推销话术 说话创造财富

推销话术有朋友问我过，做策划，要学话术做什么？其实很简单，新手，可以应聘大公司，中手，可以提升为主管，高手，可以婉言辩驳项目经理，制作人。

话术，实际上，即使出了销售的行业，也是一门非常高超的技术。

因此我们本期的课程，讲述的是——经典话术。

话术本是“安身”“立命”“治国”“平天下”的本事，只是后人不济才沦落到今天靠口舌“耍把式”，“逞无赖”骗吃骗喝的地步。

话术，又名说话的艺术，以“察颜观色”，“一物百拟”，“用情至深”，“行文诡辩”著称于世。

中国五千年的悠久文化几乎绝大多数都是围绕着话术摊开的。

它看似简单，却包含着做人做事的技巧，安身立命的法门，平步青云的“官道”，治人控场的手腕。

话术虽然只是一门说话的技巧，却依“心”而生，同权术，心术，并称“安身要术”。

而话术并不像权术，心术那样要在“官道”中使用，在平民阶级普通百姓中也可以应用，并且发挥出极大的效果，可以“谋财”、“避祸”、“求官”、“讨喜”，获话术大成者可以煽情，陷害，诡辩，无所不能，因此话术又被称为“古今第一奇术”。

话术的要点你可以看到一个人说话很快，那只是他有表达欲望，君不见世界上能说话的人多了，还不是一样吃亏上当受骗？话术到底是什么？一些人把它简单的理解为说话的技术，但是更应该理解为“语言的艺术”。

1）观察——鬼谷子为什么算命极准？那是因为他可以一眼就从你身上得到很多信息2）语气——只有创造出一个非常好的谈话条件才可以让别人愿意同你交谈3）语调——只有说话抑扬顿挫才可以“说的比唱的好听”，让人忘记了时间听你“废话”4）语法——只有频繁的运用各种排比反问才可以达到你想要的效果，比如排比之后加反问，可以达到非常好的效果。

比如（我觉得，我觉得，我觉得，你觉得呢？难道不是么？）5）表情——只有表情丰富才可以增加对方的投入度，也达到了对话的基本表现力6）眼神——如果你不敢去看对方的眼睛，那么你的话术非常弱，不应该去吃话术这行饭，要让眼睛会说话，会笑，自然可以说动别人7）动作——适当的动作可以增加语言氛围的立体感，太多小动作会让别人反感你。

8）关键——把握语言的关键是话术高低的分水岭，如果你不能三句话引起别人的兴趣，建议你放弃后面所有的话！9）心绪——谈话要一心四用，1嘴上说的要控制语速和情感，2眼睛观察对方的表情 3分析他们的心思和想法 4立刻找出新的切点和爆点并对切点结果作出准确的预测。

10）感情——如果在谈话时可以辅助其他感情作为分支，那么就可以达到完美了。

关于话术的故事：那么话术究竟是什么呢？本帖隐藏的内容需要回复才可以浏览当代话术做的最商业化，也运作的最顶峰的可以首推安利（传销）类和宗教类。

话术并不能单独存在，它是同心术，权术，邪术纠结共影响力颇大的一门艺术。

业务员论坛就给大家阐述一下，什么叫做高等话术。

因人而异寻佳句实例故事：一句之师以前遇到过一个小伙子，某杂牌大学刚刚毕业，什么都不懂，真的是一个愣头青，他想去一家外企，可是以他的资历进外企的几率绝对是0。

某天觉得小伙子很可怜，于是我就教了他一句话，如此这般，三个要点，再让他去面试。

人事当天就录取了他，现在已经是那名外企的中层管理了。

小伙子称我为一句之师，叫了很多年，其他人很好奇我究竟告诉他一句什么话。

其实很简单，就是一句“真诚”的开场白：“我知道你们不会要我，但是我会一直投简历投到你们要我为止。

”这里的话术就是——因人施教，因环境组句，这个小伙子一身的缺点，却有一个缺点蛮可爱，那就是愣头青，那就是真诚。

这是一种应聘话术，如果你第一句话不能引起招聘人员的注意，基本上你就已经被否决掉了。

其实应聘的要点就那么几个，只要组织好话术，完全可以掌握先机、扬长避短、一举夺元。

这里要提醒诸位的是，话术不是万金油，没有相当的资历，合适的条件，想一句话登天是决不可能的。

但是一旦你掌握了先机，你就主导了整个面试的控场权，面试也就不是他对你的审核，而变成了你对他的秀场。

一句真言定乾坤实例故事：漆黑之夜这也是一个真实的故事，我有一个女下属去江苏新沂出差，晚上她就总觉得有人跟踪她到旅馆，最后很害怕躲进女厕所给我打了一个电话，当时的情况是一个男的就在外面抽烟怎么都不肯走，而报110这个地方又太偏僻，怕警察来了就来不及了。

何况她一出差就是三天，万一惊动了对方连续堵截她又怎么办？我告诉她一定要镇定，如果对方是坏人，你只有说一句话的机会，一句话震不住他，你基本上就完了。

我教了她一句话，提醒了她三个要点，于是她走出了厕所。

后来他和那个人成了非常要好的朋友，而过了很久那个女生才知道，这个人已经走到了绝路，那天晚上是准备抢劫完直接杀人灭口的。

很多女同事很好奇我教了那个女生一句什么话，其实是一句非常简单的话，一句“关心”的开场白“大哥，看你没吃饭吧，走，我请你吃顿饭。

怕什么呀，中国还是好人多呀。

”这个世界上有很多坏人，但是只要他不对你使坏，你就不必担心他是人还是鬼。

这个世界上有很多铁石心肠的恶人，但是如果你是真心的去关心他，尊重他，他还是会放过你的。

说一句他想不到的话，呼唤起他对于这个世界上还仅存的一点点良知，可以救你一命。

其实即使对方不领情，只要你掌握了先机，可以以老乡，别客气种种借口把他骗到人多的地方，他也没有办法再下手了。

救命箴言不可再实例故事：救命的话术清朝末年有一个道台去上任，没有想到半路遇到义和团，当时的情况万分危急，因为义和团在屠船，就要杀过来了。

这个时候师爷想到了一个救命的良方，但是为了今后的仕途，他将这句良言送给了道台，说：“如果义和团的人杀过来了，您就如此这般，一定可以保命。

”结果满船官兵全部被杀，只有道台一个人活了下来，即使连那个聪明绝顶的师爷也没有活下来。

为什么？原因很简单，话术可一不可再，即使是神仙妙语，你只能用一次，只能救一人，只能办成一个事情。

师爷既然如此绝顶为什么没有想到一个可以救自己的办法？他不是没有想到，他想了，但是再精妙的话术，一旦失去了优先权，必定大打折扣，别人也就不吃你那一套了。

有人又问，那道台究竟说了句什么？其实道台口吐白沫“应劫”手持《闭火分砂咒》说了一句：“……仇洋杀外，不伤良臣。

”其实义和团是有他的历史原因的，他们因甲午战争而起，杀洋人，不扰乡里，只不过壮大了以后疏于管理才会有动乱发生。

道台以良臣自居，伪装神仙附体，义和团本来就是迷信团伙，自然是不敢动他了，反而要以礼相待了。

师爷就算有惊天撤地之能，也很难在短时间内想到一个不一样的救命要术，只能是死的下场。

因此这里夜夜提醒诸位话术高人，不要轻易使用话术，否则不会有什么好下场。

话术，由心而生心术，由正而引权术，由利而至邪术，由异而驰话术可以应劫救命，也可以讨巧谄媚，不过这个世界是很功利的，如果你一旦被定位成了某一类人，即使你口缀莲花，关键时刻也救不了你一命了。

当然除了救命话术，也有临场话术，我们可以以安利来举例子。

一句言罢万木春实例故事：某某会场某会场2万人，台上锣鼓喧天，台下感恩戴德，不断有人抒发自己的感慨，我这一辈子白活了！实际上这只是一种很简单的临场话术罢了，它有一种“放大”效果。

我们可以用法力来举例子：如果你消耗了500单位法力让500朵鲜花盛开，那么这就是实打实的法术。

还有一种法术是你用了一朵假花欺骗所有的鲜花说：“春天到了”鲜花盛开，然后其他的鲜花因为被感染，自己开放了，然后无限放大。

这就是临场放大话术，在一个特定的会场，特定的气氛引导下，是非常容易做到的。

所谓撒不完的弥天谎，骗不尽的后来人。

很多时候临场话术只是需要做一点点引导，就可以达到非常强悍的效果。

而所谓的引导，不过就是一些立志的书，一些不太违背常理的大道理罢了。

因此很多企业也都是走的这个路线，强迫会员，买家去接受一些理念，然后再去会场营销，来达到一些不可告人的目的。

得饶人处且饶人实例故事：大师的陨落我认识一个话术大师，更确切的说，应该是一个邪术师，他的话术水平绝对的超凡脱俗。

小隐隐于朝，大隐隐于市，不用心看很难看出来这位大师的水平。

古今中外无一不晓，天文地理无一不识，一手邪术更用的出神入化，让本人佩服了很久很久。

大师带了一位徒弟，海龟一名，浪迹海外学无所成，30岁了还在市井混迹，大师心软，细心教导他《二十四字真言辩字》等诸多话术。

其中《保命十九条》更是悉数相传，那名混子起先也很是听话，细心跟着大师学了三个月。

三个月后忽然徒弟问师傅：“如何将公司里所有的异几排除？”师傅教了他一句话，当月，那徒弟竟然将一个大公司里几个部门的人全部开除。

又过数日，徒弟又问师傅：“如何将副总裁开除？”师傅冥想了很久，又教了他一句话。

结果徒弟做到了公司副总裁的位置，可是当月师傅就被公司辞退了。

我知道了结果很是气愤，我曾问大师，那小子还没学到您三成本事，就已经干出欺师灭祖的事情，您老也是各种高手，为何要容他？大师摇了摇头，叹息道：“随他去吧。

”其实后来我才知道大师教他徒弟最后的两句话中有一句竟然是“心术”，说人先说心，如果可以说到老板的心眼里，那么老板的话，实际上就是你的话，老板的意思，实际上就是你的意思。

所以那个徒弟才有本事一个人就开掉了整个公司的项目组，开掉了副总裁，开掉了师傅，因为他得到了老板的心。

其实这只是一个破局，并不是一个死局，莫说以大师的本事不难，即使是我，也可以很轻易的让那个小混蛋吃一点苦头，可是何必呢？要改变一个人的心意是难上加难，何况还有一个不弱的话术师在旁边吹风点火。

即使求同存异斗上一场，这个公司也必定元气大伤，风光不再了。

大师不去计较究竟是容人（徒弟），还是容忍，就不得而知了，只是以大师的邪术，那徒弟也未必会有好果子吃。

笑，在此也敬告诸位话术朋友，官道莫种荆棘草，来年免挂子孙衣。

假做真时真亦假，无做有时有还无实例故事：九问我一问：人的一生究竟是靠什么？大师：一长相，二人脉，三话术，四能力。

我二问：大师，很多人都说靠一技之长，走遍天下都不怕，为什么能力最后？大师：这个世界上最强的是关系，你爹是国家主席，你绝对不用担心一切问题。

能力算个狗屁？而长相是唯一可以跨越人脉的东西，因为即使千百年父母教导门当户对，遇到俊男靓女，还是有成百上千的痴男怨女去无怨无悔。

因此婚姻牌是可以逾越在人脉之上的，也是建立新人脉最立竿见影的方法。

因此，长相第一，人脉第二，话术第三，能力第四。

我问：如果大家都不提倡能力，这个社会不就倒退了么？大师：君不见，多劳者未必多得，当年所谓的模范又有几个是有好下场的？我三问：这个世界上话术什么最难？大师：心最难。

我问：何解？大师：欺人，欺天，莫欺心，话术高手可以翻手为云覆手为雨，可以干尽丧天良的事情，但是你却要过心关。

心不过，一辈子难。

所以若要用话术做坏事，一定要找一个心理平衡的位置，给自己开脱，否则到头来，不必别人惩罚你，你也会饱受内心的煎熬。

我问：如此不是很难？大师：如此并不难，多少高官不是深喑此道？我四问：什么东西最难搞？大师：幽幽之口，你可欺上瞒下，却要防幽幽之口。