九龙仓·运河仁家开盘前阶段工作汇报

项目可配备专门豪华轿 车一辆，一经预约确认， 即可专程接载客户
2.全程管家服务
物管管家开车门迎宾，管家助理端湿毛巾，专职管理员 专职管理员 代客泊车，门童为客户开门，销售顾问热诚接待。如有 如有 小孩或宠物，可设专门宠物托管中心。进入接待会馆 进入接待会馆， 首先邀请客户享用精美的茶点，每款茶点根据客户的喜 每款茶点根据客户的喜 好特别定做，让客户彻底放松身心。
6.辅助物料
材料展示+说明牌 材料展示
在样板间展示各种世界名牌的家居用料， 在样板间展示各种世界名牌的家居用料 或者展示每个功能区的独到之处 并以说明牌的方式阐述每个独特细节。 并以说明牌的方式阐述每个独特细节
网上售楼处
只需轻点鼠标，便可紧跟时代的步伐， 只需轻点鼠标 体验虚拟看楼的乐趣。 体验虚拟看楼的乐趣
2. 商业街 私人 商业街-私人 私人party定制服务 定制服务
九龙仓老业主 诚意客户 高端客户 指定人数 提供场所 提供服务 提供一定饮食
预约Party Party服务 预约Party服务
小型酒会 私晚宴
结合现场的情况，可以将商业街的部分空间进行装修利用 可以将商业街的部分空间进行装修利用，每半月举办一场，聚集高 端资源圈层，提前体验九龙仓·运河仁家生活 运河仁家生活，为项目达到圈层口碑宣传及铺垫组织
城市浓荫处， 城市浓荫处，见门第
繁华深隐， 繁华深隐，传世家族别墅
九龙仓运河仁家： 九龙仓运河仁家：一个家 族的起点
2.第一阶段创作思路简述
第一阶段传播主题
城市浓荫处， 城市浓荫处，见门第
围绕一期的推广主题，以城市浓荫为主诉求， 结合项目产品的卖点，进行不同角度的生活 ， 情景演示，避免了单纯的形象诉求。
商业街私人party定制服务九龙仓老业主诚意客户高端客户小型酒会私晚宴预约party服务指定人数提供场所提供服务提供一定饮食结合现场的情况可以将商业街的部分空间进行装修利用每半月举办一场聚集高端资源圈层提前体验九龙仓运河仁家生活为项目达到圈层口碑宣传及铺垫组织no2开盘前执行方案第一二阶段执行战术总图时间201012201112011320114月中旬营销节点售楼处开放商业街与样板段开放推广主题城市浓荫处见门第繁华深隐传世家族别墅传播渠道广告户外活动报广户外江南晚报搜房锡房网络硬广现场物料内外围挡接待会馆包装概念楼书产品楼书户型册样板段样板房包装物料实景拍摄实景楼书活动1
节点
接待会馆开放
12月中旬商业开放 12月底样板段开放 月底样板段开放
4月底D区开盘
工作 要点
前期筹备期
现场售楼处进驻/销售蓄水 现场售楼处进驻
开盘期
自售楼处开放后，预热与蓄水的时间相对拉长至 预热与蓄水的时间相对拉长至5个月左右
2.实质上，我们面临两大问题 实质上，
问题1：广告推广与营销包装如何以有效的执行实现价位感的传达 广告推广与营销包装如何以有效的执行实现 我们不能忽视消费者瞬间第一眼看到的基本感觉
产品全景体验流程图
数字投影沙盘讲解 环幕影院播放宣传片
入口处
迎客区
会馆大堂
介绍区
园林
引导游览园林
游览区
样板房
进行样板房体验式讲解
体验区
会馆大堂
贴心跟进客户服务反馈 制定详细的置业计划书 及时跟进客户需求
洽谈区
最尊贵的接待流程 1.礼遇式服务预约定制看楼 专车接送 礼遇式服务预约定制看楼——专车接送
放大细节—定制咖啡杯 放大细节 定制咖啡杯
3.体验式介绍区
STEP 1 数字投影沙盘
摒弃单调的沙盘讲解，在沙盘区利用动态投影 摒弃单调的沙盘讲解 屏幕全方位介绍项目，营造立体的视觉效果。 屏幕全方位介绍项目
STEP 2 头等舱环幕影院
在现有的影音室，建立360度环幕影院，滚 在现有的影音室 动播放项目宣传片，提升感受力 动播放项目宣传片
问题二的解决方案A 问题二的解决方案A：诉求主题重新梳理
1.阶段主题细分
第一阶段 运河仁家 品牌形象 第二阶段 产品总述 2011年3月-4月中旬 2011 样板区开放后，开盘之前 样板区开放后 第三阶段 产品解析 2011年4月下旬-5月 围绕开盘前后
时间
营销节点 阶段主题
12月-2011年1月（第1周） 售楼处/样板段陆续开放
九龙仓·运河仁家
阶段工作汇报
开 发 商:九龙仓 品牌推广：上海思+行 时 间：2010年11月10日
目录 ◎策略核心 策略核心 ◎开盘前推广思路 开盘前推广思路
NO.1 策略核心
1.表面看，推广节点发生了重大变化 表面看，
11.1-11.30 12.1-12.30 2011.1-2011.2 2011.3.-2011.5
第二阶段
现场/ 内外围挡/接待会馆包装 物料 概念楼书+产品楼书+户型册 户型册 传播渠道 活动 软文 其他 1.售楼处开放活动 2.接待会馆周周主题活动

1.活动报道跟进 2.产品信息释放 产品信息释放 框架广告+DM投递+彩信投放 彩信投放
2. 第三阶段执行战术总图
第三阶段
时间 2011.4月中旬-2011.5 2011.5月 营销节点 推广主题 广告 4月底别墅 月底别墅D区开盘 九龙仓·运河仁家，一个家族的起点 一个家族的起点 户外+《江南晚报》+搜房 搜房/锡房网络硬广
NO.2 开盘前执行方案
1. 第一、二阶段执行战术总图 第一、
第一阶段
时间 2010.12-2011.1 营销节点 推广主题 广告 售楼处开放/商业街与样板 商业街与样板 段开放 城市浓荫处，见门第 户外+活动报广 繁华深隐，传世家族别墅 户外+《江南晚报》+搜房/锡房 网络硬广 样板段/样板房包装物料 实景拍摄/实景楼书 2011.3-2011.4月中旬
冬天的林荫道同样也别具韵味，邀请国外乐队亲临表演 邀请国外乐队亲临表演，让业主体验更 多精彩 执 行 度：容易
E.『家族的荣耀—家族奢侈品定制』 E.『家族的荣耀—家族奢侈品定制』
与相应的制作商联合，为意向客户定制家族独有的物件 为意向客户定制家族独有的物件，如：家族徽章、 家族餐具、印鉴、车辆标志、家居装饰、棋牌等 棋牌等，体现独一无二的尊贵， 提升客户的荣耀感。 执 行 度：难度较高
现场/ 内外围挡更换 物料 传播渠道 活动 软文 其他 开盘活动 1.产品分析系列软文 2.开盘信息软文 开盘信息软文 框架广告+DM投递+彩信投放 彩信投放
THANKS
谢谢
每月定期选择一个知名的经济学家或营销大师， ，拍卖共餐权利，拍卖所得 作为慈善用途；或者邀请名人主持相关主题讲座 或者邀请名人主持相关主题讲座，为无锡的商界名流搭建 交流平台 大师建议：袁岳/吴晓波等(出场费5万左右） 执 行 度：容易
B.『私属珍藏会—私展会』 B.『私属珍藏会—私展会』
发动九龙仓高端老业主与意向客户，由客户提供私人珍藏 由客户提供私人珍藏shou出自己 的收藏品，为喜欢收藏的业主搭建志同道合的平台 为喜欢收藏的业主搭建志同道合的平台 执 行 度：有点难度
多维营销体验
概念及产品影视宣传 电子售楼部
通过文本、网络、影视等 多维方式全方位展现星河， 并形成二次传播
1.奢华体验 奢侈品移动展厅 奢华体验——奢侈品移动展厅
如有可能，联动奢侈品品牌，与之挂钩合作（如爱玛仕 如爱玛仕、CHANEL品牌），引进其移 动展厅进行产品展示，将“奢华”应用到推广的每个细节 应用到推广的每个细节
C.『专属私人理财—私人银行定制』 C.『专属私人理财—私人银行定制』
与无锡银行联合，一是可以开展相应的投资理财讲座 一是可以开展相应的投资理财讲座；二是为业主提供 财富管理、维护的服务，并提供投资服务与商品 并提供投资服务与商品，以满足尊贵业主的个 人的需求 执 行 度：容易
D.『冬日林荫音乐会』 D.『冬日林荫音乐会』
问题2：如何在开盘前长达5个月的时间内实现有效的 饥渴营销” 个月的时间内实现有效的“
问题一的解决方案： 问题一的解决方案：产品提升与展示
产品的提升与展示示意图
奢华体验
奢侈品移动展厅
高端形象展示，市场话题 制造，高端客源组织
数字投影沙盘 产品情景全体验 头等舱环幕影院 情景样板房 项目高端形象渗透体会，品 质细节全程展示
创意表现一（画面） 创意表现一（画面）
创意表现二（画面） 创意表现二（画面）
问题二的解决方案B 以小众活动为主线， 问题二的解决方案B：以小众活动为主线，营造高端磁场
背书九龙仓·运河仁家的高端气质的必要手段 运河仁家的高端气质的必要手段
1. 接待会馆 接待会馆-
周周主题活动
A.『对话大师——共餐权拍卖/主题讲座』 A.『对话大师——共餐权拍卖/主题讲座』 ——共餐权拍卖
4.园林游览区 放大细节（设计稿） 园林游览区—放大细节 设计稿） 放大细节（
5.情景样板房
在样板房不同分区设置不同场景 不同场景，邀请专人在书房绘画，在客 不同场景 厅弹奏乐器，在会客室摆设茶道 在会客室摆设茶道，在厨房制作点心，甚至举行 室内party，利用每一个真实情景 利用每一个真实情景，向客户展现星河湾的尊尚生 活；私人管家如自家主人回家般接待 私人管家如自家主人回家般接待，私人管家助理为客户端 上热饮及食品，客户可随时体验生活 客户可随时体验生活。