王飞——《销售人才培养》—打造星级销售团队

《销售人才培养》—打造星级销售团队
【培训目标】通过培训，您将掌握以下技能：
1.如何通过销售指导技术让绩效不佳的销售人员提升业绩？
2.如何策划入职培训活动，降低人员流失率，尤其是那些新近加入公司的
人？
3.如何识别和栽培有潜力的员工成为内部销售指导教练？
4.如何通过发展内部指导计划，吸引并保留顶级销售人才？
5.如何指导你的员工通过“引导的艺术”实现自我激励？
6.如何与人力资源部进行高效沟通，获取专业指导与发展员工的相关资
源？
7.如何突破员工敬业危机，营造高效的团队氛围？
8.如何通过业绩测评技术，与员工建立绩效改进承诺？
9.如何研究和应用顶尖销售人员的特质模型，提高个体与团队绩效？【课程时间】两天（12小时）
【培训纲要及所需时间】
一、与人力资源部一起工作：获取资源与技术支持（1小时）
二、标准化工作流程：奠定销售人才培养基础（1小时）
三、入职培训：吸引优秀销售人才（1小时）
四、销售指导技术：发展销售人才核心能力（5小时）
五、全员职业化发展：保留核心销售人才（1小时）
六、突破敬业危机：营造高效的团队氛围（1小时）
七、人才乘法:倍增团队绩效（1小时）
八、业绩测评：持续发展关键人才（1小时）
【培训内容】
一．与人力资源部一起工作：获取资源与技术支持
1)销售与人力资源部常见的四种关系
2)人力资源部对销售团队发展的四大影响
3)“危情”人力资源部的两大原因
4)突破与人力资源部合作障碍的五个方法
5)与人力资源部建立关系，促进销售团队和个人发展
6)从四个领域与人力资源部建立紧密的战略合作关系
7)案例分享
8)最佳实践建议
二．标准化工作流程：销售人才培养基础
1)销售团队中常见的四种现象
2)丰田精益思想：没有标准，就不可能达到最高绩效
3)为什么没有标准化的业务操作手册
4)标准化的业务操作手册能带来什么
5)标准化业务操作手册的构成要素
6)成立标准化业务操作手册项目小组的四个步骤
7)编制标准化业务操作手册的十个步骤
8)案例分享
9)作业：
三．入职培训：吸引优秀销售人才
1)销售经理扪心四问
2)入职培训对销售团队发展的影响？
3)不断优化入职培训对销售团队发展的四大受益
4)从六个方面引导新员工快速融入团队
5)做好销售人员入职培训的四个指导原则
6)设计高效销售人员入职培训的11思维
7)作业：现场设计一个销售人员入职培训项目策划大纲四．销售指导技术：发展销售人才核心能力
1)销售经理们究竟在管什么？
2)低效能销售团队经理的11个常见理由
3)打造星级团队的核心技术：成为管理型的销售教练
4)销售教练的角色转变
5)指导销售团队的9道障碍
6)卓越销售教练的5项品质
7)卓越销售教练的6项指导原则
8)导致销售指导失败的6个错误
9)销售指导的10个重点方向
10)高效销售人员的10项最佳品质
11)剖析7种常见类型的销售经理及指导风格
12)销售指导的2大天敌
13)开展销售指导动员的6步骤
14)激发销售团队潜能的5项核心要素
15)制定30天改变团队现状的内部指导计划
16)高效的销售指导模式（演练）
17)作业:设计一个管理型销售指导的方案五．全员职业化发展：保留核心销售人才
1)全员职业化发展对销售团队发展的7项受益
2)代际差异对全员职业发展的影响
3)留住核心销售人员的13个关键因素
4)引导销售人员自主做好职业发展的5个要素六．突破敬业危机：营造高效的团队氛围
1)敬业度的全球调查数据
2)敬业度对销售团队和个人的影响
3)驱动销售人员敬业度提升的10大要素
4)驱动团队敬业度提升的10大因素
5)提高销售人员敬业度的6条建议
6)应用教练技术提高敬业度和员工保留率
7)最佳实践建议
七．人才乘法:倍增团队绩效
1)人才与高绩效
2)人才乘法
3)乘法的力量（活动体验）
4)人才乘法如何创造价值
5)人才增值的4D模型
6)人才乘法提升个体和集团绩效案例分享
八．业绩测评：持续发展关键人才
1)您真的了解销售人员绩效测评吗？
2)销售人员绩效理解的7类水平
3)销售人员业绩测评的7个指导原则
4)销售人员业绩测评的定义及关键词
5)为什么业绩测评需要改变
6)销售人员业绩测评的诀窍
7)使个人业绩和附加值最大化的6项主要因素
8)建立销售人员业绩测评和管理系统
9)业绩测评的重要功能-保留和发展核心销售人才
10)通过业绩测评培养员工的敬业文化
11)通过对过程的重新设计取得业绩提高的5个阶段。