国际商务第二章重点整理

国际商务第二章重点整理
第一篇：国际商务第二章重点整理
国际商品贸易定义：也称有形货物的贸易贸易对象是看得见摸得着有一定物理形态的商品。

国际商品贸易就是这些有形商品之间跨国界交换活动
贸易术语作用：简化和规范交易磋商过程和内容有利于双方核算成本核算价格。

明确双方责任，有利于合同履行，减少纠纷。

交易过程出现争议可以援引贸易术语的解释来处理。

FOB装运港:装运港船上交货卖方应在指定的装运港将货物装到买方指定的船上，当货物有效超过船舷时完成交货义务，买方负担自该时起的一切费用和货物灭失或损坏的风险。

CFR目的港:成本加运费买方承担的基本义务是办理租船或订舱，支付运输费用在合同规定的装运港和装运期内将货物装上船并及时通知买方。

货物在装运港有效越过船舷后风险即由卖方转移给买方，买方的基本义务是承担装船后的一切风险及其额外费用为自身利益投保并接受卖方提交的货运单据支付付款。

CIF目的港:成本加保险费加运费·卖方负责租船或者订舱，在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物运往指定目的港，负担货物在装运港有效越过船舷为止的一切费用和货物灭失损坏的风险，并负责办理办理货运保险，支付保险费用。

CFR加订立保险合同支付保险费。

国际技术贸易：定义：指一个国家的企业经济组织或个人按一般商业条件将技术向另一个国家的企业经济组织或个人转让或许可的行为。

交易对象：工业产权著作权专有技术或商业秘密。

特点：1，交易标的性质，国际技术贸易交易的标的是无形的知识，其计量论质和定价标准复杂商品贸易有形，易计量论质定价。

2，交易目的：国际技术贸易的卖方一般不是为了出售才去开发新技术只是在某些特定情况下转让技术。

商品贸易已销售为目的。

3，交货过程，技术贸易一般是传授技术知识经验和技艺复杂漫长，国际商品贸易是实物移交过程简单。

4，交易涉及的问题和法律。

国际技术贸易涉及很多负责特殊的问题，如工业产权保护技术风险技术定价等也涉及国内法律和国际法律
公约而国际商品贸易复杂性特殊性少。

5 政府干预程度，为了安全和经济利益国家对技术贸易审查严干预多，而商品贸易少。

具体形式：工业产权或非工业产权转让。

技术服务与技术咨询。

工业承包。

技术协助。

合作生产合作设计。

合作或合资经营。

国际服务贸易：概念指国家之间服务的交换表现为国家之间服务的提供与消费。

类别：商务服务，通信服务，建筑及相关工程服务，分销服务，教育服务，环境服务，金融服务，与健康有关的服务及社会服务，旅游及与旅行有关的服务，娱乐文化体育服务，运输服务。

形式：
（1）过境交付：指从一成员方境内向任何其他成员方境内提供服务。

（2）境外消费：指服务消费者到服务提供者国内接受服务
（3）商业存在：一成员方服务提供者在任何其他成员方境内通过开办服务场所提供服务
（4）自然人流动：一成员方的服务提供者在任何其他成员方境内通过自然人提供服务。

特征：服务者与服务不同时转移，服务贸易价格不易确定，具有较高程度的垄断，服务贸易保护具有刚性和隐蔽性，服务贸易营销管理复杂，服务贸易统计数字低于实际数字。

国际资本流动：国际资本流动指资本从一个国家或地区转移到另外一个国家或地区的一种国际经济将活动。

分为国际直接投资（国际证券投资和国际借贷资本输出，投资者不直接参与企业经营管理）国际间接投资：投资国外工商企业，直接参与经营管理而获取利润。

经营动机：自然资源导向型：投资投向能源矿产森林等自然资源丰富的国家和地区，弥补母国自然资源匮乏，确保本国生产进行。

生产要素导向型：为了降低生产成本，而在土地资源或者劳动力供应比较丰富的国家进行的直接投资。

市场导向型：扩大市场销售为目标的对外投资。

交易成本节约型：为了克服市场不完全性可能造成的风险而进行的直接投资。

第二篇：国际商务期末考试重点
1.经济全球化的载体和作用
载体：贸易自由化；生产国际化；金融全球化；科技全球化
积极作用:有利于各国生产要素的优化配置和合理利用；促进国际分工的发展和国际竞争力的提高；促进了经济结构的合理优化和生产力的较大提高；促进世界经济多极化的发展
消极作用：造成了发达国家的失业问题和工人工资下降问题；使发达国家对发展中国家的老劳工剥削更加严重；跨国工厂的建立破坏了落后地区良好的生态环境；经济全球化中世界机构的建立和跨国公司影响的加大，对一些国家的主权构成了威胁；社会财富分配不均，各国各地区经济发展很不平衡，富国和贫国的差距也越来越大。

2.绝对优势理论和比较优势理论的内容及评价
绝对的内容：分工可以提高劳动生产力；分工的原则是发挥绝对优势或绝对利益；国际分工的基础是有力的自然禀赋或后天的有利条件绝对的评价：绝对优势论是建立在劳动价值论基础上的，是对国际贸易问题的第一次科学的解释具有十分重要的意义。

它指出了分工对劳动生产率的重要意义；阐明了国际贸易是贸易双方都能获利，贸易利益的普遍性为自由贸易政策提供了理论基础。

但绝对优势论本身有一定的局限性，它不能解释国际贸易的全部情形，而只能说明国际贸易中的一种特殊情况，既具有国际优势的国家参加国际分工和国际贸易能够获利。

比较的内容:两优取其重，两劣取其轻
比较的评价：比较比优势更全面、更深刻；比较在历史上起过重大的进步作用。

局限性：所所揭示的各国获得的贸易利益是静态的短期利益，这种利益是否符合一国经济发展的长远利益则不得而知；对于更复杂的问题没有触及；大卫李嘉图的劳动价值论是不完全的、不彻底的。

3．关税和非关税的影响
关税对进口国消费者的影响：提高了进口国商品的价格，增加了消费噢者的负担；增加进口国政府的税收收入；保护了进口国国内与进口商品竞争的部门；征收关税会引起进口国国内的再分配效应4.倾销的必要条件和种类
必要条件：出口国将本国产品以低于正常价格的价格挤入进口国；使进口国相同行业出现重大损害或重大威胁5.对外直接、间接投资的
种类
直接：合资、独资、合作企业、合作生产、补偿贸易、加工贸易、特许经营和非股权安排、BOT、外资并购离岸金融中心的投资间接:证券投资、借贷资本输出
6.跨国公司全球经营考虑因素：避免运输；寻求低劳动成本；更为广阔的市场；绕过关税壁垒
7.价格术语的比较：包含到买方的运费（FOB装运港船上交货；CFR成本加运费；CIF成本、保护费加运费到岸价）只包含到买方约定地点的运费（FCA货交承运人；CPT运费付至）
8.信用证的流程：开证人按照合同规定向当地银行提出申请，并提供若干押金或其他担保，要求开证行向受益人开出信用证；开证行将信用证寄给出口人所在地的代理银行（通知行）；通知行将信用证转递或通知受益人；受益人经审查信用证认可后，即可按规定条件发货，受益人发货后，备妥信用证规定的货运单据，开具汇票，在信用证有效期内送当地的议付行议付；议付行经与信用证核对，确认汇票与单据符合信用证规定后，按汇票所开金额，扣除若干利息或手续费，将款垫付给的受益人；议付行将汇票、货运单据等寄开证行索偿；开证行经审核单据无误后，付款给议付行；开证行在办理转账或汇款给议付行的同时，通知开证人付款，赎回单据。

9.贸易创造、贸易转移的好处：贸易创造：只在关税同盟内部取消成员国之间的关税后，国内生产成本高的商品被成员国中生产成本低的商品所取代，来自成员国的低价进口商品替代了昂贵的国内生产的商品，成员国之间的贸易被创造出来。

贸易转移：指一国产品遭到另一国的贸易保障措施后转而大量向其他国家出口。

国际商务谈判
国际商务谈判的含义国际商务谈判，是国际商务活动中不同的利益主体，为了达成某笔交易，而就交易的各项条件进行协商的过程国际商务谈判是一种对外经济贸易活动中普遍存在的一项十分重要的经济活动，是调整和解决不同国家和地区政府及商业机构之间不可避免的经济利益冲突的必不可少的一种手段。

原则：
1、平等性原则（1）谈判各方地位平等2）谈判各方权利与义务平等。

（3）谈判各方签约与践约平等。

2、互利性原则（1）投其所需。

（2）求同存异。

（3）妥协让步
国际商务谈判是国际货物买卖过程中必不可少的一个很重要的环节，也是签订买卖合同的必经阶段。

国际商务谈判的内容，不仅包括商务与技术方面的问题，还包括法律与政策问题，它是一项政策性、策略性、技术性和专业性很强的工作。

国际商务谈判的结果，决定着合同条款的具体内容，从而确定合同双方当事人的权利和义务，故买卖双方都很重视商务谈判这项重要的活动。

二、论述题
我国人民币汇率改革的进程以及当前人民币升值的原因及影响
进程：1.1994年以前我国先后经历了国家汇率制度和双轨汇率制度；2.1994年汇率并轨后，我国实行以市场供求为基础的，有管理的浮动汇率制度。

企业和个人按规定向银行买卖外汇，银行进入银行间外汇市场进行交易，形成市场汇率；3.1997年以前人民币汇率稳中有升，但此后的亚洲金融危机爆发，中国作为一个负责任的大国，主动大幅度收窄了人民币汇率浮动区间，形成了基本上盯住美元的固定汇率；4.2001年到2005年，实行参考一篮子货币调节的有管理浮动汇率制。

原因：国际舆论、我国经济增长的要求、我国巨额外汇储备压力、我国存贷款的利差在世界上非常高、我国是双顺差体制国家、国内通货膨胀压力
影响：1利：有利于高新技术产品和高附加值服务的引进，促进国内产业转型和优化升级；有利于国内企业走出去，对外投资成本低，利于扩大对外投资，增强影响力；有利于人民币国际地位的提高。

2.弊：不利于出口企业的对外出口；影响我国企业和许多产业的综合国际竞争力。

三、材料分析
对我国当前对外贸易的发展状况做一综述
当前中国外贸发展面临的环境是很有利的。

世界经济贸易开始持续温和复苏，发达国家的经济贸易低速增长，而发展中国家经济贸易增速较快，远远快于发达国家。

从国内经济形势来看，我国经济持续高速增长，固定资产投资加快增长，外商投资规模不断扩大，经济结构的升级不断加快，我国的综合经济实力不断上升，特别是党的十六大提出要全面建立小康社会，为我国经济的持续发展增加了动力。

在这种形势下我国对外贸易发展呈现了一些新的特点。

1.中国对外贸易持续快速增长，成为世界经济贸易发展的一大亮点。

2.从总体来看，入世促进了我国加工贸易的发展，推动我国经济结构的升级。

改革开放以来加工贸易一直是我国吸引外资、发展经济、提升经济结构、提高我国国际竞争力的一种主要方式。

由于入世后我国完善和调整了吸引外资的政策，利用外资的结构进一步优化；我国进口管理制度和公平贸易体系进一步完善并发挥了积极作用，进口增长对经济的带动作用有所加大。

3.我国进出口商品结构进一步优化，工业制成品进出口规模不断扩大，推动了我国经济向工业化社会的转变，我国工业制成品出口的贸易比较优势也越来越明显。

近年来，随着我国经济向工业化社会转变，我国工业制成品出口大幅增长，占出口的比重不断增加，成为带动出口增长主要因素。

我国的制成品出口已具有一定的比较优势，初级产品则主要是受我国加工贸易进口用料较大的影响。

4.我国进出口贸易方式向多样化发展。

5.我国的出口市场呈现多元化发展趋势。

6.出口加工区正成为我国对外贸易发展的新的增长点。

问题：（1国际贸易保护主义盛行对我国对外贸易发展已形成重大的障碍（2我国国有出口企业的国际竞争力普遍偏低
（3我国出口市场上劳动密集型产品低价竞销的现象严重，外贸经营秩序亟待改善（4外贸发展的质量有待提高，出口的增长方式仍然是粗放型的（5我国对外贸易发展的鼓励性政策和体制仍有待进一步理顺（6电子商务市场亟待规范管理
对策：（1国有企业应加快进行重组和改革（2我国鼓励外贸发展的补贴政策进一步完善，同国际规范接轨
（3国家应重视对外贸易不平衡的问题，努力实现出口市场多元化，增加进口原料和高新技术，满足国内市场的需要，促进国民经济发展（4应大力发展我国的竞争优势行业产品的出口，把我国的比较优势产品转化为竞争优势产品
（5加强对出口产品价格的指导和协调，对出口市场进行规范化管理（6对电子商务市场进行规范化和法制化管理
二、选择题
2.贸易理论的提出者：亚当斯密（创始者——绝对优势论；李嘉途——比较优势论（两优之中选最优两劣之中选最劣）；李斯特——幼稚工业保护理论；赫克歇尔和俄林——要素禀赋理论；雷蒙德弗农、威尔斯、赫希哲——产品生命周期理论；迈克尔波特——国家竞争优势理论
3.国际金融组织的职能：(1世界贸易组织的职能：a.促进《成立世界贸易组织协议》和多边贸易协议的执行管理和运作；b.为各成员方多边贸易关系的谈判提供场所；c.贸易争端的解决职能；d.贸易政策的评审职能；e.与其他国际组织进行合作
(2国际货币基本组织的职能：a.汇率监督和政策协调b.提供资金援助
（3世界银行 4.关税的种类（分类）：
从商品流向分为进口税、出口税、过境税；从征税标准分为从量税、从价税、混合税、选择税；从税率高低分特惠税、普惠税、正常贸易关税5.贸易的种类（3类）：一般贸易、加工贸易、其他贸易。

贸易制度统计：制度方法，统计范围，商品分类，统计价格，统计国别，资料来源。

6.非关税措施的种类：数量性措施（配额和许可证）、技术性贸易限制、政策性措施（进口管制、政府政策、政府采购、国内税、进口押金、海关估价、政府宣传等）、道德壁垒
7.补贴的种类：直接补贴（现金补贴）、间接补贴（亏损补贴、优惠收费、减免税收、提供
廉价资源、优惠贷款和出口担保、信息服务和优惠汇率）
8.影响汇率变动的因素：一国经济的发展状况、国际收支、利率水平、货币政策、政治事件的影响、心理预期9.地区经济组织一体化的表现形式：优惠贸易安排、自由贸易区、关税同盟、共同市场、经济同盟、完全经济一体化
10.贸易术语的解释通则13种术语：P243至245 用简明的语言来概括说明买卖双方在货物交接方面的权利与义务，主要内容是规定买卖双方在货物交接方面的责任、风险和费用的划分。

贸易条件是在长期的贸易实践中形成的。

工厂交货、货交承运人、船边交货、装运港船上交货、成本加运费、成本保险费加运费、运费付至、运费及保险付至、边境交货、目的港船上交货、目的港码头交货、未完税交货、完税后交货
四、名词解释
1服务贸易：通过跨境交付、境外消费、商业存在、自然人流动等形式跨越中华人民共和国国境提供服务的贸易2.贸易保护主义是指在对外贸易中实行限制进口以保护本国商品在国内市场免受外国商品竞争，并向本国商品提供各种优惠以增强其国际竞争力的主张和政策。

在限制进口方面，主要是采取关税壁垒和非关税壁垒两种措施。

前者主要是通过征收高额进口关税阻止外国商品的大量进口；后者则包括采取进口许可证制、进口配额制等一系列非关税措施来限制外国商品自由进口。

3.对外贸易依存度：对外贸易依存度又称为对外贸易系数（传统的对外贸易系数），是指一国的进出口总额占该国国民生产总值或国内生产总值的比重。

其中，进口总额占GNP或GDP的比重称为进口依存度，出口总额占GNP或GDP的比重称为出口依存度。

对外贸易依存度反映一国对国际市场的依赖程度，是衡量一国对外开放程度的重要指标。

4.信用证（关于贸易结算的方式）：是指在国际贸易中，开证银行根据进口方的请求和指示，授权出口方凭所提交的符合信用证规定的单据和开立以该行或其指定的银行为付款人的不超过规定金额的汇
票向其收款，并保证向出口方或其指定人按信用证规定进行支付。

5.BOT方式（用于大型项目融资）:又叫投资方式，意思是建设——运营——转让，它是指民营机构参加基础设施和公共工程项目的开发和运营，政府授予投资者一段时间的经营特许权，在收回投资并取得利润的特许权期结束后，投资者把项目无偿地交给政府的投资方式。

6.知识产权：主要指智力成果的创造人或工商业标记的所有人依法享有的权利的统称。

一、版权与工业产权
二、人身权利与财产权利
7.买方信贷：指由出口商国家的银行向进口商或进口商国家的银行提供的信贷，用以支付进口贷款的一种贷款形式。

8.卖方信贷：在大型机械装备或成套设备贸易中，为便于出口商以延期付款方式出卖设备，出口商所在地的银行对出口商提供的信贷
9.特别保障措施（倾销与反倾销）：倾销是指某国的制造商或出口商将某种产品以低于正常价值的价格出口到另一国的贸易行为。

反倾销是指进口国主管当局根据受到损害的国内工业的申诉，按照一定的法律程序对以低于正常价值的价格在进口国进行销售的、并对进口国生产相似产品的产业造成法定损害的外国产品，进行立案、调查和处理的过程和措施。

10反倾销：指对外国商品在本国市场上的倾销所采取的抵制措施。

一般是对倾销的外国商品除征收一般进口税外，再增收附加税，使其不能廉价出售，此种附加税称为“反倾销税”。

第三篇：国际商务
国际商务
一、名词解释：
1进口替代战略:就是通过建立和发展本国的制造和其他工业，替代过去的制成品进口，以带动经济增长，实现工业化，纠正贸易逆差、平衡国际收支。

2出口导向战略：就是使本国的工业生产面向世界市场，以制成品和半制成品逐步代替过去的初级产品出口。

3国际贸易：世界各国（地区）之间货物（商品）和服务交易的活动，是世界各国在国际分工的基础上进行相互联系的主要形式。

4对外贸易：亦称进出口贸易，是指一国（地区）与其他国家（地区）之间的商品和服务的交换活动。

5贸易术语：是指用一个简短的概念或英文缩写字母来表示价格的构成和买卖双方在货物交接过程中有关手续、费用和风险的责任划分。

6托收：是指债权人（出口人）出具汇票委托银行向债务人（进口人）收取货款的一种支付方式。

7经济全球化：是指跨国商品与服务交易及国际资本流动规模和形式的增加，以及技术的广泛迅速传播使世界各国经济的相互依赖性增强。

8国际服务贸易：是指国家间服务输入和服务输出的贸易形式。

9过境交付：又称跨境提供，是指一国向另一国提供服务，没有人员流动，而是通过电讯、邮电、电脑网络等完成的服务。

10.转口贸易：是指一国（或地区）进口某种商品不是以消费为目的，而是将它作为转卖商品再向别国出口的贸易活动。

11.国际展览会：是指某一国家通过选择适当的场所，将基商品集中进行展出和销售的贸易方式。

12国际博览会：是指在世界上一些著名的城市定期举办，各国商品集中展销的一种贸易方式，也叫国际集市。

13.补偿贸易：是在信贷的基础上，一方进口机器设备或技术，不用现汇支付，而以产品或劳务分期全额或部分偿还价款的一种贸易方式
14.电子商务（广义）：是指国际互联网、企
业内部网和企业外部网的整个商务活动，及基相关领域的综合电子化动作方式。

15.ATA单证册：是货物临时进口免税的国际海关文件，是货物在一个国家（或地区）临时出口又复进口、在另一个或几个国家（或地区）临时免税进口又复出口或过境的国际通用的通关文件。

16.关税：是进出口商品经过一国关境时，由政府所设置的海关向其进出口商所征收的税收。

17.原产地规则是指一国家或地区为确定货物原产地而实行的普遍
适用法律、法规及行政决定。

18.进口配额制：又称进口限额制，是一国政府在一定时期（如一季度，半年或一年）以内，对某些商品的进口数量或金额加以直接的限制。

19.进口许可证制：指进口国家规定某些商品进口必须事先领取许可证，才可进口，否则一律不准进口。

20.“自动”出口配额制：又称“自动”限制出口：出口国家或地区在进口国的要求或压力下，“自动”规定某一时期内（一般为3—5年）某些商品对该国的出口限制，在限定的配额内自行控制出口，超过配额即禁止出口。

21.出口信贷：是一个国家的银行为了鼓励商品出口，加强商品的竞争能力，对本国出口厂商或进口厂商提供的贷款。

22.出口补贴：又称出口津贴，是一国政府为了降低出口商品的价格，增强其在国外市场的竞争力，在出口某商品时给予出口商的现金补贴或财政上的优惠待遇。

23.保税区：是由海关设置的或经海关批准设置的特定地区和仓库。

24.BOT方式：即建造-运营-移交，是指基础设施建设的一类方式，也是一种私营机构参与基础设施的开发和运营的方式，其实质是一种债券与股权相混合的产权。

24.国际投资环境：是影响国际直接投资的各种因素相互依赖、相互完善、相互作用、相互制约所形成的矛盾统一体，有非物质形态的软环境和物质形态的硬环境。

25.跨国公司全球战略：在作出重大业务决策时，据以考虑全球性的机遇，全球性的决策以及展望未来全球效果的计划。

二、简答
1、超保护贸易主义的特点。

(1)保护的对象扩大了，更多的保护国内高度发展或出现衰落的垄断工业。

(2)保护的目的变了，巩固和加强对国内外市场的垄断。

(3)保护转入进攻性。

(4)保护的阶段利益从一般的工业资产阶级转向保护大垄断资产阶级。

(5)保护的措施多样化。

(6)组成货币集团，划分世界市。