企业成本决策相关问题的探讨

管沉没成本与决策不直接相关 ， 但对于过去 的研究将有 助于预 制定更高的价格 以利用竞争缺乏 的优势。对没有专利权和版权 测未来。在做 出决策前 需要先对 现金 、 成本及现金流量 等做 出 保护 的项 目制定高价将 会带来异常高 的利润并引起竞争 。 对有 预 测。当对 这些因素做 出预测 时， 分析人员会考虑过去 的历史 竞争力 的公司而言国界影响甚微 。在国内市场生产能力过剩 的 经验和数据 。尽 管这也许会与忽略沉没成本相 互矛盾 ， 但对 于 企业 （ 例如： 国内的供给超过预期价格 上的需求） 在出 口市场上
进行试验 以了解将来的相关成本。在估计学习效应能更有效率 竞争 的企业 ， 其管理人 员确定价格 时至少 以成本 为基础 ， 即在 的操 作流程后 ，这些 原型成本将 作为可靠估 计未来成 本 的基 生产成本上加成 。尽管公司以低于成本的价格作 为促销或为吸 础。 企业也 能够 咨询在其他拥有类似产 品或服务的企业里经验 引顾客而亏本 出售 ， 却没有非盈利 组织在相 当长 的时期内使产
【 关键词】 成本 决策 ； 预ｒ ｅ ， ｌ ； 定价
企业决策 问题 在相关领域存在 已经至少有几百年 了 ， 相关 低于市场价格从而 得以生存 。 文献更是浩瀚无边 ， 在 人类 行为的这一领域 中是有趣而让 人迷
企业必须从顾 客的角度考虑新产品的定价决策 。 价格太高
惑的 。 对未来情况进行预测也许是决策 中最困难也是最重要的 产生的销售收入不足 以弥补成本并实现 目标利润， 因为顾客将
一
方面 ， 价格太 低可 能会增加销量 ， 但 收入可 能并不足 以弥补 且努力使得 决策最优 ，也 就是说应该确 保决策 能够在约束 资
参
（ ４ ）
成本 。 两种结果都难 以达到 目标利润 。 一般来说， 企业在决定价 源 。
格 时要考虑几大 因素 ： 市场、 顾客、 竞争者 、 成本等相关 问题 。
部分 。管理人 员在 预测成本与收益的基础上进行选择 ， 这些估 找到价格更低的或替代产品或服务 。反之， 将价格定 的太低会 计越可靠 ， 对支持决策就越有用 。预 测将来 结果的第一步 工作 低估 顾客为有价值 的创新而支付的意愿 。了解顾客愿意为产品 就是确定相关结果 的类 别， 即成本 与收益 。第 二步工作就是 定 或服务的属性或性 能支付是成功定价 的关键。竞争者的行为也 量或定性地估计 。 会影响定价决策 。 竞争者 的攻击型定价政策 能够迫使企业降低 相 关的决策 信息必须包括将来可能发生 的成本和收益。尽 价格 。另一方面， 没有竞争者的企业有一定的 自主决定权 ， 能够
经营管理
企 业成本决 策相关问题 的探讨
杨 红宇
（ 甘 肃省 医药学校 ， 甘肃 【 摘 兰州 ７ ３ ０ ０ ２ ０ ）
要】 企 业根据 目标 ， 依据对 过去 及现状 的分析 ， 对 未来事件作 出决定即决策。 企 业的决策主要属于经济方面的决策。 成本
预 测和定价是 决策全过程 的组成部分 ， 是企 业会计人 员参与决策活动 的主要 内容。
过去 的理解将会帮助我们得到关于将来更可靠地信息 。
可 以制定攻击型价格 。管理人 员在 定价决策中越来越注重考虑
成本在定价中的作用 因组织和行业不 同而不 同。 缺乏市场
在推 出新产 品的情况下 ， 过去的数据对于预测成本 和收益 国内和 国际竞争。
的作用有 限。在推 出新产品之前 ， 许多企业都生产原型产 品或
丰富的顾 问。 决策 时必须在定量和定性成本与收益间权衡并考 品和服务的平均价格低于成本。管理人员在确定加成时有一定
但 同时市场压力 也会对他产 生影 响。没有哪家企 业的 虑机会成本 ， 这就是管理决策 的特 征。管理人 员的能力 、 阅历 、 的 自由， 判断力和道 德水 准对 困难决策 非常重要 。 管理人员可 以在不考虑市场的情况下盲 目地 以成本加 以定价 。
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市场标准能否支持 更高或更低的价格 。在竞争市场上 ， 所有 的 产 品必须遵 从市 场价格 ， 为了盈利 ， 。 在 市场机制 发挥 作 例如： 如果 一个企业 的加成政策是 ４ ０ ％， 成本确 定为 ２ ０ ０元 ， 目
８ ０元 。管理人员根据竞争者所提供 的价格和消费 用的条件下 ， 企业的生产经营活动会 或多或少 的受 到价格 的影 标售价就 是 ２ 响 ，定价 问题可 以说 是企业生产经营中一个极为重要 的问题 ， 者愿意支付的价格， 判断 ２ ８ ０元 的价格是否合理 。加成过大 能 产 品的价格不仅影 响到产 品的销量， 还会影 响到企业 的收入和 够在短期 内提高利润 ，但 也会 引发竞 争或导致顾 客寻找替代 利润 。决定产品或服务的正确价格是非常重要也非常 困难 。一 品。如果价格被认 为太高， 管理人 员会减少预期的加成或者重 新设计产 品以达到 目标 价格 。管理人员必须认识到权衡抉 择并 个 企业如果定价过 高则会减少 销售 ， 导致 总利润低 于 目标 。另 ‘
考
文
献
１ 】 中 国注 册会计师 协会． 会 计［ Ｍ】 ．北京 ： 中国财 政经济 出版社 ， ２ ０ １ １ 许 多产 品和 服务都在高度竞争 的市场上 ， 例如 ： 汽车 、 电脑 ［
电话等 。 这类产 品价格很容易观察到 。 偏离市场价格意味着要
２ 】 吴大军．管理会计［ Ｍ】 ．大连： 东北财经大学 出版社 ， ２ ０ ０ ７ （ ６ ） 么价格太高 降低 销售量 ， 要 么价 格太 低失去利润。在这些 市场 ［ ３ ］ Ｊ ｏ ｅ Ｂ ．Ｈ ｏ ｙ ｌ ｅ Ａ ｄ ｖ ａ ｎ ｃ ｅ ｄ Ａ ｃ ｃ ｏ ｕ ｎ ｔ ｉ ｎ ｇ ［ Ｍ］ ．北京： 北 京 大 学 出版 社 ， 上 确定价格 必须 了解竞 争者提供 的价格 以及产品或服 务偏 离 ［