胡妍妍：廿年，从艺术品市场一路走来

胡妍妍：廿年，从艺术品市场一路走来
作者：暂无
来源：《艺术品鉴》 2015年第1期
特约记者蔡静琦
胡妍妍，嘉德拍卖公司董事总裁兼CEO。

初见胡妍妍，在福州香格里拉大酒店。

远远望见她着一袭黑色连衣裙优雅端坐在米色沙发上，像极了一幅水墨画。

走近，一朵绽开了的笑容，是那种故人相处的亲和、温柔。

这是胡妍妍第一次来到福州，她说，走隧道，过大桥，从长乐机场出发一个多小时好不容易来到了福州市中心。

些许疲惫的她依然难以自抑地说道，福州是一座文化底蕴很深的城市，出了很多文化名人，是值得仔细品味的城市。

4 月份刚刚升任为嘉德拍卖公司董事总裁的胡妍妍，如此褒扬了福州，想必是福建的文化馥郁香飘到了北京。

“福建是支潜力股，近年来，拍卖场上有不少福建人的身影，且我们的统计报表显示，福建区域买家数量排名一直在攀升。

”胡妍妍说道，之所以来福州巡展，是因为福州作为八闽省会，文化底蕴最强，且以寿山石闻名遐迩。

最令笔者敬畏的，并非胡妍妍嘉德操盘者的行业权威身份，而是她一心扎入艺术品市场二十年的坚持。

在整个拍卖行业，这样专注而坚韧的人想必也是凤毛麟角。

胡妍妍，南开大学历史系文物博物馆专业毕业的高材生，舍弃了知名刊物编辑一职，于1993 年国内艺术品市场刚刚兴起时入行，20 年与中国艺术品市场一道走来，从一名普通的书画部业务员做起，历任中国书画部总经理、公司副总裁，走出了一条胡妍妍式的艺术品拍卖之路。

说起这20 年，胡妍妍有过失落，但更多的是磨砺之后收获的成就感。

本期，笔者邀请胡妍妍谈谈历经艺术品拍卖20 年的一些感受，并透露就职嘉德董事总裁一职后，将做出怎样的运营思路调整。

吴冠中《林间小屋》
镜心设色纸本
1980 年作
成交价：RMB 2,875,000
钤印：吴冠
题识：李立同志指教。

荼，一九八零年。

吴冠中先生对于中西方绘画有着自己独到的见解“国画和洋画之分，本应淡化或结束于‘五四’以后的大交流中。

但源于爱国、爱传统及排斥异端吧，至今仍努力与洋画划清界限，拉开距离，自尊为中国独有的‘国画’，其实倒是将自己孤立成异种。

”对此，他赞同傅雷的观点，中国艺术要现代化必须吸收西方，要多种交流和融会贯通。

在这种理念的指导下，七十年代，吴冠中先生的艺术创作，逐渐从西洋油画创作，向中国
画创作转变，开始以中国的笔墨融合以西方的绘画技法。

这一实验首当其中的便是将自己原有
的油画作品，诉诸毛笔宣纸。

此件《春暖》便是这一类型作品的代表之一。

《春暖》最早可见于吴冠中先生的油画作品，七十年代末，在宣纸上对此件作品进行了反
复的再创造。

此作先以西洋画笔点出山林，以中国毛笔勾勒点景房屋、林中突出的树枝；继而
以西洋画拍刷刷出溪岸、倒影、远山，再以西洋重彩于山林中构图前景的树林，画面中树林斑
驳的光影效果，则是通过翻转画纸，在背面赋色产生的效果。

吴冠中先生与李立先生私交甚笃，吴冠中所用多方印章，都是出自立翁铁笔。

此作完成伊始，画中只落“荼，一九八零年。

”后赠与老友，顺势将上款沿山林边缘落于溪岸之上，极富
新意。

艺术品鉴：在2014 嘉德的几场拍卖上，出现了不少新面孔，买家有年轻化的趋势，你怎
么看待这个现象？
胡妍妍：首先，任何一个行家都是从一个新手进化而成。

经过近二十的培育，国内拥有十几、二十来年拍场经历的行家群体不断壮大，他们从小资金量变成大资金量，从只在本市到本省，再到全国，现在到了全世界。

其次，资深行家必定带动新买家。

随着资深行家群体的壮大，收藏氛围也会越变越浓，感染着身边对艺术品感兴趣的年轻人。

再者，互联网对拍卖事业的大
力普及。

互联网时代，更称之为青年信息时代，拍卖巧借互联网平台，大力冲击年轻人的视觉，引导一种品位的收藏观念。

所以，买家年轻化是必然趋势，而且他们中肯定会有人成为明天的
藏家。

艺术品鉴：近年来，华辰、保利等两大拍卖行相继扎根厦门，你怎么看待厦门这个城市的
艺术品消费能力？
胡妍妍：厦门的拍卖市场主要是由几个比较活跃的美术馆带动起来的。

美术馆会有一些艺
术品交易，就慢慢聚集了一些收藏爱好者。

一个区域一旦有了这类艺术积淀，再经过有影响力
的专家和成功的藏家引导与带动，市场便开始形成。

艺术品鉴：对于征集、策展、拍卖三大板块，哪个是最难攻克？并说说理由。

胡妍妍：对拍卖企业而言，最核心的是征集。

首先，上层的艺术品稀少，且流散在世界各地，难以寻觅。

其次，市场赝品层出不穷，以假乱真的不在少数，这就更增加了征集真品的难度。

庆幸的是，近20 年来，国内有识之士已通过各种渠道，让很多中国古代艺术品回到国内。

臻品得以回归，那么以后在国内的征集比例就会越来越大。

艺术品鉴：拍卖是真金白银的事，一件拍品少则上万元，多则上千万，甚至过亿，那么如
何保证拍品的真实度？鉴定的尺度，又如何衡量？
胡妍妍：如果是当代拍品是决不能含糊的，因为当代拍品多是来源于画廊或者艺术家经纪
人之手，必须要经过拍品所属艺术家的确认。

近现代拍品也含糊不得，因为时间比较近，也是
可以进行查阅的。

古代拍品，我们也希望每件都是板上钉钉的，但是很难做到，一件东西离创
作时间间隔三四百年，很难做到没有任何争论，只能通过留下的蛛丝马迹去一辩真伪。

从法理
上来讲，鉴定是没有客观的标准，唯有艺术家本人的鉴定才更接近真实。

古代遗品的真伪辨别
至今仍是人类难题，没有铁证去证明，就可以有争论。

艺术品鉴：随着拍卖行业的不断成熟，越来越多的人涌进了拍卖市场，能否给新进拍卖领
域的藏家一些建议？
胡妍妍：接触了那么多藏家之后发现，态度是收藏者能否在收藏领域长久玩下去的根本。

总结了以下三点：第一，要有开放和包容的心态。

不能说自己买的就是好的，别人买的就是不
入眼的。

第二，不要把自己限制在很狭小的范围内，对拍卖要有敬畏之心，如果把它当做一件
商品去买，会走不下去。

一定要学习，别指望买了就赚大钱。

第三，要坚持和耐心，艺术品投
资是很漫长的过程。

艺术品鉴：跟藏家、行家、艺术家打交道的人，要具备什么条件？在打交道过程中，会收
获什么？
胡妍妍：从事拍卖工作的人每天过手的都是高品位、稀有的东西。

拍卖从业者首先要自己
能理解、欣赏这种美，并研究其中的价值才能做拍卖。

曾有一首次接触拍卖的客人笑说道，
“还以为你们做拍卖的就跟做销售一样，没想到墨水这么多。

”事实上，嘉德主要业务人员，
教育背景都是各大名校的考古、历史等专业毕业的，还有艺术背景的海归。

而且在嘉德，没有
工作十二年以上，还算不上资深专家，就算35 岁，在嘉德还是小孩，还未必能独当一面。

再者，拍卖人跟客人之间，是相互促进的作用。

图录往往存在着策展人的主观心思，有意
无意影响客人。

而很多爱好者成为收藏家，他们的研究，品位思考也反过来影响拍卖人。

拍卖
人往往会根据他们的需求，有目的地去寻找，而这些可能是被市场所忽视的。

事实上，跟客户是互动贯穿征集、巡展、拍卖整个过程。

艺术品鉴：我们都知道，行情好时征集也相对容易，行情往下走时，如何跟委托方谈价格
问题，又怎么保证在委托方规定的最低价格区间顺利拍掉？
胡妍妍：委托方有两大类人：一种是刚性需求，不顾行情好与坏，急着卖掉的那种，例如
家产分配、企业破产分割等。

另一种是投资的，投资的人要考虑回报。

现在行情与2012 年相
比下滑50%，但仍然比2010 年以前的价格高，如果是九几年在嘉德买的，当时可能只是几千块的购入价，现在是很好的回报时候了。

说到整个拍卖行情，其实是从宏观角度来看的。

但在所有拍卖项目中，有很多项目并不存
在行情不好这种问题。

例如，黄宾虹的设色纸本《南高峰小景》2001 年在中国嘉德以56.1万
元成交，而2014 年春拍则拍出6 千万的高价，所以就算行情不好，大家作品也能冲出明星的
价钱。

艺术品鉴：嘉德一直给人以比较保守的形象，在各方面都表现出求稳的姿态，那么接下来
你会对嘉德做哪些战略性调整？
胡妍妍：这二十年来，嘉德能够发展到一定规模和水准，得益于中国经济发展带来的机遇。

未来几年，嘉德将有三调整一创新。

一是在业务上面进行延伸；二是在互联网上做拓展；三是
在地域上伸张触角。

四是创新拍卖模式，实行线上线下拍卖。

以往有个嘉德在线，是线上的，
以后会实行线上线下联动。

艺术品拍卖的门槛是产品的识别能力。

艺术品是个特殊的商品，想要在线上实现交易，也
不是不可能的事，但绝对不可能做到跟淘宝、京东一样。

毕竟当前网络信任度还是比较低，对
于买家而言，小价钱可以尝试，大价钱就得斟酌。

当下，嘉德就做了个新改进，做了个嘉德APP 窗口，可以免费下载图录，环保又省钱。

此后在嘉德现场再没有免费图录。

要么买，要么下载。