古奇家族：从内讧到出局

090 董事会 DIRECTORS&BOARDS 11/2010
文/仲继银
同在家族资本主义盛行的意大利，安杰利家族的第五代成员保持住了对菲亚特集团的控制，古奇家族却在第三代就彻底失去了古奇集团。

古奇在短短几十年内从一个小店铺和家庭作坊成长为国际顶级时尚品牌，可谓是商业史上的奇迹。

古奇家族在因为内讧而引入私人股权资本仅仅四年之后就彻底失去了古奇集团，也可说是为企业创始家族提供了一个异常惨痛的教训。

古奇欧•古奇：白手起家创建公司
古奇欧•古奇（Guccio Gucci ，1881—1953）不到20岁的时候，在佛罗伦萨经营草帽生意的父母破产。

古奇欧出外打工，在伦敦一个高档饭店拿着微薄薪水、干着繁重劳动，但是借此机会用心观察和琢磨那些上流社会富人们的行头：大衣箱、手提箱以至帽盒等等都是真皮制作的。

在外游历数年回到佛罗伦萨后，古奇欧先是在一家古董店打工，后应征入伍，退役后在一家名为
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古奇这一姓氏随古奇品牌在世界流传，但目前已经与古奇家族的人员毫无利益关系。

从“利用外资”到“被外资利用”，古奇家族谱写了企业创始家族的一曲悲歌，值得我们深深凭吊
Franzi 的皮具公司工作，并升迁到其罗马分公司经理。

皮具公司的工作使古奇欧对皮革的挑选和加工有了很深的经验积累。

同时，他娶了一位父亲是裁缝、自己也是裁缝的妻子。

1921年的一天，夫妻俩在散步时看上了一个待租的小店。

古奇欧用积蓄加上借来的一笔钱创建了第一家古奇店：古奇欧•古奇皮箱店，后更名为古奇欧•古奇独资公司。

虽然曾经历过一些困境，但整体上来说，古奇欧的生意蒸蒸日上。

老子控制、儿子冲锋：古奇帝国的构建
1925年古奇欧的长子艾度•古奇（1905- ）开始
帮助父亲打理家族生意。

在其保守父亲的表面反对和暗中支持下，艾度于1938年在罗马开设了古奇分店，获得了巨大的成功。

在艾度最初提出到罗马开设分店的想法时，古奇欧的回答是：“你想到过这么做的风险么？想想那需要多大一笔投资吧，我们去哪弄那么多钱？去找银行吧，看看他们会不会贷款给你。

”但是，背着艾度，
古奇家族：
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古奇欧悄悄地找了几位银行家，希望他们能够支持艾度的计划。

除艾度外，古奇欧的另外两个儿子也在家族企业里工作，但是大哥艾度承担着火车头的角色。

艾度与古奇欧一样秉持质量至上的理念，他的座右铭是，“价格会随着时间而被淡忘，但品质会永驻人心”。

到了50年代初期，古奇箱包已经成为高贵身份与优雅品位的象征。

艾度提出了到纽约开设古奇店的想法，古奇欧仍然是惧怕风险的控制者角色：“如果必须这样做的话，那你就去冒险吧！你可以去银行试试，看他们愿不愿意为你冒险。

或许你是对的，毕竟我已经老了。

也许我的想法已经过时了，我只相信自己种出来的果实才是最甜的。

”
1953年，艾度以6000美元的资本成立了古奇美国公司，
新公司被授权在美国市场使用古奇商标。

在纽约古奇店开业15天之后，72岁的古奇欧因心脏病突发去世。

这位古奇帝国的创建者同时也是古奇家族裂痕的始作俑者。

他让三个儿子平分财产，而把自己的女儿排除在外，理由仅仅是她是女人。

意大利并没有女人不能继承财产的法律规定，只是古奇欧认为，古奇的家族事业不能让女人插手。

尽管这个52岁的女儿是古奇欧最大的孩子，一直在古奇店里忠心耿耿地工作，并且是她的丈夫在1924年古奇商店濒临破产时拿出自己的积蓄救助了古奇欧。

艾度•古奇：成功的创建者，失败的掌控者
古奇欧去世后，继承了古奇全部财产的三兄弟把古奇的业务分成了三块，各自具体管理一块：艾度负责海外市场，1907年出生的法斯卡负责佛罗伦萨的工作，1912年出生的罗多佛负责米兰分店。

但是古奇事业仍然是作为一个集团来整体运作的，两位弟弟对大哥很信服，一切由艾度放手去做。

这位古奇家族第二代的掌门人艾度是营销
高手，擅长开疆拓土，把古奇打造成了一个国际性的时尚帝国，却没有很好地控制住家族内部的利益冲突和矛盾。

艾度的长子乔吉欧于1969年在罗马自立门户，开设了一个“古奇精品店”，好在1972年古奇精品店并入了古奇家族事业，仍由乔吉欧管理。

给古奇家族事业带来更大麻烦的是艾度的二儿子宝洛。

20世纪70年代初期，古奇成功地在美、欧、亚三
大洲确立了品牌地位，成为了身份地位的象征。

为了加快扩张步伐，艾度1971年提出改变其父亲确立的家族要牢牢控制公司所有权的原则、通过出售40%的股权让公司上市的想法，但是遭遇其两个弟弟的坚决反对。

两个弟弟还决定，至少100年内不对外出售公司股权。

但是实际的演变脱离了他们的初衷，家族内部的纷争导致了外部人的进入。

1974年法斯卡死于肺癌。

法斯卡没有孩子，其持
有的三分之一古奇股权应由其妻子继承。

为了保持古奇的家族所有权，艾度和罗多佛提出用现金替代股权，法斯卡的妻子同意了，这样艾度和罗多佛各持有古奇50%的古奇股份。

艾度拿出10%的古奇股份平分给了他的
编辑：严学锋*********************
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莫里吉奥通过摩根士丹利找到了一家名为“投资集团”的私募股权投资基金（阿拉伯人内米尔•克达于1982年创建），双方签订了一份主要内容为重塑品牌知名度、实现专业化管理和通过收购其他家族成员股份统一股东成员的协议。

摩根士丹利出面代表投资集团收购莫里吉奥之外的家族成员股份。

他们从宝洛的3.3%入手，于1987年
10月以4000万美元的价格将其买下。

这3.3%的股份
已经可以使联合在一起的莫里吉奥和投资集团掌握古奇控制性的股份。

到1988年6月，投资集团经过摩根士丹利共从宝洛、乔吉欧和罗贝托手上收购了47.8%的古奇股权。

罗贝托保留2.2%，是希望能与莫里吉奥合作掌控古奇，在发现合作无望之后出售股权。

到1989年4月，投资集团最后从艾度手上收购了所持古奇美国公司17%的股权之后，投资集团掌握了古奇集团50%的股份，莫里吉奥持有另外的50%。

这样，84岁的艾度和儿子们一样走出了古奇的大门。

1989年6月开始，彻底平息了家族内讧的莫里吉
奥，在投资集团的支持下，开始了重振古奇的种种努力。

可惜，莫里吉奥既没有艾度那样凭直觉管理公司的才能，又缺乏系统、理性的管理方法，还顽固地拒绝投资集团聘请专业人士管理的提议，致使古奇债台高筑，最后双方矛盾升级到了必须有一方退出的程度。

莫里吉奥有心但是无力收购投资集团的股权，1993年9月，在莫里吉奥引入投资集团驱逐走他的大伯和三位堂兄弟四年之后，不得不以1.2亿美元的价格将自己所持的50%的股奇股权卖给了投资集团。

古奇家族彻底从古奇出局。

卖掉古奇之后，莫里吉奥创建了一家小公司。

1995年3月，在新公司尚无起色的时候，莫里吉奥被他的前妻雇凶谋杀。

投资集团在完全掌控了古奇之后，起用了索尔负责管理，福特负责设计，古奇开始增长和盈利。

1995年和1996年古奇两次公开发售股份，投资集团共进账24亿美元。

投资集团退出，古奇股权高度分散，招来了法国路易•威登—轩尼斯的恶意收购威胁。

古奇选择了法国巴黎春天集团为白衣使者。

到2004年，巴黎春天集团持有古奇99.49%的股权，古奇使巴黎春天集团晋升为世界第三大奢侈品集团。

古奇这一姓氏随古奇品牌在世界流传，但目前已经与古奇家族的人员毫无利益关系。

从“利用外资”到“被外资利用”，古奇家族谱写了企业创始家族的一曲悲歌，值得我们深深凭吊。

作者为中国社会科学院研究员
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三个儿子。

艾度这么做的初衷是想让他的三个儿子能够早些加入到古奇的管理决策中来，平分给三个儿子也很公平，但是他没有想到的是，这样一来，他的任何一个儿子如果和罗多佛联合起来都将持有53.33%的股份，将在公司决策中拥有压倒性的优势。

事实上，也正是这一点导致了艾度后来在家族纷争中失去了对古奇的控制权。

艾度的二儿子宝洛利用这3.3%的股权掀起了巨大的古奇家族内部纷争。

在法斯卡死后，宝洛负责起了佛罗伦萨工厂的管理工作，同时他利用自己的股东身份频频介入罗多佛负责的米兰业务，引起罗多佛的强烈不满，将其打发到了纽约，1978年又将其从意大利古奇公司开除。

宝洛先是利用发展古奇香水公司来反击罗多佛（由于此前成立的古奇香水公司股权分配是艾度、罗多佛和艾度的三个儿子五人各占20%，把古奇公司的资源用于香水公司的发展，会使罗多佛的利益受损），后又利用自己在纽约的人脉关系，自创P .G （宝洛•古奇的缩写）品牌，与古奇对抗。

在涉及公司利益的大问题上，艾度站在了罗多佛一边。

1980年艾度又把宝洛从古奇美国公司解雇。

宝洛一怒之下，将古奇告上法庭。

双方在法庭上对抗的同时打起了贸易战：古奇一一警告其供应商，如果发现他们与宝洛有业务联系，将立即终止合作关系。

此后，除
1981年底和1982年初一段短暂的和解之外，宝洛与古
奇之间一直诉讼和对抗不断。

1995年底，宝洛死于肝炎，
1996年由破产法庭裁定古奇母公司以370万美元买下P .G 品牌的所有权。

莫里吉奥•古奇：借外力平内乱，家族出局
1983年5月，一直与艾度父子平分古奇的罗多佛
死于癌症，其唯一的儿子莫里吉奥•古奇继承了他50%的古奇股份。

35岁成为古奇最大股东的莫里吉奥，是第三代古奇家族成员中唯一的大学毕业生（法律专业），自有一番抱负，要对古奇进行现代化改造。

为了取得大于50%的公司控制权，他找到了一直与古奇对抗的宝洛，获得了宝洛的支持。

1984年10月，莫里吉奥出任古奇董事长，聘请艾度为名誉总裁。

与此同时，艾度陷入了在美国逃税的官司，于1985年底将自己所持的40%的古奇股份转让给了宝洛之外的两个儿子乔吉欧和罗贝托，使他们两位各持有23.33%的古奇股份。

艾度因为逃税被判入狱，宝洛加强了对莫里吉奥的报复心。

纷繁的诉讼之争，一项“伪造罗多佛股权转让签名”的指控，曾使莫里吉奥逃离意大利，不过最终莫里吉奥被判无罪。

为了摆脱艾度的孩子们的股权控制，
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