丽江土特产云品农场营销渠道研究
土特产怎样做营销策划方案
土特产怎样做营销策划方案一、市场分析1.1 经济背景分析当前，土特产市场发展迅猛，消费需求逐渐提升。
随着人们生活水平的提高，对土特产的需求也日益增长。
土特产的传统工艺、独特口感和健康营养成分是吸引消费者的主要因素。
1.2 土特产市场现状分析目前，土特产市场以传统销售模式为主，通过线下实体店和传统渠道销售产品。
同时，也有一些企业开始通过电商平台开展线上销售。
市场竞争激烈，品牌认知度和销售渠道是影响企业发展的关键因素。
1.3 消费者需求分析消费者对土特产的需求主要体现在以下几个方面：（1）追求口感独特：消费者希望尝试新鲜、有特色的土特产产品，追求不同风味的口感体验。
（2）健康、营养并重：消费者更注重产品的营养价值和健康成分，对无添加剂和天然食材的产品有较高需求。
（3）文化和地域特色：消费者对土特产产品的购买，往往受到地域文化和历史的影响，追求地方特色和传统工艺。
二、目标市场确定2.1 地域范围确定首先确定销售市场的地域范围，根据产品特点选择合适的市场。
根据市场需求，可以选择本地市场、国内市场或国际市场。
2.2 目标群体确定根据产品特点和市场需求，确定目标消费群体。
可以通过消费者调研、市场调查等方式了解目标群体的人口特征、消费行为和购买偏好，进而确定目标市场。
三、品牌定位和核心竞争力分析3.1 品牌定位根据目标市场和目标群体的需求，明确品牌定位。
品牌定位可以包括产品定位、定价策略、营销策略等。
3.2 核心竞争力根据产品特点和市场需求，分析产品的核心竞争力。
核心竞争力可以体现在产品品质、独特口感、营养价值、创新技术、品牌知名度等方面。
四、营销策略制定4.1 市场推广策略（1）品牌宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体进行品牌宣传，提高品牌知名度和认知度。
（2）线上推广：通过新媒体渠道，如微博、微信、抖音等，进行品牌宣传和产品介绍，增加品牌曝光度。
（3）线下推广：通过参加各类展会、展销会、农产品产销对接会等活动推广品牌和产品，扩大销售渠道。
土特产营销策划方案怎么做
土特产营销策划方案怎么做一、概述在土特产的营销中，挖掘本土文化的价值是一种创新的方法。
本文将通过详细的营销策划方案，介绍如何运用市场调研、目标定位、产品创新、品牌塑造以及销售渠道等策略，挖掘土特产的本土文化价值，从而实现更好的营销效果。
二、市场调研与目标定位1.1 市场调研通过市场调研，了解潜在消费群体对土特产的需求、喜好以及购买行为等方面的信息。
可以采用问卷调查、观察法等方法，获取客观、系统的数据。
1.2 目标定位根据市场调研的结果，确定目标客户群体。
例如，可以将目标客户定位为中高收入阶层的城市消费者，他们对土特产有一定的消费意愿，并注重产品质量、文化内涵以及当地特色。
三、产品创新2.1 产品研发结合市场需求和目标客户群体的喜好，研发出有特色、具有本土文化价值的土特产产品。
例如，可以提取当地特有的植物或食材加工制成的食品，或是通过加工手艺与传统文化相结合的工艺品等。
2.2 产品品质保证提高产品的质量标准和品质控制，不断改进工艺和材料选择，确保产品的口感、质地和味道达到消费者的期望，以赢得消费者的信任和口碑。
四、品牌塑造3.1 品牌定位建立土特产的品牌形象，强调产品的独特性和本土文化内涵。
品牌的定位要与目标客户群体的需求和喜好相契合，如注重以生态环保为核心、传承本土生活方式、倡导地方文化等。
3.2 品牌故事通过品牌故事讲述产品的背后故事，增加消费者对产品的认同感。
可以将产品的制作过程、源头传承等相关事宜融入品牌故事，让消费者更加关注产品的独特性和本土文化价值。
五、营销推广4.1 线上渠道利用互联网平台，如电商平台、社交媒体等，进行产品的推广和销售。
可以通过线上渠道提供产品介绍、品鉴会、线上购物等服务，吸引更多的消费者关注和购买。
4.2 线下渠道与零售商合作，在城市中心地段设立实体零售店或专卖店，通过产品陈列和销售人员的推介，增加产品的曝光度和销售机会。
4.3 品鉴和体验活动邀请媒体、意见领袖以及目标消费者参与品鉴和体验活动，增加品牌曝光度和口碑。
《土好土产农副土特产品牌营销策划方案》
《土好土产农副土特产品牌营销策划方案》一、背景分析近年来，随着人们对健康生活的追求，农副土特产品越来越受到消费者的青睐。
土好土产作为一家专注于推广农副土特产品的品牌，其产品质量过硬、口感独特，深受消费者的喜爱。
然而，由于缺乏有效的营销策划方案，土好土产的市场份额有限。
因此，本文将针对土好土产的特点和市场需求，提出一套全面的品牌营销策划方案。
二、目标定位1.提升品牌知名度：通过广告宣传、品牌合作等方式，将土好土产打造成知名的农副土特品牌。
2.拓展市场份额：通过渠道拓展、产品创新等方式，扩大土好土产的市场份额。
3.提高产品转化率：通过精细化运营、品质保障等方式，提高土好土产产品的转化率。
三、市场调研1.调查消费者需求：通过市场调研，了解消费者对农副土特产品的需求和偏好，为产品研发和营销活动提供参考。
2.分析竞争对手：对同行业的竞争对手进行分析，了解其产品特点、营销策略，为差异化竞争提供参考。
四、品牌塑造1.品牌定位：以“健康、天然、优质”的理念为品牌定位，强调土好土产产品的独特性和高品质。
2.品牌形象设计：设计专业的品牌标识、宣传册、包装等，形成统一的视觉形象，以便消费者能够迅速记住品牌。
3.品牌口号：制定简洁有力的品牌口号，概括品牌的核心竞争力和理念，吸引消费者的注意力。
五、市场推广策略1.广告宣传：通过电视、广播、网络等多种渠道进行品牌宣传。
可以选择一些明星代言，增加品牌的曝光度。
2.新闻媒体：与相关新闻媒体合作，发表专题报道、新闻稿等，提高品牌的知名度。
4.线下推广活动：组织品牌推广活动，例如农产品展销会、特色美食节等，与消费者互动，增加品牌的认知度和好感度。
六、渠道拓展策略1.与大型超市合作：与大型超市签订合作协议，将土好土产产品放置在超市的显眼位置，拉开产品销售的序幕。
2.农特产品电商平台：与农特产品电商平台合作，开设土好土产专区，拓展线上销售渠道。
3.乡村旅游合作：与具有知名度的乡村旅游景区合作，将土好土产产品作为特色产品，向游客进行销售。
土特产网络营销方案
土特产网络营销方案一、背景介绍随着互联网的快速发展，电子商务已经成为了各行各业的主流发展方式之一。
土特产作为地方特色的代表，其在市场上有着独特的竞争优势。
然而，在传统的销售模式下，土特产的市场覆盖范围有限，销售渠道较窄，难以满足消费者的多样化需求。
鉴于此，本文旨在通过网络营销方案，推动土特产的销售和品牌推广，实现销售规模的提升和市场份额的扩大。
二、目标市场分析土特产的目标市场主要包括以下几个方面：1.地方特产爱好者：这一群体对土特产有浓厚的兴趣和追求，他们愿意为了获得优质的土特产而付出一定的努力和成本。
2.礼品市场：土特产作为独特的伴手礼，有着较高的市场需求。
特别是对于旅游景点周边地区，土特产可成为游客们的首选。
3.高端消费者：认为土特产是具有地域特色的高质量产品，愿意为了购买土特产而支付更高的价格。
三、网络营销策略1. 定位和品牌打造根据目标市场的不同需求，针对高端消费者，将土特产定位于高品质、独特性和地域特色的代表，打造独一无二的品牌形象。
通过策划线上线下的活动，讲述土特产背后的故事和传承文化，加强品牌认知度和知名度。
2. 网络推广a. 社交媒体运营通过创建和管理品牌的社交媒体账号，如微博、微信公众号、抖音等，开展内容营销，定期发布土特产的新品上市、促销活动等信息，同时内容要求有趣、有价值，引起用户的关注和分享。
b. KOL合作与影响力较大的重要意见领袖（KOL）或社交媒体博主进行合作，通过他们的影响力和粉丝基础推广土特产产品，并举办一系列线下活动，吸引更多的目标消费者。
c. 搜索引擎优化（SEO）通过对品牌网站、产品页面的优化，提高搜索引擎的排名，增加土特产的曝光度。
同时，通过优化关键词、标签和元数据，使得用户更容易找到并了解产品信息。
3. 电子商务平台运营a. 建立线上销售渠道在知名和有影响力的电子商务平台上建立自己的专属店铺，如天猫、京东、拼多多等，依托这些平台的用户流量进行销售，同时运用平台提供的广告、促销工具提高销售量。
土特产营销策划方案
土特产营销策划方案一、市场分析及目标定位根据对市场的调查和分析，我们发现当前市场上对土特产的需求量逐渐增加，消费者更加注重产品的质量和地道性。
因此，我们的目标是在高品质、地道的土特产领域树立品牌形象，吸引更多消费者的关注和信赖。
二、产品定位及特色我们的土特产主要以当地特有的原材料和传统工艺制作，保持了产品的品质和地道特色。
在产品的包装和宣传中，我们将着重展示产品的特色和历史传承，让消费者了解到产品的独特之处。
三、营销策略1. 线上销售：利用互联网平台，打造专属的线上销售渠道，吸引更多消费者。
通过品牌宣传和产品展示，增加消费者的购买欲望。
2. 线下体验：选取地理位置优越的商店或展览场馆进行产品展示和销售，提供消费者亲身体验产品的机会。
同时，可以与当地旅游机构合作，将产品销售点设置在旅游景点，扩大产品的曝光度。
3. 社交媒体营销：结合多种社交媒体平台，开展品牌和产品的宣传推广活动，吸引目标客户群体的关注。
通过精美的图片和用户互动，增强品牌的曝光和认知度。
4. 客户关系管理：建立完善的客户数据库，定期进行客户回访和维护，提高客户忠诚度和复购率。
四、品牌宣传利用各种媒体渠道，包括电视、杂志、网络等展开全方位的品牌宣传，使品牌形象深入人心。
同时，通过举办品牌推广活动和赞助相关的社会公益活动，提升品牌的社会形象和影响力。
五、售后服务建立完善的售后服务体系，保证客户在购买后的满意度和信任度。
对于产品的质量问题和售后投诉，及时进行处理和反馈，提升品牌的口碑和信誉。
六、市场监测与反馈定期对市场进行调研和分析，掌握市场的动向和竞争对手的动向，及时调整营销策略。
同时，收集消费者的反馈和意见，不断改进产品和服务质量，增强消费者的满意度和忠诚度。
云南土特产市场营销策略研究
经营与管理
云南土特产市场营销策略研究
刘德钦 杨学雄 （ 西南林学院经济管理学院， 云南 昆明 ６０２ ） ５ ２４
摘要 ： 本文介绍了云南土特产的基本情况， 分析了云南土特产存在企业成长性不够、 品牌意识差和市场开拓 思想落后 等问题， 出云南土特产品的市场营销策略应该注重产品策略、 提 价格策略、 渠道 策略、 促销策略和广告策略等。 关键词 ： 云南；土特产 ；市场营销 ；策略
土特产品牌 ， 由于没有行业技术标准和检测标准 ， 所以没有
有代表性 的产品有宣威火腿、 山三七、 文 德宏普洱茶等。其
中， 火腿是家庭餐桌上的上等食 品； 宣威 是馈赠亲友 的首选 礼品ｊ 制作罐头 、 午餐肉、 月饼及奶糖时 ， 加入宣威火腿可使 产品品质和销售价格增色不少 。文山三七有行瘀 、 止血、 消
云南土特产业是近几年才开始迅猛发展的新型产业， 它
２ 云南土特产市场存在的问题 ．
近年来 ， 云南土特产业发展迅速 ， 取得了一定的成绩 ， 但
的成长为云南 的经济、 文化和社会 的发展提供 了新的亮点。 这都得益于云南特殊的自然条件、 民族文化资源和旅游资源 的独特性 ， 为发展和创新地方土特产品提供 了有利条件。但 是， 云南的土特产品大多只特无市， 企业绝大多数规模小 ， 有 的还处于作坊式操作状态， 行业发展不规范、 缺乏产品技术
南的普洱茶企业超过三百家， 可是有实力和品牌 比较好的企
１云南土特产基本情况 ．
土特产是指具有地方特色的， 依靠特殊原料加工而成或 独特的加工手法生产的保健 品、 食品、 民族工艺等产 品。由 于云南省地理位置 的特殊性 ， 土地辽 阔、 山川壮丽、 资源丰 富， 的文化、 灿烂 风情各异 的民族 ， 千差万别 的气候 、 还有各 种珍禽异兽、 奇花异草 、 丰富的物产和通往东南亚各 国的区 位优势， 赋予了它富饶而神秘的魅力。加上“ 动物王国、 植物
云南特产营销方案
云南特产营销方案背景介绍云南是中国著名的旅游省份之一，同时也以丰富的农产品和特色特产而闻名。
云南特产以其独特的地理位置和气候条件，以及优良的土壤质量而深受消费者的喜爱。
然而，云南特产的营销仍然存在一些挑战，如市场竞争激烈、渠道建设不完善等。
因此，本文将提出一种云南特产的营销方案，旨在帮助云南特产更好地推广和销售。
目标市场分析1.国内市场：云南特产在国内市场的销售表现不错，尤其是以旅游景点周边的特色产品更受游客欢迎。
因此，在国内市场中，我们的目标是推广云南特产的品牌形象，提高曝光度，并增加销售额。
2.国际市场：随着人们对云南特产的关注度提高，越来越多的国外消费者开始对云南特产产生兴趣。
我们的目标是开拓国际市场，将更多的云南特产出口到海外市场，并为国际消费者提供高品质的云南特产。
营销策略1. 品牌建设品牌建设是云南特产营销的重要一环。
我们将通过以下方式来提高品牌知名度和形象：•设计有吸引力的品牌标识和包装：通过设计独特且具有云南特色的品牌标识和包装，吸引消费者的眼球，增加购买欲望。
•利用社交媒体平台宣传：社交媒体是现代营销中不可或缺的一部分，我们将利用微博、微信、抖音等平台宣传云南特产的品牌形象和独特性，吸引更多的目标消费者。
•与旅游景点合作：云南特产在旅游景点周边的销售表现较好，我们将与旅游景点进行合作，共同推广云南特产，提高品牌知名度。
2. 渠道拓展通过拓展销售渠道，提高产品的曝光率和销售额是云南特产营销的重要策略之一：•线上渠道：建立一个专门的电子商务平台，展示和销售云南特产产品，如京东、淘宝等。
利用搜索引擎优化(SEO)和在线广告等手段提高平台在搜索引擎上的排名，增加用户流量。
•线下渠道：与各大超市、百货商店、连锁便利店等商业渠道进行合作，将云南特产产品置于显眼位置，并提供试吃和促销活动，吸引消费者进行购买。
•旅游景点渠道：加强与旅游景点的合作，让云南特产产品在旅游景点的周边店铺、景区内展示和销售。
土特产营销策划方案
土特产营销策划方案标题：土特产营销策划方案引言概述：土特产是指具有地域特色、文化传承和制作工艺独特的特产产品。
在当今市场竞争激烈的环境下，如何有效地进行土特产的营销策划，成为了许多地方政府和企业关注的焦点。
本文将从市场调研、产品定位、推广渠道、品牌建设和营销策略等方面，为大家介绍一套土特产营销策划方案。
一、市场调研1.1 消费群体：了解目标消费群体的特点、需求和购买习惯，包括年龄、性别、收入水平等。
1.2 竞争对手：分析市场上已有的土特产品牌，了解其产品特点、定位和市场占有率。
1.3 市场趋势：关注市场的发展趋势，包括消费升级、健康食品、绿色环保等方面的变化。
二、产品定位2.1 独特性：土特产的特色在于独特性，要突出产品的地域特色和文化传承。
2.2 品质保证：确保产品的质量和安全，建立良好的信誉和口碑。
2.3 创新发展：不断进行产品创新和研发，满足消费者不断变化的需求。
三、推广渠道3.1 线上渠道：通过电商平台、社交媒体等渠道进行线上推广和销售。
3.2 线下渠道：与超市、商场等进行合作，开设专柜或者专卖店。
3.3 农村市场：开展乡村振兴计划，将土特产产品推广到农村市场。
四、品牌建设4.1 品牌形象：打造独特的品牌形象，包括标识、包装、宣传片等。
4.2 品牌文化：传承土特产的文化传统，讲述产品暗地里的故事和历史。
4.3 品牌认知：提升品牌知名度和美誉度，建立品牌忠诚度和口碑。
五、营销策略5.1 促销活动：定期举办促销活动，吸引消费者关注和购买。
5.2 品牌合作：与知名品牌或者明星合作，提升品牌影响力和知名度。
5.3 社会责任：积极参预公益活动和社会责任，建立企业良好形象和社会口碑。
结语：通过以上市场调研、产品定位、推广渠道、品牌建设和营销策略的方案，可以有效提升土特产的市场竞争力和品牌影响力，实现产品销售和企业发展的双赢局面。
土特产作为地方经济的重要组成部份，有着巨大的发展潜力和市场前景，希翼以上方案能为相关企业和政府部门提供有益参考。
丽山农场农产品营销方案
丽山农场农产品营销策划一、前言丽山农场作为原生态休闲农场，在开拓旅游资源的同时，也向外输送农副产品。
绿色、自然、无公害的生态产品在现今各种添加剂盛行的年代最受百姓欢迎、推崇，但市场上也不乏各种噱头的生态产品，竞争也日趋激烈。
首先，我们来了解农产品的营销渠道模式。
经过一个多世纪的发展，现今的农产品营销渠道系统已经发展到了整合的营销系统，整合成为农产品生产、流通、消费等全过程的服务目标统一性，具体图示如下：农产品营销渠道------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 产前原材料供应技术支持——>产中的生产（包括加工服务）——>流通——>消费者由于经济和技术的快速发展，农产品生产已不再是营销中的主要问题。
顾客的需求，尤其是顾客需求的个性化，使农产品营销必须以顾客需求为出发点和终点，形成了从市场到生产的模式。
该模式不仅体现买房农场品市场的需求，也满足在卖方市场下生活水平日益提高的顾客差异需求。
因此，以客户为导向将是我们营销方案的原则与方向。
接下来，我们逐一来探讨营销渠道中的各个环节所需要解决的问题：（一）我们的消费者是谁？他们是怎样的？（二）我们具备怎样的产品？（三）我们要将产品包装成怎样的商品？（四）我们如何使商品更好地流通到消费者手里？二、我们的消费者是谁？他们是怎样的？根据实况，我们产品的第一批目标客户为400人的MBA班，他们具备以下的特质：第三层分析生活习惯上，在相对疏离传统市场的同时，更爱网络、手机等电子商务。
第四层分析正值中年，家庭里的小孩年龄处儿童、少年阶段，较关注全家的健康相同的产品，他们更爱优质的服务，作为成功人士，更加注重接受服务第五层分析过程中的体验，需要细节上的尊崇。
二、我们具备怎样的产品？目前季节，农场具备的产品为20000只生态鸡及每天8000个鸡蛋。
云南特色农产品市场营销策略研究
云南特色农产品市场营销策略研究一、市场背景云南是一个农产品丰富的省份，大部分的农产品都被出口到其他省份和国外市场，导致了云南境内的农产品销售没有得到很好的发展。
而近几年来，随着国内的消费者对健康生活方式的追求，对有机、绿色、健康食品的需求量激增。
云南的特色农产品在这一样本背景下拥有很大的销售潜力，但市场营销策略还需要进一步完善和落实。
二、市场竞争情况分析在云南省内，现有的农产品销售主要分布在个人小商贩和传统的农贸市场之中，销售渠道单一，品种不多，营销手段单一，营销效果欠佳。
与此同时，周边的地区和国内的大型超市都已经建立了比云南更为成熟的营销网络，形成了较为具备市场竞争优势的销售模式。
三、云南特色农产品的市场潜力分析云南拥有丰富的自然资源和特色文化背景，这些自然和文化资源不仅仅是景观和旅游资源，也可以转化为农产品市场竞争优势。
例如，云南红心蜜柚、大理石山鸡、普洱茶等特色农产品越来越受到国内外消费者的关注。
在充分利用自然和文化资源的基础上，云南特色农产品的销售市场潜力巨大。
四、云南特色农产品营销策略1.培育本土品牌云南的特色农产品需要有自己的品牌，这是一种价值和影响力的体现，也能帮助消费者记住品牌名称，对这些特色农产品建立品牌忠诚度。
品牌营销需要开发本土品牌的品牌缘由和品牌故事，将品牌与云南的自然和文化资源相结合，从而更好地展示云南特色农产品的特点。
2.建立直销渠道云南特色农产品在市场上的竞争力是围绕其独特性质展开，消费者对其的需求量并不像包装漂亮的大众品牌那样大。
因此，直销渠道比通过超市等渠道销售更加适合云南农产品的销售。
直销模式可以将产品与消费者之间的距离缩小，增强产品的亲和力和信任度，同时也有助于降低销售成本，提高利润率。
3.网络销售+线下实体店随着移动互联网的快速发展，网络营销成为了各行各业营销模式的必备之道。
云南特色农产品也不例外，可以通过APP、微信商城等途径在线上销售推广农产品。
线下实体店可以创造更好的消费体验，让消费者亲临现场品尝、了解特色农产品背后的故事和工艺，锁定消费者品牌忠诚度。
丽江特产展销活动策划方案
丽江特产展销活动策划方案一、活动背景丽江作为中国著名的旅游城市，拥有独特的自然景观和多元化的民族文化。
丽江特产以其独特的地域特色和精湛的制作工艺，深受国内外游客的喜爱。
为了促进丽江特产的推广和销售，提高当地特产产业的发展水平，丽江市决定举办丽江特产展销活动。
二、活动目标1. 提高丽江特产的知名度和美誉度。
2. 加强丽江特产的销售渠道和推广力度。
3. 提升当地特产产业的发展水平。
4. 增加丽江市的旅游收入。
三、活动对象1. 国内外游客：通过活动吸引游客前来观赏、购买丽江特产。
2. 丽江当地特产生产商：提供展销平台，增加销售渠道。
3. 丽江地方政府和旅游局：推动特产产业发展，提高当地经济效益。
四、活动内容1. 活动主题：丽江特产展销活动。
2. 展销时间：活动将持续3天，具体时间为2022年5月1日至3日。
3. 活动地点：在丽江市中心的大型展览馆举办。
4. 活动主要内容：(1) 特产展览：安排特产展台，展示丽江特产的丰富品种和制作工艺。
(2) 特产销售：让游客和消费者能够直接购买丽江特产，支持现金和电子支付。
(3) 特产体验：设置特产制作体验区，让游客亲自参与特产的制作过程。
(4) 特产讲解：专业人员现场讲解丽江特产的制作原理和工艺特点。
(5) 特色活动：组织特色活动，如特产品尝会、制作比赛等，增加互动性和吸引力。
(6) 名师示范：邀请知名特产制作师傅现场示范，吸引游客参观和购买特产。
(7) 特产推广：通过社交媒体、广告宣传、本地电视台等方式，宣传丽江特产，并吸引更多游客和消费者参与活动。
五、组织架构1. 活动组织委员会：负责整体活动策划、统筹协调、资源整合。
2. 子委员会：设立特产展览组、特产销售组、特产体验组、特产讲解组、特色活动组、宣传推广组等，负责具体的活动安排和执行工作。
3. 合作伙伴：与丽江地方特产企业、旅游景区、酒店等建立合作伙伴关系，共同推动活动的成功举办。
六、宣传推广1. 广告宣传：通过电视广告、户外广告、网络广告等方式，宣传活动的举办时间、地点和亮点；2. 社交媒体：在微信、微博、抖音等热门社交媒体平台上设置宣传页面，发布活动信息和吸引人们关注；3. 新闻发布会：邀请媒体记者参加新闻发布会，宣布活动的举办信息；4. 合作宣传：与丽江地方特产企业、旅游景区、酒店等建立合作伙伴关系，在他们的官方网站、微信公众号等渠道上进行宣传推广；5. 赞助商宣传：邀请一些知名品牌作为活动的赞助商，通过他们的渠道进行活动的宣传。
云贵特产营销策划方案
云贵特产营销策划方案一、市场背景分析云南和贵州两个省份的地理环境丰富多样，拥有得天独厚的自然资源，包括独特的气候条件、丰富的地理地貌以及丰富的动植物资源。
这些资源孕育出了云贵两省丰富多样的特产，以及与之相匹配的休闲旅游、农业观光、文化体验等旅游产品。
随着国内旅游市场的迅速发展，云贵特产也逐渐吸引了更多消费者的关注。
二、目标市场定位1. 地域市场：主要以国内中高端消费市场为目标，通过线下实体店和线上电商平台推广云贵特产；2. 旅游市场：以国内外游客为目标群体，将特产作为旅游产品，在旅游景点和机场等地进行销售，提升游客的购买意愿；3. 跨境电商：将特产作为高品质国货推广出口，吸引境外消费者购买。
三、产品策划选取云贵两省的独特特产进行筛选，通过市场调研和消费者喜好，选择具有代表性的特产产品进行推广和销售。
1. 云南特产：普洱茶、云南白药、云南七彩云南大理石、红河谷葡萄酒、滇西小哥儿酸奶等；2. 贵州特产：茅台酒、贵州茶叶、贵阳苔茶、苗族草扣酒、贵州果冻等。
产品推广的重点是突出产品的独特性和地域特色，同时注重质量和口碑的建设。
通过产品包装设计和物料的选择，提升产品的档次和品味。
四、渠道策划1. 实体渠道：在各大商场、超市、旅游景点等开设云贵特产专柜，提供各类特产产品展示和销售；2. 电商渠道：在平台类电商网站（如淘宝、京东）、独立电商网站上建立云贵特产专区，提供在线购买选项；3. 旅游渠道：在旅游景点及机场等地开设特产专卖店，创造便利的购物环境，吸引游客的购买意愿。
通过线上线下渠道的双向推进，形成互动效应，提升销量和知名度。
五、营销策略1. 品牌定位策略：通过打造专属的品牌形象，突出云贵特产的地域特色和质量优势，建立信任和口碑。
2. 市场推广策略：a. 传统媒体宣传：通过电视广告、广播广告、报纸等传统媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和产品认可度；b. 线上网络推广：通过社交平台、微博、微信公众号等渠道进行线上宣传和产品介绍，吸引目标消费者的关注；c. 品牌合作推广：与知名品牌、旅游景点、酒店等合作展开联合活动，增加产品曝光度和影响力；d. 产品体验活动：组织特产品鉴会、体验活动，让消费者亲身感受特产的独特魅力，增加购买欲望。
云南旅游特产企业的营销现状及对策——以丽江得一果脯为例
我国食品行业发展迅猛，行业间的竞争也越来越激烈，从超市的货架上就可见一斑。
旅游特产作为食品行业中的一员，是具有地方特色，依靠特殊原料加工而成或独特的加工手法生产的保健品、食品、民族工艺等产品。
近年来，云南的旅游行业发展迅猛，这给当地的企业带来了契机，尤其是云南旅游特产企业的发展。
得一果脯是丽江土生土长的产品，它的基地和工厂均在丽江，这也成为了它原生态的一大特色。
在第八届昆明泛亚农产品博览会上，丽江得一果脯和其他的优势特色农产品，与来自法国、哈萨克斯坦、马来西亚、越南、泰国、台湾、香港等国家和地区参与了产品推介。
由此可见，得一果脯是云南旅游特产中典型的代表之一。
通过对丽江得一果脯的营销探析，探讨云南旅游特产企业在激烈的市场竞争中如何走得更远，发展得更好。
一、得一果脯营销情况概述1.概况丽江得一食品有限责任公司是一家极具丽江本地特色的农副土特产品加工、经营、出口为主的民营有限公司。
公司成立于2000年，至今已有十余载，产品远销国外，在国内市场占有额上名列省同行前茅，是丽江市出口创汇增幅最快的企业之一。
公司已通过了ISO9001：2000质量管理体系认证及HACCP 食品安全管理体系认证，被认定为“云南省农产业产业化经营重点龙头企业”，被评为“云南省农产品加工十五强企业”。
得一公司为促进农民增收和新农村建设、提供新的就业机会，带动剩余劳动力、促进生态农业发展等方面做出了巨大的贡献。
得一公司基地总种植面积达18.7万亩，其中青梅占5.7万亩，有200亩照水梅育苗基地，1000亩示范基地。
公司已开发、生产“得一”牌青梅果品九大系列，并开发出丽江脆梅、黄金梅、苹果梅等系列产品200多个品牌。
其产品采用优质青梅及其他鲜果为原料，采用传统工艺，精制而成。
公司成立以来，产品远销北美自由贸易区、欧盟、中东、日本、韩国、台湾、香港等国家和地区，内销至北京、深圳、广州等大城市。
得一集团是丽江市第一家通过QS 认证的果脯生产企业。
丽江土特产云品农场营销渠道研究
丽江土特产云品农场营销渠道研究摘要随着我国市场经济的不断发展，我国居民的生活水平普遍性的得到了提高，丽江旅游产业得到了很好的发展，而随着旅游产业的发展丽江土特产云品农场也迎来了一定的发展机遇，但相对于丽江旅游目的地的高知名度，旅游土特产的市场开拓和渠道建设仍处于相对落后的状态。
基于此，本文选取云品农场为研究对象对丽江土特产的营销渠道进行了深入的研究，在此基础上，发现了云品农场存在着缺乏独特的渠道策略、电商渠道合作单一等问题。
并且针对性的提出加强对渠道的有效控制、进驻第三方电子商务平台，开展网络营销、利用代理商吸引消费者，加强品牌传播、完备信息共享机制四点对策，希望能够促进丽江土特产产业的发展。
关键词：丽江土特产；云品农场；营销渠道一、绪论（一）研究背景经过多年的旅游发展，旅游业已成为丽江市的支柱产业，实现了旅游和文化融合发展。
目前，丽江拥有三项世界遗产（世界文化遗产丽江古城，世界自然遗产三江并流，世界记忆遗产纳西族东巴古籍文献），旅游景区景点104个，星级酒店154家，先后获得欧洲人最喜爱的中国旅游城市，世界上最令人向往的旅游目的地，地球上最值得光顾的100个小城市之一等诸多殊荣。
同时，丽江市坚持以文化提升旅游内涵，实现了旅游与文化相得益彰。
据丽江旅游发展委统计：2018年丽江市共计接待海内外游客4643.3万人次，同比增长14.1%；旅游业总收入998.45亿元，同比增长21.48%，旅游产业的经济拉动作用也日益明显。
而在整个旅游产业中旅游游购物又是旅游的六要素之一，是旅游产业中最活跃、最具潜力的要素。
在旅游购物中因为土特带有浓厚地方风土人情,逐渐成为了游客购物的首选。
为此如何提升丽江土特产云品农场营销渠道水平，改进营销渠道对丽江整体旅游产业的发展有着重要的意义等。
（二）研究内容与意义1.研究内容本文以丽江土特产云品农场营销渠道研究为课题，以丽江土特产云品农场最为研究对象，对其市场营销的渠道进行有效的研究，总结提出了丽江土特产云品农场渠道营销中存在的一些问题，具体为：缺乏独特的渠道策略、缺乏度突然的营销人才。
土特产营销方案(一)
土特产营销方案(一)随着旅游业的发展壮大，土特产作为旅游文化的一部分也得到了越来越多的关注。
因此，对土特产的营销方案越来越受到人们的关注。
本文将从市场调研、品牌定位、渠道选择、促销活动等方面介绍一个完整的土特产营销方案。
一、市场调研：为了了解土特产市场的需求及竞争形势，进行市场调研是必不可少的。
包括以下方面：投资环境、政策法规、市场规模、区域分布、品牌竞争、价格索性、消费者需求等。
通过对市场趋势和需求的了解，我们可以更好地制定市场营销策略，满足消费者需求，提高营销效果。
二、品牌定位：品牌定位是制定营销策略的基础。
为了树立品牌形象，需要从品牌口号、品牌标志、品牌文化、品牌形象等多个方面着手，让消费者在众多品牌中认识、喜爱、信任并选择我们的品牌。
可通过强调品质、原生态、温情、文化等方面进行品牌定位。
三、渠道选择：选择适合的营销渠道，是提高销售效果的重要环节。
这里，选择销售比较广泛的超市和专卖店。
超市可以覆盖到所有的消费者群，而专卖店可以定位在旅游景点，旅游客人购买土特产的同时，也可以了解到品牌文化。
同时，利用互联网渠道，在网上销售土特产是一个不错的选择。
四、促销活动：选择并组织合适的促销活动，有利于增加销售量，同时也可以提高品牌知名度和积累品牌口碑。
例如，举办线下促销活动，来吸引顾客，留住顾客。
线上促销活动，包括优惠券、满减、打折等，形式多样，方便快捷。
以上是一个完整的土特产营销方案，市场调研、品牌定位、渠道选择和促销活动，都是非常重要的环节。
只有通过市场调研了解市场情况，根据信息制订如此依据品牌形象进行有效的品牌定位，选择适度的销售渠道，合理安排促销活动，才能取得良好的销售利润，树立自己的品牌形象，让消费者喜欢并支持。
云南土特产市场研究
云南土特产市场研究云南是中国的一个特色省份，拥有丰富的自然资源和土特产资源。
云南有着独特的地理位置和气候条件，使得这个地区的土特产资源种类繁多，品种丰富，深受国内外消费者的欢迎。
市场概况：云南土特产市场已经形成比较完善的产业链，包括土特产生产、加工、销售等多个环节。
市场主要由一些知名的品牌和专业的销售渠道组成，如“麻雀牌”、“云南白药”等知名品牌，以及一些大型的超市、专卖店和网店等销售渠道。
云南土特产市场的销售渠道不断增加，既有传统的土特产商店、农家乐等销售渠道，也有新兴的互联网销售渠道。
目前，云南土特产市场的销售额在不断增加，其中以茶叶、药材、酒类、瓷器等为主要销售品种。
市场优势：云南土特产市场的优势主要有以下几方面：1. 地理位置优越。
云南地处中国的西南边陲，东邻贵州、广西、西邻西藏，南接越南、老挝和缅甸，具有得天独厚的地理位置优势。
2. 自然资源丰富。
云南地处长江、澜沧江、金沙江等大江大河之间，拥有丰富的自然资源，如茶叶、药材、水果、瓷器等。
3. 文化底蕴深厚。
云南是中国的少数民族聚居地之一，拥有独特的文化底蕴和民俗文化，土特产也因此有着独特的文化内涵和传统。
4. 品质优良。
云南土特产以其品质的优良和独特的口感而得到广大消费者的青睐，如普洱茶、云南白药、云南火腿等都是享誉全国的品牌。
市场问题：云南土特产市场的问题主要有以下几点：1. 品牌意识淡薄。
一些云南土特产生产企业对品牌意识认识不够，缺少品牌的投入和品牌的推广。
2. 市场竞争激烈。
众多企业和农户参与，市场竞争激烈，价格波动大，企业的收益难以保证。
3. 市场信誉不佳。
一些云南土特产销售企业存在不良商业行为，如质量不达标、虚假宣传等问题，导致消费者对云南土特产的信任度下降。
建议：为了解决上述问题，应该采取以下建议：1. 提高品牌意识。
鼓励企业进行品牌投入和品牌推广，加强企业的品牌建设，提高品牌的知名度和美誉度。
2. 加强质量监管。
加强对云南土特产市场的质量监管，制定规范的管理制度和标准，提高产品质量和安全性。
农场土特产营销策划方案
农场土特产营销策划方案一、背景分析近年来，随着人们生活水平的不断提高，对生态农产品的需求不断增加，农场土特产成为了市场上的一颗新星。
传统的农产品营销方式已经无法满足消费者多样化的需求，因此农场土特产的营销策划显得尤为重要。
二、目标定位1. 提高产品知名度：通过有效的营销手段，将农场土特产的品牌知名度提升到一定水平，使更多的消费者了解和认可我们的产品。
2. 扩大销售份额：通过合理定价和多元化的销售渠道，增加销售额，扩大市场份额。
3. 培养忠实顾客：通过提供优质的产品和良好的服务，培养一批忠实的顾客群体，以维持长期稳定的销售。
三、目标市场农场土特产的目标市场主要为城市居民和旅游者。
由于城市居民对于生态农产品的需求较高，因此他们成为了农场土特产的主要消费人群。
旅游者则是另一个重要的市场，特别是一些旅游景点附近的农场，可以吸引到许多游客。
四、产品特点农场土特产的产品特点是天然、安全、绿色、健康。
我们的农场土特产是由无农药、无化学肥料种植的农产品制成，具有原汁原味的自然风味，深受消费者喜爱。
五、营销策略1. 品牌建设：通过制定专业的品牌标识和宣传方案，提高农场土特产的品牌知名度和美誉度。
1.1. 设计专业的标志和包装：设计一个简洁大方、容易辨识的品牌标志，并将其印制在包装上，以增加记忆度。
1.2. 打造完善的企业形象：通过农场游览、产品展示等多种方式，展示农场的特色和优势，让消费者了解和信任我们的品牌。
1.3. 发布优质内容：通过官方网站、社交媒体等渠道发布与农场产品相关的优质内容，提高品牌的曝光度和知名度。
2. 渠道建设：建立多元化的销售渠道，使农场土特产能够更好地覆盖目标市场。
2.1. 开设线下零售店：在城市及旅游景点等人流量较大的区域开设农场土特产的实体零售店，让消费者可以方便地购买到我们的产品。
2.2. 合作超市和商场：与当地超市和商场合作，将农场土特产产品放置在合作商家的货架上，提高产品的销售量。
云南特产的调研报告
云南特产的调研报告云南特产的调研报告云南是中国特产丰富多样的地区之一。
本次调研旨在全面了解云南的特产种类、产地、生产工艺以及市场销售情况等方面的内容。
以下是本次调研的主要内容和结果。
一、云南特产的种类云南特产种类众多，其中包括果蔬、茶叶、药材、干货、酱菜等多个类别。
其中比较有代表性的特产包括普洱茶、云南白药、大理古城葡萄、丽江古城蜜柚、红河腊肉等。
普洱茶是云南最有名的特产之一，产地主要在云南普洱地区。
云南白药是一种中成药，主要产于丽江境内的白马龙泉寺。
大理古城葡萄是大理地区的特产，以其鲜嫩多汁的口感备受消费者的喜爱。
丽江古城蜜柚是丽江的名牌农产品，以其酸甜可口的特点在国内外市场上热销。
红河腊肉是红河州的特色肉制品，制作工艺独特，深受人们的喜爱。
二、云南特产的产地和生产工艺云南特产的产地主要集中在云南的各个地区，每个地区都有其特定的地理环境和气候条件，对特产的生长和生产起到了重要的影响。
比如，普洱茶需要特定的气候和土壤条件才能生长，丽江的蜜柚也需要充足的阳光和雨水才能生长得好。
云南特产的生产工艺各不相同，但都融合了当地的传统工艺和现代科技。
例如，普洱茶制作需要经历摘采、杀青、揉捻、晒堆等多个工艺流程，大理葡萄的种植需要科学管理和精细养护。
无论是传统还是现代的生产工艺，都保持了特产的独特风味和品质。
三、云南特产的市场销售情况云南特产在国内外市场都有较好的销售情况。
在国内市场，云南特产以其独特的口感和品质吸引了大量消费者的关注。
普洱茶、云南白药等特产在国内市场上都有着广泛的影响力和市场份额。
在国外市场，云南特产也有一定的销售份额。
其中，普洱茶是最有影响力的云南特产之一，在国外市场上受到了广泛的认可和喜爱。
云南葡萄、蜜柚等特产也在一些国家和地区受到了消费者的青睐。
四、云南特产的发展和推广云南特产的发展和推广非常重要。
首先，要加强特产的宣传和推广工作，提高消费者对云南特产的认知和了解。
其次，要注重提升特产的品质和质量，加强科学管理，确保特产的品质稳定和一致性。
土特产营销策划方案
土特产营销策划方案标题：土特产营销策划方案引言概述：土特产是指具有地域特色、传统工艺和独特口味的特色食品，是各地区的文化和历史的结晶。
如何有效地进行土特产的营销，提升其知名度和销量，是每个土特产生产商都面临的问题。
本文将从市场调研、产品定位、渠道拓展、品牌推广和销售策略等方面，提出一套完整的土特产营销策划方案。
一、市场调研1.1 分析目标市场：了解目标市场的消费人群特点、消费习惯、消费需求，明确目标市场规模和潜在竞争对手。
1.2 调研竞争对手：对同类型土特产产品的竞争对手进行调研，了解其产品特点、价格定位、销售渠道等信息，找出竞争优势和劣势。
1.3 挖掘市场机会：通过市场调研，找出目标市场的需求空白和消费痛点，为产品定位和营销策略提供依据。
二、产品定位2.1 确定产品特色：根据土特产的地域特色和传统工艺，确定产品的独特性和品质保证，打造独具魅力的产品形象。
2.2 制定产品定价策略：根据市场调研结果和产品成本，制定合理的产品定价策略，确保产品价格具有竞争力同时能够保持盈利。
2.3 设计包装和包装：精心设计产品包装和包装，突出产品的特色和品质，吸引消费者目光，提升产品的附加值。
三、渠道拓展3.1 线上销售渠道：建立自己的官方网站和线上销售平台，利用社交媒体和电商平台进行产品推广和销售，拓展线上销售渠道。
3.2 线下销售渠道：与超市、便利店、特产店等建立合作关系，开拓线下销售渠道，提升产品的曝光度和销售量。
3.3 互联网+模式：结合互联网+模式，通过线上线下融合的方式，提升产品的销售效率和客户体验，实现销售渠道的多元化。
四、品牌推广4.1 品牌定位策略：根据产品特色和目标市场需求，制定品牌定位策略，突出品牌的独特性和价值观，树立品牌形象。
4.2 营销活动策划：通过举办促销活动、参加展会、合作推广等方式，增加品牌曝光度，吸引消费者关注，提升品牌知名度。
4.3 品牌口碑管理：建立健全的售后服务体系，加强与消费者的沟通互动，提升品牌口碑，形成良好的品牌口碑传播效应。
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丽江土特产云品农场营销渠道研究摘要随着我国市场经济的不断发展，我国居民的生活水平普遍性的得到了提高，丽江旅游产业得到了很好的发展，而随着旅游产业的发展丽江土特产云品农场也迎来了一定的发展机遇，但相对于丽江旅游目的地的高知名度，旅游土特产的市场开拓和渠道建设仍处于相对落后的状态。
基于此，本文选取云品农场为研究对象对丽江土特产的营销渠道进行了深入的研究，在此基础上，发现了云品农场存在着缺乏独特的渠道策略、电商渠道合作单一等问题。
并且针对性的提出加强对渠道的有效控制、进驻第三方电子商务平台，开展网络营销、利用代理商吸引消费者，加强品牌传播、完备信息共享机制四点对策，希望能够促进丽江土特产产业的发展。
关键词：丽江土特产；云品农场；营销渠道一、绪论（一）研究背景经过多年的旅游发展，旅游业已成为丽江市的支柱产业，实现了旅游和文化融合发展。
目前，丽江拥有三项世界遗产（世界文化遗产丽江古城，世界自然遗产三江并流，世界记忆遗产纳西族东巴古籍文献），旅游景区景点104个，星级酒店154家，先后获得欧洲人最喜爱的中国旅游城市，世界上最令人向往的旅游目的地，地球上最值得光顾的100个小城市之一等诸多殊荣。
同时，丽江市坚持以文化提升旅游内涵，实现了旅游与文化相得益彰。
据丽江旅游发展委统计：2018年丽江市共计接待海内外游客4643.3万人次，同比增长14.1%；旅游业总收入998.45亿元，同比增长21.48%，旅游产业的经济拉动作用也日益明显。
而在整个旅游产业中旅游游购物又是旅游的六要素之一，是旅游产业中最活跃、最具潜力的要素。
在旅游购物中因为土特带有浓厚地方风土人情,逐渐成为了游客购物的首选。
为此如何提升丽江土特产云品农场营销渠道水平，改进营销渠道对丽江整体旅游产业的发展有着重要的意义等。
（二）研究内容与意义1.研究内容本文以丽江土特产云品农场营销渠道研究为课题，以丽江土特产云品农场最为研究对象，对其市场营销的渠道进行有效的研究，总结提出了丽江土特产云品农场渠道营销中存在的一些问题，具体为：缺乏独特的渠道策略、缺乏度突然的营销人才。
品牌缺乏知名度。
同时查阅了大量参考资料提出了加强对渠道的有效控制、进驻第三方电子商务平台，开展网络营销、利用代理商吸引消费者，加强品牌传播、积极培养销售人才四个对策。
2.研究意义近年来中国土特产行业取得了很大的发展，土特产行业从大行业领域来看，一直以来是资产收益率较高的行业，所以很多学者纷纷预测土特产行业是一个前景非常好的产业。
但是由于我国对于土特产营销渠道的研究还处在发展中阶段，对于土特产营销渠道的研究还有待提高，而关于云品农场营销渠道的研究更是缺失。
本文在整理现有渠道管理文献研究基础上，选取丽江土特产云品农场作为研究对象，分析丽江土特产云品农场发展中存在的问题，提出加强对渠道的有效控制、进驻第三方电子商务平台，开展网络营销、利用代理商吸引消费者，加强品牌传播、积极培养销售人才四项改进建议。
以期改进现有渠道，提高管理水平，也为相关土特产企业渠道建提供借鉴。
本文的研究有利于补充我国相关理论的研究，有利于推动丽江土特产云品农场营销的水平。
（三）研究方法文献研究法:通过图书馆，互联网，电子资源数据库等途径查阅大量资料文献来研究云品农场的土特产产品的营销渠道。
访谈法：走访云品农场的工厂以及销售网点，获取其相关的研究信息，为后续研究分析提供思路和参照。
个案研究法：围绕典型个体案例开展研究，全面调查和剖析，寻求解决云品农场营销渠道的方法。
（四）理论基础1.营销渠道的概念营销渠道指的就是产品或者服务在供应商和用户之间流通环节中必经的一种渠道，在市场中有着服务的作用，而且营销渠道能够为公司的产品提供一定的市场。
所以说，公司的产品通过市场营销渠道最后到了用户的手中，营销渠道就是一个系统的协同工作的组织结构。
2.营销渠道的特点第一，营销渠道就是进行转化商品价值的一些环节，供应商和用户在渠道两方，通过市场进行交换商品，然后再通过营销渠道到达用户的手里。
第二，营销渠道是通过一些经销商合作的一个系统、组织，在商业目的一样的情况下进行合作，通过合作就形成了一套完整的营销系统。
第三，营销渠道的主要中心过程就是交换产品，通过营销渠道中的每个交换环节，产品最后再到消费者手中之前，会经过很多次交换。
3.营销渠道的作用第一，营销渠道不仅可以完成公司和消费者在时间、地点和产品信息每个方面的顺利转换，而且还能够疏通制造商和终端用户之间的矛盾。
第二，营销渠道还能够降低交易的成本，而且能够提升交易的效率。
生产者需要和代理商、经销商来和消费者进行沟通和交易，这样不仅能够提升营销的效率，而且还能够直接降低销售成本。
第三，营销渠道还能够促进产品快速的到达消费者手中，通过延伸和扩展营销渠道可以帮助消费者快速的找到所需求的产品，那么就需要建立更多的终端渠道。
第四，建立了营销渠道能够有效的节省交易成本，而且还能够充分共享渠道之间的资源，从而有效的发挥营销渠道组织成员之间的配合作用。
二、云品农场概述（一）云品农场简介云品农场是丽江市一家自营的农产品公司，成立于2019年7月，成立时间仅短短半年，主要以售卖芒果干，猪肉脯，高原牦牛玫瑰奶茶为主，他是一个由个人注册的品牌，并不属于任何品牌的子品牌，虽然刚刚起步，但云品农场的销售收入目前为止基本稳定。
（二）业务构成为了更好的调查研究丽江云品农场的业务情况，本文调查了大量的资料。
通过网上调查资料我们可以得知现阶段丽江云农场业务的构成很是丰富，其中有生态菜园、生态花园、生态渔业、生态特产等等。
云品农场主要是以“线上线下”的销售方式，对云南省地区各种农产品进行销售的一种标准化电商服务体系，其主要的业务构成就是农产品销售。
表1丽江云品农场农产品种类情况序号产品名称类别1 高原牦牛玫瑰奶茶18/盒2 猪肉脯24/100g3 芒果干20/120g4 丽江雪桃100/500g5 雪茶150/250g6 瓜子15/120g（三）市场环境分析目前，丽江主要有雪桃、丽江雪茶、螺旋藻等旅游特产。
同时丽江市也有很多土特产企业，如得一，绿丫头，心意农场等品牌拥有很高的名气。
其中得一果脯旗下产品众多就"得一"牌青梅果品有九大系列。
除此之外还有丽江脆梅等200多个品牌。
而"雪山农场"是得一针对丽江旅游市场开发的食品连锁品牌,致力于将丽江本土最原生态的美味带给世界各地的消费者让消费者体验到简约、纯粹、回归本质的休闲生活方式。
云南省的农产品销售行业得到了飞速的发展，根据云南省商务厅的统计数据显示，2017年，云南农村网络零售额224.77亿元，其中全省农产品网络零售额96.91亿元。
统计显示，目前在淘宝、天猫和京东3大平台上入驻的云南农产品电商网店已近4万家。
要的土特产有普洱、褚橙、野生菌等等产品。
丽江土特产云品农场和其余地方的土特产行业比较起来还存在很大的优势，第一，规模较大。
目前，云南一大批涉农企业、农村经纪人、种养殖大户等，都在积极抢搭电商平台的快车，开展网上销售业务。
第二，云南省还将扶持和培育一批辐射带动能力强的新型农业经营主体和农村电商主体。
根据各地实际，推动“一县一品”农村产品进行规模化、差异化、品牌化的线上销售。
同时，还将大力推广“农户+基地+专业合作社+物流企业+加工企业+电商企业”的农产品上行模式。
当然，丽江土特产云品农场也并不是没有竞争对手的，现阶段化成土特产公司、杭州土特产集团公司、山西玉龙土特产有效公司等等都是其竞争的对手。
三、云品农场营销渠道分析（一）云品农产渠道结构分析目前云品农场主要的销售渠道有直营、加盟、电商三大渠道。
具体营销渠道结构图如下：图1-1 丽江土特产云品农场渠道结构图1.直营渠道模式直营模式又称直营连锁，是说属于总公司直接管理的店铺，有公司总部直接投资经营的，所以直营连锁的经营权和所有权直接隶属于总部但是部分商场或者经营店里也有一部分经营权，这种模式有利于实现企业自身对于品牌的定位，树立良好的企业形象，再者销售渠道环节简单，利润相对更高一些；但是对于市场的开发率却不高，缺少大量的中间商，企业在资源配置方面也较弱，资金压力加大、零售商居住地散不易管理。
总的来说，直营模式只有零售商，缺少市场的大面积开发。
当前丽江土特产云品农场店铺集中在各大旅游景点和餐厅内，周围品牌比较多，竞争力比较大，目前，丽江土特产云品农场主要集中在丽江市。
规模较小，在一些重要经济市场上还未开设直营公司，但是如果将产业发展到大城市的市场上，可以树立良好的企业形象，为企业的发展打下坚实基础。
2.加盟渠道特许加盟连锁所指的是用合同的方式和经销商达成合作关系，近些年来，这种经营模式都比较受大众欢迎，主要是在产品做到一定知名度后，为了吸引大批的加盟商进行商业合作，但是同时经营者也要负担一定的市场风险，做好前期市场考察，学习先进的管理知识，培养优秀的销售团队是非常必须的，而且长期稳定的经营加盟费用，可以帮助公司的发展，长期有效的合作，稳定了产品的销售渠道，能够扩大丽江土特产云品农场的规模，提高云品农场的知名度。
与此同时加盟商也可以借助着企业的知名度迅速的发展起来，在一定程度上节约的做宣传的资金，节约了成本，但是加盟合作也限制经销商进货只能向该合作企业进货。
因为一般都是第一手货源，省去了中间的差价，利润是相当不错的。
但是不同的是加盟者只是资金投入，选址结束过后，公司后期会有专业的团队进行店面辅助：店面装修、员工培训、招聘等等工作，等经营完全走上正轨企业团队就会离开，丽江土特产云品农场对于这种加盟商还是比较重视的。
3.电商渠道目前云品农场主要的电商渠道是在微信小程序俫秀特产这一平台进行线上销售。
俫秀特产是一个会员制平台，它主要是将各大厂家的商品放到此平台上，当有客户下单时，由商家自己负责寄送产品，售卖商品所得的资金由商家自行拥有，商家只需单独向俫秀特产支付一笔佣金即可。
所以虽然丽江土特产云品农场也加入了电子商务的热潮中，但是由于该品牌成立时间较短，和其他成名已久的品牌不能有效的比拼，以至于丽江土特产云品农场后期服务上经常会有一些偏差，影响丽江土特产云品农场长期稳定的发展。
（三）营销渠道成员分析1.批发商批发商是指向生产商购买大量的产品，然后向零售方进行销售的一种商业机构，也可以把批发商理解为某片地区集中销售产品的机构。
通过批发商批发可以有效的形成集散效果，提升产品的销量。
但是由于批发商存在很大的自由性，不利于管理，所以通过批发商进行营销也会产生一定的风险。
现阶段丽江土特产云品农场对于批发商营销比较重视，凡是大批量进行批发的商家，云品农场都会以最低的成本价向其售卖商品，并且保证商品的质量最优。
2.零售商零售商是指向消费者进行销售的中间商家，零售是整个产品出售环节中的最后步骤。