市场营销：案例 卖报老人的营销思维

买报纸、有座位
的人喜欢买报纸，
有重大新闻时报 纸卖的特别多
产品分析
发现需求
两个卖报 的都是各 有一个小 摊点，在 车站的一 左一右
市场分析
差异化，渠 道创新
不摆摊， 带报纸到
消费者分析 销售数据分析
USP
根据新闻喊 叫
开发边缘产品
凭借和车站 管理员的良 好关系，让 同样下岗的 老婆在车站 摆了个小摊， 卖豆浆
促销 资源整合
买赠，肯德 基优惠券
业务扩展
与可口可乐 合作，增加 饮料、香烟、 小食品等， 连锁经营，
啦啦啦!啦啦啦!我是卖报的小行家，不 等天明去等派报，一面走，一面叫，今 天的新闻真正好，七个铜板就买两份报。
从中可以得到什么启示？
1.起步
已有两个固定的 卖报人，一个卖 了很长的时间了， 另一个是车站一 位驾驶员的熟人
公关
两年前， 老汉在工 厂下岗了， 决定卖报
环境变 化，寻 找新目 标
市场调查
车站人流 量大、车 次多
竞争对手分 给管理人员
析
送报纸，倒
苦水求同情开业来自持续公关正式进场， 坚持给管理 员送报
2.发展
中青年男性喜欢
等车的人
群中和进 车厢里卖
USP即“独特的销售主张”(Unique Selling Proposition
3.壮大
接手倒闭报摊， 统一报刊亭，形 象提升，增加畅 销杂志
卖早点的 摊点已经 有十来个 了，带卖 豆浆的也 有4、5家
环境分析
专业化、差 异化
业务扩展， 品牌塑造， 产品线延
伸
只卖豆浆， 封口机封 装的那种