赣州旅游市场分析.ppt

高级大床房 129
高级双床房 125
豪华大床房
8
行政大床房 22
行政双床房 38
商务套房
8
行政套房
11
豪华行政套房 2
蜜月套房
1
总统套房
1
1280
1580
1880 3888 4888 2888 28888
689
827
1065 1938 2398 1328
565
716
857 1665 2067
515
716
娱乐/运动：管理缺乏严谨，软服务不够上档次，泳池水冬季温度偏低；
健康： 价格偏高，服务员数量不能完全满足需求；
Opportunity
交通： 对园区的企业客户，出机场的散客，有地利优势便于吸引顾客 有足够的停车场地承接任何规模的大型接待、会议活动；
客房： 高档、豪华营造了口碑，是吸引高端人群的有力砝码；
857 1665 2067
610
760
960 1730 2130
515
716
857 1665 2067
锦江国际酒店会议厅价格表
议室名称
多功能 厅
全厅 半厅
宴会厅
全厅 半厅
演讲厅
中型会议室
小型会议室
ห้องสมุดไป่ตู้
贵宾会见厅
记者房
门市价
8H
4H
38000 20000
20000 12000
20000 12000
12000 8000
33.2%
政府散客
19.1%
旅行团客源 7.2%
其他
40.5%
酒店名称
年均开房率
客源
%
政府
52
企业/商务
19
锦江国际
41%
旅行社
8
其它
21
政府
16
企业/商务
45
赣电大厦
63%
旅行社
11
其它
28
政府
10
企业/商务
39
山水大厦
75%
旅行社
14
其它
37
锦江国际酒店客房价格
房间类型
数量 挂牌价 前台价 协议客户 TOP50强 订房中心 白金优惠卡
锦江国际酒店SWOT分析
Strength
交通：
离开发区、出口加工区、香港工业园各企业相对较近 停车位充裕；
客房： 面积宽敞、装修高档、房型齐全；
会议中心： 会议室数量多达9个，种类齐全 会议室设备先进、装修豪华，多功能厅达1200㎡；
餐饮： 菜色品种多，用餐环境好，服务员礼貌、耐心；
娱乐/运动：健身房、桌球室、乒乓球馆、网球场、游泳池等俱全 设备新，标准高，对任何房型住客均免费；
南康深航国际大酒店：按5星级标准建设
赣电大厦：4星级酒店 山水大厦宾馆：4星级酒店 香江湾国际酒店：按4星级标准建设 赣州国会大酒店：按4星标准建设 聚德山庄：按4星级标准建设
6. 主要景点一览
景点名称
距酒店里程/车程
郁孤台—古城墙—八镜台 市区内，10分钟
通天岩（4A）
约8公里，15分钟
宝葫芦农庄（4A）
小费600~900元，房费168~298元
锦江国际酒店2010部分销售数据分析
客源类型 房费收入 平均房价
散客
2211000元
543元
公司会议 1800320元
493元
旅行社
626969元
413元
客房：不能让注重细节的贵宾人士满意，影响酒店服务品质口碑； 会议中心：有相仿场所和硬件设施的竞争者出现，瓜分市场风险大； 餐饮： 难吸引回头客，客源结构单一，对住客及公款消费依赖大； 娱乐/运动：管理水平低易引发客户满意度下降，影响整体品牌形象； 健康： 市场不稳定，波动大，易受冲击
市场状况及竞争酒店分析
健康： 服务员资质高，服务品质佳，环境安全；
Weakness
交通： 客房：
地理位置较偏，到达不方便，从酒店出来也很难打的 露天停车场，夏天停车被晒 酒店不负责停车安全，只提供场地； 细节不足，卫生有待改善，价格偏贵；
会议中心： 配套服务不能充分令客户满意，服务员素质普通；
餐饮： 价格偏贵、味道一般、上菜慢，服务生服务技能需提高；
民航 铁路 公路
航班信息
航班号
机场
CZ3255/6 CZ3256/5
赣州 赣州
CZ6930/29
赣州
CZ3638/7
赣州
MU2993/4
赣州
MU5375/6
赣州
MU5376/5 3U8938/7 3U8937/8 G52678/7 G52677/8
赣州 赣州
赣州 赣州 赣州
GS6529/30
赣州
起飞 15:45 11:40 09:40 16:25 19:30 09:10 13:20 20:45 17:15 13:40 10:05 20:25
现状和定位
国内外游客接待人数显著增速，目的地吸引力和影响 力不断扩大； 游客以区内游客为主，珠三角、闽三角等周边地区游 客持续增加，境外游客主要集中于港澳台地区； 旅游开发前景广阔，本地及外来资金开始全面介入赣 州旅游。
闽粤湘赣边际旅游区中定位 闽西 粤北 湘东 赣南 边际旅游区域旅游服务中心和交通组织中心，泛珠三 角区域旅游合作推进的重要地区。
全国旅游市场中定位 京九铁路大动脉上重要的枢纽型旅游城市，以红色文 化、城市文化和客家风情见长的休闲度假型历史文化 名城。
国际市场中定位 世界客家文化的发祥地，世界最大的客家人聚居地。
预测
到2015年，预期城市旅游软硬环境建设更加完善；赣州成为京九线上 重要的休闲度假型旅游城市。到2020年，形成较为完善的旅游产业体 系，旅游和区域经济结构得到优化和提升，城市旅游竞争力持续提升， 赣州成为南中国著名的旅游城市。
约7公里，12分钟
赣县客家文化城（4A）
约12公里，20分钟
安远东江源三百山（4A） 约170公里，2.5小时
崇义阳岭（4A）
约90公里，1.5小时
瑞金中央革命根据地（4A） 约160公里，2.5小时
瑞金叶坪红色旅游区（4A） 约160公里，2.5小时
龙南关西围屋（4A）
约140公里，2小时
定南九曲度假村（4A）
南宁
18:10
到达 机场
班期
11:00 15:05
赣州 每日 赣州 每日
08:55 赣州 每日
15:50 赣州 每日
18:45 赣州 每日
12:40 赣州 每日
08:30 赣州 1、3、5 16:30 赣州 2、4、6、7 20:00 赣州 2、4、6、7 09:40 赣州 2、4、6 13:05 赣州 2、4、6 19:45 赣州 4、7
到达 18:10 12:50 10:35 17:15 20:50 10:40 14:00 23:05 18:05 15:25 11:15 22:25
机场
起飞
北京 深圳
08:35 13:50
广州
07:55
广州
14:40
上海虹桥 17:00
海口
11:20
南昌 成都 厦门 贵阳 福州
07:50 14:30 19:10 08:00 11:50
11000 6600
11000 6600
6600 4400
8250 4950
3300 2200
2200 1375
2750 1650
1375 825
锦江国际酒店其它项目收费
名称 宴会 餐饮 娱乐 水疗
价格 1500元/桌起，上不封底，10菜一汤，宴会厅最低消费6万元
西餐98元/位，中餐人均约150元 住客全免费，非住客68元/位享受健身房、泳池、桌球室等
15000 9000
6000 4000
4000 2500
5000 3000
2500 1500
6折(销售人员)
8H
4H
22800 12000
12000 7200
12000 7200
7200
4800
9000
5400
3600
2400
2400
1500
3000
1800
1500
900
5.5折
8H
4H
20900 11000
赣州旅游市场分析
概况
赣州市位于江西南部，东邻福建三明和龙岩，南毗广东梅州、韶关，西接湖 南郴州，北连本省吉安和抚州，占江西总面积的23.6%，为江西省最大的行 政区。赣州市是珠江三角洲、闽东南三角区的腹地，是内地通向东南沿海的 重要通道。
赣州是一座历史文化名城，至今存留着许多宋代文化景点，有被誉为“宋城 博物馆”的宋代古城墙、巍峨的八境台、郁孤台、文庙以及石雕宝库通天岩 等。全市列为全国文物保护单位有17处，省级文物保护单位48处，保存着 一大批历史古迹。
地区客户数量分布
省份 江西 广东 江浙 福建 北京 上海 广西 贵州 其它省份
客源占比 53.1% 14.7% 7.8% 5.5% 4.9% 3.9% 1.8% 1.7% 6.6%
酒店客户分类比例
商务/企业 政府 旅行社 其他
42.6% 12.9% 2.7% 41.8%
酒店主要客户类型来源比例
会议团队
机型 A320 A320 ERJ ERJ
A320 A320 A320 A319 A319 CRJ CRJ EMB190
火车
已建成的京九铁路复线、赣龙铁路，正在建设的赣韶铁路、 时速200KM/h赣龙铁路复线，鹰瑞铁路构成了全市四通八 达的铁路网络。
赣州站（二等站）现已开行至大同、苏州、泉州、南昌、 龙岩、井冈山等地的始发列车，通达全国各大中城市。
约155公里，2.5小时
上犹陡水湖
约45公里，1小时
大余梅关古驿道
约102公里，1.5小时
石城九寨温泉
约210公里，3小时车程
门票价格 50元/人 60元/人 10元/人，娱乐项目另收 20元/人 50元/人 80元/人 25元/人 25元/人 10元/人 40元/人 门票10元，船票200元/人 20元/人 108元/人
会议中心：高规模、上档次、大会议，目前只有其硬件和场地能满足；
餐饮：能满足很多地域客户的口味需求； 能吸引很多顾客去消费优雅和良好的环境氛围；
娱乐/运动：免费的高档设施，是辅助客房销售的利器； 健康： 玩的舒心、玩的放心，是扩大客群，培养回头客的法宝
Threat
交通：远离市区，但大部分客源还是来自市区的政府及单位接待 周边交通不便不利于吸引需要在市内及周边出行的商务旅客；
赣州著名的自然景观有安远的三百山、龙南县的九连山、大余县有梅关古驿 道、宁都的翠微峰、龙南的武当山、上犹的陡水湖、崇义的聂都溶洞，均是 风景秀丽而具有开发价值的旅游资源。
2011年1-8月份，我市共接待旅游总人数1136.85万人次，旅游总收入87.01 亿元人民币。其中入境旅游者92916人次，旅游外汇收入2780.3万美元；接 待国内游客1128.66万人次，国内旅游收入85.62亿元人民币。
争取到2020年，入境旅游人数达到29.9万人次，创汇17585万美元；国 内旅游接待人数达到4091万人次，国内旅游收入279亿元人民币；旅游 总收入达294亿元人民币，相当于GDP总数的14.6%以上。
游客量
接待容
量饱量合
域域
发
展 参
探
与
查
复A
停
苏
B
巩
滞
固
C
D
E
时
赣州市旅游发展阶段示意图 间
交通情况
公路
公路运输已基本形成以市区为中心，105、323、319、206国道为 骨架通达四面八方的公路网络，目前已初步建成快速交通骨架网： 赣粤高速、蓉厦高速、赣韶高速、鹰瑞高速、瑞赣高速、赣大高速、 石吉高速等。
高客可直达广州、深圳、武汉、长沙、东莞、珠海、温州等城市。
5. 本地酒店
赣州锦江国际大酒店：按5星级标准建设
8其他27旅行社129政府426商务企业37其它14旅行社39企业商务10政府75山水大厦28其它11旅行社45企业商务16政府63赣电大厦21其它8旅行社19企业商务52政府41锦江国际客源年均开房率酒店名称288881总统套房132828881蜜月套房2067213020672067239848882豪华行政套房16651730166516651938388811行政套房857960857857106518808商务套房38行政双床房22行政大床房71676071671682715808豪华大床房125高级双床房5156105155656891280129高级大床房白金优惠卡订房中心top50强协议客户前台价挂牌价数量房间类型锦江国际酒店客房价格8251375900150015002500记者房165027501800300030005000贵宾会见厅137522001500240025004000小型会议室220033002400360040006000中型会议室4950825054009000900015000演讲厅4400660048007200800012000半厅6600110007200120001200020000全厅宴会厅6600110007200120001200020000半厅110002090012000228002000038000全厅多功能厅4h8h4h8h4h8h55折6折销售人员门市价议室名称锦江国际酒店会议厅价格表锦江国际酒店其它项目收费小费600900元房费168298元水疗住客全免费非住客68元位享受健身房泳池桌球室等娱乐西餐98元位中餐人均约150元餐饮1500元桌起上不封底10菜一汤宴会厅最低消费6万元宴会价格名称413元626969元旅行社493元1800320元公司会议543元2211000元散客平均房价房费收入客源类型锦江国际酒店2010部分销售数据分析