一二手联动

一二手联动、商业地产——大型中介寻求转型可以预见在2012年中介行业面临的形势仍然严峻。

能否安然跨越，事关生存。

房产中介的两大业务主要是二手房交易和房屋租赁。

二手房市场冷清，房屋租赁这两年却格外火爆，租金上涨、租赁业务量增加，让租房成了不少中介门店和业务员的主要收入来源。

为了增加租赁业务的收入，一些中介开始大力做“租赁代理”业务。

中介以约定的价格从房主手中租房，再以市场价对外出租，通过分隔房间和市场租金的上涨赚取差价。

由于相关法规明文规定房产中介禁止“吃差价”，租赁代理业务有打政策擦边球的风险，几家大型中介很少涉足。

现在这种市场环境下，如果收入过度依赖传统的二手房交易和租赁，风险肯定很高。

中介行业借助一二手联动、涉足商业地产代理等途径寻求转型，正逐渐成为行业的共识。

主营二手房业务的中介企业所拥有的线下门店系统、二手房分销渠道、门店业务员客户资源和拓展能力，恰恰是当前开发商所看重的优势。

而中介企业也能借此增加业务量，并逐渐实现转型。

除此之外，当市场成交量低迷时，开发商愿意通过二手房中介代理销售，也是一种隐性降价的方式。

尽管前景不错，但实践中中介企业仍面临利润率低、代理费用结算周期较长等困难，转型并非一朝一夕可以完成。

在二手住宅交易量减少的情况下，代理商业地产也成了中介转型的一大方向。

由于写字楼等商业地产不限购，其租赁、交易近两年都比较火爆，通过增加商铺转让、写字楼出租的业务量，也能在一定程度上弥补二手房交易量下滑的损失。

无论是一二手联动、涉足商业地产，还是向二、三线城市寻求机会，对房产中介行业而言，永远离不开卖房和租房两大业务主线。

因此，摆脱不了“靠天吃饭”的命运，市场形势和政策的变化至关重要。

过去一年以限购和限贷为核心的房地产调控政策起到了明显的效果，有利于房价合理回落和市场的健康发展。

但在政策执行过程中，首次购房的自住型需求也受到了极大的抑制。

2012年在继续坚持楼市调控不放松的同时，应当适度放宽对首次购房需求的限制，发挥好房地产市场的功能。

目前过低的成交量并不正常，期待政策能够在一定程度上恢复对首次置业者的支持。

并通过增加持有环节税收、降低交易环节税收的方式，促进二手房的流转交易，使市场成交量恢复到相对合理的水平，持续健康发展。