银行保险经营网点六步法心得体会24页

眼睛看得着的地方，就是你会到达的地方。 -----戴高乐
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凡能推动业务发展 的方法
都是好方法！
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“网点经营六步循环法”
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第一步，全面培训：
对所管辖的银行网点进行。培训是业务增长的 推动器，通过培训可以让领导认同你，让员工支持 你，以实际行动销售你的产品。
加强服务：银行第一、降低退单率！
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第五步，及时总结：
对于所辖网点，每周按员工业绩制出分析图表， 对比上周的业绩是上升还是下降，找出原因，自己 能解决的及时解决，不能解决的上报领导寻求帮助。
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第六步，超前行动：
准确抓住对手的工作方向和重点及银行员工的 思想动态，想出对策，安排下一步产品销售工作。
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怎么做 ？
保持良好的心态 积极、敬业
态度+技能+汗水=
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网点经营的根本目的：
长期稳定的发展
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网点经营的意义
提升绩效、实现“三赢” 增强渠道合作信心、稳固开拓合作渠道 有效应对市场竞争
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：
感
情
投
资
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秘
笈
经常给网点买些水果、饮料
三
等，遇到节日，买一些和节
： 物
日相应的礼物。买的东西要 新鲜、要时尚。
质
投
资
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不
断
学 习
秘 笈
ห้องสมุดไป่ตู้
提 升
四 ：
自
己
学习是保持竟争力的不二 法着则。利用业余时间学习保 险专业理论，银行的理财产品。 看一些有关金融财经的新闻。
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第二步，跟踪落实：
培训后，对网点及员工的反映实时跟踪，发现 问题及时解决，必要时进行再次培训。
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第三步，业务推动：
对产品的销售费用进行合理分配，适时推出销 售竞赛，有力调动银行员工积极性。
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第四步，网点维护：
网点进入正常销售轨道后，就要时刻维护，时 刻守住自己的阵地。
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“网点维护五秘笈”
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秘
笈 一 ：
利用银行开业前的早晨和晚 上下班后的时间，给网点做 业务培训。休息日是展业的
时
最佳时间。
间
投
资
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秘
笈 二
感情上，已经不是合作的关 系，而是真正的朋友关系。
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知 己 知 彼秘
笈 五 百： 战 百 胜
在所管辖的银行网点中有
多家寿险、家财险公司同台竟 争，面对如此强大的竟争对手 我们必须做到知己知彼。
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前言
银行保险与个险、团险的主要区别：
1、松散型合作模式，无行政管理约束力 2、对网点的管理经营要充分利用个人的影 响力 3、不仅自己会做，做得好，而且要教会银 行的柜员会做
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管理型、专家型、讲师型 专业的寿险从业人员；
组织经营管理型人才；
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网点经营之自我准备
1、专管员一定要有良好的心态和准确的自我定位. 2、专业精神(强烈的敬业精神、扎实的专业技能、良好的专 业形象）
决定我们命运的不是我们手上所拥有的那一幅牌，而在于我们怎样打这副牌。
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网点经营之目标设定
短期目标、中期目标和长期目标 主要指标：活动率、产能平台、趸缴和期缴件数、网点人员销售活动率、 意愿、技能
个人金融投资理财专家；
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对银行培训的专业讲师；
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谁是经营者？
网点的经营者 市场的组织策划者、推动者、鼓动者
经营的观念：有投入、有 产出； 再投入，再产出。
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为团队荣誉而战—— “网点经营六步循环法”
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