沟通的方法第三章读后感

沟通的方法第三章读后感
这几天看了脱不花的新书《沟通的方法》后，被它的内容深深吸引了。

在分享了前序和目录，还有赞美”“激励”等内容后，发现第三章的内容只剩下“破冰”还没有分享，今天我继续带来“破冰”这一节内容的分享。

在职场上，我们总是会被一个问题困惑着：怎样走进别人的视野和脑海，让别人对你印象深刻呢？其实不仅仅是职场上，我们在生活中想要交到无话不谈的亲密朋友，也需要从“破冰”开始，一步一步消除距离感，直至演变成亲密关系。

那么我们该怎么“破冰”，有个完美的开局呢？
在这篇文章的开篇，作者脱不花提出了三个问题发人深思：
1、在和陌生人破冰时，你一般会怎么介绍自己？
2、如果是一对多的场景，比如研讨会或者行业论坛，你又会怎么介绍自己？
3、自我介绍之后，你会怎么挖掘双方都可能感兴趣的话题？
这一连串问题，我觉得真是不好回答。

尤其是第二个和三个问题。

在这里，脱不花告诉我们一个公式：破冰＝双线卡位＋＋展现关切＋营造掌控。

“双线卡位”指的是“经线”（把自己的姓名，职业等个人基本信息
清晰地传递给对方）和“纬线”（把自己的信息“嵌入”对方原有的人际关系网）并行。

其中“纬线”具体表现为：四个“同”。

同校，同乡，同好，同伴。

“它们都可以变成你和别人之间的共同关系”。

“展现关切”指的是我们成功地在对方人际网络里，卡住一个位置后，把人际关系往前推进一步的法宝——“我和你不仅有共同联系我还非常关心你”。

同时，作者介绍了一个例子方便我们理解：“你和某个客户见面，在完成‘卡位’后就可以跟上一句，‘贵公司上次办的那个发布会特别成功。

您演讲提到的那个什么什么观点，让我很受启发。

’ ”这么说其实传递的意思是我是真的关心你，而对方也能感受到，对面的这个人是个满怀善意和关切的人。

“营造掌控”在作者看来是“破冰”的最后一步。

这里是指“把自己的一部分交给对方，营造掌控感”。

比如把自己的联系方式交给对方，一个可以马上落实的行动，或者把自己的“小秘密”交给对方等等，让对方觉得，“我们除了是工作合作的伙伴，还共享着私人生活的小秘密，再次见面也容易找到朋友的感觉”。

在这里，你需要做什么，其实都取决于你想把双方的关系经营成什么类型，是工作伙伴还是私人朋友，“就可以对应地交给对方从轻到重不同量级的东西，在他的头脑里夯实定位，砸实印
象”。