市场营销案例分析——普锐斯

市场营销案例分析——普锐斯
市场营销案例分析
案例一：普锐斯
1.影响丰田第一代和第二代普锐斯车型的共同微观环境因素：
（1）企业：丰田的第一、第二代普锐斯车型都受到设计、技术研发、营销部门的微观因素影响。

（2）竞争者：两代车型都面临着其他汽车公司生产的混合动力车形成的竞争压力。

（3）顾客：是公司微观环境中最重要的行为者，顾客对先进技术的喜爱会导致需求的增加。

（4）公众：公众对企业的商誉和口碑会产生很大营销，对环保的关心会加强其对普锐斯的兴趣。

丰田应对策略：
（1）不与美国的运动型多功能车直接竞争，而是制造小型、低速的混合动力车开辟新的市场。

（2）细分市场，并建立针对精通电子学的电子迷和对先进技术感兴趣的消费者的目标市场。

（3）针对注重环保、在乎燃料积极性的消费群体建立另一个目标市场。

（4）利用先进的技术，使普锐斯不仅燃油利用率高，也确实可以省钱，使消费者感到经济实惠。

（5）对于第二代的普锐斯，丰田更是大大提升了它的性能，不仅更加环保，而且给车主提供了发挥空间。

2.影响普锐斯销售的主要宏观因素：
（1）技术：技术的进步，使混合动力车的制造成为现实。

（2）政治：政府对购买混合动力车提供减税和免费停车政策，对普锐斯的销售是一种激励。

（3）自然：符合可持续发展的要求，生态友好企业的参与推广，利于混合动力车的营销。

（4）经济：油价的上涨，使得购买混合动力车的效益更被顾客看好。

（5）文化：社会对于环保的呼吁和倡导对消费者的文化价值观构成影响，使得需求增加。

3．丰田的市场营销策略优点：
（1）准确细分市场，对市场变化有很强的敏感性和适应性。

（2）深入分析了消费者的心理和行为，创造了需求。

（3）响应了美国联邦政府的环保补贴政策。

（4）在产品的自身性能上进行开发和变化，也提供精致昂贵配置迎合不同消费者需求
建议的改进：
（1）广泛征集消费者的创意，利用消费者的智慧来改进车身和系统的设计。

也可以结合附属产品定价，提供不同层次的零部件配置。

（2）进一步细分市场，可以针对不同性别和年龄段的顾客设立目标市场，扩大其客户群。

（3）扩大公司的生产规模，占领更多的市场份额。

4．观点及理由
我同意他的观点，因为在通过对市场营销环境的综合分析，我们发现当前的美国，混合动力技术很受欢迎并且很可能覆盖整个市场，可归纳为以下原因：（1）消费者喜欢接近新技术并具有支付能力。

（2）美国联邦政府对混合动力车的补贴。

（3）社会对环保的呼吁和广大消费者对环保的注重。

（4）石油价格上涨使得混合动力车的盈亏平衡期随之缩短，长久来看很可能混合动力车更加实惠。