销售经理获客工作计划范文

一、前言
随着市场竞争的日益激烈，客户资源的获取成为企业生存和发展的关键。

为了提高公司销售业绩，增强市场竞争力，特制定以下销售经理获客工作计划。

二、目标
1. 在本年度内，新增潜在客户数量达到100家。

2. 提高客户转化率，将潜在客户转化为实际客户的比例提升至30%。

3. 提升客户满意度，客户满意度评分达到90分以上。

三、工作计划
1. 市场调研与分析
（1）深入了解行业动态，分析竞争对手的营销策略。

（2）调查目标客户的需求和痛点，制定针对性的营销方案。

（3）收集客户反馈，持续优化产品和服务。

2. 客户拓展策略
（1）利用现有客户资源，通过口碑传播获取新客户。

（2）参加行业展会、论坛等活动，扩大品牌知名度。

（3）利用社交媒体、网络平台等渠道，发布产品信息，吸引潜在客户。

3. 客户关系管理
（1）建立客户信息数据库，实现客户分类管理。

（2）定期回访客户，了解客户需求，提供个性化服务。

（3）开展客户满意度调查，及时发现问题并改进。

4. 销售团队建设
（1）加强销售团队培训，提升团队整体销售能力。

（2）优化销售流程，提高工作效率。

（3）建立激励机制，激发团队活力。

5. 营销活动策划
（1）根据市场情况和客户需求，制定有针对性的营销活动。

（2）利用线上线下渠道，扩大活动影响力。

（3）收集活动数据，分析活动效果，持续优化活动方案。

四、实施步骤
1. 第一季度：完成市场调研与分析，制定客户拓展策略。

2. 第二季度：实施客户拓展策略，开展营销活动，提升品牌知名度。

3. 第三季度：加强客户关系管理，提升客户满意度。

4. 第四季度：总结全年工作，分析不足，制定下一年度工作计划。

五、监督与评估
1. 定期召开销售团队会议，汇报工作进度，分析问题，调整策略。

2. 设立销售经理获客工作计划考核指标，对团队成员进行考核。

3. 定期进行客户满意度调查，评估工作效果。

六、结语
销售经理获客工作计划旨在提高公司销售业绩，增强市场竞争力。

通过实施本计划，我们将不断优化营销策略，提升客户满意度，实现公司持续发展。