软件公司策划书

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一、公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗
旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。

本公司以生产绿色产品
为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于201X年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自
己的品牌，产品畅销全国。

二、公司目标1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。

2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭。

2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3.价格价格稍高于同类传统产品。

4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售
渠道，以“绿色”为主。

5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为
2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。

突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知
识。

8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售
人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9.研究开发开发绿色
资源，着重开发无公害、养护型产品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络营销战略经过精心策
划，公司首次注册了二个国际顶级域名(.oh100.和.oh100.)，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。

紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。

主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

六、管理：
(一)、网络营销战略的实施:制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：
1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。

一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

2.专职网络营销人员职责应包括：
(1)综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

(2)网站日常维护、监督及管理。

(3)网站推广计划的制定与实施。

(4)网上反馈信息管理。

(5)独立开展网上营销活动。

(6)对公司其他部门实施网上营销支持。

(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

3.
在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：
(1)人员工资
(2)硬件费用：
如计算机添置
(3)软件费用：
如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发
(4)其他：
如上网费、网络广告费等
(二)、综合各部门意见，构建网站交互平台公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能：
(1)信息丰富：
信息量太低是目前公司网站的通病;
(2)美观与实用适度统一：
以实用为主，兼顾视觉效果;
(3)功能强大：
只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

(4)网站人性化：
以客户角度出发而非以本企业为中心
(5)交互功能：
力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

(三)、制定网站推广方案并实施具备了一个好的网站平台，接着
应实行网站推广。

网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

1.制定网站推广计划应考虑的因素有：
(1)本公司产品的潜在用户范围;
(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何;
(3)我们应该主要向谁做推广;
(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;
(5)是否需借助传统媒体，如何借助;(6)我们竞争对手的推广手段如何;(7)如何保持较低的宣传成本。

2.我们可以借助的手段：
(1)搜索引擎登录;
(2)网站间交换连接;
(3)建立邮件列表，运用邮件推广;
(4)通过网上论坛、bbs进行宣传;
(5)通过新闻组进行宣传;(6)在公司名片等对外资料中标明网
址;(7)在公司所有对外广告中添加网址宣传;(8)借助传统媒体进行适
当宣传。

六、网络营销效果评估及改进网站推广之后我们的工作完成了一
个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果
的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

1.评估内容包括：
(1)公司网站建设是否成功，有哪些不足;
(2)网站推广是否有效;
(3)网上客户参与度如何?分析原因;
(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;
(5)公司对网上反馈信息的处理是否积极有效;(6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。

2.评估指标主要有：
网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。

作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。

它将发挥如下作用：
促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。

策划人：
XX。

附送：
软件励志演讲稿
软件励志演讲稿
的人”的梦想，使他现在在给你们做演讲，不久他会成为中国最优秀的演说家。

上面这些例子告诉了我们一个道理：
有什么样的目标就有什么样的人生。

一颗梦想的心可以带你到天涯海角。

当时我准备做演讲，没有人相信我，因为我连话都说不清楚，但是我有一个目标：
我啊哟帮助更多的人!我相信自己可以成为最优秀的演说家!所以我义无反顾，盯着自己的目标，从没有放弃!总有一天我会造出属于不屈者张黎之梦想城堡。

没有目标的人将迷失一切。

世界著名的成功学大师博恩?崔西甚至说：
成功就等于目标，其他都是这句话的注解。

可想而知目标是多么的重要，决定人生之差距的常不在相貌、才智、天赋，而就在你有无坚定的目标!朋友们，现在请问问自己定了目标了吗?你的人生目标是什么呢?你计划的大学生活该怎么度过呢?你决定你的大一如何学习呢?你想过你大一上学期要做什么事了吗?你考虑过你的开学一个月应该怎么办吗?你今天要做什么呢?Ok!以上这些或许只有你知道，但我知道你现在要做什么，Listen carefully to my speech认真听我的演讲!同学们，可以毫不夸张地说，没有目标，你们的大学将会一筹莫展、一无所获，一塌糊涂，最终一无所成。

目标的明确的同学：
你们的大学将够一目了然、一以当十、一马当先，最终一鸣惊人。

当然还有机会一见钟情!大一过来了，我始终坚定着两个目标：
①我要帮助更多的人
②我要成为一名演员因为这两个目标，大一别人在宿舍里玩电脑，聊天，睡觉，我却一直在那里看书，利用周末，可能很多人早已把无锡逛遍了，我却很少出去玩，周末独自来到空旷的教学楼，练练表演，练练普通话，练练演讲。

我们表演系的晨练我从来没有拉过，即使学校不要求了，我也每天早上坚持来。

我有旷过课，但我的到课率一定可以排前十位，我不是优秀的那一种人，我也没有过高的天分，但我一直在努力做更多的事，做好更多的事，我感觉自己利用大一的时间收获和进步了很多。

坦白了说，我想过放弃，我也想轻松
些，我也想多和朋友聚聚，多出去玩玩，也想牵着她的手走在美丽的太湖畔，说着美好而浪漫的明天……但是我最终坚持了下来，我想坚持做那些事都是因为我有明确的目标。

学弟学妹们，你们可以问问你们的学长：
你们觉得大一过得快不快啊?我相信90%的答案是：
没感觉就过去了!时间过得很快，不要到时候再让自己后悔了，从现在起就为自己确定目标吧!然后马上行动!为了让你们记忆更深刻，我决定今天给你们三个机会，站到这里来向全体老师和同学说出你的大学目标和人生目标，并承诺为此付出努力!让我们为你共同见证。

好的，当你们说完自己的人生目标之后，加一句：
我要马上行动，然后我们一起说：
一切可能!好不好!首先我们要学会给每一位勇敢站到舞台上的人鼓掌。

Ok!因为时间有限，我们不请人上来了，希望各位今天回去之后，就在自己兴趣事中确定自己的目标，如果你不知道如何确定目标，可以到网上看看我上一次“从今天开始不凡”巡回演讲的视频，上面会教你怎么做!很遗憾今天没有第四个同学站上来，(很高兴见到第四个勇敢站上来的同学，看到你我就想起自己，)但也勾起了一段我难以忘怀的刻骨铭心的回忆，当然不是爱情啦!没有说刻骨铭心就一定是谈恋爱的，那是一个未夕阳西下的下午，学校在我们当地的电影院里组织了一场励志演讲，(励志名言 )希望我们能够好好学习!那是我第一次听现场演讲，那位讲师讲得很精彩，我完全被吸引了!其实这也没什么，但是接下来发生在我身上的事我一辈子也不会忘记，尤其是我现场说的那三句话，我现在都引以自豪，在那一次我丢失已久的信心似乎找了回来，我的人生目标也确定了，但是这一切的发生只用了
短短的几分钟而已。

在那次演讲的最后，那位讲师给了我们三个机会——问我们同学谁愿意站到那个舞台上去说出自己目标，也让全体同学认识一下自己。

虽然当时我很害羞，但我真的很冲动，很想上去，因为可以让别人看看靓靓的我嘛!因为腼腆，转眼第三个同学已经站到了那个舞台上，机会似乎已经没有了。

各位我最后还有没有上去呢?你们太聪明了，我的选择和你们一样!我上去后，刚开始底下是一片惊讶声，因为讲师说了只有三个机会!那位讲师也一脸茫然地给了我话筒，以为我是来“砸场子”的。

但是拿起话筒的我就说了那三句话：“凡事总有一个例外，老师你刚才不是说只有三个机会吗?我希望成为那第四个，可以吗?”话音刚落全场就响起了雷鸣般的掌声，我知道掌声是给我的，在那一次我似乎重拾了自己的信心。

后来我轮到我说目标，于是我就说了那个我一直藏在心底但却不敢说出来的强烈愿望——我要成为一名演员!其实我本来也不知道自己的目标在哪里，也不知道自己该干什么，但是那一次都在那么多人面前说了自己目标，用今年春晚老赵的话就是要钱要脸的选择。

没办法，于是我竟然就这样确定了我的目标——我要成为一名演员!那一次之后我也就爱上了演讲，因为我也渴望可以一个人站在舞台上，振臂高呼，给人们带来启迪的感觉!其实我今天能站在这里，或者说来到江影，都要感谢那一次的际遇，是那一次的积极主动改变了我到现在的人生。

大学，一个自由的地方，也是一个竞争的地方，请各位永远记住，在你没有一定的成绩之前，别人永远不会来主动找你!我第一次做演讲，我几乎走遍了所有的地方，一根筋地向别人推荐自己，但是别人还是不太愿意接受我，但是我相信我的价值，我知道我要马上行动，而且要积极主动，终于在一次又一次的no中我得到了yes!这个世界上没有天上掉馅饼的
好事，即使有天上掉馅饼的好事，也不一定就落在你头上，在一大堆人中比你高的就有优势，你只有跳一跳，才可能抢到这个馅饼。

所以积极主动，永远是成功者不变的法则。

大学之中可能你会有各种各样的想法，可能会面对各种各样的事情，也可能会遇到各种各样的困难，除了有一种马上行动的态度，更要有一种积极主动的信念，记住只要多坚持一会，胜利往往就会属于你!不要总是说这件事要有什么条件后才能做，那件事要到什么程度才能做。

1973年，出生在英国利物浦市的科莱特以优异的成绩被哈佛大学计算机系录龋一年后，他和一个18岁的来自西雅图的美国小伙子，因为都非常喜欢计算机而成为好朋友。

那个青年学的是法律专业，却对数学和计算机特别着迷，看起来有点不务正业。

科莱特曾经多次提醒朋友应该把精力放在自己的专业知识上，毕业后成为一名好律师，律师的待遇也不错。

计算机的未来属于他们计算机系的学生。

可是那位固执的青年根本不把他的话当回事。

大二那年，学法律专业的小伙子和他商议，一起退学，异想天开地要去开发什么32Bit财务软件，因为新编教科书中，已经解决了进位制路径转换的问题。

科莱特对朋友的建议感到荒唐至极，他好不容易才考上所有学生向往的哈佛大学(Harvard University)，哈佛大学的毕业证可比一个合作者重要得多。

对Bit系统，教授默尔斯博士才知道一点儿皮毛，学生去开发，痴人说梦!科莱特认为即使要开发Bit财务软件，拿不到博士学位是绝对干不成的，便果断地拒绝了好朋友的邀请。

数年后，当科莱特拿到哈佛大学计算机系的硕士学位时，那位在大三时放弃学位的小伙子，在这一年的美国《福布斯》富豪榜上有名;1992年，科莱特获得了博士学位，那位小伙子个人资产已经达到65亿美元，仅次于华尔街大亨巴菲特，成为美国第二大富豪;1995
年，科莱特认为自己已具备研究和开发32Bit财务软件的能力和条件时，那位小伙子已经开发出EIP财务软件，它比Bit快1500倍，在两周内占领了全球市场，这一年他成为世界首富。

这个小伙子就是比尔·盖茨。

所以说做人就要一种积极行动的精神，不要总想等到所有条件具备后再去做你想做的事，想建社团不要等到你有能力再去做，记住：
积极行动。

因为马上行动，一切可能!想学习一样东西不要等到自己具备某种能力再去学，记住：
积极行动。

因为马上行动，一起可能!想创业不用等自己有足够的钱再去拼搏，记住：
积极行动。

因为马上行动，一切可能!有了好的想法不要因为有失败的可能而不去行动，记住：
积极行动。

因为马上行动，一切可能!所以说学弟学妹们，大学是一个舞台，给每一个人机会，但是并不是所有的人都能站上去的，只有积极行动，敢于挑战的人才能迎接到最后最热烈的掌声。