体验式收费案例

体验式收费案例
这家公司是做健康医疗器材的，吕总通过学习，运用免费体验模型，2年时间开了300多家分店，营业额突破3个亿。

他们公司有一款产品是按摩床，当时他们是这样策划体验营销的：按摩床免费体验三个月，客户每天可以体验20分钟，按摩床旁边放了一台饮水机，客户可以随时取水喝。

当时吸引了来体验的很多都是老头老太太，因为他们有时间来体验。

现场店员从厕所马桶里取了一杯水，倒入饮水机里，通过饮水机过滤后，店员接一杯水直接喝了，当时老头老太太们，非常激动，纷纷想购买净水机，店员告诉客户说饮水机不卖。

让客户每天体验按摩床20分钟也是有原因的，因为20分钟左右，客户差不多快睡着了，当客户快要睡着的时候，店员去把客户叫醒，说您体验的时间到了，你们想想，当客户快睡着的时候被店员叫醒，客户是不是最不情愿起来，这样就会更刺激客户想要得到这张按摩床啊。

当免费体验三个月后，这家公司出了一个活动：买按摩椅赠送饮水机一台。

当时活动一出，来体验的客户纷纷疯狂抢购，就这样这家公司三个月完成了一年的营业额。