《投资银行学》第九章
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3．后台业务部门行使支持保障功能 后台业务支持部门大体包括董事会和监事会办公室、人力资源部和信息技术部等。与中台业务部
门相比，后台支持部门设置更为相似，主要具有下列四个特征：
1
一是大中型证券公司普遍设立了信息技术部门。其中，中信证券和方正证券提升 为中心，东方证券、东吴证券和长江证券则升格为总部。
2
二、投资银行组织结构的基本类型
（一）合伙人制 合伙人公司是指由两个或两个以上合伙人拥有公司并分享公司利润，合伙人即为公司主人或股东的
组织形式。
合伙人共享企业经营 所得，并对经营亏损 共同承担无限责任；
它可以由所有合伙人共同 参与经营，也可以由部分 合伙人经营，其他合伙人 仅出资并自负盈亏（称为 有限合伙人）；
二是大中型证券公司更加重视党群工作，并设置了独立部门；
3
三是大型证券公司普遍设置了独立的监事会办公室；
四是许多证券公司设置了独立的行政事务部或综合管理部。
4
02 投资银行的职级体系与招聘
一、投资银行职级体系
券商投资银行的职称从初级到高级一般有分析师（Analyst）、高级分析师（Senior Analyst，SA） 或经理（Associate Director，AD）、副总裁（Vice President，VP）、高级副总裁（Senior Vice President， SVP）、总监（Director，D）或者执行总监（Executive Director，ED）以及董事总经理（Managing Director，MD）。投行职级晋升比例及工作年限情况如表所示，但由于各家投行差异非常大，表所提 供的晋升比例及工作年限仅供参考。
（3）监督条线。按照“三道防线” 要求，上市证券公司基本都设置完备 的风险管理、法律合规和审计/稽核部 门。个别证券公司如东吴证券和东北 证券还将风险管理部升格为总部。与 中小型证券公司相比，大型证券公司 普遍地设置独立的纪检监察部门，或 将其与稽核部门合并。
三、我国投资银行的组织结构 （二）前中后台组织架构设置
合伙人的组成规模可大 可小。高盛公司曾经是 合伙人制投资银行最坚 定的守护者。
二、投资银行组织结构的基本类型
（一）合伙人制
合伙人是以合伙利润方式从公司取得报酬，而且一般在 退休前，其在高盛的利润所得大部分用于再投资，这意味着一 个合伙人将获得很高的退休收入。此外，有限合伙人只参与高 盛公司利润的分配，而不参与其企业管理。 高盛公司曾经是合伙人制投资银行最坚定的守护者。这 一机制很好地保证了所有高盛员工一面努力赚钱，一面对共同 利益进行高度监督。
[ 委员会制]
[ 事业部制]
一些大型证券公司如国泰君安和中信证券等采用委 员会制，即将前台业务按客户类型设置委员会或者 管理委员会。
西南证券将前台业务设置为经纪业务、资产管理、 投资银行和证券投资等四个事业部。值得注意的是， 总部制、委员会制或事业部制并不是相互独立的， 而更多是相互并存的。
三、我国投资银行的组织结构 （二）前中后台组织架构设置
1．以客户为中心是前台业务组织架构设置的基本形式
前台业务是直接面对客户并产生营 业收入和净利润的。上市证券公司前台 业务大多是以客户为中心设置的，并按 照业务或客户类型划分如下这几类：零 售/经纪业务、财富管理、机构业务、投 资银行、证券投资、资产管理、场外交 易（含柜台业务）、“新三板”业务、 互联网金融、另类投资衍生品业务、国 际/海外业务等。
投资银行从业概况 — —《金融学》第十章
09
目录
CONTE
NTS
01
02
投资银行组织结构
投资银行的职级 体系与招聘
01 投资银行组织结构
一、投资银行股权结构
股权结构决定企业组织结构，从而影响公司治理结构，最终 影响企业的行为和绩效。适当集中的股权结构有利于增强大股东 对公司的控制权，降低代理成本，但过高的股权集中度可能导致 控股股东对公司的参与程度过高，管理层缺乏独立性，引起公司 治理制衡机制的“失灵”，也可能导致公司股权流动性的降低， 减少市场监督给公司治理带来的利益。相对分散的股权结构有利 于产生权力制衡和民主决策，但股权结构过于分散容易降低公司 的反应速度和内部工作效率。因此，股权集中度没有统一标准， 股权结构也无固定模板。
投资银行职级晋升比例及工作年限
职级 工作年限
A/SA 1～4年
累计年限
1～4年
晋升比例 75%～100%
VP/SVP 3～5年 4～8年
40%
D/ED
MD
3～5年/永久 6～10年/永久
8～12年/永久
13～21年/永 久
10%
3%～5%
一、投资银行职级体系
（一）分析师
分析师通常是顶尖本科院校的学生，毕业后直接加入 投行。在分析师阶段，一般新人会负责项目的一个方面，比 如法律、业务与技术。每次接触新的行业或者项目类型，都 需要项目组成员进行快速学习与研究，了解最新的资本市场 动态，快速熟悉行业特点及项目可能存在的问题与解决方法。
二、投资银行招聘 （二）专业知识积累
3．业务与技术的积累
从项目方案到招股说明书到重组报告书， 投行材料都离不开业务与技术部分，也就是 对于行业的理解。投行一个很重要的职能是 协助企业实现价值再发现，因此对行业及公 司产品亮点的提炼与总结就显得非常重要。
项目确定后项目组会尽快进场并开展尽职调查，新人 做的属于最基础的工作。前几年的新人工作量繁杂又巨大， 从数据处理或PPT制作，到各专业板块的协助处理。经过三 年的训练，不仅熟悉了投行高标准PPT的制作方法，还对投 行主要业务及业务流程有了较为深刻的理解。
一、投资银行职级体系
（二）经理
经理通常是从顶级MBA毕业生中直接招聘的，也有一些经理是在投行做分析师3年之后晋升上来的。
2．中台业务部门行使管理和控制功能
（2）运营管理条线。主要负责运 营管理。在日常运营管理方面，大中 型证券公司普遍设置独立的运营管理 部（中心或者总部），专司交易处理 和（或）渠道管理。
此外，一些证券公司还根据业务 量将结算或清算等职能独立，或者与 托管职能合并。
A B
C
（1）财务管理条线。பைடு நூலகம்要包括财 务、会计和资金管理。上市证券公司 均设置有独立的财务会计管理部门 （绝大部分称为“计划财务部”）， 个别还将其升格为“总部”（如长江 证券）。
2．经营层专业委员会 与董事会专业委员会相比，经营 层下辖专业委员会设置基本上都是按 照业务类别设置的，并设置了少数具 有管理和控制功能的专业委员会［如 风险管理/（内部）控制委员会、资产 负债管理/资源配置委员会、创新发展/ 工作委员会等］。
三、我国投资银行的组织结构 （二）前中后台组织架构设置
二、投资银行招聘 （二）专业知识积累
1．财务知识的积累
财务报表是企业财务状况、经营成本和现 金流量的综合结果，是了解一家企业最基本的 参考资料。为了完成资本运作，企业在本身存 在财务不规范或者考虑成本情况下都有虚假记 载、误导性陈述或者重大遗漏的动机。研究近 年来IPO被否案例，85%以上都是因为企业的 财务问题。因此，财务尽职调查显得特别重要。
二、投资银行组织结构的基本类型
混合公司制
二、投资银行组织结构的基本类型
（三）现代公司制
现代公司制度使投资银行在资金筹集、 财务风险控制、经营管理的现代化等方面都 获得较传统合伙人制所不具备的优势。此外， 投资银行业发展至今最大的变化之一就是转 换为公众持有公司。
公众持有公司与其他形式相比具有一定的优 势，表现在： ✓ 有限的财务风险——股东最多只损失其在公 司的投资，其个人财富不会被用于公司负债的偿 还； ✓ 所有权分散——所有权可被划分为更小的部 分（股份）出售或转让； ✓ 所有权的转让容易通过股票的买卖进行。
三、我国投资银行的组织结构 （一）总体组织结构
1．董事会专业委员会 从董事会专业委员会设置情况看，大 中小型证券公司均不同程度地建立起 （发展）战略、审计/稽核、提名薪酬 和风险管理/控制委员会。与大型证券 公司相比，中型证券公司更加偏好于 将提名与薪酬（有时含考核）委员会 合并；也有许多证券公司将合规功能 并入风险管理/控制委员会，如海通证 券、华泰证券和东方证券。
二、投资银行招聘
（一）教育背景
投行的教育背景壁垒显著，要求名校背景，因此，如果想进入投
行，在选择学校的时候应优先考虑学校本身，其次才是专业。金融人士都 喜欢讲究圈子，毕业院校作为大家入行的平台基础，在未来择业、就业时 都具有很大作用。 关于所学专业，虽然投行有自己偏好的专业背景，但很多投行从 业人员都不是金融科班出身，教育背景为工程、数学、计算机、医药、物 理等专业，复合背景往往更受欢迎。但掌握与工作内容匹配的金融知识， 熟练运用金融分析工具，具备较强的分析能力是大家的共同点。 在应聘时，投行专家们还非常看重成绩，其主要原因是成绩可以 用来判断应聘者是否具备优秀投行人所需的态度、动力和敬业精神。
一、投资银行股权结构
我国证券公司中国资大比例控股较为常见，而国资下面会通过多个控股公司分别持 有股权，这就造成实际控股人的平均持股比例在此基础上还将大幅升高。因此整体来看， 我国证券行业股权集中度较高。尽管中国证券行业股权集中度已经呈现震荡下行的态势， 但是仍高于美国平均水平。 中国证券公司依然主要由国有股东控股。以终极控股股东的行政级别为标准，可以 将国有股东分为中央股东和地方股东。 民营资本陆续参股证券公司。民营资本的加入使我国证券公司的股东资本更加多元， 吸收了来自各方的资金和资源。
三、我国投资银行的组织结构 （二）前中后台组织架构设置
为了更好地对重要业务单元进行有效控制和进行业绩考核，许多证券公司都对经纪业务、证券投 资/自营业务、投资银行或资产管理等采用事业部或者类事业部制。事业部制的类型大致分为三种：
[ 业务总部制]
将重要的经纪业务、证券投资、投资银行、资产管 理或“新三板”甚至是融资融券业务设置成总部。
一、投资银行职级体系
（四）总监（D）或者执行总监（ED）
• D/ED相当于队长的角色，可能会带着同事负
1
责好几个项目。部分D职级的负责人会参与部分项
目现场的工作，但慢慢地会把更多的精力投入到
项目承揽。 • VP根据风险情况，决定是否承接、承接后如
2
何防范和化解风险。
• 最后经过D/ED和MD的层层把关，确认风险可
控，防范措施到位。比如，判断一些财务上的瑕
3
疵是否构成欺诈，进而影响项目整体。
一、投资银行职级体系
（五）高级副总裁、总经理（MD）
MD更多的精力花在管理整个团队上，例如工 作进度、团队成员个人情况对项目的影响、团队工 作氛围、团队福利，以及不同业务、不同团队之间 如何配置资源等。
此外，可能会在项目的一些最为重要的时间节 点与项目组成员一起出现在项目现场。在投行，晋 升到ED及MD职级大约需要十年的时间，因为投行对 ED及MD的专业能力及资源的要求越来越高。
二、投资银行招聘 （二）专业知识积累
2．法律知识的积累
企业在历史沿革、业务经营和公司治理、资产权 属上都可能存在不规范问题，这一系列问题都与法律 相关。如果希望在投行有所发展，一定要熟练掌握公 司法、证券法及IPO、并购重组等相关业务的法律法规。 投行业务中的法律尽职调查内容和范围基本与律师类 似，因此投行业务中法律方面的尽职调查压力与财务 方面相比相对较小，但法律问题大多数是红线问题， 因此需要得到高度重视。
一、投资银行职级体系
（三）副总裁（VP）
副总裁的主要职责是负责项目。副总裁是高层中最初级的职位，很多业内人士认为从副总裁开始才是真正 的投行职位。
副总裁经常是投行高层（董事总经理）和初级投行员工（分析师和经理）之间的桥梁，并且在交 易中承担大部分联系客户的工作。 副总裁主要负责项目现场，需要统筹安排项目进行的所有过程，将任务分配给项目经理，为执行 过程中遇到的问题提供解决方案，确保整个过程顺利进行。同时也是和客户接洽以及联系各方支持者 （如会计师、律师等）的核心人物。 考虑到副总裁的主要职责是做项目负责人，因此副总裁最重要的技能是项目管理能力。
经理通常有两个职责：第一个是和分析师一起工作；第二个是 检查分析师的工作。 经理对确保分析师工作的正确性、准确性和完美程度有直接责 任。 对分析师来说，优秀的经理技术能力很强，可以解答他们的问 题，还可以做他们的导师。 经理要为错误负责任，在副总裁或者董事总经理斥责的时候要 保护分析师，并且在面对不合理要求时要能够反击。
门相比，后台支持部门设置更为相似，主要具有下列四个特征：
1
一是大中型证券公司普遍设立了信息技术部门。其中，中信证券和方正证券提升 为中心，东方证券、东吴证券和长江证券则升格为总部。
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二、投资银行组织结构的基本类型
（一）合伙人制 合伙人公司是指由两个或两个以上合伙人拥有公司并分享公司利润，合伙人即为公司主人或股东的
组织形式。
合伙人共享企业经营 所得，并对经营亏损 共同承担无限责任；
它可以由所有合伙人共同 参与经营，也可以由部分 合伙人经营，其他合伙人 仅出资并自负盈亏（称为 有限合伙人）；
二是大中型证券公司更加重视党群工作，并设置了独立部门；
3
三是大型证券公司普遍设置了独立的监事会办公室；
四是许多证券公司设置了独立的行政事务部或综合管理部。
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02 投资银行的职级体系与招聘
一、投资银行职级体系
券商投资银行的职称从初级到高级一般有分析师（Analyst）、高级分析师（Senior Analyst，SA） 或经理（Associate Director，AD）、副总裁（Vice President，VP）、高级副总裁（Senior Vice President， SVP）、总监（Director，D）或者执行总监（Executive Director，ED）以及董事总经理（Managing Director，MD）。投行职级晋升比例及工作年限情况如表所示，但由于各家投行差异非常大，表所提 供的晋升比例及工作年限仅供参考。
（3）监督条线。按照“三道防线” 要求，上市证券公司基本都设置完备 的风险管理、法律合规和审计/稽核部 门。个别证券公司如东吴证券和东北 证券还将风险管理部升格为总部。与 中小型证券公司相比，大型证券公司 普遍地设置独立的纪检监察部门，或 将其与稽核部门合并。
三、我国投资银行的组织结构 （二）前中后台组织架构设置
合伙人的组成规模可大 可小。高盛公司曾经是 合伙人制投资银行最坚 定的守护者。
二、投资银行组织结构的基本类型
（一）合伙人制
合伙人是以合伙利润方式从公司取得报酬，而且一般在 退休前，其在高盛的利润所得大部分用于再投资，这意味着一 个合伙人将获得很高的退休收入。此外，有限合伙人只参与高 盛公司利润的分配，而不参与其企业管理。 高盛公司曾经是合伙人制投资银行最坚定的守护者。这 一机制很好地保证了所有高盛员工一面努力赚钱，一面对共同 利益进行高度监督。
[ 委员会制]
[ 事业部制]
一些大型证券公司如国泰君安和中信证券等采用委 员会制，即将前台业务按客户类型设置委员会或者 管理委员会。
西南证券将前台业务设置为经纪业务、资产管理、 投资银行和证券投资等四个事业部。值得注意的是， 总部制、委员会制或事业部制并不是相互独立的， 而更多是相互并存的。
三、我国投资银行的组织结构 （二）前中后台组织架构设置
1．以客户为中心是前台业务组织架构设置的基本形式
前台业务是直接面对客户并产生营 业收入和净利润的。上市证券公司前台 业务大多是以客户为中心设置的，并按 照业务或客户类型划分如下这几类：零 售/经纪业务、财富管理、机构业务、投 资银行、证券投资、资产管理、场外交 易（含柜台业务）、“新三板”业务、 互联网金融、另类投资衍生品业务、国 际/海外业务等。
投资银行从业概况 — —《金融学》第十章
09
目录
CONTE
NTS
01
02
投资银行组织结构
投资银行的职级 体系与招聘
01 投资银行组织结构
一、投资银行股权结构
股权结构决定企业组织结构，从而影响公司治理结构，最终 影响企业的行为和绩效。适当集中的股权结构有利于增强大股东 对公司的控制权，降低代理成本，但过高的股权集中度可能导致 控股股东对公司的参与程度过高，管理层缺乏独立性，引起公司 治理制衡机制的“失灵”，也可能导致公司股权流动性的降低， 减少市场监督给公司治理带来的利益。相对分散的股权结构有利 于产生权力制衡和民主决策，但股权结构过于分散容易降低公司 的反应速度和内部工作效率。因此，股权集中度没有统一标准， 股权结构也无固定模板。
投资银行职级晋升比例及工作年限
职级 工作年限
A/SA 1～4年
累计年限
1～4年
晋升比例 75%～100%
VP/SVP 3～5年 4～8年
40%
D/ED
MD
3～5年/永久 6～10年/永久
8～12年/永久
13～21年/永 久
10%
3%～5%
一、投资银行职级体系
（一）分析师
分析师通常是顶尖本科院校的学生，毕业后直接加入 投行。在分析师阶段，一般新人会负责项目的一个方面，比 如法律、业务与技术。每次接触新的行业或者项目类型，都 需要项目组成员进行快速学习与研究，了解最新的资本市场 动态，快速熟悉行业特点及项目可能存在的问题与解决方法。
二、投资银行招聘 （二）专业知识积累
3．业务与技术的积累
从项目方案到招股说明书到重组报告书， 投行材料都离不开业务与技术部分，也就是 对于行业的理解。投行一个很重要的职能是 协助企业实现价值再发现，因此对行业及公 司产品亮点的提炼与总结就显得非常重要。
项目确定后项目组会尽快进场并开展尽职调查，新人 做的属于最基础的工作。前几年的新人工作量繁杂又巨大， 从数据处理或PPT制作，到各专业板块的协助处理。经过三 年的训练，不仅熟悉了投行高标准PPT的制作方法，还对投 行主要业务及业务流程有了较为深刻的理解。
一、投资银行职级体系
（二）经理
经理通常是从顶级MBA毕业生中直接招聘的，也有一些经理是在投行做分析师3年之后晋升上来的。
2．中台业务部门行使管理和控制功能
（2）运营管理条线。主要负责运 营管理。在日常运营管理方面，大中 型证券公司普遍设置独立的运营管理 部（中心或者总部），专司交易处理 和（或）渠道管理。
此外，一些证券公司还根据业务 量将结算或清算等职能独立，或者与 托管职能合并。
A B
C
（1）财务管理条线。பைடு நூலகம்要包括财 务、会计和资金管理。上市证券公司 均设置有独立的财务会计管理部门 （绝大部分称为“计划财务部”）， 个别还将其升格为“总部”（如长江 证券）。
2．经营层专业委员会 与董事会专业委员会相比，经营 层下辖专业委员会设置基本上都是按 照业务类别设置的，并设置了少数具 有管理和控制功能的专业委员会［如 风险管理/（内部）控制委员会、资产 负债管理/资源配置委员会、创新发展/ 工作委员会等］。
三、我国投资银行的组织结构 （二）前中后台组织架构设置
二、投资银行招聘 （二）专业知识积累
1．财务知识的积累
财务报表是企业财务状况、经营成本和现 金流量的综合结果，是了解一家企业最基本的 参考资料。为了完成资本运作，企业在本身存 在财务不规范或者考虑成本情况下都有虚假记 载、误导性陈述或者重大遗漏的动机。研究近 年来IPO被否案例，85%以上都是因为企业的 财务问题。因此，财务尽职调查显得特别重要。
二、投资银行组织结构的基本类型
混合公司制
二、投资银行组织结构的基本类型
（三）现代公司制
现代公司制度使投资银行在资金筹集、 财务风险控制、经营管理的现代化等方面都 获得较传统合伙人制所不具备的优势。此外， 投资银行业发展至今最大的变化之一就是转 换为公众持有公司。
公众持有公司与其他形式相比具有一定的优 势，表现在： ✓ 有限的财务风险——股东最多只损失其在公 司的投资，其个人财富不会被用于公司负债的偿 还； ✓ 所有权分散——所有权可被划分为更小的部 分（股份）出售或转让； ✓ 所有权的转让容易通过股票的买卖进行。
三、我国投资银行的组织结构 （一）总体组织结构
1．董事会专业委员会 从董事会专业委员会设置情况看，大 中小型证券公司均不同程度地建立起 （发展）战略、审计/稽核、提名薪酬 和风险管理/控制委员会。与大型证券 公司相比，中型证券公司更加偏好于 将提名与薪酬（有时含考核）委员会 合并；也有许多证券公司将合规功能 并入风险管理/控制委员会，如海通证 券、华泰证券和东方证券。
二、投资银行招聘
（一）教育背景
投行的教育背景壁垒显著，要求名校背景，因此，如果想进入投
行，在选择学校的时候应优先考虑学校本身，其次才是专业。金融人士都 喜欢讲究圈子，毕业院校作为大家入行的平台基础，在未来择业、就业时 都具有很大作用。 关于所学专业，虽然投行有自己偏好的专业背景，但很多投行从 业人员都不是金融科班出身，教育背景为工程、数学、计算机、医药、物 理等专业，复合背景往往更受欢迎。但掌握与工作内容匹配的金融知识， 熟练运用金融分析工具，具备较强的分析能力是大家的共同点。 在应聘时，投行专家们还非常看重成绩，其主要原因是成绩可以 用来判断应聘者是否具备优秀投行人所需的态度、动力和敬业精神。
一、投资银行股权结构
我国证券公司中国资大比例控股较为常见，而国资下面会通过多个控股公司分别持 有股权，这就造成实际控股人的平均持股比例在此基础上还将大幅升高。因此整体来看， 我国证券行业股权集中度较高。尽管中国证券行业股权集中度已经呈现震荡下行的态势， 但是仍高于美国平均水平。 中国证券公司依然主要由国有股东控股。以终极控股股东的行政级别为标准，可以 将国有股东分为中央股东和地方股东。 民营资本陆续参股证券公司。民营资本的加入使我国证券公司的股东资本更加多元， 吸收了来自各方的资金和资源。
三、我国投资银行的组织结构 （二）前中后台组织架构设置
为了更好地对重要业务单元进行有效控制和进行业绩考核，许多证券公司都对经纪业务、证券投 资/自营业务、投资银行或资产管理等采用事业部或者类事业部制。事业部制的类型大致分为三种：
[ 业务总部制]
将重要的经纪业务、证券投资、投资银行、资产管 理或“新三板”甚至是融资融券业务设置成总部。
一、投资银行职级体系
（四）总监（D）或者执行总监（ED）
• D/ED相当于队长的角色，可能会带着同事负
1
责好几个项目。部分D职级的负责人会参与部分项
目现场的工作，但慢慢地会把更多的精力投入到
项目承揽。 • VP根据风险情况，决定是否承接、承接后如
2
何防范和化解风险。
• 最后经过D/ED和MD的层层把关，确认风险可
控，防范措施到位。比如，判断一些财务上的瑕
3
疵是否构成欺诈，进而影响项目整体。
一、投资银行职级体系
（五）高级副总裁、总经理（MD）
MD更多的精力花在管理整个团队上，例如工 作进度、团队成员个人情况对项目的影响、团队工 作氛围、团队福利，以及不同业务、不同团队之间 如何配置资源等。
此外，可能会在项目的一些最为重要的时间节 点与项目组成员一起出现在项目现场。在投行，晋 升到ED及MD职级大约需要十年的时间，因为投行对 ED及MD的专业能力及资源的要求越来越高。
二、投资银行招聘 （二）专业知识积累
2．法律知识的积累
企业在历史沿革、业务经营和公司治理、资产权 属上都可能存在不规范问题，这一系列问题都与法律 相关。如果希望在投行有所发展，一定要熟练掌握公 司法、证券法及IPO、并购重组等相关业务的法律法规。 投行业务中的法律尽职调查内容和范围基本与律师类 似，因此投行业务中法律方面的尽职调查压力与财务 方面相比相对较小，但法律问题大多数是红线问题， 因此需要得到高度重视。
一、投资银行职级体系
（三）副总裁（VP）
副总裁的主要职责是负责项目。副总裁是高层中最初级的职位，很多业内人士认为从副总裁开始才是真正 的投行职位。
副总裁经常是投行高层（董事总经理）和初级投行员工（分析师和经理）之间的桥梁，并且在交 易中承担大部分联系客户的工作。 副总裁主要负责项目现场，需要统筹安排项目进行的所有过程，将任务分配给项目经理，为执行 过程中遇到的问题提供解决方案，确保整个过程顺利进行。同时也是和客户接洽以及联系各方支持者 （如会计师、律师等）的核心人物。 考虑到副总裁的主要职责是做项目负责人，因此副总裁最重要的技能是项目管理能力。
经理通常有两个职责：第一个是和分析师一起工作；第二个是 检查分析师的工作。 经理对确保分析师工作的正确性、准确性和完美程度有直接责 任。 对分析师来说，优秀的经理技术能力很强，可以解答他们的问 题，还可以做他们的导师。 经理要为错误负责任，在副总裁或者董事总经理斥责的时候要 保护分析师，并且在面对不合理要求时要能够反击。