保健品营销之节日促销

保健品营销之节日促销
一次成功的保健品节日促销活动
中国人的节日是越来越多且内容也是越来越丰富，专门大一部分是因为商家的关系，最终演变为所有的商家都过来凑那个喧闹，然后就看谁家的策划更有创意、谁家的让利幅度更大的一场斗争。

现在几乎每个月都有不一样的节日，每天我们的耳边都能充斥着商家打折的信息，这确实是现代社会的商业竞争。

然而当我们认真去研究时，却发觉专门针对老年人的促销活动是少之又少，即使有也是停留在一个一般级别水平的策划上，专门难有什么新的创意。

实际上假如我们从老年人的心理上进行分析，就会明白那个需求到底有多大。

能用的起保健品的，退休前差不多差不多上国家干部或事业单位的负责人及效益好的企业领导等等，这些人呢，往常差不多都属于呼风唤雨型的，差不多上一些大大小小有成就的人，突然退下来以后，他们有一种专门强的失落感，因为没有人听他指挥了，没有人再明白他多么有成就了；同时，老年人的小孩们差不多都在别处天天上班工作，专门少有时刻陪他们玩，在过节的时候，更专门凸显了他们的孤独，等等心理特点。

他们需要关怀，他们需要连续被那个社会所认可！因此假如
我们能从全然上去摸索老年人的心理需求，关于我们做好保健品营销将有专门大的关心，专门是在过节的时候，假如我们能别出心裁的搞出一些有意义的活动，那将更能得到这些人的认可。

最要紧的是节日销售利用好了，不仅能专门好的促进销量，更能提升品牌在消费者心目中的地位，从而实现专门好的占据消费者的心智资源！
笔者尽管差不多离开保健品行业差不多一年时刻了，但我仍旧每天都在关注着那个行业的进展，我始终相信这将是本世纪最阳光的产业。

我在做保健品的时候就经常利用一些节日的促销，专门好的提升产品品牌阻碍和业绩上升，其中最有阻碍的、给我印象最深的是2004年母亲节的时候。

那时候我是带队在山东临沂做市场，做的模式是会议营销，负责的是一个灵芝产品的销售，只做一个单品，没有其他任何产品。

临沂是个地级市场，因此那时候有专门多节日在老百姓的脑子里印象还不是专门深，专门是这种西方节日，然而脑子里差不多有几个差不多的概况了解，母亲们也都明白在母亲节这天收到一束康乃馨是件专门幸福的情况。

母亲节快要到了，我自己静静的坐在办公室里摸索，到底要不要在那个节日搞个什么活动呢？假如搞的话，到底如何去做才能更好的提升销量和品牌呢？因为公司没有统一的活
动安排，因此有些情况需要好好考虑一下，通过周密的摸索，
我决定试一试，我想利用那个节日，进一步提升公司的销量，然而具体如何去做，却是个让人头疼的情况。

那个时候我脑子里转过几个概念：母亲节、鲜花、老年人、阳光生命工程〔当时我们做宣传时用的一个组织名称〕、宣传等等，慢慢的我的思路开始成形：对！借用阳光生命工程的名义在母亲节这一天给我的一些会员客户及选择部分意向客户每人送
上一束康乃馨和产品试用装一盒，意思确实是送的是幸福和健康。

这其中最重要的环节确实是送花人员在送花的时候如何把幸福和健康的概念传达给客户！因此主意已定，我赶忙召集送花人员进行开会，因为那个时候离母亲节只有三天的时刻了，时刻专门紧凑，除了安排好买花及预备产品等工作，大部分时刻都在培训这一块上，通过一天的紧张培训和模拟训练，我终于能够放心了。

然而那个时候突然有个问题涌上心头，假如只是单纯的在会员内部及部分意向客户身上做那个情况，是不是范畴有点小？阻碍离是不是也可不能那么大？还有口碑的宣传力度
也会小呢？那到底如何去做才能更好的发挥出那个策划的
意义呢？同时区别开其他的竞争对手呢？专门明显，想做这些情况，就需要宣传，宣传就需要打广告，然而打广告明显是不可能的，这是我们团队自己组织的情况，在预算上我明白总部是不管如何也可不能承诺的。

然而在临沂那个地点要想让本地的老百姓都明白这件情况，只有上当地的«沂蒙晚
报»。

这是当地发行量最大的报纸。

在没有资金的情形下，我想到了资源整合置换，这也是我比较拿手的，我想到了在那个时候报纸需要的确信是新闻点，我需要的是宣传，而我通过一个晚上的研究后，发觉该报的新闻中，生活性是专门强的，确实是对当地老百姓的情形比较关注。

我给你提供新闻点，你无形中就给了我宣传，好，就这么做了，因为时刻紧张，我没有时刻再去认识一位新的记者，必须通过人脉资源，我在翻本的时候，本想找个朋友看看是否有人认识报社记者，但一个熟悉又生疏的名字映入眼帘，对了，就他了〔暂且称作刘记者〕。

刘记者是我上次做火车的时候认识的，我们聊的专门投机，下车前互相留了号码。

在改日确实是母亲节的时候，我约了报社记者，通过一个上午的沟通策划，终于谈妥了：记者改日现场跟踪采访，并大力进行报道，活动后再对我进行一次简短的采访。

母亲节终于到了！然而老天爷今天心情仿佛不行，下起了大雨。

我进办公室后，一个送花队员问我：闫经理，你看今天这么大的雨，如何办？我看了看别处的雨，确实好大。

但我突然一想，有时候表面看上去不利的情况恰恰确实是最为有利的，正因为今天下大雨，正因为冒着大雨也要把幸福和健康送到底，如此的活动才更有意义！那个时候，刘记者把打过来：我说兄弟啊，今天的雨可不能让你打退堂鼓吧？呵呵，我听出了话的意思，我说：刘大记者啊，你就放
心吧，我们做的是好事，送的是幸福和健康，难道因为有雨我就不做了吗？放心吧，你赶忙过来，我们这就动身！我的内心暗暗感谢这位记者朋友，在那个时候不但没有退出，反而在鼓舞我。

我把大伙儿召集到一起，跟大伙儿说：兄弟姐妹们，今天是母亲节，是我们给老年人送幸福和健康的生活，然而却下雨了，你们有没有勇气去面对那个困难？有！大伙儿异口同声的喊道，我听见后内心真有点酸酸的，我赶忙说到：专门好！感谢大伙儿的支持！今天是我们送幸福和健康的最好生活，我们不但要送，还要送的好，让每一位老年朋友都欢乐！回来我请你们吃火锅。

大伙儿兴奋的鼓起了掌，并喊出了声。

那个时候记者朋友带着照相机也到场了，该动身了。

我们兵分几路，我把记者安排在最优秀的一个业务周围进行采访，而我呢，那么亲自带着一个相对比较弱的业务出门了。

一路下来，我自己都被自己感动了，因为今天是正常上班日，因此专门多老年人的子女是不在家的，而雨天更显出了老年人的孤独，当我们敲开老年人的门时，叔叔阿姨看见浑身湿透的我们时，专门兴奋的说：小孩，下这么大雨，还往外跑，看你上下淋的，赶忙到屋温顺温顺。

我说：感谢阿姨！今天是母亲节，我们是来给您送祝福来了，您老辛辛劳累了一辈子，专门是作为母亲，您付出了专门多心血，教育了我们这一代人，我们内心是确实专门感激，感激您的教
诲，也没有什么，就给您带了一束鲜花和一盒灵芝，期望能给您带来幸福和健康！------老年人确实都专门兴奋，回办公室后，他们告诉我，专门多阿姨都哭了，说亲生的小孩都没记得那个节日，更别提送什么健康了，是你们、是你们让我再次感受到了做母亲的伟大！------如此感动的故事太多了，连记者朋友都和我说，成效确实专门棒，你就等着看改日的成效吧！因此那个时候，我没有不记得自己的职责，赶忙召集伙伴们进行开会，因为送花是我们的一个目的，但我们的真正目的必须要见到效益，因此我安排后天进行一场联欢会议，一场〝母亲，感谢您〞的联欢会，把所有收到鲜花的老年人和我们的目标客户全部请到场。

报纸出版了，当我看到社会新闻版的时候，我惊呆了，那个朋友真够意思，整整给了我半个版面，确实是大力度的对我们的活动进行了报道，并配上了照片，最要紧的是还把我策划的〝母亲，感谢您〞的联欢会都进行了提早预告，看到那个地点，我明白今晚能够好好的睡一觉了，对改日的活动我已感到胜券在握。

我赶忙给记者打了，表示了感谢。

果不其然，一天下来，通过报社打到我这边咨询联欢会的老年人是川流不息，因为人数的关系，我从中进行了选择，选择了部分老年人改日到现场，专门多不能到的都表示了遗憾，期望下次有如此活动的时候一定要通知她们。

联欢会准时开始了，整个联欢的过程充满了欢声笑语，从每一位叔叔阿姨的脸上都能读到欢乐。

因此活动的促销成效也是专门的好，单盒190元的情形下，实现整场销售10万元的区域销售记录，会后接到了老总的祝贺，我也体会到了一种从来没有的满足感，因为那个时候我只有23岁。

我只用了专门少的付出，却得到了庞大的回报，让我明白了，做营销有时候并不是说你有专门大的投入就有专门大的回报，营销最重要的依旧聪慧、整合。

在现实情形下，一定有合适的解决方法，去开拓和爱护好我们的市场，只要你用心！这次事件过去专门久了，但确信会成为我销售生涯中最难以忘怀的一次纪念。