安吉尔 专业与服务给市场留出更多空间

安 吉 尔 专业 与服 务给 市 场 留 出更 多空 问
■ 谭朝辉
随 着 净 水 电器 市 场 的不 断 发 展 ．目 前 电器 品类 的厂 家也 正 在逐 步介 入该 市 净 水 电 器的 制 造 商来 讲 ． 争水市 场 的 熟 经验 。 目前 ，净 水 电器市 场 已 经进 入 在
剧 以及 产 品线 的 单一 而被 弱 化 整个 净 渐成为销售的一块新蓝海 ． 甚至 占据 了 牌 专 业性 和 服 务 性 的要 求 就 比较 高 ， 专
水 行 业 在加 剧 竞 争 的 同时 ． 会 因 为大 热 水 器市 场 的 半 壁江 山 。 就 为 热水 器 业 品 牌 这方 面 的 经 验会 更Baidu Nhomakorabea丰 富 一 些 包 也 这
装就 呈 现 出 多样 化 ， 有 全屋 型 中央 净 既 水 也 有 厨 房净 水 ，还 有客 厅 直 饮 水 以
； 争水事 业 部 。
品牌 商 对 市 场涉 足 ． 势必 会 掀 起 新
一
巧 ，包 括促 销 员 团 队 。
同时 ， 于介 入 净 水市 场 的 一 些热 及沐浴软化 水 对于追求高 品质生活的 对
然而 对 于专 业 的净 水设 备 制造 企 业
教 育 引导 上 这
点更 突 出 。所 以 ， 费 消
引 导也 是 企 业 特 别是 新 介 入 的企 业 需
的 企业 参 与 ． 便推 动 产 品 研发 和 质 量 来 讲 ，专 业 和 服 务 则 是 两 个 显 著 的 优 要 解决 的问 题 之一 。 以 控 制 ， 升 整 个行 业 品 质 ．避免 净 水 市 势 。 提
来 做 产 品 展 示 是 必 须 的 ． 为 了 节 省 开 奸 其 它 渠道 自分 销和 直销 来 提 升效 益 。 勺 得 稳 ．谁 就 能走 得 远 。
支 前 期可 以 有选 择 性 的 先进 那 些 能 够
国内 水 电器市 场是 一 个慢 热 的过 争
（ 编 邱 麦平 ） 责
轮 的竞 争 ． 期 间 一些 小 规 椟作 坊 水 器品牌来讲 ．也具 有天然 的渠道优 家庭 未 讲 ． 些功 能 不 尽相 同 的设 备 安 这 这
势 。在 渠道 多元 化 的今 天 ，建材 市 场 逐
式 企 业 的发 展也 会 随 着 品牌 竞争 力 的加
装 位 置也 各 不 相 同 这 样对 于 产 品和 品
质 有 着 明显 差 别 甚至 同一 区域 的 不 同 地 方 水 质的 差 异也 很 大 例 如 沈 阳 ． 铁
机 以及 多功 能 制 水 机 ， 直饮 机 和 饮 水机 共 ４ 系列 ．构 成 主 体 产 品线 ．按 照 个
西 区属 于老 城 区 ， 管道 的 老 化 和 多年 功 ｚ １ 其 … Ｊ ￣ 分更 加 明晰 ， 能更 好 的 满 足市 Ｂ＂ 也
积 压 所 沉 淀 的泥 沙导 致 该 区水 质 情况 存 场 和 消 费 需 求 ，提 供 更 宽 泛 的选 择 空
一
个显 著 的 优 势就 是 渠 道 。
后 安装 的服 务 时代 ． 一点 有 别 于热 水 这
场 包括 规 模 较 大 的 品牌 商也 在 进 行 市
场 以及 产 品 前 期 的策 划 。 ０ ｏＴ． 力 、 ２ １ 格 Ｊ
在 传 统 的 家 电销 售 渠 道 例 如 海 器产 品 。
牌 化 比 拼阶 段 过 渡 ． 一 步 化 和 规 整 产 品 的半 安 装性 质 ， 材 市 场也 正 在 成 够 更好 的引 导 消 费者 ． 别 是 在 终端 的 进 争 建 特
市 场 对于 整 个 净 水 电器 市 场来 讲 需 为 电器 销售 渠 道 的 重 心 。 争水 要 更 多 的企 业 关注 ， 需 要 更 多有 实 力 也
其特 殊性 在 于 净水 产 品 涉及 到 的专 业性 也 需要 在 各 个不 同特征 的区域 市 场 进行
争水 器 ， 括 了壁 挂 和 橱 下 等在 厨 房 进 囊
和 服 务 是 其 中 的关 键 环节 。 为 非 专业 有 针 对性 的销 售 。 国 南方 和 北 方 的水 行 使 用 的产 品 ，中央 式 管道 式 和 软 水 作 我
尔 ， 电品牌 显然 具 有 优 于专 业 品 牌 的 大
热 水 器 已形 成 了一 套 完整 的 安装 和
海 尔 、步步 高 ， 阳 、 腾 ， Ｃ 等 纷 优 势 这 九 奔 ＴＬ
点毋 庸 置 疑 。同时 其 具 有 操 作 流 程 。但 对 于 产 品 来讲 ．其 安 争水
纷 调研 及 立 项 部分 家 电企业 已经成 立 丰 富 的操 作 全 国大 连 锁 品牌 的经 验 和 技
品牌 的 介入 形 成 高 品质 ． 渐脱 离低 质 企业 拓 展净 水 市 场提 供 了天然 且 完整 的 括 销售 人 员所 具 备 的 各类 产 品 以及 安装 逐
以及价 格 竞 争 阶段 ． 而 向高 品 质 、品 转 销售 空 间 ． 助原 有 的成 熟 渠道 和 借 争水 配 套 方 面的 知 识 也相 对 完 善 ， 样也 能 这
卖 场和 专 买 店 ． 毕竞 净 水 电器产 品是 相 充 分 展 示 企 业形 象 和 产 生销 量 的 店 能
程 存 在 着 巨大 商 机 ． 耐得 住 寂 寞 要 要
对较 为专 业 的产 品 。 过 大 型 ＫＡ卖 场 产 生 销 量 的 店是 首 选 。除此 之 外 ，要 做 用发展的眼光去对待这个市场 。 通 谁能走
场低 质 无序 的竞 争 局 面 首 先 ， 专业 上 来 讲 ， 于 产 品 的 从 鉴
因 此 ． 年 安 吉尔 在 净 水设 备产 品 今
的规 划 上 将更 加 理 性 化 划 分 为 ４ 主 条
净 水行 业是 一 个 比较 特 殊 的行 业 ，
特 殊 性 和我 国水 质 的 复 杂性 ． 争水 电器 线 按 照 使 用 用途 进 行 划分 ． 如 厨 房 例