏ世纪 ８ ｏ年代 的 “ 传播协 同效 应（ Ｃ ｏ ｍｍｎ ｉ ｃ ａ ｔ ｉ ｏ ｎ Ｓ ｙ ｎ ｅ ｒ ｇ ｙ ） ” 概念， 企业 各传 播 手段 的 协 同效应 经 过进一 步的发展演变为整合 营销传播 概念 。在 ２ ０ 世纪 ９ ０ 年代初 期， 整合营销传播理 论 的之 父— —美 国西北 大学整 合 营销传播 教 授唐 ・ Ｅ・ 舒尔 茨首 次提 出 了整合 营销传 播 （ 即Ｉ ｎ ｔ ｅ ｇ ｒ ａ ｔ ｅ ｄ Ｍａ ｒ ｋ ｅ ｔ — ｉ ｎ ｇ Ｃ ｏ ｎ ｒ ａ ｍｉ ｃ ａ ｔ ｉ ｏ ｎ ， 缩写为 ｃ ） 的概念 ， 并提 出整合 营销传播是 一 种从整体上考察 营销传播 的新 方式 ， 是对 诸如广 告 、 公共关 系 、 促 销、 购 买、 员工沟通等传播 要素 的重新组合 。整合 营销传播包括 广 告、 公关 、 促销 、 直效营销 四种基本传播 类型 ， 其科 学在 于建立 于消 费者之 间的长久关 系 ， 彻底从 “ 产品 （ 或服务 、 交易 ） 导向” 转 向“ 消 费者导 向” 。而美国科罗拉多大 学波尔 得分 校营销 学教授 汤姆 ・ 邓肯不再 局 限于 消费者或 者潜在 消费者 的范 围， 而将 整合营销 传 播视为一 种关乎 所有利益 关系人 的战略 系统 ， 认 为整合 营销传播 是 策略性地 控制 或影响所 有相关信 息 ， 鼓 励企业 组织 与消费者 和 利益 关系人双 向沟通 ， 以此创造双赢互 惠的长久关系 。
整合营销论文题目选题参考
整合营销论文题目一、最新整合营销论文选题参考1、整合营销传播在中国的研究与实践2、关于体育赞助中市场整合营销的研究3、广告心理研究的新发展——“整合营销传播”的广告心理学原理4、整合营销传播的心理作用模式5、整合营销传播战略评估指标体系研究6、全球整合营销传播7、新媒体的整合营销传播价值探析8、用整合营销传播重构营销组合策略的思考9、解读整合营销传播学10、简析网络时代的整合营销传播11、整合营销传播:IMC12、互联网整合营销传播实施战略浅析13、整合营销传播及其管理要义14、新媒体整合营销传播策略15、略论江南水乡古镇旅游市场中的整合营销16、整合营销传播与品牌关系的建立17、整合营销传播在中国的研究与实践18、整合营销传播在中国的实施现状分析19、品牌至尊:利用整合营销创造终极价值20、论整合营销传播理论二、整合营销论文题目大全1、房地产整合营销理论与消费者满意战略安排2、试论市场整合营销3、整合营销传播理论在旅游目的地营销中的应用分析4、整合营销传播中的广告策略研究5、整合营销传播背景下广告产业形态的重构6、论整合营销传播7、从《超级女声》论电视传媒的整合营销传播思路8、服务整合营销传播模式及其支持体系研究9、现代企业整合营销研究10、基于IPA的旅游目的地意象整合营销传播——两个江南水乡古镇的案例研究11、实施整合营销传播战略路径研究12、从IMC到整合营销的分析及发展逻辑13、基于顾客关系管理的直复营销企业整合营销管理模式研究14、中国医药保健卫生企业采用整合营销传播的战略线索15、房地产整合营销探索16、整合营销传播范式下的西方广告公司组织变革17、面向21世纪的整合营销18、新媒体时代企业整合营销传播问题研究19、体育旅游整合营销与管理研究综述20、借整合营销传播提高企业核心竞争力三、热门整合营销专业论文题目推荐1、整合营销传播观念的理论建构2、整合营销是营销观念的革命3、整合营销:中国电影产业的出路4、城市品牌整合营销必要性及对策探讨5、整合营销道德决策模型研究6、整合营销传播观念及其理论构架7、整合营销理论在中国企业中的应用8、“人人”中国SNS整合营销,助力品牌多元传播9、“整合营销传播”IMC的定义探析10、网络整合营销传播——当代市场营销的发展趋势11、运用整合营销理论指导奢侈品营销12、四川民俗旅游产业的整合营销构想13、旅游业的整合营销14、整合营销传播理论在图书营销中的运用15、中国文化的跨文化传播——整合营销传播的视角16、服务整合营销传播战略模式研究17、公信力战略与整合营销传播——打造电视媒介核心竞争力18、整合营销传播的内涵及优势19、整合营销传播: 观念与方法20、品牌资产的战略选择——整合营销传播四、关于整合营销毕业论文题目1、旅游目的地成功实施整合营销传播的关键因素2、旅游地形象整合营销体系构建3、快速营销反应系统下的整合营销研究——兼论后工业时代的营销理论与方法4、"整合营销":概念辨析5、整合营销传播在供应链上的应用模式6、浅议整合营销在我国企业中的开展7、整合营销传播战略管理8、整合营销传播(IMC):概念及实践特征探析9、体验营销的整合营销模型10、海尔集团整合营销战略11、媒介融合背景下传统电视与新媒体的整合营销策略12、电视媒体的整合营销之路13、美国电影的整合营销传播体系14、基于整合营销传播战略的企业组织重构模式研究15、整合营销传播中的观念变革16、整合营销传播——创造企业价值的五大关键步骤17、整合营销战略18、新兴市场、共时性竞争与整合营销传播——整合营销传播在中国市场的发展状况研究19、整合营销传播与出版社营销创新20、民生视角本色表达人文关怀整合营销--湖南经视《都市一时间》的探索五、比较好写的整合营销论文题目1、整合营销传播理论在公共卫生危机中的应用研究--以SARS危机为例2、4C整合营销理论在房地产市场营销中的运用3、中原城市群区域旅游整合营销传播策略研究4、整合营销策略在图书营销中的应用性研究——以一家外语图书出版社为例5、整合营销传播理论的嬗变及其发展方向6、整合营销传播5Rs及其现实意义7、基于整合营销理念的图书馆参考咨询服务策略的思考8、整合营销传播在当今市场环境下的特征与趋势9、整合营销传播理论适用性比较分析10、区域营销中的整合营销传播11、移动互联网络整合营销传播模式构建探讨12、发展全媒体出版为全民阅读服务——在“全媒体出版整合营销沙龙”上的致辞13、整合营销传播的发展方向14、对企业集群整合营销的几点思考15、从整合营销传播视角看“中华老字号”品牌的翻译策略16、整合营销传播思维在中小企业品牌塑造中的应用17、3G时代我国电信市场互动式整合营销传播应用探析18、美国“整合营销传播”的研究现状19、整合营销传播的实践与思考20、基于AISAS模式的网络整合营销传播模型建构与个案研究。
市场营销中的多渠道营销与整合营销策略
市场营销中的多渠道营销与整合营销策略市场营销中的多渠道营销与整合营销策略是当今企业在提升销售额、扩大市场份额和增强品牌影响力方面常用的手段。
随着互联网技术的快速发展，多渠道营销和整合营销策略的重要性日益凸显。
本文将从概念、优势、过程和成功案例四个方面对多渠道营销与整合营销策略展开探讨。
一、概念多渠道营销是指企业通过利用不同的渠道和媒介来传播产品和服务信息，将产品提交给潜在消费者。
传统的销售渠道包括实体店销售、电话销售和直销等，而现代互联网技术的发展为多渠道营销提供了更加广泛和便捷的渠道，如电子商务平台、社交媒体平台和移动应用程序等。
整合营销是指将企业的市场营销活动进行统一规划、策划和管理，以实现市场宣传和品牌推广的最佳效果。
通过整合企业各种市场资源和渠道，整合营销能够提高品牌认知度、增加销售量、降低营销成本、提供更好的客户体验。
二、多渠道营销与整合营销策略的优势1. 扩大市场覆盖范围：多渠道营销和整合营销策略能够通过利用各种渠道和媒介来覆盖更广泛的潜在消费者，提高产品和服务的曝光度。
2. 提供更好的购物体验：多渠道营销和整合营销策略可以为消费者提供更多的购物选择和便捷的购物方式，增加消费者的购物体验和满意度。
3. 增强品牌影响力：通过在多个渠道展示品牌形象和传播品牌信息，多渠道营销和整合营销策略能够提高品牌知名度和品牌影响力。
三、多渠道营销与整合营销策略的过程1. 目标设定：企业首先需要明确目标市场和目标消费者，进一步确定销售目标和营销策略。
2. 渠道选择：企业需要根据目标市场和目标消费者的特点选择适合的销售渠道，如实体店、电子商务平台和社交媒体平台等。
3. 资源整合：企业需要整合各种市场资源，如人力资源、财务资源和技术资源，确保各个渠道的顺利运营。
4. 市场推广：企业需要通过各种市场宣传活动和广告手段来推广产品和服务，提高品牌知名度和销售额。
5. 数据分析：通过对销售数据、市场数据和消费者数据的分析，企业可以不断调整和优化营销策略，提高市场竞争力。
从营销的终点到营销的起点——中国消费者研究起源、演变、规律及趋势
从营销的终点到营销的起点——中国消费者探究起源、演变、规律及趋势随着社会的不息进步，营销作为一种商业活动也逐渐成为了商业成功的关键。
然而，要实现成功的营销策略，需要深度探究消费者的需求、行为和心理。
中国作为全球最大的消费市场之一，中国消费者探究的起源、演变、规律及趋势对于商业决策者具有重要意义。
中国消费者探究的起点可以追溯到上世纪80时期，这一时期中国实行了改革开放政策，市场经济开始蓬勃进步。
此时的中国消费者被称为“初级消费者”，他们对于新产品、新品牌具有好奇心和探究欲望。
然而，由于缺乏阅历和信息，这一时期的消费者容易受到低质量产品和不诚信商家的影响。
在上世纪90时期，中国进入了商品经济时代，消费者需求日益增长。
与此同时，社会环境也发生了巨大变化，人们的生活水平提高，观念也开始发生转变。
中国消费者从“物质满足”向“精神追求”转变。
这一时期，消费者开始重视品质、品牌和服务，他们期望通过消费来表达自己的个性和社会地位。
进入21世纪，中国消费者探究进入了一个新的阶段。
随着互联网的兴起和挪动技术的进步，消费者的购物方式发生了巨大变化。
电子商务的崛起使得线上消费成为主流趋势，并且线上线下融合的新零售模式受到青睐。
此时，消费者探究不再局限于传统的市场调研，数据分析和消费者行为探究成为了热门探究领域。
在中国消费者探究的演变过程中，一些规律也逐渐出现出来。
起首，中国消费者对于品牌和信誉的重视程度越来越高。
品牌已经不再只是一个简易的标识，而是消费者对产品质量和信任度的认可。
其次，中国消费者的需求趋向多样化和个性化。
他们期望找到满足自己奇特需求的产品和服务。
此外，消费者对于购物体验的重视度也在不息提高。
他们更加重视购物的便捷性、舒适度和娱乐性。
将来，中国消费者探究将继续进步并呈现出新的趋势。
起首，随着新一代消费者的崛起，消费主体将更多地向90后和00后转变。
这些年轻一代消费者对于个性化、品质和社会责任的关注度更高，他们将成为将来市场的主导力气。
整合营销在中国市场的实现途径探讨
整合营销在中国市场的实现途径探讨内容摘要：社会的进步和发展，产品的生产由供不应求到供大于需，企业的营销方式随着发生变化。
再者随着现代媒体和互联网的飞速发展，新的网络时代和媒体时代随之到来，人们的生活习惯和方式受到了极大的影响，这也极大刺激了营销传播环境发生改变。
整合营销方式首先在西方国家应运而生，形成了整合营销传播理论。
中国企业和市场逐渐接触并引进了整合营销传播理论，多年以来整合营销传播逐渐成为中国企业和产品进行营销的主要方式，但成功案例着实少见，可见其中存在着大量问题，而如何让整合营销完整有效地在中国市场上实现仍旧是一个关键问题。
本文从营销方式的转变—从营销终点到营销起点出发，讨论整合营销在中国市场的出现和发展，借此探求整合营销在中国市场的有效实现途径。
关键词：终点起点整合营销问题实现引言互联网和现代媒体计算机技术的发展带给社会和人们翻天覆地的变化，逐步改变着社会和人们的节奏。
社会和人是市场的主体，主体的变化导致出现了一个新的市场环境，这时传统的营销策略在现代市场经济的发展中逐渐失去了优势，亟需新型的营销方式和策略来唤起市场的流通和产品的消费使用。
整合营销传播理论（IMC），一种具有可操作性的实战性极强的营销理论引领出这一时代的新型营销策略。
它主张回到营销的起点，以消费者为核心，把品牌意识转化为企业核心竞争力，通过重组整合资源，有效合理地实施物流管理，提高参与市场的竞争力和影响力。
IMC营销策略逐步应用在中国市场上，但远远没有发挥出它的优势。
本文将就整合营销策略如何在中国市场上实现进行讨论。
理论内涵（一）从营销终点到营销起点美国著名营销功能主义学者W.Aldeon和R.Co某认为市场不仅是生产过程的终点，更应为生产过程的起点。
即认为市场从营销的终点进阶到成为营销的起点，企业进行生产和营销时首先要考虑市场，进一步说就是要考虑消费者，自此开始强调消费者的消费需求和潜在需求，认为企业和生产者提供的产品和服务必须要满足消费者和潜在消费者的需求和欲望。
整合营销策划
整合营销策划在当今市场竞争激烈的环境下，为了能够更好地推广和营销产品或服务，整合营销策划变得越来越重要。
整合营销是一种综合营销传播计划，旨在通过整合各种传播渠道和手段，从而形成更为综合和有效的市场宣传策略。
整合营销策划则是在整合营销的基础上，通过精心设计的策划和计划，实现品牌形象的统一和推广效果的最大化。
1. 整合营销的理念和重要性整合营销的理念在于强调市场传播手段的多元化和互补性。
传统的营销传播往往局限于单一渠道，如广告、公关、促销等，这种方式往往难以形成有效的市场营销效果。
而整合营销则是将各种传播手段有机地结合在一起，形成相互支持、相互补充的宣传体系，通过多样化的传播方式，将品牌形象和产品信息传递给目标受众，从而提升品牌知名度和市场影响力。
整合营销的重要性主要体现在以下几个方面： - 提升品牌一致性：通过整合不同传播渠道的宣传内容和形式，可以实现品牌形象的一致性，从而增强受众对品牌的认知和印象。
- 最大化宣传效果：整合营销能够将不同传播渠道的优势互补结合，达到宣传效果的最大化，提升市场竞争力。
- 节约成本：整合营销可以避免资源的重复投入和分散使用，减少宣传成本，提高营销效率。
2. 整合营销策划的基本步骤在进行整合营销策划时，需要经过以下几个基本步骤： 1. 目标明确：首先需要明确整合营销策划的宗旨和目标，确定推广的产品或服务、目标受众群体和营销目标等。
2. 竞争分析：对市场竞争环境进行深入分析，了解竞争对手的市场策略和表现，为制定己方的整合营销策略提供参考。
3. 定位策略：根据市场分析结果和目标定位，确定整合营销的定位策略和差异化竞争优势，明确要传达的核心信息和品牌形象。
4. 传播渠道选择：根据目标受众的特点和市场环境，选择适合的传播渠道，包括线上渠道如社交媒体、搜索引擎营销，以及线下渠道如广告、促销活动等。
5. 资源规划：确定整合营销策划需要投入的资源，包括人力、物力和财力等，合理分配资源，制定预算和时间表。
整合营销方案
整合营销方案营销是任何企业成功的关键之一。
一个好的整合营销方案能够帮助企业在竞争激烈的市场中取得优势。
整合营销方案是指将不同的营销手段和渠道整合起来，以实现协同效应，提高品牌知名度和销售额的一种策略。
整合营销方案是一个有步骤和有计划的方法，旨在将企业的市场营销活动协调一致。
通过整合多个渠道和平台，企业可以通过不同的方式向目标市场传递一致的信息和品牌形象。
下面将详细介绍一个基于社交媒体的整合营销方案。
首先，一个成功的整合营销方案需要明确的目标和定位。
企业需要确定他们想要通过整合营销实现的目标，如提高销售额、增加品牌知名度等。
此外，企业还需要确定他们的目标市场和受众群体，以便在制定策略时能够更好地针对他们。
其次，整合营销方案需要有一个清晰的品牌形象和统一的信息传递。
企业需要确保他们的品牌形象在不同的渠道和平台上是一致的，无论是在社交媒体上还是在传统媒体上。
此外，企业还应该确定一个统一的信息传递方式，以确保向消费者传达一致的信息。
接下来，整合营销方案需要利用社交媒体平台来扩大品牌影响力。
社交媒体成为了现代营销中不可忽视的一部分，通过利用不同的社交媒体平台，企业可以广泛接触到目标受众。
无论是通过创建一个公司的Facebook页面，发布有趣的视频内容，还是通过微博、微信等平台与消费者互动，社交媒体都可以帮助企业扩大品牌的影响力。
此外，整合营销方案还需要利用市场调研和数据分析来优化营销策略。
企业应该定期进行市场调研，了解目标受众的需求和偏好，以便在制定营销策略时能够更好地满足他们的需求。
同时，通过数据分析，企业可以评估不同的营销活动的效果，并根据实际情况做出调整和优化。
最后，一个成功的整合营销方案需要不断的监测和优化。
企业应该定期监测不同的营销活动的效果，并根据实际情况对策略进行调整。
只有不断地学习和改进，企业才能在竞争激烈的市场中保持竞争力。
总结而言，一个成功的整合营销方案需要明确的目标和定位，清晰的品牌形象和统一的信息传递，利用社交媒体平台扩大品牌影响力，市场调研和数据分析来优化策略，以及不断的监测和优化。
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程 的终点 ，更应 为生产过程的起点。即认 为市场从 营销的终点进阶到成为营销 的起 点 ，企 业进行 生产 和营销时首先要考虑市 场 ，进一步说就 是要考虑消费者 ，自此开 始 强调 消费者的消费需求和潜在需求 ，认 为企业和生产者提供 的产 品和服务必须要 满 足消费者 和潜在 消费者 的需 求和欲望 。
代 以来已经开始产生变化的市场环境而提
出的一种新型的营销理论 ，其理论 中心是
４ Ｃ理论 ， 即重新设定市场营销 的四个基本
要 素—— 消费 者 ｆ Ｃ ｕ Ｓ ｔ Ｏ ｍｅ ｒ） 、 成 本 （ Ｃｏ ｓ ｔ ） 、便 利 （ Ｃ ｏ ｎ ｖ ｅ ｎ ｊ ｅ ｎ ｃ ｅ）和 沟 通
市 场 的 有 效 实现 途 径 。
中 国 企 业 整 合 营 销 理 论 应 用 现 状
改革开放带来 了我国经济发展 的狂潮 ，
随着科学技术 的发展和社会进步 。我 国经
关键 词 ：终 点
实 现
起点
整 合 营销 问题
济得到迅速发展 ，消费市场也得到极大 的
充实和发展。但与发达 国家相 比，中国市
理 论 内 涵
（ 一 ）从 营销 终 点 到 营 销 起 点
美 国 著 名 营 销 功 能 主 义 学 者 Ｗ
Ａ ｌ ｄ ｅ ｓ ｏ ｎ和 Ｒ Ｃ ｏ ｘ认 为 市 场 不 仅 是 生 产 过
的主 要 方 式 ，但 成 功案 例 着 实少见 ，可 见 其 中存 在 着大量 问题 ，而如何 让整 合 营 销 完 整 有 效 地 在 中 国 市 场 上 实 现
远远没 有发挥出它的优势。本文将就整合 营销策略如何在 中国市场上实现进行讨论 。
变 。 整 合 营 销 方 式 首 先 在 西 方 国 家应 运 而生 ，形成 了整 合 营销 传播 理 论 。 中 国 企 业 和 市 场逐 渐 接 触 并 引 进 了 整 合 营 销 传 播 理 论 ， 多年 以 来 整 合 营销 传 播 逐 渐 成 为 中 国 企 业 和 产 品 进 行 营 销
而这种传播与沟通就是尽可能与潜在 的客 户和其他一些公共群体 （ 如雇员 、 立法员 、 媒体 和金融 团体 Ｊ 保持一种 良好 的、积极
络 时 代 和 媒 体 时 代 随之 到 来 ，人 们 的 生 活 习惯 和 方 式 受 到 了 极 大 的 影 响 ，
这 也 极 大 刺 激 了营 销 传 播 环 境 发 生 改
业和生产 者也 同样需要 以消费者需求为 中
心 ，为满足不同的消费者的消费需求和欲
整 合 营 销 在 中 国 市 场 的
实 现途径 探讨
从营 销终点 到营 销起点
■ 石秀珠 （ 河 南教 育学院 郑 州 ４ ５ ０ ０ ４ ６）
◆ 中 图 分 类 号 ：Ｆ ２ ７ ４ 文 献 标 识 码 ：Ａ
核心 ， ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 品牌意识转化 为企业核心竞争 力 ，
内容 摘要 ：社 会 的 进 步和 发展 ，产 品 的 生 产 由供 不 应 求 到 供 大 于 需 ，企 业 的
通过重组 整合资源 ，有效合理地实施物流 管理 ，提高参 与市 场的竞 争力和影 响力 。
Ｉ ＭＣ营销策略逐步应用在 中国市场上 ，但
营销 的眼光和观念 ， 需要时刻注意市场 ， 对 待消费者 的态度需从 “ 请消费者注意”转
变到 “ 请注意消费者 ” 。 国 家统计 局 的数据 显示 ：在 １ ９ ９ ８ — ２ ０ ０ １ 年 间， 商品零售价格指数连续四年呈
数消费者没有 品牌观念 ，与 品牌之 间的互
动关系比较薄弱 ，中国市场的这种环境导 致中国企业没有形成 品牌意识 ，因此对整
不断满足消费者 的要 求，这是企业 的营销
中心 从 以企业 为中心转移到 以消费者 为中
营销 方 式随 着发 生 变化 。再 者随 着现
代 媒 体 和 互 联 网 的 飞速 发 展 ，新 的 网
心 ，也就是把市场和消费者从营销 的终点 上升到营销的起点 ， 并强调传 播的方式。 近 几年 ，舒尔茨对整合营销传播进行重新界 定 ，认为 “ 整合营销传播是一种适合于所 有企 业中信息传播及内部沟通的管理体制 ，
（ Ｃｏ ｍｍｕ ｎ ｉ ｃ ａ ｔ ｉ ｏ ｎ ｏ Ｉ ＭＣ理论 以消费者 的
需求 和满意 为营销的 主要 目标 和第一位 ， 整合各种促销手段和方式努力降低顾客 的
购买成本 ，重视消费者 的消费需 求和消费 心理 ，以便利顾客购买的方式 ，以及 为顾 客解决一切的 良好双 向互动 的沟通方式来
场的发展处于一种不健 康的状态 ， 首先 ， 消
费市场细分不够 ，市场定位较为缺乏 ，同 时 中国市场的 品牌意识很不够强烈 ，大 多
引 言
互联 网和现代 媒体 计算机技术 的发展
带给社会和人们翻 天覆 地的变化 ，逐步改 变着社会和人们 的节奏。社会和人是市场 的主体 ，主体 的变化导致出现 了一个新 的
望提供 差异化 的产 品 ，如 图 １ 所 示。
（ 二 ）整 合 营销 传 播 理 论
整合 营销 传播理论 （ １ ｎ ｔ ｅ ｇ ｒ ａ ｔ ｅ ｄ Ｍａ ｒ —
ｋ ｅ ｔ ｉ ｎ ｇ Ｃ ｏ ｍｍｕ ｎ ｉ ｃ ａ ｔ ｉ ｏ ｎ ，缩 写 为 ｌ ＭＣ ） 是
美国学者唐 ・ Ｅ・ 舒尔兹根据 ２ ０ 世纪９ Ｏ 年
这是 由于随着社 会的生产 发展 和社会生产 力 的提高 ，所 生产 的 日常产品已经逐渐满 足人们 的需 求 ，面对浩瀚 繁多的产品人们 的眼光开始挑 剔起来 ，生产 者就必须转变
的关系” ， 也就是 整合营销更 多的是一种长
远的关系营销。
式 的 转 变— — 从 营销 终 点 到 营 销 起 点 出 发 ，讨 论 整 合 营 销 在 中 国 市 场 的 出 现 和 发 展 ，借 此 探 求 整 合 营 销 在 中 国