(完整word)谈判与推销技巧2

第1题：
B 谈判中,通常将对谈判者从达不成协议的替代选择中所获得的价值衡量称为（ )
A. 谈判者替代价格
B. 谈判者保留价格
C. 谈判者协议价格
D。

谈判者选择价格
第2题：
A 能促使对方追随和接受他的主张和方案,从而导致对方改变对谈判空间的看法的是（）A。

认同力
B。

强制性
C. 补偿和交换
D. 遵从准则和客观标准
第3题:
C 决定谈判可能达成协议的空间是（）
A. 利益
B。

谈判的潜力
C。

谈判达不成协议的替代性选择
D。

谈判力
第4题：
D 人们习惯称企业间的并购方为( ）
A。

“猎物、羚羊”
B。

“猎手、羚羊”
C. “猎物、狮子”
D。

“猎手、狮子”
第5题：
A 从总体上代表了谈判者借助于改变谈判替代性选择，从而决定、影响和改变谈判空间的能力的一种谈判力是（）
A。

强制性
B。

遵从准则和客观准则
C. 认同力
D. 知识和信息
第6题：
D 谈判力就是（）
A. 使谈判者获得有利于己方结果的能力
B. 谈判者拥有的对谈判空间的改变发挥关键作用的能力
C。

能够导致有利的谈判结果的能力
D. 谈判者拥有的、但却是其他谈判对手所欠缺的对谈判空间的改变发挥关键作用的能力
第7题：
A 人们习惯称企业间的被并购方为( ）
A. “猎物、羚羊”
B。

“猎手、羚羊”
C. “猎物、狮子”
D. “猎手、狮子”
第8题：
D 谈判者宣称自己的主张是正确的、合法的、合乎原则的，可以影响谈判对方对谈判空间的看法发生改变的是（ )
A. 认同力
B. 强制性
C. 补偿和交换
D. 遵从准则和客观标准
第9题：
C 谈判者宣称自己的主张是正确的、合法的、合乎原则的,属于谈判力来源的( ）
A。

强制性
B。

补偿和交换
C. 遵从准则和客观标准
D. 知识和信息
第10题：
D 的知识和专业能力,属于谈判力来源的（）
A。

强制性
B. 补偿和交换
C。

遵从准则和客观标准
D. 知识和信息
第11题：
A 谈判空间是指谈判双方的（）
A。

保留价格之差
B. 底线价格之差
C。

可接受价格之差
D。

交易价格之差
A 以创造或扩展谈判的可能性协议空间，从而寻求增大谈判能力的一种谈判力是（）A. 补偿和交换
B。

遵从准则和客观标准
C。

认同力
D。

知识和信息
第13题：
C 谈判者拥有的、但却是其他谈判方所欠缺的对谈判空间的改变发挥关键作用的能力是（）
A。

竞争力
B. 主导力
C。

谈判力
D。

控制力
第14题：
C 谈判者为谈判确定的最高目标是（）
A. 可交易目标
B. 底线目标
C。

顶线目标
D. 签约目标
第15题：
D 下列选项中，不属于谈判目标体系的是（）
A. 顶线目标
B。

期望目标
C。

可接受目标
D。

谈判目标
第16题：
A 己方想要对方提供的东西比对方希望自己提供的东西更多的战略是( ) A. 竞争战略
B。

和解战略
C. 折中战略
D。

合作战略
第17题：
D 下列选项中，属于谈判人员素质结构中的“才”是（ )
A. 意志力
B. 责任心
C. 自制力
D。

沟通能力
第18题:
B 谈判者要调动各种因素、使用各种谈判策略争取达成的目标是( ) A。

顶线目标
B. 期望目标
C。

可接受目标
D. 底线目标
第19题：
A 易使谈判陷入僵局的谈判战略是（）
A. 竞争战略
B。

折中战略
C. 合作战略
D。

回避战略
第20题:
D 谈判者在环境发生巨大变化时克服心理障碍的能力是（）
A。

意志力。