格兰仕五力分析

家电行业经过多年高速发展，家电企业不断兴起，技术不断完善。

近年来家电企业普遍掀起了产业升级的风潮。

受“家电下乡”政策的刺激，行业增长速度加快，从而使家电行业的竞争更加激烈。

主要竞争者的竞争方式和状况
1)4S全方位服务
美的率先在国内推出4S全方位服务:集销售、零配件、售后服务、信息反馈4位一体的销售服务模式,并计划今年内建100家4S店,成为家电连锁卖场之外的强有力销售渠道,同时也能够为消费者提供更加体贴周到的优质服务,让消费者能最充分地融入到时尚、品位和高端体验的高品质生活享受之中。

2）通过掌握核心技术，创自主品牌以提高竞争力。

格力认为ＯＥＭ（贴牌生产）是“走出去”的一条捷径。

但是ＯＥＭ方式只不过是企业成长时期无奈的选择，要走向世界，一定要靠自主品牌。

3) 产品创新。

例如LG，创新正在成为LG企业文化的最为核心的理念，创新引领LG产品新跨越。

凭借创新的产品，LG在全球的市场占有率不断攀升。

我国家电行业属于典型的组装工业性质，大多是在引进国外先进技术和生产线的基础上发展起来的。

由于技术的易于获得性和零配件资源丰富，地方政府在政策及资金上对新建或扩充家电生产线给予大力支持，几乎不存在进入的政策和资金障碍，使得产业进入壁垒低。

“家电下乡”的政策更是有利于消化家电产品过剩产能，为企业调整产品结构、促进行业健康发展拓展了空间。

国内家电市场的增长动力无非分新增需求与消费升级，现阶段将主要表现为城镇新增需求、城镇消费升级和农村消费普及。

随着中国的城市化进程，大量的农村人口进入城市，带来了城镇家电市场大量的新增需求；另外，根据一般大家电产品有10年左右的生命期，城市家庭逐渐步入家电产品更新换代的高峰期，同样可视为新增需求。

尽管进入门槛低，资金和技术限制使得许多新进入者难以进一步发展。

再者中国家电行业十几年高速发展，形成了一定的产业格局，具备了一定的规模，但是整体水平还比较低下，新进入企业规模普遍较小。

虽然会对格兰仕的细分市场产生影响，但总体上不会对格兰仕地位产生影响。

在替代品方面，随着环保压力加大，我国拟对家电推行可再生利用率指标限定值和目标值的国家标准。

国家标准化管理委员会公布了《产品可再生利用率指标限定值和目标值(第一部分)》。

节能环保家电产品逐渐成为市场趋势。

随着信息技术的发展，高档家电产品将实现网络化的升级，使家电产品在网络支持的条件下，更加智能化、人性化。

例如美的就推出了变频式空调，更加智能化。

现在又在提倡无氟变频式空调。

这对于格兰仕的空调产业也是一个很大的威胁。

供应商的议价能力较弱：
1）低成本转移国际品牌企业生产线
开放式全球采购(关键部件进口或合作生产;辅件国内采购）。

2）采购人员素质高，重视与供应商达成长期合作的共识。

顾客的讨价还价能力
购买者的议价能力强：微波炉、空调等家电产品标准化程度高，产品差异化程度小，品种丰富，更新换代快，容易被同类产品替代，价格敏感度高，所以顾客有较强的议价能力。