3D打印项目创意计划书

3D打印项目创意计划书
目录
(一) 项目概述 (3)
1、行业背景 (3)
2、公司概述 (3)
3、个性化产品定制的种类/服务/过程/销售 (3)
4、个性化服务 (4)
5、产品的制作过程 (4)
（二）教育培训业务 (5)
1、舞台道具 (5)
2、项目主要有以下特色 (5)
3、独特性 (5)
4、新颖性 (6)
5、创意点子产生的背景和理由 (6)
（三）市场调查与预测 (7)
1、市场调查及前景分析 (7)
2、国际 3D打印发展 (8)
3、我国3D打印发展现状 (8)
4、市场调查 (10)
5、同行竞争者分析 (12)
(四) 可行性分析 (13)
（五）潜在的消费者市场 (13)
（六）创意点子的优劣 (14)
1.优势分析 (14)
2.劣势分析 (15)
（七）实施计划 (15)
1、整体实施 (15)
2、资金规划 (16)
3、资金来源（融资计划） (17)
4、技术来源 (17)
5、营销计划 (18)
6、宣传策略 (19)
7、广告推销推广手段 (20)
8、网站策划、网站建设 (20)
9、营销活动 (21)
10、经营目标 (23)
(一) 项目概述
1、行业背景
深刻贯彻当地政府“信息化教育”的政策，响应3D打印产业政策的号召，结合中职学校专业优势，以传播和发展加工制作文化产业。

旨在从技术和方式上进行创新，让3D打印项目带来良好的社会效益和广阔的市场收益。

2、概述
职责是为客户提供高质量、高精度、高效率的3D打印模型制作服务，满足他们个性化的需求。

提供创意设计产品、人物动漫、礼品纪念品、以及其它基于三维数字模型的个性化产品的定制服务及销售服务，以教育培训作为拓展项目，面对不同需求人群开设“三维建模课程教学”及“3D打印机器组装课程教学”。

产品和服务特色：3D打印(3DP)即快速成型技术的一种，它是一种以数字模型文件为基础，运用粉末状金属或塑料等可粘合材料，通过逐层打印的方式来构造物体的技术。

3D打印通常是采用数字技术材料打印机来实现的。

我们使用先进的3D打印设备和材料，可根据客户需求定制各种形状和尺寸的模型。

3、个性化产品定制的种类/服务/过程/销售
产品的订制种类：
销售产品主要针对定制类的产品，其中包括各式礼品和艺术品，
创意设计产品、人物动漫形象、礼品纪念品、玩具、企业形象和logo 设计等。

并结合时下热门元素，发挥创造力及想象力，结合当前的消费者喜好，挖掘出独创的产品，创新3D打印材料与3D打印样式，努力打造出自己的品牌。

4、个性化服务
3D定制服务，向有3D打印的需求人群服务，如手办爱好者、朋友、喜欢个性化礼物的“90后”、“00后”等。

由客户自行提供三维模型或者根据客户的创意为其建模并制作的礼品和艺术品。

5、产品的制作过程
设计理念：使用3D建模软件进行模型的设计，根据需求方提供的原画或者语言描述的产品形象和特点，设计出模型的模型图纸。

制模原理：3D建模是计算机图形学中用于产生任何对象或表面的3D数字表示的技术。

使用3D建模软件将设计师的模型图纸转化为3D模型。

在3D建模软件中，可以对模型进行细致的调整和修改，以达到更高的精度和还原度。

打印说明：将3D模型输入到3D打印机中，通过打印机的加工，将模型逐层打印出来。

3D打印机通常使用塑料、树脂等材料进行打印，可以根据模型的大小和复杂程度，选择不同的材料和打印方式。

上色环节：上色是模型制作的最后一个环节，需要将手办表面喷涂上颜料，使模型的颜色和原作中的角色形象相一致，可适当为模型增加保护油。

例如：结合了实用性和美观性的创意单品“猴子手机支
架”，成功的被团队的研发出来了。

（二）教育培训业务
计划通过开办“趣味课程”，开设3D打印趣味课程、3dsmax模型制作课程等，提高青少年、儿童等的动手实践能力。

面对不同需求人群开设“三维建模课程教学”及“3D打印机器组装课程教学”。

包括校内3D打印社团、校外幼儿兴趣班、再就业培训等。

联合线下在校园举办校园活动，例如三维建模大赛、营销大赛等。

提高了企业的知名度和赞誉度，同时有助于产品的盈利。

1、舞台道具
通过3D打印技术个性化订制的业务，承接各类商演道具制作的业务，制作市面上难以买到的道具，降低商演方的成本，实现合作共赢的局面。

2、项目主要有以下特色
（1）创新性：环保创新：采用环保材料和进行一种新型创新设计理念制作的模型，注重可持续性和环境保护。

（2）理念创新：根据自己确切的具体信息进行定制，该产品通过
3D 打印制造并直接送到你的家门口。

将定制化成为常态，结合时下热门元素，发挥创造力及想象力，结合当前的消费者喜好，挖掘出独创的产品，创新3D打印材料与3D打印样式。

3、独特性
精细度：3D打印出来的模型通常制作精细度非常高，能够还原原
作中角色或场景的细节。

个性化：我们采取私人定制新模式，让顾客选购自己喜欢的模式，独特的外观设计。

藏品价值：由于3D打印出来手办通常是限量生产或者特别版，因此具有一定的收藏价值，特别是在一些动漫迷、球迷、游戏迷之间非常受欢迎。

这是其他装饰性摆件所不能带来的。

4、新颖性
设计新颖性：设计团队不断追求新颖的设计理念，我们深知每一个模型的独特性是使我们的产品实用性的关键。

我们每一个模型都表现出独特的个性和风格。

这种新颖的设计理念不仅体现在模型的外形和外观上，也体现在模型的功能性和实用性上。

例如，我们设计的笔筒，不仅具有优美的外观设计，同时也考虑到了其实用性，可以存放和文具，给用户带来了更好的使用体验.
材质新颖性：根据模型的特点和需求，选择最适合的材质进行打印。

例如，我们会使用塑料材质打印一些比较复杂的模型，因为塑料的延展性和加工性强，精美。

活动新颖性：另外，模型通常会为特定活动或纪念日而设计。

例如，我们可以根据节日节日、热门影视作品、体育赛事等活动，进行主题化设计。

比如，我们为圣诞节设计一款圣诞老人的3D模型，为奥运会设计一款体育装备的模型，为一套热门电影设计一款角色模型等等。

5、创意点子产生的背景和理由
现在3D打印技术在各个领域大显身手，与人们的工作和生活息
息相关，在未来的日子里能给我们的生活带来前所未有的改变。

由于3D打印的可定制性，这种新的制造工艺，彻底改变了企业与客户互动的方式，目前3D打印技术已经成为企业创新的成长基础，随着3D打印技术的不断发展，诞生了诸多以3D打印为业务的创新型公司。

（三）市场调查与预测
1、市场调查及前景分析
在我们的创意计划中，确实进行了深入的市场调查，以便了解和定位我们的目标市场，并针对这个市场进行有效的产品设计和营销策略。

以下是我们市场调查的内容与结果：
目标客户群体分析：我们主要针对的是18-35岁的年轻人，他们热衷于追求新颖独特的个性化产品，愿意为了表达自我定制化商品。

他们对科技感和创新的接受程度较高，对于3D打印的手办模型应该有相对的程度市场规模和增长率：根据我们的研究，3D打印模型的市场在过去五年里以每年10%的速度增长，其中手办模型贡献了约40%的市场份额。

因此，我们认为这是一个有着巨大潜力和增长空间的市场。

竞争者分析：我们对现有的3D打印服务进行了分析。

虽然市场上已经有一些3D打印的手办模型供应商，但他们主要是批量生产的，提供定制服务。

我们的优势在于能够提供个性化定制的服务，满足客户对新颖和独特的存在的追求。

客户需求和喜好：通过调查，我们发现许多消费者对能够根据自己的想法和设计来制作手办模型表现出极大的兴趣。

他们希望能够有更多的个性化选择，而不仅仅是市场上已有的模型。

定价策略：我们也对消费者愿意支付的价格进行了研究。

结果显示，
消费者普遍愿意为个性化的3D打印模型支付相应的价格。

总的来说，我们的市场调查结果显示，定制化的3D打印手办模型市场有着巨大的潜力。

我们的服务能够满足消费者对个性化和新颖性的追求，而且我们的定价策略也符合消费者的预期。

2、国际 3D打印发展
3D打印发展历程——起源于美国，当前国内行业仍处成长期
3D打印技术技术起源于美国，并于21世纪开始日益成熟，其应用范围由模型和原型制造进入产品快速制造阶段，在航空航天等高端制造领域得到规模应用。

国内3D打印技术与国外仍有较大差距，当前国内行业整体处于成长期。

3、我国3D打印发展现状
虽然我国的3D打印技术起步较晚，3D打印产业仍处于起步阶段，国内3D打印应用仍主要停留在科研阶段，并未实现在工业及个人消费领域大规模推广。

但是自3D打印概念一出，立即受到了热捧，3D打印技术近年来在国内日趋升温。

我国积极与国际知名企业进行合作，引进吸收国外先进技术，使我国3D打印技术整机生产水平得到了大幅提升。

国内部分企业已实现了一定程度的产业化，部分便携式桌面3D打印机的价格已具备国际竞争力，成功进入了欧美市场，同时，在政府推动和利益驱动下，部分产业链上游企业也纷纷考虑投资开发3D打印设备生产和服务，3D打印企业的数量和规模将进一步扩大。

近年来，中国3D打印行业受到各级政府的高度重视和国家产业政策的重点支持。

国家陆续出台了多项政策，鼓励3D打印行业发展与创新，《2021年度实施企业标准“领跑者”重点领域》《医疗装备产业发展规划（2021-2025年）》（征求意见稿）《“先进结构与复合材料”重点专项2021年度项目申报指南建议（征求意见稿）》等产业政策为3D打印行业的发展提供了明确、广阔的市场前景，为企业提供了良好的生产经营环境。

3D打印快速成型技术的出现实现了制造也数字化，引起了新一轮的产业革命，大规模生产所依赖的规模经济不再重要，厂商竞争优势的核心将会是满足消费者的多元化需求。

随着3D打印被越来越多的消费者使用，未来产品的设计模式将会发生巨大改变，由传统的设计师主导的由上自下的模式转换成有消费者主导的由下自上的新模式，社会化设计模式。

随着国家对3D产业的大力支持，高新技术群体大量拓展，这给了我们很大的发展空间。

个性化定制化将成为常态，今后购买的产品将通过3D 打印技术，创新公司将凭借与竞争对手的标准化产品相同的价格，为用户提供定制化体验，以此获得竞争优势。

可以看出，2019-2021年，我国手办行业规模以上以及企业实现的销售收入总体呈上升趋势，近几年手办飞速发展，产品手办受当今社会的欢迎。

总的来说，国内3D打印行业的发展是稳步上升的，且有政策的支持，让这几年大放光彩的3D打印领域更加欣欣向荣。

4、市场调查
（1）本地市场的行业现状调查
根据调查显示，在年龄比例上，10-28岁之间的占了75%，这部分人大多数以学生为主，对新鲜事物的接受程度较高。

从事的行业或者职业身份，其中制造业、工程机械类的人士为数不少，他们从事的工作本身就比较容易和3d打印发生联系。

现在3D打印几乎可以渗透到任何制造业，由此各个制造业的人群终将对3D打印有一定的了解和应用。

对3D打印技术感兴趣的方面主要有实用性、创意程度、制作理念等，由调查结果看出大家对3D打印技术实用性很看重，其次才是创意程度。

（2）访谈调查
我们在xx市及其周边进行访谈调查时发现：现在的青少年和年轻的工作人士，拥有相对开放的思想和创造力，DIY已经成为一种趋势。

而3D打印也正成为里面重要的一部分。

根据调查显示，在校高中生和大学生对于3D打印的了解程度较低但兴趣较大，有非常大的一部分大学生想要自己定制一些类似于配件和模型等物品，却苦于没有便利3D打印的服务。

因此，我们的目标是推广3D打印并使得在校大学生能够利用
3D打印实现自己的创造。

不仅仅提供3D打印产品的服务，也同样提供了3D建模等相关技术的培训。

在后期，创建的良好的交流平台能够更加充分的为对3D打印行业感兴趣的同学提供更加广阔的资源。

我们对xx县云集镇城内进行了走访。

我们发现并没有与我们一样的拥有一系列3D打印服务。

我们立足成为衡南县唯一一家可以提供3D打印服务和产品的企业，坐拥着绝对优势的地理位置，开展了在本校的情况调查活动，率先确定了四个最有市场的专业，如“幼儿保育专业”、“计算机应用专业”、“平面设计专业”和“模具专业”。

通过对问卷调查的分析统计，我们采集到人们对3D打印产品和服务项目反馈信息的第一手材料，主要问题的统计结果如下：本次市场调查主要针对3D打印技术的现实度、应用愿望、市场接受度等关键问题进行深度探讨，总计收到620份有效份数。

结果更显示，83%的标签者已经了解过3D打印技术，显示出3D打印已经渗透到了大众的日常生活中，并且有令人期待的程度。

然而，只有18%的消费者表示愿意为了制作原创作品而去学习3D建模技术，这意味着大多数消费者愿意购买成的产品，而无法自己参与设计和制作。

当首次听说3D打印技术时，有90%的受访者表示有进一步了解的愿望，这表明3D打印技术对于消费者具有很大的吸引力和未来的市场潜力。

而对于3D打印的价格，有93%的受访者认为相比于出口的一些手办的价格，并不昂贵。

这表明3D打印产品在价格上具有竞争优势，并且对此有消费者的认同度。

需求方面，81%的角色者表示他们想拥有一个手办或者人物模型，这说明角色类模型市场需求很大，有很大的市场空间。

82%的角
色者认为他们在生活和工作学习中会用到3D打印技术，这说明了3D打印技术的广泛应用前景和市场潜力。

最后，有98%的选择者表示，如果可以打印不同的物品，他们愿意尝试。

这个结果反映了消费者对于3D打印的广泛需求，提出了角色模型，还有更多的可能性。

他们可能想要3D打印出自己设计的物品，也可能希望用3D打印制作独特的礼物或头像。

综合以上调查结果，我们可以得出结论：3D打印市场具有很大的潜力和发展前景。

消费者对3D打印技术有着高度的认知和接受度，并且对于3D打印产品有着广泛而多元的需求。

因此，我们业务方向和产品定位得到了市场的验证和支持，有利于我们进一步开发和扩大市场。

通过查看问卷调查的结果统计后发现， 3D打印项目很有市场前景。

5、同行竞争者分析
衡阳市拥有3D打印技术的公司7家，而衡南县拥有3D打印技术的公司0家；衡阳拥有高等院校15所，在校学生18.2万人中小学校1589所，在校学生107.7万人，幼儿园有1498所，在园幼儿22.9万人。

绝大多数个性化设计无法开展，3D打印“趣味课程”指导严重缺乏专业力量，调研结果显示市场需求量极大。

(四) 可行性分析
通过网络学习先进技术和用先进工具以及有效的营销措施结合前期所做的市场调查。

数据预测：每天线上平台预订私人订制的会有许多，私人订制的3D打印品价格在80左右，一件作品如果需要设计师设计再打印制作出来，平均赚50元，店面里每天至少卖出8个，就是纯利润400元。

普通模型均价在30左右，平均每个赚20元，每天至少卖出20，就是400元。

那么一天就是800元，一年就是29.2万元的利润，一年就回本了。

就衡南县市场而言，全县常住人口92.7万，若有25万人愿意接受此产品，如果每个赚20元，那么营业收入可达500万。

通过市场调查，我们预测我们的3D打印产品和服务将会有不可估量的市场发展潜力。

结合前期所做的市场调查，我们团队对市场进行预测定位，项目操作性和可行性都很明确。

（五）潜在的消费者市场
通过市场调查问卷的统计分析我们发现对3D打印有浓厚兴趣并愿意尝试使用3D打印技术的主要是10~30岁的人群。

所以我们的客户目标市场定位：
①想要定制3D物品，了解3D打印，消费能力一般的普通学生。

②拥有一定的3D建模技术和设计基础的3D打印设计师。

③想要学习三维建模方法和3D打印技术的创业青年。

④对3D趣味课程感兴趣的中小学校的学生和幼儿园的小朋友。

⑤需要进行商演苦于没有活动道具的机构。

⑥需要定制纪念品、个性礼品的学校或者办公场所。

通过市场调查，我们预测我们“模型乐园”的经营体验方式与个性化产品的独特性将会有不可估量的市场发展潜力。

（六）创意点子的优劣
1.优势分析
3d打印与传统的通过模具生产有很大的不同,3d打印最大的优点是无需机械加3d打印与传统的通过模具生产有很大的不同,3d打印最大的优点是无需机械加工或任何模具,就能直接从计算机图形数据中生成任何形状的零件,从而极大地缩短产品的研制周期,提高生产率和降低生产成本。

同时,3d打印还能够打印出一些传统生产技术无法制造出的外型,同时,3d打印技术还能够简化整个生产流程,具有快速有效的特点。

具体优势有以下几点：
①团队组成（技术人员到位）。

②目标市场明确、市场广阔、政府支持。

③3D打印环保材料价格低廉。

④包装运输方便，批量价格更划算。

⑤教育培训、个性化定制等理念先进。

⑥生产成本低，企业投资较少，风险不大。

2.劣势分析
①由于3D打印材料强度问题，对于实用性和功能性要求特别高的，效果会大打折扣。

②对校外市场了解较少。

③目标市场的年龄层较小，没有很高的消费能力。

④作为学生，我们初次创业，社会经验不足。

⑤项目规划不完善、项目技术攻关难度较大。

⑥个性化定制会带来一定的风险，例如顾客与设计师之间的思维差异，可能会影响顾客满意度。

3.应对劣势的策略：
①加大宣传，形成消费氛围，获得市民的认同。

②做好市场调研，分析市场走势，准确定位。

③合理定价，降低消费水准，使消费者收益最大化。

④保证产品质量，让消费者放心。

⑤灵活营销，树立自己的品牌，建立我们的品牌信誉。

提高服务质量，树立品牌形象。

（七）实施计划
1、整体实施
（1）组建团队
初期拟采取直线制的组织形式，采用以服务项目为主导，以事件为驱动的工作模式，通过组织劳动分工、制度管理决策以及制订一种程序和一套规则使大家齐心协力地为一个共同目标努力，极大地拓宽了组织所能达到的知识的广度。

2、资金规划
（1）成本预算：成立初期预计需要资金约12.5万元。

主要包括：
固定资产中装修装潢预算1.1万元，共计3.5万元；
固定资产中电脑5台，3D打印机9台，共计5万元；
办公室年租金2.4万元；
3D打印材料和颜料，共计0.7万元；
网站设施及软件成本0.1万元
网站运营推广成本0.3万元
聘用的员工工资7.2万元
办公室水电费0.4万元、物流费0.2万元
其他0.36万元
第一年总投资额约为11.66万元。

（详见表2、表4）
3、资金来源（融资计划）
前期创业团队自筹资金15.75 万，政府的无息贷款5万元。

学校政策支持5万元，合作企业投资3万元。

（详见表1）
单位：元
（表1资金来源表）
4、技术来源
专业设计人员进行设计、指导老师进行把控。

生产设备齐全，有优良的设备来使用到生产中。

跟更多优秀设计师互相取经学习。

利用网络吸取先进技术和先进工具以及有效的营销措施。

市场营销计划
5、营销计划
（1）顾客策略
本着客户满意度为第一的原则，致力于为用户提供最优质、最方便、最可靠的创客服务。

注重产品及服务开发，把产品的功能诉求放在第一位。

不仅注重内在的质量控制，对于产品展示，我们会仔细描述其详细主要内容，客观公正的标注产品的质量，同时我们也会时时注意产品的供需状况，避免需大于供的尴尬状况发生。

而且注重外在的形象塑造，网站所提供的各大分类板块如在线商城、个性定制等，不仅能提供各种产品信息、论坛讨论等功能性平台，同时界面设计也贴合审美布局，增加网站美观度。

根据不同的市场定位情况进行具体定价，定价原则是合理公平。

制定不同的价格策略。

注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一等）促成消费的增长，吸引消费者或导致提前消费来促进销售的增长。

通过初期运营，得到初期资金后，再进一步开拓市场，细分市场，网络延伸，加强市场空白区域开发，发展成全国知名的企业。

由于我们线下客户人群主要面向高教园区内大学生，因此也有必要在校园发展业务。

并且高校学生成为自己的顾客后，那么就如同在学生身上播下了一颗种子，不仅在学校他们是消费群体，到了毕业之后，甚至回到全国各地家乡，通过口碑营销，便会打破地域限制，打开外地市场。

（2）产品策略（质量策略）
初期将市场定位于繁华的步行街区和淘宝平台，并以个性化定制理念占领校内市场为主要目标，采取快速渗透策略，用低价，促销等方式迅速打开校内市场。

中期逐步将市场向外扩散，市场定位开始转向在杭各个校园。

通过与各个学校内外打印店、礼品店等的合作拓宽市场范围。

后期开始向社会家庭扩散，使3D打印生活化，使课程具体化，并提供更多优质到位的服务。

①内在的质量控制
对于产品质量，我们会仔细描述其详细主要内容，客观公正的标注产品的质量，同时我们也会时时注意产品的供需状况，避免需大于供的尴尬状况发生。

②外在的形象塑造
不仅在产品的包装上，还在商铺的设计上贴合审美布局，增加美观度。

6、宣传策略
宣传海报：宣传海报具有醒目、传播信息及时等特点，制作一些有视觉欣赏性的海报，海报内容力争简洁，夺人眼球，对3D打印产品进行展示。

搜索引擎推广：定义3D打印、定制、3D printing等关键字并多发布信息，要在用户搜索时能很快地检索出我们的网站。

在初期阶段，网站主要是在国内发展，因此在搜索引擎推广方面以百度为。