房地产巡展方案

亿联•世贸中心牡丹区巡展点方案
营销部孔志浩
2014年9月21日
目录
一、方案背景................................................
二、巡展点优势及作用........................................
三、巡展点地点..............................................
四、巡展点案例效果图........................................
五、巡展点所需物料及费用...................................
六、巡展点现场注意事项.....................................
一、方案背景
1. 牡丹区主要沿街商铺和各专业市场，商户拓展直销部基本上
已经覆盖到位，拓展新的客户出现了困难。

2. 因为本项目节点问题（如工程进度，销售节点），这个时间段去荷泽下面县城进行客户拓展不合适。

3. 本项目在牡丹区虽然进行了全方位的宣传推广，但是老百姓
对本项目的认知度，依然有限。

综上所述；我个人认为在牡丹区设巡展点，时不我待，迫在眉睫。

二、巡展点优势及作用
1. 比较灵活；通过现场、咨询、派发宣传品的效果，及时调整活
动区域。

2. 集体效应比较明显；通过巡展点现场的的人群，很容易带动路人和附近居民的关注。

3. 可以进行点对点的宣传：大众的宣传手段，如电视、报广、高炮围挡，很难能达到全面的辐射。

通过客户现场与员工进行互动交流，可以使项目覆盖到宣传盲点。

4. 信息反馈比较及时；每个巡展点可以在短短1到2天内看到直接效果，并可以根据掌握目标人群数据，进行有针对性宣传及推广。

5. 通过员工在巡展点，面对面与客户的沟通，其一可以引导潜在客户对我们项目的关注，其二针对已经关注我们客户在现场能及时传达我们项目信息。

6. 最重要的一点，能够收集巡展点现场意向购买者的信息，为以后的销售工作做铺垫。

三、巡展点地点
1. 在牡丹区入住率较高的小区门口设巡展点；比如，和平小区、花城小区、精品凤凰城、奥斯卡小区、中央公馆、华侨城等。

2. 在牡丹区比较高档的小学和幼儿园门口设点；比如实验小学、附小、一完小、二完小、市直幼儿园、早教中心（利于学生放学的时
间，在接送孩子的家长中拓展潜在客户）。

3. 在牡丹区一些人流量比较大的路口和广场设点；比如在牡丹步行街路口，西关体育场广场、康庄路路等口。

四、巡展点案例效果图
五、巡展点所需物料及费用
六、巡展点现场注意事项
1. 活动现场不得空岗。

（活动现场必要有一个人在，不可无人）
2. 中午吃饭时要轮流去，不要同时去。

3. 如与物业或城管发生问题，不要直接冲突，应立即联系上级领导。

4. 活动时间要按时到场、退场，不得迟到、早退。

5. 巡展点现场不得嘻笑、打闹、大声喧哗。

6. 巡展点现场工作人员衣装要整齐、合体。